Конспект лекций на тему "Разработка стратегии научно-технического развития промышленных корпораций" (СПО)

1. Разработка стратегии научно-технического развития промышленных корпораций.

Согласно наблюдениям, в настоящее время в России развивается специфическая конкурентная среда, основу которой составляют соответствую­щие отношения российских и западных фирм на внутреннем рынке. Через этот механизм на дея­тельность российских регионов может оказывать­ся сильное воздействие тенденций инновационно­го развития системы мирового хозяйства. При ра­зумной внутренней политике указанный фактор внешней среды способен быть импульсом разви­тия инновационности российских регионов, интен­сивного перехода к новому типу маркетинговых стратегий. Уровень инновационности производства товаров выступает в качестве основного элемен­та новой маркетинговой стратегии, определяющей ее общую эффективность, задает конкурентные преимущества и перспективную финансово-эконо­мическую устойчивость компании.

Процесс формирования инновационной страте­гии может быть разбит на 8 этапов (рис. 1).

Предложенный алгоритм разработки инноваци­онных стратегий подтверждается опытом компаний, успешно осуществляющих их разработку и реализа­цию.

Оценочные критерии инновационной стратегии представлены в разрезе следующих основных групп:

I. По характеру спроса. II. По степени признания на рынке. III. По уровню конкуренции. IV. По степени риска. V. Социальные критерии. VI. Инвестицион­ные критерии.

Использование инновационной стратегии управ­ления значительно повышает роль системы крите­риев отбора направлений инновационного развития и их материализации в конкретных конкурентоспособ­ных видах товаров. Среди главных компонентов кри­терия выбора маркетинговых стратегий - критерии характера спроса; критерии степени признания на рынке; критерии уровня конкуренции; критерии сте­пени риска; социальные критерии; инвестиционные критерии. Общий стратегический ориентир при оцен­ке инновационных стратегий заключается в дости­жении наибольшей эффективности их применения в данном регионе, стране.

Новые процессы, происходящие в стратеги­ческом управлении промышленными компаниями в XXI в., обусловливают изменение в устоявшихся классификациях факторов маркетингового окруже­ния. Общепризнанные предложенные Ф. Котлером несколько десятков лет назад такие факторы, как эко­номические, демографические, природные, научно-технические, политические и культурные, уже допол­нились юридическими, социальными факторами и конкуренцией. Характерной чертой стратегического маркетингового управления стало бурное развитие инноваций, с которыми тесно связан жизненный цикл товаров.

Существуют сферы, где неприемлема теория жизненного цикла товара.

Основными целями исследования рынков про­мышленных товаров, по нашему мнению, должны быть: расширение рынков сбыта, сохранение и уве­личение объемов производства, минимизация издер­жек и поддержание сбалансированного уровня цен; снижение концентрации производства и монополис­тической деятельности доминирующих производи­телей на товарных рынках; поддержание и развитие конкурентной среды и защита компаний от монопо­листической деятельности.

Анализ структуры рынков промышленных то­варов целесообразно проводить, учитывая экономи­ческое состояние региона, отраслевую структуру производства; зависимость экономики от изменений в структуре ввоза и вывоза; характер транспортной связи; возможности экономики оперативно реагиро­вать на изменение спроса; тенденции в изменении объемов и структуры спроса на продукцию, в дина­мике цен, перспективы реализации научно-техничес­кого прогресса.

Таким образом, в методологии исследования промышленных товарных рынков должно существо­вать новое направление, связанное с созданием адап­тивных качественных программ управления в про­мышленности.

Систему критериев формализованной оценки качества стратегического управления составляет комплекс показателей, который должен быть обес­печен соответствующими расчетами и иметь необ­ходимые алгоритмы машинной реализации. При эф­фективном его использовании по программе Project Expert можно обеспечить "проигрывание" сценари­ев развития компании и оценку показателей в перс­пективе. Оценкой эффективности заканчивается ре­ализация маркетинговой стратегии управления в про­мышленной компании*.

Анализ показал целесообразность разработки формального аппарата оценки на базе показателей, которые рассмотрены и обоснованы автором. При оценке качества программы развития компании не­обходимо рассматривать возможность ее оптими­зации в будущем. Для фармацевтического бизнеса характерен синтез различных коэффициентов эффективности при принятии каких-либо управленческих решений.

В целом, система показателей развития компа­ний должна базироваться на трех основных потоках информации: а) о качестве продукции, степени ее соответствия установленным и прогнозируемым требованиям клиента; б) об эффективности, ресурсоемкости, стабильности процесса производства; в) о степени удовлетворенности клиента, возможно­сти и выполнимости его предвидимых потребностей.

Оценка стратегии развития компании должна охватывать расширенный комплекс показателей, содержащих ключевые факторы и резервы роста эффективности маркетинговых программ, а также показатели капитализации и эффективности логистизации потоковых процессов.

Таким образом, представленные численные ха­рактеристики могут служить оценкой активности производственной деятельности и представляют на­учный и практический интерес по управлению в ре­ально функционирующем промышленном субъекте.

Модель совершенствования управления про­мышленной компанией на основе использования адап­тивных маркетинговых программ, структурирующая пошаговый порядок управленческих итераций, пред­ставлена на рис. 2.

Применение качественных программ, под кото­рыми понимается разработка, внедрение и постоян­ное совершенствование системы маркетинговых инструментов и стратегического маркетингового управления в соответствии с развитием маркетин­гового потенциала компании, возможностями и тен­денциями обслуживаемого рынка, мы считаем од­ ним из главных условий "выживаемости" промыш­ленной компании и ее развития в сегодняшней рос­сийской конкурентной среде. Данные программы нацелены на формирование благоприятного имиджа компании, усиление акцента на ее конкурентных пре­имуществах, с ориентацией на тенденции развития рынка и основных конкурентов.

То, что концепция формирования адаптивных маркетинговых программ стратегического развития выделяется в качестве главного пункта стратегии компании, обусловлено следующим обстоятельством. Маркетинговые успехи промышленных ком­паний в большинстве случаев представляют собой результат концентрации собственных преимуществ против слабых сторон конкурентов. В процессе ана­лиза состояния конкурентов основной целью высту­пает получение информации по следующим направ­лениям: цели, стратегии, возможности конкурентов, используемые конкурентами маркетинговые комму­никации. Данные аспекты являются факторами внеш­ней контролируемой микросреды маркетинга, и их умелое использование служит основой формирова­ния успешной стратегии компании.