Добавить материал и получить бесплатное свидетельство о публикации в СМИ
Эл. №ФС77-60625 от 20.01.2015
Инфоурок / Технология / Другие методич. материалы / Бизнес-план "Производство мягких игрушек"

Бизнес-план "Производство мягких игрушек"



Осталось всего 2 дня приёма заявок на
Международный конкурс "Мириады открытий"
(конкурс сразу по 24 предметам за один оргвзнос)


  • Технология

Поделитесь материалом с коллегами:

hello_html_685395ab.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m4459a504.gifhello_html_m511ba28a.gifhello_html_m65e0ee9f.gifhello_html_m6663b0f5.gifhello_html_m497c5c5e.gifhello_html_m4b937b7b.gifhello_html_m75e31f2e.gifМуниципальное бюджетное общеобразовательное учреждение Жирятинская средняя общеобразовательная школа

Жирятинского района Брянской области













Примерный бизнес – план создание предприятия по производству мягких игрушек






Выполнил:

учитель технологии

Толкачева Н.А.




















Бизнес – план создание предприятия по производству мягких игрушек

1.Резюме

Сегодня отечественные производители, разрабатывая мягкую игрушку, стараются, чтобы она в первую очередь понравилась взрослым клиентам. Даже если игрушка покупается для ребенка, решение о покупке в 80% случаев принимаются родителями.

Игрушка была, есть и будет, не смотря на то, что это не товар первой необходимости. Сегодня перенасыщения рынка отечественными товарами не наблюдается. Если раньше основной спрос был сконцентрирован на дешевых товарах китайских производителей, то сегодня он переориентируется в сторону отечественной игрушки и этот рынок растет на 30% в год.

Кроме того, отечественный производитель ориентирован на потребителей со средним и ниже среднего достатка, но не на дешевый сегмент, который занят азиатскими изделиями. Дорогую игрушку презентуют именитые европейские производители.

Отечественная продукция не может быть очень дешевой в принципе, слишком великие расходы на пошлины, за сертификацию, на приобретение качественного, сертифицированного, а поэтому недешевого меха и синтапуха, достойную заработную плату рабочим.

Затраты на создание производственного цеха составят примерно 400 тысяч рублей. Сюда войдет покупка швейных машин (от 9000 руб), машин, набивающих игрушку (от 8000 руб.), аренда помещений(50000 руб.), получение необходимой документации, закупка необходимых материалов (примерно 100000руб.). Порядка 4тыся рублей уйдет в месяц на рекламную кампанию в популярном СМИ.

Некоторые производители считают, что лучшая реклама – это спонсорское участие в детских благотворительных мероприятиях, на которых игрушки раздаются в качестве призов.

Основная проблема производителей – это поиск квалифицированных работников. Так как ни один вуз игрушечных профессионалов не выпускает. В большинстве своем, талантливых художников, предприятия готовят сами.

Из-за не хватки специалистов многие директора ведут не только административные направления, но и параллельно занимаются дизайном.

Еще одна проблема, которую отмечают некоторые операторы рынка, - это не желание торговых сетей работать с отечественными производителями. Торговые сети отдают предпочтение импортным игрушкам. С подобным отношением очень сложно бороться. Поэтому производители сотрудничают в основном с маленькими магазинами и частными предпринимателями.

Спрогнозировать развитие рынка мягких игрушек довольно сложно. Однако учитывая растущий спрос на отечественную игрушку, появление новых игроков на этом рынке, можно предсказать его уверенный рост. А по оценкам самих операторов рынка, в ближайший год он увеличится на 30%.

Цели бизнес-проекта:

  • увеличение прибыли на 85%;

  • удовлетворение потребностей населения;

  • расширение рынка сбыта (увеличение сети розничных магазинов; выход на региональный рынок);

  • увеличение объема продаж (на 85%);

  • увеличение ассортимента продукции;

  • привлечение инвесторов;

  • социальная политика (обеспечение работников фирмы различными льготами).

Бизнес-план будет разработан для предприятия по производству мягких игрушек.

Особенность производства – это наличие на предприятии новейшего оборудования и использование квалифицированных работников. Условия труда будут следующими: 8-ми часовой рабочий день, специальная одежда, внедрение новых технологий и прогрессивного оборудования.

Предприятие имеет форму Общества с ограниченной ответственностью. Дата создания Общества – от 12.12.2009г., государственная регистрация – от 19.12.2009г.

Место нахождения Общества: РФ, г. Брянск, ул. Молодежная, д. 8.

Почтовый адрес: 241014 РФ, г. Брянск; ул. Молодежная, д. 8.

Полное фирменное наименование предприятия - Общество с ограниченной ответственностью. Сокращенное фирменное наименование Общества ООО «Мягкая сказка».

Учредителем Обществами являются граждане Российской Федерации: Толкачева Н.А.

Реквизиты предприятия

Наименование предприятия

Мягкая сказка


Эмблема предприятия

G:\FILES\Зайка. .jpg


Место нахождения общества: РФ, г. Брянск, ул. Бежицкая, д. 22.

Тел/факс: 8-4832-55-55-82





2.Товар

Характеристика отрасли

Легкая промышленность-совокупность специализированных отраслей промышленности, производящих главным образом предметы массового потребления из различных видов сырья.

Легкая промышленность занимает одно из важных мест в производстве ВНП и играет значительную роль в экономике страны.

Легкая промышленность осуществляет как первичную обработку сырья, так и выпуск готовой продукции.

Предприятия легкой промышленности производят также продукцию производственно-технического и специального назначения, которая используется в мебельной, авиационной, автомобильной, химической, электротехнической, пищевой и в других отраслях промышленности, таких как текстильная промышленность, швейная промышленность, галантерейная промышленность, меховая промышленность.

Одной из особенностей легкой промышленности является быстрая отдача вложенных средств. Технологические особенности отрасли позволяют осуществлять быструю смену ассортимента выпускаемой продукции при минимуме затрат, что обеспечивает высокую мобильность производства.

Характеристика товара

Жестокой конкуренции между отечественными производителями в этой отрасли не наблюдается. Каждый производитель ориентируется на своих потребителей: кто-то производит классическую игрушку, а кто-то - крупноразмерную и неординарную как мы.

Мода на корпоративную игрушку несколько лет назад. Образ такой игрушки может предоставить как заказчик, так и разработать специалист.

Еще одно новшество, появившееся несколько лет назад, - создание игрушки под конкретного человека. В этом случае мастер изучает фотографию прототипа, а потом изготовляет портретную копию. Этот может быть как во весь рост, так и уменьшенная копия.

За последние годы изменился и возраст потенциального покупателя мягкой игрушки. Если 10 лет назад игрушки покупались в основном для детей, сегодня в 30% случаях они ориентированы на взрослого человека. Игрушки покупаются в основном в подарок взрослому человеку.

Сезонность в этом бизнесе – важный фактор, который необходимо учитывать. Традиционно продажи оживляются в сентябре, когда родители хотят сделать детям подарок к началу учебного года. Пик спроса наблюдается в преддверии новогодних и рождественских праздников. К новому году массово закупаются игрушки – символы предстоящего года. В мае продажи падают.

За последние десятилетия в производстве игрушек были сделаны значительные шаги под влиянием научно-технического процесса. Значительно возрос ассортимент производимых игрушек и перечень материалов, из которых они изготовляются.

Мягкая игрушка пользуется спросом не только среди детей, их также приобретают и взрослые. Таким образом, спрос на мягкие игрушки является величиной постоянной и довольно широкой.

В городе Брянске нет собственного производства мягких игрушек, наибольшей долей рынка владеет Сухиническая фабрика и Белорусское производство. Таким образом, открытие производства мягких игрушек в городе Брянске позволит снизить издержки за счет транспортных расходов, а значит, позволит предоставить потребителю качественные товары.

Жестокой конкуренции между отечественными производителями в этой отрасли не наблюдается. Каждый производитель ориентируется на своих потребителей: кто-то производит классическую игрушку, а кто-то - крупноразмерную и неординарную как мы.

Мода на корпоративную игрушку несколько лет назад. Образ такой игрушки может предоставить как заказчик, так и разработать специалист.

Еще одно новшество, появившееся несколько лет назад, - создание игрушки под конкретного человека. В этом случае мастер изучает фотографию прототипа, а потом изготовляет портретную копию. Этот может быть как во весь рост, так и уменьшенная копия.

Номенклатура

G:\FILES\Зверюга.jpgG:\FILES\белка.jpgG:\FILES\Tedy Веаr .jpgG:\FILES\sexy.gifG:\FILES\Мишаня.gifG:\FILES\Медведь.jpg

Общее свойства товара

  • Цена 600-1500рублей;

  • Высокое качество изготовления одеял;

  • Оригинальный дизайн (в том числе и на заказ);

  • Наличие рекламы (наружная, СМИ);

  • Использование высококачественных материалов;

  • Индивидуальный подход к покупателю

  • Торговая Марка.







3. Рынки сбыта и конкуренция

Рынок

Система, обеспечивающая доставку товара к местам продажи, называется системой товародвижения. Совершенно очевидно, что состояние этой системы влияет на результаты деятельности предприятия: доставка товара в минимальные сроки к месту продажи, сохранность товарного вида и высокий уровень обслуживания отвечают интересам покупателя и способствуют созданию репутации предприятия; снижение расходов на товародвижение, сокращение сроков товарооборачиваемости увеличивает прибыль производителя.

Продукция ООО «Мягкая сказка» предназначена для поставок в магазины города.

Фирма будет вести гибкую политику, учитывая спрос покупателей и удовлетворяя их потребности, используя индивидуальный подход к клиентам. Увеличение объема продаж будет зависеть от скорости реализации продукции и будет связан с расширением производства.

Схема каналов сбыта продукции



Производитель

Оптовый торговец

Розничный торговец

Покупатель


Рынки сбыта



Сегментация рынка



Конкуренция

Конкуренция – это соперничество на рынке двух или нескольких производителей одного и того же товара

Продукция фирмы ООО «Мягкая сказка» не является новой на рынке, поэтому у нее существуют серьезные конкуренты в г. Брянске и области, такие как Сухиническая фабрика, Белорусское производство, Китайское производство. В связи с этим необходимо провести анализ факторов конкурентоспособности.

Показатели анализа конкурентоспособности

Факторы

ООО «Мягкая сказка»

Конкуренты

ООО «Детская игрушка»

ООО «Мир детства»

ООО «Антилопа»

I.Товар:


1.Качество

+

+

+

+

2.Технико-конструкторские показатели

+

+

-

+

3.Патентность

+

+

+

+

4.Престиж торговой марки

+

+

+

+

5.Упаковка

-

-

-

-

6.Послепродажное обслуживание

+

-

-

-

7.Уникальность товара

-

-

-

-

II.Цена:


1.Цена реализации

+

+

+

-

2.Проценткая скидка с цены

+

-

+

+

3.Сроки платежа

+

+

-

-

4.Условия предоставления

кредита.

+

+

+

-

III.Каналы сбыта:


1.Формы сбыта:





а) прямая поставка;

+

-

-

+

б) оптовые посредники;

+

+

+

-

в) торговые представители.

+

+

+

+

г) агенты торговли

-

+

+

-

д) предприятие изготовитель

+

+

-

+

2.Степень охвата рынка(%)

15

25

5

10

3.Наличие складских помещений

+

+

+

+

4.Наличие транспортных средств

+

+

+

+

5.Система контроля запаса

+

+

+

+

IV.Продвижение товара на рынке


1.Реклама:





а) для потребителя;

+

-

-

+

б) для торговых посредников.

+

+

-

-

2.Индивидуальная продажа:





а) стимулирование потребителей;

+

+

+

+

б) выставки, ярмарки, презентации;

-

+

+

-

в) показ образцов

+

+

-

+

г) подготовка персонала сбытовых служб

-

-

+

+

3.Продвижение товара по каналам сбыта:





а) на конкурсной основе;

-

-

-

-

б) премии торговым работникам;

+

+

+

+

4. Продажа через СМИ





а) телевидение

+

+

-

+

б) радио

+

-

+

+

Итого:

23

21

16

18

Из таблицы показателей анализа конкурентоспособности видно, что главный конкурент нашего предприятия – ООО «Детская игрушка». Его преимуществами является то, что организация производит высококачественный товар, организуют выставки, презентации, что в нашей фирме отсутствует, а так же большая степень охвата рынка.

Сильные и слабые стороны конкурентов

Показатели

ООО «Мягкая сказка»

Конкуренты

ООО «Детская игрушка»

ООО «Мир детства»

ООО «Антилопа»

1.Финансы


a) Потребительский кредит

+

-

-

+

б) Инвестиционные ресурсы

+

+

-

-

в) Оборот акций

-

-

-

-

2.Производство


а) Использование производственных мощностей

+

+

-

+

б) Производительность труда

+

+

-

+

в) Запасы сырья

+

+

+

-

г) Контроль качества

+

+

+

+

д) Количество работников фирмы

+

+

+

+

3.Организация управления


а) Структура управления

+

+

-

-

б) Текучесть кадров

+

-

-

+

в) Четкость распределения полномочий и функций

-

+

-

+

г) Число уровней управления

+

+

+

+

4.Маркетинг


а) Доля рынка, контролируемая фирмой

-

+

-

-

б) Репутация товара на рынке

+

+

+

+

в) Расходы по сбыту

+

+

-

+

5.Рабочая сила


a) Общее число работников фирмы

+

+

+

+

б) Менеджеры высшего звена

+

+

+

+

в) Менеджеры низшего звена

+

-

-

-

г) Торговый персонал

-

-

-

+

д) Расходы на обучение и подготовку

+

-

-

-

6.Технология


а) Патентность

+

+

+

+

б) НИОКР

+

+

-

-

в) Мощность инженерно-конструкторской базы

+

+

+

-

Итого:

19

17

9

14

Анализируя таблицу, видно, конкурентоспособность нашей продукции на уровне конкурентоспособности ООО «Детская игрушка». Наша фирма опережает конкурентов по научно-исследовательским, опытно-конструкторским разработкам, высоким уровнем организации управления рабочими кадрами.

Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы и подготовки высококвалифицированного персонала.


































4. Производственный план

Производственный план формируется на основе плана-сбыта выпускаемой продукции и проектируемых производственных мощностей предприятия. Технологический процесс (производственный процесс) в общем – это целенаправленное превращения исходного сырья и материалов в готовый продукт с заданными свойствами, пригодный к индивидуальному потреблению. На предприятиях выделяют два вида производственных процессов:

  • Основные – непосредственно связанные с превращением предметов труда (муки – в хлеб и другие хлебобулочные изделия, шерсти – в ткань и т.д.)

  • Вспомогательные – прямо не участвуют в основных процессах, а только способствует их выполнению (ремонт, перемещение предметов труда и др.)

Любой производственный процесс состоит из ряда технологических операций – частей, элементарных действий (работ) по преобразованию предмета труда и получению необходимого результата. Операции делятся на ручные, машинные, машинно-ручные и аппаратурные. При детальном оперативном планировании производства по рабочим местам предусматривают:

  • Последовательность выполнения операций

  • Необходимое оборудование и приспособления

  • Вид исходного сырья и материалов

  • Режим обработки изделия

  • Дозировка компонентов конечного продукта

  • Время выполнения каждой операции

  • Назначения выпускаемого товара

  • Полные затраты на выполнение операции и всего изделия

  • Сроки поставок и себестоимость продукции

План производства должен соответствовать мощности предприятия - объему или количеству единиц продукции (услуг, работ) которые можно изготовить за определенный период. Номинальная мощность достигается в нормальных рабочих условиях с учетом установленного оборудования, перерывов в работе, простоев, праздничных дней, времени технического обслуживания оборудования и количество смен.

Максимальная мощность – технически достижимая мощность, которая соответствует производительности установленного оборудования. Необходимая по плану мощность предприятия может быть достигнута как за счет использования внутренних резервов, так и путем введения дополнительных фондов за счет:

  • Ввода в действие производственных мощностей в результате реконструкции

  • Прироста производственных мощностей в результате реконструкции

  • Расширение действующих и строительство новых цехов предприятия.

Определение необходимой мощности предприятия осуществляется в ходе технико-экономического обоснования с учетом:

  • Прогноза спроса и степени проникновения на рынок выпускаемой продукции

  • Наличия требующих ресурсов, сырья и материалов

  • Типа производства – единичного, серийного или массового

  • Особенностей выпускаемой продукции или заказываемых услуг

  • Применяемой технологии

  • Минимальной окупаемости размера данного предприятия

Конкретно объем выпуска продукции (оказания услуг, выполнения работ) планируется в соответствии с потенциальными условиями и возможностями предприятия:

  • Целями долгосрочной стратегии

  • Состоянием и мощностями производственного потенциала

  • Наличием профессиональных кадров и плана их обучения

  • Реальным обеспечением производства необходимым сырьем, энергией, топливом и другими компонентами

  • Размером инвестиций в освоение, расширение или модернизации производства

  • Экологической обстановкой и влиянием выпускаемой продукции на окружающую среду

  • Применение новых энергосберегающих технологий

По прогнозным данным предприятие «Мягкая сказка» сможет приносить ежедневную производственную мощность не менее 50 штук.

Основные средства производства

Наименование

Кол-во

Первоначальная стоимость (руб.)

Примечание

Основные сооружения:

Офис

1

70000

Аренда (5 лет)

Производственное помещение

1


Дарственная собственность

Складское помещение

1


Дарственная собственность

Основное оборудование:

Офисная мебель

4

30000

Норма амортизации составляет 14% в год

Мебель для организации рабочего места

4

24000

Телефон-факс

1

1000

Компьютер

4

100000

Принтер

1

3500

Швейная машина

4

48000

Оверлок

1

9000

Набивочная машина

2

11000

Инструменты и приспособления:

Канцтовары

4

1000

Тех. срок эксплуатации 2 года

Портновский мел

30

500

Сантиметровая лента

10

250

Ножницы

8

800

Фурнитура

20

200

Линейка

10

300

Исходя из перечня основных средств производства общая сумма первоначальной стоимости получилась 300150 рублей.


Объем производства продукции по годам (2010-2014 гг.)

Наименование продукции

1 год

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Мягкая игрушка

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

6000

Наименование продукции

2 год

I

II

III

IV

Мягкая игрушка

2100

2100

2100

2100

8400

Наименование продукции

3 год

4 год

5 год

Мягкая игрушка

9600

11700

12500

Рост производства продукции происходит за счет расширения производства, путем покупки дополнительного оборудования, а также за счет увеличения числа работников.

Поставщики сырья и материалов

Наименование сырья и материалов

Ед.

изм.

Кол-во

(ед./мес)

Цена за ед. в руб.

Поставщики

(наименование, адрес)

Условия поставки

Сумма

Синтетический мех

М

100

250

ООО «Дубай -текстиль» г.Москва, ул.Останкинская, д.33, стр.3

Договор, предоплата, доставка

25000

Ткань

М

100

150

ООО «Дубай -текстиль» г.Москва, ул.Останкинская, д.33, стр.3

Договор, предоплата, доставка

15000

Фурнитура

Упаковка

5

500

ООО «Дубай -текстиль» г.Москва, ул.Останкинская, д.33, стр.3

Договор, предоплата, доставка

2500

Нитки

Упаковка

5

100

ООО «Дубай -текстиль» г.Москва, ул.Останкинская, д.33, стр.3

Договор, предоплата, доставка

500

Набивочный материал

М

100

350

ООО «Дубай -текстиль» г.Москва, ул.Останкинская, д.33, стр.3

Договор, предоплата, доставка

35000

Итого

78000



5. Менеджмент

Структура управления производством и ее характеристика

Линейная структура организации и управления производством.

Данная структура управления используются для небольших обществ, товариществ, т.е. в малом бизнесе и при небольшом объеме производства.

Основные достоинства:

  • четкое разделение труда, что способствует приобретению опыта и навыков специалистом в каждой должности;

  • иерархичность уровней управления, то есть каждый стоящий ниже уровень контролируется вышестоящим и нижний уровень подчиняется вышестоящему;

  • найм на работу в строгом соответствии с техническими квалификационными требованиями;

  • наличие взаимосвязанной системы обобщенных нормированными правилами и стандартами обеспечивающих однородность выполнения сотрудниками своих обязанностей и скоординированность различных задач.

Основные недостатки:

  • утрачивается гибкость поведения управленческого персонала по отношениям к клиентам;

  • утрачивается гибкость между сотрудниками организации, так как каждый работает в соответствии с инструкциями.

Директор


Менеджер-дизайнер

Главный бухгалтер

Начальник АЧХ




Мастера

Грузчик

Уборщица

Кладовщик


Требования к квалификации работников предприятия

наличие профессиональная подготовка;

наличие квалификации;

наличие организаторских способностей;

наличие творческих способностей;

высокая работоспособность.


Обязанности директора:

1. Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности организации.

2. Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений.

3. Повышение эффективности работы организации (рост объёмов сбыта и увеличение прибыли, качество и конкурентоспособности продукции).

4. Обеспечение выполнения организацией всех своих обязательств.

Обязанности главного бухгалтера:

1. Выполняет работу по ведению бухгалтерского учета имущества, обязательств и хозяйственных операций (учет основных средств, товарно-материальных ценностей, затрат на производство, реализации продукции, результатов хозяйственно-финансовой деятельности; расчеты с поставщиками и заказчиками, за предоставленные услуги и т.п.).

2. Участвует в разработке и осуществлении мероприятий, направленных на соблюдение финансовой дисциплины и рациональное использование ресурсов.

3. Осуществляет прием и контроль первичной документации по соответствующим участкам бухгалтерского учета и подготавливает их к счетной обработке.

4. Отражает на счетах бухгалтерского учета операции, связанные с движением основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств.

5. Составляет отчетные калькуляции себестоимости продукции (работ, услуг), выявляет источники образования потерь и непроизводительных расходов, подготавливает предложения по их предупреждению.

6. Производит начисление и перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, стразовых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в банковские учреждения, средств на финансирование капитальных вложений, заработной платы рабочих и служащих, других выплат и платежей, а также отчисление средств на материальное стимулирование работников предприятия.

Обязанности менеджера-дизайнера

1. Осуществляет рассмотрение спецификации задания заказчика с целью выявления возможности выполнения заказа.

2. Оформляет первоначальную сметную документацию по заказу.

3. Решает производственно-технические вопросы с заказчиком.

4. Устанавливает порядок выполнения работ и разрабатывает технические задания.

5. Просматривает и контролирует принимаемые материалы.

6. Производит текущий и итоговый контроль качества продукции.

7. Контролирует соблюдение трудовой и производственной дисциплины.

8. Готовит предложения о поощрении рабочих или применении мер материального воздействия.

Обязанности начальника АЧХ

  1. Обеспечивать бесперебойное и комплектное снабжение производства необходимым материалом и комплектующими.

  2. Вести переговоры с поставщиками по вопросам поставки качественных материалов.

  3. Запрашивать счета у поставщиков и оформлять документы оприходованных материалов.

  4. Контролировать работу обслуживающего персонала (грузчика, уборщицы, кладовщика)

Обязанности уборщицы:

Уборщица служебных помещений осуществляет:

  • уборку мусора в закрепленных помещениях;

  • поддержание закрепленной территории в чистоте в течение рабочего дня;

  • двукратную влажную уборку в течение рабочего времени мест общего пользования, коридоров, лестниц;

  • однократную влажную уборку учебных кабинетов (мытье полов, вытирание пыли, мытье доски, стен);

  • транспортировку мусора в контейнеры;

  • расстановку урн для мусора, их очистку и дезинфицирование;

  • не менее чем двукратную уборку туалетов и их дезинфицирование;

  • приготовление моющих и дезинфицирующих растворов;

  • получение моющих средств, инвентаря и обтирочного материала;

  • два раза в год мытье окон.

Режим труда предприятия

Режим труда предприятия

  • руководящий состав: 8 часов в день, 5 дней в неделю, 2 выходных дня (суббота, воскресенье);

  • мастера: 8 часов в день, 6 дней в неделю, 1 выходной день (воскресенье);

  • менеджер-дизайнер: 8 часов 6 дней в неделю, выходной (воскресенье);

  • уборщица: 8 часов, 6 дней в неделю, выходной (воскресенье);

  • ежегодный отпуск для рабочих и служащих устанавливается не менее 28 рабочих дней.

Штатное расписание работников предприятия

Наименование работников

Кол-во
человек

Форма оплаты

Форма привлечения

Оплата 1 рабочего

Сумма в рублях

Административно - управляющий аппарат

Директор

1

Оклад


15000

15000

Главный бухгалтер

1

Оклад


12000

12000

Начальник АЧХ

1

Оклад


10000

10000

Менеджер-дизайнер

1

Оклад


10000

10000

Обслуживающий персонал

Уборщица

2

Оклад

По объявлению

4300

8600

Кладовщик

1

Оклад

По объявлению

6600

6600

Грузчик

1

Оклад

По объявлению

6000

6000

Специалисты

Портной

2

Оклад

По объявлению

6500

13000

Раскройщик

2

Оклад

По объявлению

6000

12000

Швея-мотористка

2

Оклад

По объявлению

6000

12000

Набивальщик

2

Оклад

По объявлению

5500

11000

Итого:





116200


Структура штатного расписания работников предприятия

Наименование профессии

Количество человек

Доля от общего количества человек

I. Админ.-управл. аппарат

4

25%

Директор

1

Главн.бухгалтер

1

Начальник АЧХ

1

Менеджер-дизайнер

1

II. Обслуживающий персонал

4

25%

Уборщица

2

Кладовщик

1

Грузчик

1

III. Специалисты

8

50%

Портной

2

Раскройщик

2

Швея-мотористка

2

Набивальщик

2

Итого:

16

100%


Льготы для сотрудников предприятия

Вид и количество вознаграждений, предлагаемых организацией, имеют большое значение для оценки качества трудовой жизни. Вознаграждения влияют на решения людей о поступлении на работу, на прогулы, на решения о том, сколько они должны производить, когда и стоит ли вообще уйти из организации. Многими исследованиями установлено, что количество прогулов и текучесть кадров прямым образом связаны с удовлетворенностью получаемым вознаграждением. При хорошей работе, которая дает чувство удовлетворения, количество прогулов имеет тенденцию к снижению. Когда же работа неприятна, число прогулов значительно возрастает.

Помимо заработной платы организация предоставляет своим работникам различные дополнительные льготы.

Традиционный подход к предоставлению дополнительных льгот заключается в том, что одинаковые льготы имеют все работники одного уровня. Однако при этом не учитываются различия между людьми. Исследования показывают, что не все служащие ценят такие льготы. Воспринимаемая ценность дополнительных льгот зависит от таких факторов, как возраст, семейное положение, размер семьи и т.д.

Наше предприятие обеспечит своих сотрудников следующим пакетом льгот: медицинское обслуживание, страхование, дотации, льготные путевки, льготы, предоставляемыми при выходе на пенсию, льготы по приобретению собственной продукции (по цене себестоимости).

Правовое обеспечение предприятия

Обществом с ограниченной ответственностью признается учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров; участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

Общество считается созданным как юридическое лицо с момента государственной регистрации. Предприятие ООО «Столы на заказ» зарегистрировано председателем регистрационной палаты Администрации г. Брянска, в соответствии с Гражданским кодексом и Федеральным законом Российской Федерации «Об Обществах с ограниченной ответственностью», на основании решения Учредительного собрания (Протокол №1 от 25.01.2005 г.) и Учредительного договора 04.02.2005 г.

Число участников общества с ограниченной ответственностью не должно превышать пятидесяти человек, в соответствии с Законом «Об обществах с ограниченной ответственностью».

Учредители общества несут солидарную ответственность по обязательствам, связанным с учреждением общества и возникшим до его государственной регистрации.

Высшим органом общества является общее собрание участников общества. Все участники общества имеют право присутствовать на общем собрании участников общества, принимать участие в обсуждении вопросов повестки дня и голосовать при принятии решений. Каждый участник общества имеет на общем собрании участников общества число голосов, пропорциональное его доле в уставном капитале общества. Уставом общества при его учреждении или путем внесения в устав общества изменений по решению общего собрания участников общества, принятому всеми участниками общества единогласно, может быть установлен иной порядок определения числа голосов участников общества.

Участник общества вправе в любое время выйти из общества независимо от согласия других его участников или общества. Соглашение участников общества, ограничивающее такой выход, является ничтожным. В случае выхода участника общества его доля переходит к обществу с момента подачи заявления о выходе. При этом общество обязано выплатить участнику действительную стоимость его доли, определяемую на основании данных бухгалтерской отчетности общества за год, в течение которого было подано заявление о выходе из общества, либо с согласия участника общества выдать ему в натуре имущество такой же стоимости, а в случае неполной оплаты его вклада в уставный капитал общества действительную стоимость части его доли, пропорциональной оплаченной части вклада. Все это общество обязано сделать в течение шести месяцев с момента окончания финансового года, в котором было подано заявление о выходе из общества, если меньший срок не предусмотрен уставом общества.

Подготовка учредительных документов для регистрации включает в себя:

  • подготовку комплекта документов создаваемого предприятия;

  • выбор и проверку наименования создаваемого юридического лица на не повторяемость;

  • формирование уставного капитала в случаях установленных законом;

  • оплата регистрационной пошлины и плата за оформление регистрации;

  • определение места нахождения создаваемого юридического лица.

Устав общества должен содержать в соответствии с ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью»:

  • полное и сокращенное фирменное наименование общества;

  • сведения о месте нахождения общества;

  • сведения о составе и компетенции органов общества.

  • сведения о размере уставного капитала общества;

  • сведения о размере и номинальной стоимости доли каждого участника;

  • права и обязанности участников общества;

  • сведения о порядке и последствиях выхода участника общества из ООО;

  • сведения о порядке перехода доли (части доли) в уставном капитале ООО другому лицу;

  • сведения о порядке хранения документов общества и о порядке предоставления обществом информации участникам общества и другим лицам;

  • иные сведения, предусмотренные настоящим Федеральным законом.

Учредители предприятия

ФИО учредителя

Количественный взнос в уставной капитал

Дата приобретения

Доля в уставном капитале

Толкачева Наталья Александровна

600000 руб.

16.11.2009 г

100%












6. Маркетинговый план

МАРКЕТИНГ (от английского market - рынок) - комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследование и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В этих программах заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента представляемых сервисных услуг. Маркетинг как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью (от научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ до сбыта и сервиса) подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов.

Маркетинговая деятельность должна обеспечить:

  • надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, то есть информацию о внешних условиях функционирования фирмы;

  • создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов;

  • необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль сферы реализации.

Цели маркетинга

  • удовлетворение требований (потребностей) потребителей;

  • достижение превосходства над конкурентами;

  • завоевание доли рынка (выход на межрегиональный рынок);

  • обеспечение роста продаж;

  • получение максимальной прибыли;

  • расширение ассортимента продукции;

  • создание и поддержка имиджа предприятия.

Ценообразование

Существуют два основных способа установления цены на продукцию: исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка (покупательной способности). Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй — ценообразование по спросу. Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию.

Можно выделить несколько факторов, под воздействием которых находится непосредственно предприятие малого бизнеса при выборе способа ценообразования на свой товар:

фактор ценности – один из наиболее важных факторов. Каждый товар способен в определенной степени удовлетворить потребности покупателей. Для согласования цены и полезности товара можно: придать товару большую ценность, просветить покупателя посредством рекламы о ценности товара, скорректировать цену так, чтобы она отвечала настоящей ценности товара.

фактор затрат – затраты и прибыль составляют минимальную цену товара. Самый простой способ образования цены: при известных издержках и расходах прибавить приемлемую норму прибыли.

фактор конкуренции – конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику. Можно спровоцировать всплеск конкуренции, назначив высокую цену или устранить ее, назначив минимальную. Если товар требует особого метода производства, или производство его очень сложное, то низкие цены не привлекут к нему конкурентов, но высокие цены подскажут конкурентам, чем им стоит заняться.

фактор стимулирования сбыта – в цену товара включается наценка, которая окупает мероприятия по стимулированию рынка. При выпуске товара на рынок, рекламе нужно перейти порог восприятия, прежде чем потребители узнают о товаре. Все средства, затраченные на стимулирование сбыта должны в дальнейшем окупаться за счет продаж товара.

фактор распределения – распределение товара значительно влияет на его цену. Чем ближе товар к потребителю, тем дороже для предприятия его распределение. Если товар будет поступать напрямую к потребителю, то каждая сделка становится отдельной операцией, деньги, предназначенные поставщику, получает производитель, но и его издержки возрастают. Преимущество такого метода распределения заключается в полном контроле над продажами и маркетингом.

фактор общественного мнения – обычно у людей имеется некоторое представление о цене товара, независимо от того, является ли он потребительским или промышленным. Приобретая товар, они руководствуются некоторыми границами цен, или ценовым радиусом, определяющим, по какой цене они готовы купить товар.

фактор обслуживания – обслуживание участвует в предпродажном, продажном и послепродажном этапах сделки. Расходы по обслуживанию должны входить в цену. В такие расходы входят: подготовка расчетов, установка оборудования, доставка товара, обучение персонала, предоставление гарантии или права оплаты в рассрочку.

Выход на рынок планируется с ценой от 500руб. до 1500 руб. за одину игрушку по индивидуальному заказу, в зависимости от модели и размера продукции. Данный диапазон цен на продукцию будет оптимальным в условиях рыночной конкуренции. Он будет способствовать формированию имиджа фирмы, отличающейся качеством и комфортностью продукции.

Методы стимулирования продаж

  1. скидка 5% при заказе второй индивидуальной игрушки;

  2. продажу осуществляют высококвалифицированные специалисты;

  3. небольшие подарки для каждого покупателя (фирменные календари, пакеты и др.).

Каналы сбыта продукции

Каналы сбыта

Как реализованы на фирме

Достоинства и недостатки

1. Со складов фирмы

+

Только крупные партии

2. Через посредников

+

Увеличение сбыта и объёма реализации товара

2. Через магазины

+

Увеличение сбыта

3. По телефону

-

Необходимость иметь в наличие телефонную службу

4. По почте

-

Необходимо иметь каталоги имеющейся продукции

5. Через интернет

-

Необходимо иметь свой официальный сайт

6. По TV

+

Товар увидят большое количество потенциальных покупателей

Рекламная компания

Лишь немногие коммерческие предприятия могут сегодня успешно вести дела без рекламы в том или ином виде. В крупных фирмах, где есть штатные специалисты и обеспечена поддержка рекламного агентства, разные функции легко распределить среди подходящих для их выполнения работников. Многие общенациональные рекламодатели ежегодно тратят миллионы долларов и охотно рискуют огромными суммами ради выведения на рынок новых марочных товаров или услуг.

И наоборот, мелкая фирма должна обеспечить извлечение максимальной выгоды из каждой копейки, выделенного ею на достижение известности. Кстати, на начальных этапах развития, когда привлечение профессиональных услуг оказывается еще не по карману, владельцу или коммерческому директору приходится выполнять в миниатюре все функции, которые в крупных фирмах входят в обязанности экспертов и сотрудников их рекламных агентств. Ему приходится быть и контактором, и разработчиком плана использования средств рекламы, и текстовиком, и закупщиком художественного оформления, и закупщиком места в средствах печатной рекламы, и контролером за производством исходных материалов для рекламы в прессе, и специалистом по прямой почтовой рекламе, и управляющим по оформительским работам, и специалистом в других областях.

От проведения рекламной компании зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара, широкого ассортимента продукции и действии системы скидок.

Основные цели рекламы:

  • привлечь внимание потенциального покупателя;

  • представить покупателю выгоды от приобретения товара (услуги);

  • формировать у покупателя определенный уровень знаний о товаре или услуге;

  • создать благоприятный образ фирмы-производителя или продавца;

  • формировать потребности в данном товаре или услуге;

  • побуждать потенциального покупателя приобретать именно данный товар у данной фирмы, а не у конкурентов;

  • стимулировать сбыт товара, услуги;

  • делать данного потребителя постоянным покупателем товара, постоянным клиентом данной фирмы.

Основные функции рекламы:

  • идентификация товара и его производителя и (или) его продавца;

  • продвижение товаров, услуг или идей;

  • информирование покупателей;

  • формирование спроса и пр.

Продвижение услуг

С помощью рекламы в СМИ привлекаются потенциальные потребители, которые, приходя в офис ООО «Мягкая игрушка», беседуют с директором компании, выполняющим также роль менеджера, выясняют всю специфику оказываемых услуг, а также знакомятся с расценками на предоставляемые услуги. В случае если клиента все устраивает, обговариваются пожелания по поводу дизайн - проекта и уточняются конкретные виды услуг, необходимые заказчику. На этом основании, заключается договор между потребителем и компанией на оказание данных видов услуг, в котором прописываются все нюансы оказываемых услуг, включая цены на предоставляемые услуги в соответствии в заказом, а также устанавливается режим работы дизайнера с клиентом.

Рекламная компания:

Цель рекламы: привлечение потенциальных потребителей, сформировать у потребителя определенный уровень знаний об услуге, создать благоприятный образ фирмы, формировать потребности в данном виде услуг

Т.к. по специфике оказываемых услуг желательна наглядная реклама, то рекламная компания преимущественно будет проводиться в печатных изданиях. Для начала реклама будет опубликована в самой распространенной газете с объявлениями «Моя реклама», разовая оплата на рекламу салона в газету стоит 560 руб.в неделю, количество выпусков 8 в месяц, т.е 2 раза в неделю, таким образом, в месяц за рекламную компанию нужно уплатить 4480 руб. Также можно воспользоваться рекламой на рекламных щитах и издание рекламных проспектов

Вид рекламы

Как реализована на предприятии

Достоинства

Недостатки

Сумма, руб./мес

Вывески в магазине

-



-

Рекламные щиты


Знакомит с торговой маркой

Малый объем информации о торговой марке

8000

Теле- и радиореклама


Большой охват потенциальных потребителей, возможность отметить конкурентные преимущества услуг


12000

Транспортных средствах

-

Большая мобильность, позволяет охватить большую территорию


-

Издание рекламных проспектов


Возможность указать конкурентные преимущества предоставляемых услуг


10000

В печатных СМИ


Большой охват потенциальных потребителей, возможность отметить конкурентные преимущества услуг


560



Формирование общественного мнения:

Для большего привлечения клиентов будут проводиться встречи с зарубежными и отечественными представителями производителей мебели и фурнитуры для дизайна интерьера. Организованы семинары для потенциальных клиентов, на которых будет рассказываться о специфике работы ООО «Мягкая сказка», указаны конкурентные преимущества перед другими организациями, а также организована электронная презентация, для визуального предоставления результатов работы салона, что должно способствовать увеличению числа потенциальных потребителей данного вида услуг.








7. Оценка риска и страхование

Под риском понимается возможная опасность потерь, вытекающая из специфики тех или иных явлений природы и видов деятельности человеческого общества. Риск - это историческая и экономическая категория.

Как историческая категория, риск представляет собой осознанную человеком возможную опасность. Она свидетельствует о том, что риск исторически связан со всем ходом общественного развития.

Как экономическая категория риск представляет собой событие, которое может произойти или не произойти. В случае совершения такого события возможны три экономических результата: отрицательный (проигрыш, ущерб, убыток), нулевой, положительный (выигрыш, выгода, прибыль).

Риском можно управлять, то есть использовать различные меры, позволяющие в определенной степени прогнозировать наступление рискового события и принимать меры к снижению степени риска.

Виды рисков

Мероприятия по снижению рисков

1. Потери прибыли вследствие изменения конъюнктуры рынка

Установление оптимальной цены в зависимости от спроса и предложения существующего на рынке

2. Потери прибыли связанные с инфляцией

Квартальная индексация цены продукции в соответствии с инфляцией

3. Риск утраты имущества в результате стихийных бедствий

Страхование

4. Потери связанные с преждевременным износом средств производства

Исключить из поставщиков оборудования посредников и дистрибьюторов, то есть заключить договор (контракт) с самим производителем оборудования


Страхование – это способ возмещения убытков, которые потерпело физическое или юридическое лицо, посредством их распределения между многими лицами (страховой совокупностью). Возмещение убытков производится из средств страхового фонда, который находится в ведении страховой организации (страховщика). Объективная потребность в страховании обуславливается тем, что убытки подчас возникают вследствие разрушительных факторов, вообще не подконтрольных человеку, как, например, стихийные бедствия. В подобной ситуации невозможно взыскивать убытки с кого-либо и заранее созданный страховой фонд может быть источником возмещения ущерба.

8. Финансовый план

Калькуляция на единицу изделия

п/п

Наименование статей расходов

Плановая себестоимость

1

Материалы основные

555

2

Топливо, энергия технологическая

40

3

Заработная плата производственных рабочих

480

4

Амортизационные отчисления

173

5

Общезаводские расходы

682

6

Внепроизводственные расходы

1100

7

Полная себестоимость

700

9

Оптовая цена

1500


Материалы основные

для единице изделия

Наименование

Ед. изм.

Цена за ед. в руб.

Кол-во

Сумма в руб.

Картон

шт

5 руб

4 шт

20 руб.

Нитки катушечные

шт

15 руб.

1 шт

15 руб.

Нитки шерстяные

шт

70 руб.

2 шт

140 руб.

Синтетический мех

м

300 руб.

0,5 м

150 руб.

Синтепон

м

350руб.

0,5м

125руб.

Колокольчики

шт

10 руб.

8 шт

80 руб.

Декаротивный шнурок

м

25 руб

1 м

25 руб.

Итого:




555 руб





Анализ структуры себестоимости

Анализ структуры себестоимости представляет собой отношение отдельной статьи калькуляции к полной себестоимости.

555/1500 × 100%= 37%

40/1500× 100%= 2,6%

15/1500× 100%= 1%

Из приведенных выше расчетов видно, что предприятие является не материалоемким, т.к. материальные затраты не превышают 50%.

Смета на 1 месяц

п/п

Наименование статей расходов

Сумма, руб.

1

Материалы

43600

2

Топливо и электроэнергия

20000

4

Фонд заработной платы

116200

5

Амортизационные отчисления

17337

ИТОГО

197137


График самоокупаемости

Показатели

Года

1

2

3

4

5

выручка, руб.

9 000 000

12 600 200

14 800 000

16550000

17900900

переменные затраты, руб.

7488000

10483200

12000000

15601600

16500700

постоянные затраты, руб.

176200

Валвые затраты, руб

7658200

10653400

13361100

15771800

16954900

объем производства

6000

8400

9600

11700

12500




Рентабельность

Рассчитываем валовую прибыль:

Пв=Дв-Ип-смета за месяц

Дв=1500рубhello_html_438c8866.gif500=750000руб/мес;

Пв=750000-197137=552863 руб/мес;

Рассчитываем прибыль предпринимателя:

Пп=Пв-Но

hello_html_m2bbca0fb.gif(рублей);

Пп=552863-110572,6=17889,18 (рублей).

Рассчитываем рентабельность:

hello_html_m76ca76b6.gif.

hello_html_61be4579.gif

ВЫВОД: предприятие является рентабельным Рв=29%.








57 вебинаров для учителей на разные темы
ПЕРЕЙТИ к бесплатному просмотру
(заказ свидетельства о просмотре - только до 11 декабря)


Автор
Дата добавления 02.02.2016
Раздел Технология
Подраздел Другие методич. материалы
Просмотров856
Номер материала ДВ-408079
Получить свидетельство о публикации

Включите уведомления прямо сейчас и мы сразу сообщим Вам о важных новостях. Не волнуйтесь, мы будем отправлять только самое главное.
Специальное предложение
Вверх