Инфоурок Курсы повышения квалификации Курс повышения квалификации «Организация и управление отделом продаж»

Курс повышения квалификации

«Организация и управление отделом продаж»

  • Начало обучения новой группы

    23 июля
    (Набор групп каждый день)

  • Форма обучения

    Заочная. Исключительно дистанционные образовательные технологии

  • Выдаётся

    Удостоверение о повышении квалификации установленного образца или сертификат о прохождении курса

  • Трудоемкость программы

    36/72/108
    академических часов

Предусмотрена возможность ускоренного обучения по индивидуальному графику

Срок обучения по программе

  • 36 часов — от 2 недель
  • 72 часа — от 2 недель
  • 108 часов — от 3 недель

После обучения Вы получите удостоверение установленного образца

или сертификат о прохождении курса, при отсутствии у Вас среднего профессионального законченного образования.

Документ Пример сертификата
Лицензия

Лицензия № 5201

Лицензия № 5201 выдана 02 апреля 2018 г. Департаментом Cмоленской области по образованию и науке бессрочно

Преимущества обучения в ООО «Инфоурок»

  • Невероятно низкая стоимость обучения при высоком качестве учебных программ

  • Возможность оплаты курса за счёт Вашей организации

  • Доступна оплата обучения в рассрочку (принимаем оплату картой Халва)

  • Совмещение учёбы и работы, так как обучение проходит в дистанционном режиме

  • Пройти обучение возможно по индивидуальному ускоренному графику

  • Быстрый старт обучения. Группы формируются ежедневно

  • Возможность получить социальный налоговый вычет в размере 13% от уплаченной суммы обучения

  • 100-процентный возврат средств, если Вас не устроило качество обучения

У нас самые выгодные цены и вот почему:

  • Большая посещаемость сайта

    Большая посещаемость сайта

    На сайт infourok.ru ежедневно заходит около 2 млн человек. За счет этого наши расходы на рекламу минимальные, и мы можем не включать их в стоимость курса

  • Огромное количество опыта

    Огромное количество опыта

    Мы более 13 лет на рынке и успешно сделали 4 340 курсов. Хорошо знаем как оптимизировать все процессы производства качественных курсов

Статистика
Статистика

Данные: Яндекс Метрика

ЦЕЛЬ

Совершенствование профессиональных знаний и навыков слушателей в области организации и управления отделом продаж

ЗАДАЧИ

1. Ознакомить слушателей с характеристикой должности Руководителя отдела продаж.

2. Изучить методы формирования отдела продаж.

3. Рассмотреть различные стили управления отделом продаж.

4. Проанализировать методы ведения активных продаж.

5. Изучить особенности проведения деловых переговоров.

6. Познакомиться с процессом оптимизации работы отдела продаж для улучшения показателей.

КАТЕГОРИИ ОБУЧАЮЩИХСЯ
Менеджеры по продажам, торговые аналитики, менеджеры по развитию бизнеса, административные сотрудники отдела продаж
ОЦЕНКА КАЧЕСТВА
Промежуточная аттестация в форме тестов, итоговое тестирование
ФОРМА ОБУЧЕНИЯ
Заочная с использованием дистанционных образовательных технологий. Информация о форме обучения в удостоверение не вносится
ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
В результате освоения программы обучающийся должен:
Знать:
- обязанности и особенности работы руководителя отдела продаж;
- основные критерии выбора компании и требования к кандидатам на должность руководителя отдела продаж;
- методы обучения персонала и организации планерок для улучшения работы отдела продаж;
- различные стили управления и их влияние на работу отдела продаж;
- этапы процесса продаж и их особенности.
Уметь:
- проводить процесс подбора персонала в отдел продаж;
- анализировать информацию, подготавливать необходимые материалы и аргументацию для переговоров;
- создавать атмосферу сотрудничества и разрешать любые конфликтные ситуации, поддерживая партнерские отношения.
Владеть навыками:
- адаптации подходов к управлению продажами в соответствии с уникальными потребностями отдела;
- оптимизации продаж.
ВЫДАВАЕМЫЙ ДОКУМЕНТ
По окончании курса слушатель получает печатное удостоверение о повышении квалификации установленного образца. Удостоверение высылается Почтой России
При отсутствии у обучающегося среднего профессионального законченного образования, ему будет выдан сертификат о прохождении курса.

Данный курс повышения квалификации направлен на совершенствование знаний и навыков слушателей, необходимых для успешного руководства отделом продаж. В процессе обучения слушатели освоят теоретические основы управления продажами, изучат основные принципы и методы работы отдела продаж, научатся анализировать рынок и конкурентов, а также формировать стратегию развития своего отдела. Курс охватывает ключевые аспекты прямых и активных продаж, а также предоставляет инструменты для эффективной подготовки и проведения деловых переговоров.

Учебный план

Модуль 1. Должность Руководитель отдела продаж

8 часов

1 тест

  • Теория: 2 часа
  • Самостоятельная работа: 5 часов
  • Кол-во часов контроля: 1 час
  • Тип контроля: Тест

Модуль 2. Создание отдела продаж

9 часов

1 тест

  • Теория: 2 часа
  • Тип контроля: Тест

Модуль 3. Управление отделом продаж

10 часов

1 тест

  • Теория: 3 часа
  • Самостоятельная работа: 6 часов
  • Кол-во часов контроля: 1 час
  • Тип контроля: Тест

Модуль 4. Подходы и методы продаж

8 часов

1 тест

  • Теория: 2 часа
  • Самостоятельная работа: 5 часов
  • Кол-во часов контроля: 1 час
  • Тип контроля: Тест

Модуль 5. Подготовка и проведение деловых переговоров

часов

Модуль 6. Оптимизация продаж

часов

Итоговая аттестация

1 час

1 тест

  • Кол-во часов контроля: 1 час
  • Тип контроля: Тест

Модуль 1. Должность Руководитель отдела продаж

16 часов

1 тест

  • Теория: 4 часа
  • Самостоятельная работа: 8 часов
  • Кол-во часов контроля: 2 часа
  • Тип контроля: Тест

Модуль 2. Создание отдела продаж

18 часов

1 тест

  • Теория: 4 часа
  • Самостоятельная работа: 12 часов
  • Кол-во часов контроля: 2 часа
  • Тип контроля: Тест

Модуль 3. Управление отделом продаж

20 часов

1 тест

  • Теория: 6 часов
  • Самостоятельная работа: 12 часов
  • Кол-во часов контроля: 2 часа
  • Тип контроля: Тест

Модуль 4. Подходы и методы продаж

16 часов

1 тест

  • Теория: 4 часа
  • Самостоятельная работа: 10 часов
  • Кол-во часов контроля: 2 часа
  • Тип контроля: Тест

Модуль 5. Подготовка и проведение деловых переговоров

часов

Модуль 6. Оптимизация продаж

часов

Итоговая аттестация

2 часа

1 тест

  • Кол-во часов контроля: 2 часа
  • Тип контроля: Тест

Модуль 1. Должность Руководитель отдела продаж

16 часов

1 тест

  • Теория: 4 часа
  • Самостоятельная работа: 8 часов
  • Кол-во часов контроля: 2 часа
  • Тип контроля: Тест

Модуль 2. Создание отдела продаж

18 часов

1 тест

  • Теория: 4 часа
  • Самостоятельная работа: 12 часов
  • Кол-во часов контроля: 2 часа
  • Тип контроля: Тест

Модуль 3. Управление отделом продаж

20 часов

1 тест

  • Теория: 6 часов
  • Самостоятельная работа: 12 часов
  • Кол-во часов контроля: 2 часа
  • Тип контроля: Тест

Модуль 4. Подходы и методы продаж

16 часов

1 тест

  • Теория: 4 часа
  • Самостоятельная работа: 10 часов
  • Кол-во часов контроля: 2 часа
  • Тип контроля: Тест

Модуль 5. Подготовка и проведение деловых переговоров

часов

Модуль 6. Оптимизация продаж

часов

Итоговая аттестация

2 часа

1 тест

  • Кол-во часов контроля: 2 часа
  • Тип контроля: Тест

13+ лет успешно занимаемся онлайн-образованием

  • 1 108 445

    выпускников наших курсов

  • 13 687 272

    зарегистрированных пользователей

  • 411 856

    посещений платформы в день

Лицензия

Лицензия № 5201 выдана 02 апреля 2018 г. Департаментом Cмоленской области по образованию и науке бессрочно

Лицензия

Инфоурок — образовательная
онлайн-платформа №1 по популярности

по итогам анализа 31 млрд сообщений в русскоязычных соцмедиа в 2022-2023 годах компанией Brand Analytics

Сколково
Резидент кластера информационных технологий Фонда «Сколково»
Статистика

Как проходит обучение

  • Вы подаёте и оплачиваете заявку
    или
  • Смотрите видеолекции, скачиваете методические материалы, отрабатываете практику
  • Решаете тесты, контрольные, рефераты и другие работы для проверки усвоенного материала
  • Сдаете итоговое тестирование и получаете удостоверение почтой России
Превью

Статистика выпускников

  • Увеличение зарплаты

    Каждый третий выпускник курсов Инфоурок после получения диплома увеличил свой доход

  • Повышение на работе

    Каждый четвертый выпускник курсов Инфоурок после диплома получил повышение на работе

  • Рекомендация коллег

    98,8% выпускников наших
    курсов готовы рекомендовать
    его коллегам