Инфоурок Мини-курсы Коммерческая стратегия и оценка эффективности бизнес-тренингов

Мини-курс

Только видеоформат

«Коммерческая стратегия и оценка эффективности бизнес-тренингов»

В В
В В

Хлебникова Виктория Валерьевна

Хлебникова Виктория Валерьевна

Кандидат экономических наук, эксперт по обучению и развитию, бизнес-тренер Международного союза коучей.

Обложка курса Обложка курса Обложка курса
  • Начало обучения 13 ноября

    (Набор групп каждый день)

  • Форма обучения заочная

    Исключительно дистанционно

  • Выдаётся сертификат

    установленного образца

  • Трудоемкость программы

    5 академических часов

Описание курса

Курс фокусируется на ключевых аспектах коммерциализации и оценки эффективности бизнес-тренингов. Слушатели изучат структуру и принципы создания эффективных коммерческих предложений, включая их виды, обязательные элементы и распространенные ошибки. Программа охватывает полный цикл продаж тренинга: от поиска клиентов и установления контакта до презентации, работы с возражениями и закрытия сделки. Особое внимание уделяется техникам СПИН-продаж и стратегиям послепродажного сопровождения. Курс также раскрывает методы оценки эффективности тренинговых программ, включая различные модели оценки, критерии анализа и способы измерения влияния тренингов на бизнес-показатели компании. Слушатели научатся разрабатывать коммерческие стратегии и проводить комплексную оценку результативности своих тренингов.

Категория слушателей курса: Бизнес-тренеры, корпоративные тренеры, HR-менеджеры, консультанты по организационному развитию, коучи, консультанты по развитию бизнеса.

Модуль 1. Коммерческое предложение для тренинга

1 час 15 минут

1 тест

  • Видео: 1 час 15 минут
  • тест: 20 минут
  • Форма контроля: Тест

Коммерческое предложение (КП) является одним из наиболее эффективных инструментов в работе с партнерами. И в этой видеолекции мы предоставим факты о том, как влияет на заказчика наличие коммерческого предложения, рассмотрим главную цель коммерческого предложения, виды коммерческих предложений и преимущества каждого из них, ознакомимся с обязательными элементами КП, оффером, советами по оформлению и завершением коммерческого предложения. Далее мы поговорим о том, как написать КП, которое работает, рассмотрим распространенные ошибки при его написании и принципы создания эффективного КП

Модуль 2. Переговоры с заказчиком. Цикл продаж тренинга

1 час 23 минуты

1 тест

  • Видео: 1 час 23 минуты
  • тест: 20 минут
  • Форма контроля: Тест

В этой видеолекции мы рассмотрим цикл продаж тренинга, ознакомимся с этапом поиска, осуществлением поиска клиентов, этапом установления контакта и его целью, техникой СПИН, используемой на самом сложном этапе выявления потребностей, ознакомимся с важными моментами на этапе презентации, рекомендациями по отработке с возражениями, примерами возражений и ответами на них и стандартными ошибками при работе с возражениями. Также мы изучим принцип действий на этапе закрытия сделки и основные шаги на этапе сопровождения после сделки

Модуль 3. Оценка тренинговых программ

1 час 17 минут

1 тест

  • Видео: 1 час 17 минут
  • тест: 20 минут
  • Форма контроля: Тест

В ходе данной видеолекции слушатели смогут разобраться с тем, что собой представляет эффективность тренинговой программы, рассмотреть виды эффективности в зависимости от участников тренингового процесса, зачем проводить оценку эффективности тренинга после его проведения, модели эффективности тренинга. Также мы ознакомимся с критериями оценки объективной картины сильных и слабых сторон тренинга, анкетированием, заполнением анкеты, оценкой того, насколько изменились действия участников после тренинга, как они используют полученные знания и навыки и оценкой изменения финансовых и нефинансовых бизнес-показателей компании, связанных с темой обучения

После обучения Вы получите сертификат

Пример сертификата
Лицензия

Лицензия № 5201

Лицензия № 5201 выдана 02 апреля 2018 г. Департаментом Cмоленской области по образованию и науке бессрочно

Как проходит обучение

  • Вы оформляете подписку
  • Не нужно никаких документов, Вы сразу же получаете доступ к материалам курса
  • Смотрите видеолекции, отрабатываете практику, решаете тесты для проверки усвоенного материала
  • Получаете сертификат после упешного прохождения всех модулей

Преимущества обучения в ООО «Инфоурок»

  • Невероятно низкая стоимость обучения при высоком качестве учебных программ

  • Совмещение учёбы и работы, так как обучение проходит в дистанционном режиме

  • Пройти обучение возможно по индивидуальному ускоренному графику

  • Прохождение курса доступно с любым уровнем подготовки и не зависит от Вашего образования

  • Частые формирования новых учебных групп. Группы формируются каждый день

  • 100-процентный возврат средств, если Вас не устроило качество обучения

13+ лет успешно занимаемся онлайн-образованием

  • 1 224 764

    выпускников наших курсов

  • 14 364 874

    зарегистрированных пользователей

  • 2 378 397

    посещений платформы в день

Лицензия

Лицензия № 5201 выдана 02 апреля 2018 г. Департаментом Cмоленской области по образованию и науке бессрочно

Лицензия

Инфоурок — образовательная
онлайн-платформа №1 по популярности

по итогам анализа 31 млрд сообщений в русскоязычных соцмедиа в 2022-2023 годах компанией Brand Analytics

Сколково
Резидент кластера информационных технологий Фонда «Сколково»
Статистика

У нас самые выгодные цены и вот почему:

  • Большая посещаемость сайта

    Большая посещаемость сайта

    На сайт infourok.ru ежедневно заходит около 2 млн человек. За счет этого наши расходы на рекламу минимальные, и мы можем не включать их в стоимость курса

  • Огромное количество опыта

    Огромное количество опыта

    Мы более 13 лет на рынке и успешно сделали 4 961 курс. Хорошо знаем как оптимизировать все процессы производства качественных курсов

Статистика
Статистика

Данные: Яндекс Метрика