Урок
технологии 8 класс
К
учебнику И.А. Сасовой
Собственное
дело
Розничная торговля — не просто самая
древняя, но и самая сложная форма торговой деятельности. Ведь розничный
продавец должен суметь уговорить покупателя приобрести товар именно у него, да
притом на устраивающих торговца условиях.
Первыми профессиональными (т. е.
только этим делом зарабатывавшими себе на жизнь) работниками торговли были
бродячие купцы. Суть их торгового дела состояла в том, чтобы
продавать товары поштучно или в небольших объемах, но большому числу
покупателей. Такая древнейшая форма торговли в русском языке называется
торговлей в розницу или просто розничной торговлей (от старинного
слова «розно», т. е. порознь, по отдельности, поштучно).
Одна из форм торговли —
открытие маленьких магазинчиков. По этому пути прошел весь мир, повторяет его и
Россия. Рядом с любой ярмаркой вы сегодня обнаружите массу палаток и
мини-магазинчиков (чаще всего в подвалах или разного рода подсобных помещениях
на первых этажах близлежащих домов). В них перебрались наиболее удачливые
торговцы с ярмарок.
Конечно, даже в самом маленьком
магазинчике более комфортные условия для покупателя и, значит, больше объем
продаж по сравнению с навесом на ярмарке.
Розничная торговля — продажа
потребительских товаров непосредственно покупателям в небольшом числе
экземпляров либо в малом объеме.
Открытие магазина обязательно создает
для любого торговца и новые, в том числе чисто экономические,
проблемы.
Дело в том, что на успешность продаж,
кроме цены, влияют еще и такие факторы (успешности),
как:
а) расположение магазина. При одних и тех же ценах товары будут
продаваться быстрее и в больших объемах в магазине, расположен ном там, где
мимо проходит много покупателей (например, около станции метро), а не в глубине
квартала;
б)внешний вид продаваемых
товаров. До недавнего
времени отечественная пищевая промышленность выпускала продукты в крайне непривлекательных
упаковках. Но поскольку выбора не было, покупатели приобретали и такое. А когда
в начале 90-х гг. российским покупателям предложили красиво упакованные
продукты питания иностранного производства, то они тут же отвернулись от
витрин с отечественными продуктами, хотя те и стоили дешевле иностранных.
Пришлось российским кондитерским фабрикам и мясокомбинатам научиться
упаковывать свои товары не хуже, чем иностранные. И тогда покупатели стали
приобретать их куда охотнее даже при возросших ценах, а значит, эту продукцию в
больших объемах стали брать для продажи и российские торговцы;
в) репутация
торговца или магазина.
Пока магазин мал и объем продаж
невелик, денег не хватает на то, чтобы нанять кого-то себе в помощь. И тогда
владельцу магазина приходится самому решать множество задач:
а) выбирать товары,
которые он будет предлагать покупателям;
б) определять цену этих товаров;
в) доставлять товары в магазин;
г) обслуживать покупателей;
д) поддерживать чистоту в магазине;
е) вести документацию о затратах и результатах работы магазина;
ж) решать проблемы работы магазина с представителями местных органов
власти и различных контрольных служб (пожарной инспекции,
санитарно-эпидемиологической службы, налоговой службы и т.д.).
В организацию своего дела начинающий
торговец может вложить только собственные сбережения, а они обычно слишком
малы, чтобы создать сразу крупный магазин. Между тем маленькие магазины обычно
не очень жизнеспособны. Дело в том, что для владельца такого
магазина имеет смысл содержать его лишь при условии, что общая выручка от
продаж покроет расходы на:
1) содержание магазина (плата за
электричество, отопление, воду, телефон, аренду помещения и т. д.);
2) покупку товаров вместо проданных;
з) жизнь собственной семьи.
В маленьком магазине и выручка от
продаж обычно не очень велика. Нередко ее едва хватает для покрытия всех этих
трех видов расходов владельца. А если он начинает экономить на покупке товаров,
чтобы не
Выручка от продаж — денежная сумма, полученная от покупателей (равна
произведению числа проданных товаров каждого вида на их цены).
Приложение
ПРИЛОЖЕНИЕ. Контроль за знаниями «Экономические
понятия»
Оставьте свой комментарий
Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.