Курс повышения квалификации
Сведения об удостоверении вносятся на Госуслуги и ФИС ФРДО
«Директор по продажам: маркетинговый аспект»
Длительность курса
От 5 недель обучения
Выбор количества часов не влияет на стоимость
Этот курс включает:
- Удостоверение о повышении квалификации или сертификат (не является документом об образовании) о прохождении курса
- 60 ч. учебных материалов
- 78 ч. практических работ
- 20 ч. самостоятельных работ
- Личный консультант
Всего за 999 руб. в месяц Вы получаете доступ не только к этому курсу, но и ко всем курсам из нашего каталога, ИИ‑инструментам и скачиванию эксклюзивных материалов .
Среднее время обучения наших слушателей на данном курсе: 77 дней (минимальное время обучения: 40 дней)
-
Начало обучения новой группы
17 августа
(Набор групп каждый день) -
Форма обучения
Заочная. Исключительно дистанционные образовательные технологии
-
Выдаётся
Удостоверение о повышении квалификации установленного образца или сертификат* о прохождении курса * сертификат не является документом об образовании
-
Трудоемкость программы
36 — 180
академических часов
Доступное обучение
Чтобы пройти курс, Вам не обязательно загружать документы о наличии диплома. На данном курсе могут обучаться все желающие: любого возраста и с любым образованием.
Предусмотрена возможность ускоренного обучения по индивидуальному графику
Срок обучения по программе
- 36 часов — от 2 недель
- 72 часа — от 2 недель
- 108 часов — от 3 недель
- 144 часа — от 1 месяца
- 180 часов — от 5 недель
После обучения Вы получите удостоверение установленного образца
или сертификат* о прохождении курса, при отсутствии у Вас среднего профессионального законченного образования. * сертификат не является документом об образовании
Лицензия №Л035-01253-67/00192532
Лицензия №Л035-01253-67/00192532 выдана 02 апреля 2018 г. Департаментом Cмоленской области по образованию и науке бессрочно
Вносим данные на Госуслуги
При получении удостоверения о повышении квалификации, сведения о нём вносятся на Госуслуги и в реестр Рособрнадзора (ФРДО).
Преимущества обучения в ООО «Инфоурок»
-
Невероятно низкая стоимость обучения при высоком качестве учебных программ
-
Возможность оплаты курса за счёт Вашей организации
-
Совмещение учёбы и работы, так как обучение проходит в дистанционном режиме
-
Пройти обучение возможно по индивидуальному ускоренному графику
-
Быстрый старт обучения. Группы формируются ежедневно
-
100-процентный возврат средств, если Вас не устроило качество обучения
У нас самые выгодные цены и вот почему:
-
Большая посещаемость сайта
На сайт infourok.ru ежедневно заходит более 1 млн человек. За счет этого наши расходы на рекламу минимальные, и мы можем не включать их в стоимость курса
-
Огромное количество опыта
Мы более 15 лет на рынке и успешно сделали 7 615 курсов. Хорошо знаем как оптимизировать все процессы производства качественных курсов
Данные: Яндекс Метрика
| Совершенствование профессиональных компетенций слушателей в области организации и управления продажами в компании | ||||||||||
| 1. Сформировать понимание концепции управления продажами с позиции различных подходов; 2. Освоить сущность построения и управления распределительной системой предприятия: понятие и виды каналов сбыта, условия выбора определенных каналов сбыта, характеристика посредников, их мотивация и контроль деятельности; 3. Изучить основы функционирования отдела продаж на предприятии: принципы организационного построения и этапы процесса управления. |
||||||||||
| Руководители и специалисты в области продаж, менеджеры среднего уровня, руководители малых и средних компаний | ||||||||||
| Промежуточная аттестация в форме тестов; итоговое тестирование | ||||||||||
| Заочная с использованием дистанционных образовательных технологий. Информация о форме обучения в удостоверение не вносится | ||||||||||
| В результате обучения на курсе обучающиеся приобретут: Знания: - способов организации взаимодействия и коммуникации с каналами сбыта; - организационных структур отделов продаж, их преимуществ и недостатков; - типов продаж; - видов мотивации торгового персонала. Умения: - планировать организационную структуру коммерческой дирекции или отдела сбыта; - составлять план реализации проекта по организации отдела продаж; - определять необходимую численность персонала отдела продаж; - оценивать операционную эффективность отдела продаж; - разрабатывать эффективную систему оплаты труда; - управлять дебиторской задолженностью; - проводить отбор кандидатов на должность менеджеров по продажам. Навыки: - определение целевого клиентского сектора и формирование сбытовой стратегии при содействии маркетинговой службы фирмы; - методы личных продаж; - методика построения организационной структуры отдела продаж. |
||||||||||
| По окончании курса слушатель получает печатное удостоверение о повышении квалификации установленного образца | ||||||||||
| Роль управления продажами в деятельности предприятия трудно преувеличить, так как низкая эффективность сбытовой деятельности может привести к ослаблению конкурентных позиций предприятия на рынке или вовсе к его разорению. Эффективное управление продажами позволяет: сформировать систему сбыта продукции, организовать деятельность отдела продаж, построить работу с клиентами и партнерами, повысить результативность продаж всего отдела продаж и отдельных его сотрудников и т.д. В рамках представленного курса повышения квалификации «Директор по продажам: маркетинговый аспект» мы рассмотрим особенности организации и управления отдела продаж, специфику мотивации персонала, особенности построения эффективной структуры сбыта, а также специфику коммуникаций с целевой аудиторией. |
||||||||||
Учебный план
Модуль 1. Сущность и элементы продаж
9 часов
1 тест
- Теория: 3 часа
- Самостоятельная работа: 1 час
- Практическая работа: 4 часа
- Кол-во часов контроля: 1 час
- Тип контроля: Тест
Модуль 2. Продукт как объект управления в системе продаж
9 часов
1 тест
- Теория: 3 часа
- Самостоятельная работа: 1 час
- Практическая работа: 4 часа
- Кол-во часов контроля: 1 час
- Тип контроля: Тест
Модуль 3. Особенности управления брендом
9 часов
1 тест
- Теория: 3 часа
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 3 часа
- Кол-во часов контроля: 1 час
- Тип контроля: Тест
Модуль 4. Реклама как инструмент продвижения продукта.
8 часов
1 тест
- Теория: 3 часа
- Самостоятельная работа: 1 час
- Практическая работа: 3 часа
- Кол-во часов контроля: 1 час
- Тип контроля: Тест
Итоговая аттестация
1 час
1 тест
- Кол-во часов контроля: 1 час
- Тип контроля: Тест
Модуль 1. Сущность и элементы продаж
18 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 8 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 2. Продукт как объект управления в системе продаж
18 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 8 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 3. Особенности управления брендом
18 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 4 часа
- Практическая работа: 6 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 4. Реклама как инструмент продвижения продукта.
16 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 6 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Итоговая аттестация
2 часа
1 тест
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 1. Сущность и элементы продаж
18 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 8 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 2. Продукт как объект управления в системе продаж
18 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 8 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 3. Анализ внешний среды организации как основа принятия стратегических решений
18 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 8 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 4. Управление каналами товародвижения
18 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 8 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 5. Процесс организации программы лояльности. Понятие «антилояльность»
18 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 8 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 6. Особенности управления брендом
16 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 6 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Итоговая аттестация
2 часа
1 тест
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 1. Сущность и элементы продаж
18 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 8 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 2. Продукт как объект управления в системе продаж
18 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 8 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 3. Анализ внешний среды организации как основа принятия стратегических решений
20 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 10 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 4. Управление каналами товародвижения
18 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 8 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 5. Процесс организации программы лояльности. Понятие «антилояльность»
18 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 8 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 6. Особенности управления брендом
16 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 6 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 7. Реклама как инструмент продвижения продукта
16 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 6 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 8. Виды стимулирования продаж
18 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 8 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Итоговая аттестация
2 часа
1 тест
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 1. Сущность и элементы продаж
18 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 8 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 2. Продукт как объект управления в системе продаж
18 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 8 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 3. Анализ внешний среды организации как основа принятия стратегических решений
20 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 10 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 4. Управление каналами товародвижения
18 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 8 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 5. Процесс организации программы лояльности. Понятие «антилояльность»
18 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 8 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 6. Особенности управления брендом
16 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 6 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 7. Реклама как инструмент продвижения продукта
16 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 6 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 8. Виды стимулирования продаж
18 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 8 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 9. Мерчандайзинг как инструмент повышения продаж
20 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 10 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Модуль 10. Организационные аспекты управления продажами
16 часов
1 тест
- Теория: 6 часов
- Самостоятельная работа: 2 часа
- Практическая работа: 6 часов
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
Итоговая аттестация
2 часа
1 тест
- Кол-во часов контроля: 2 часа
- Тип контроля: Тест
15 лет
успешно занимаемся
онлайн-образованием
-
1 770 035
выпускников наших курсов
-
17 669 161
зарегистрированных пользователей
-
239 560
посещений платформы в день
Лицензия
Лицензия №Л035-01253-67/00192532 выдана 02 апреля 2018 г. Департаментом Cмоленской области по образованию и науке бессрочно
Самый крупный в Рунете образовательный маркетплейс «Инфоурок»
-
№1
по популярности среди
образовательных платформ1 -
№1
среди сервисов
для педагогов2 -
топ100
в рейтинге популярных
сайтов РФ3
15 лет развиваем онлайн-образование в России
- По итогам анализа 31 млрд сообщений в русскоязычных соцмедиа в 2022 – 2023 годах, проведённого компанией Brand Analytics.
- По данным исследования KHATUTSKY в 2024 году.
- По данным исследовательской компании Mediascope за 2024 год.
Как проходит обучение
-
Вы оформляете подписку
- Смотрите видеолекции, скачиваете методические материалы, отрабатываете практику
- Решаете тесты, контрольные, рефераты и другие работы для проверки усвоенного материала
- Сдаете итоговое тестирование и получаете удостоверение почтой России
Статистика выпускников
-
Увеличение зарплаты
Каждый третий выпускник курсов Инфоурок после получения диплома увеличил свой доход
-
Повышение на работе
Каждый четвертый выпускник курсов Инфоурок после диплома получил повышение на работе
-
Рекомендация коллег
98,8% выпускников наших
курсов готовы рекомендовать
его коллегам
Для обучения за счет организации подайте заявку:
Вам могут быть интересны
-
SMM-маркетингКурс повышения квалификации
225
-
Основы психологии рекламы и нейромаркетингаКурс повышения квалификации
29
-
SEO-специалистКурс повышения квалификации
52
-
Управление медиакоммуникациями в организацииКурс повышения квалификации
-
Афиша и постер: создание рекламных материаловКурс повышения квалификации