Мини-курс

Только видеоформат

«Стратегии B2B маркетинга: от анализа до продаж»

Name: Стратегии B2B маркетинга: от анализа до продаж
Price: 999 RUB
Availability: InStock
Rating: 5 (2 reviews)

В настоящий момент курс проходит 19 обучающихся из 4 регионов

Миничева Ирина Александровна

Тренер Женевского института корпоративного коучинга, эксперт центра социальных программ РУСАЛ.

Этот курс уже прошли 10 человек

Этот курс включает:

Сертификат (не является документом об образовании)
6 ч. учебных материалов
6 модулей
6 тестов
Личный консультант

Программа курса
Сертификат
Как проходит обучение
Преимущества
Отзывы

Начало обучения 17 октября

(Набор групп каждый день)
Форма обучения заочная

Исключительно дистанционно
Выдаётся сертификат (не является документом об образовании)

установленного образца
Трудоемкость программы

6 академических часов

Описание курса

Курс представляет собой уникальный комплексный обзор ключевых методов и инструментов, необходимых для успешной работы в B2B-секторе. В ходе этого курса вы погрузитесь в мир методов и моделей, используемых в B2B-маркетинге, начиная от классической модели AIDA для создания воронки продаж и заканчивая методом СПИН для построения коммерческих предложений. Вы также освоите SWOT-анализ для оценки компании и конкурентов, метод VOC-анализа для более глубокого изучения запросов клиентов в B2B-секторе. Кроме того, курс включает в себя изучение методов growth hacking для быстрого масштабирования в B2B и перекрестных продаж по методу Cross Selling. Эти стратегии помогут вам развивать и расширять ваш бизнес в B2B-секторе.

Категория слушателей курса: Молодые специалисты и профессионалы с небольшим опытом в сфере B2B-маркетинга и продаж.

Программа курса

Скачать копию программы курса

Модуль 1. Модель AIDA для создания воронки продаж в B2B

1 час 12 минут

1 тест

Видео: 1 час 12 минут
Тест: 20 минут
Форма контроля: Тест

Эта лекция представляет обширное руководство по применению модели AIDA для создания воронки продаж в сегменте B2B (бизнес для бизнеса). В ходе лекции будут рассмотрены ключевые аспекты данной модели, включая психологические аспекты привлечения внимания, пробуждения интереса, формирования желания и призыва к действию. Лекция предназначена для широкой аудитории, включая выпускников, специалистов с небольшим опытом и даже опытных предпринимателей без специализированного образования в сфере маркетинга и продаж. Эта информация будет полезна для всех, кто интересуется эффективными методами привлечения клиентов и увеличения продаж в B2B-сфере. Учитывая обширный и детальный характер лекции, она будет особенно ценной для тех, кто стремится развивать свои навыки в области маркетинга и продаж, а также для начинающих предпринимателей, желающих успешно развивать свой бизнес в B2B-сегменте.

Модуль 2. Метод СПИН для построения коммерческого предложения в B2B

59 минут

1 тест

Видео: 59 минут
Тест: 20 минут
Форма контроля: Тест

Лекция "Метод СПИН для построения коммерческого предложения в B2B" предлагает полное погружение в эффективный метод продаж, широко применяемый в B2B-сегменте. Обучение начинается с основ B2B-маркетинга и продаж, после чего представляется метод СПИН, разбирая каждый его аспект: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы. Рассмотрены реальные кейсы, демонстрирующие успешное применение метода. Заключительные разделы посвящены адаптации обучения к разным аудиториям и практическим упражнениям.

Модуль 3. SWOT-анализ в B2B маркетинге для оценки компании и конкурентов

1 час 23 минуты

1 тест

Видео: 1 час 23 минуты
Тест: 20 минут
Форма контроля: Тест

Лекция представляет подробное руководство по SWOT-анализу в контексте B2B-маркетинга для оценки компании и конкурентов. Она охватывает все аспекты этого мощного инструмента, начиная с его определения и важности и заканчивая практическими советами и примерами успешных применений.

Модуль 4. VOC-анализ для изучения запросов B2B клиентов

56 минут

1 тест

Видео: 56 минут
Тест: 20 минут
Форма контроля: Тест

Эта лекция представляет подробное руководство по проведению VOC-анализа для изучения запросов B2B-клиентов в сфере маркетинга, продаж и бизнес-процессов. В ходе лекции рассматриваются основные аспекты анализа голосов клиентов, включая сбор данных, обработку информации и внедрение результатов. Приводятся реальные кейсы успешных компаний, которые достигли значительных улучшений благодаря VOC-анализу.

Модуль 5. Методы growth hacking для быстрого масштабирования B2B

1 час 5 минут

1 тест

Видео: 1 час 5 минут
Тест: 20 минут
Форма контроля: Тест

Лекция предоставляет всестороннее понимание методов Growth Hacking для быстрого масштабирования B2B бизнеса. Освещены принципы, инструменты и успешные кейсы, пригодные для предпринимателей, маркетологов и менеджеров, желающих эффективно развиваться в сфере B2B. Узнаете, как проводить маркетинговые исследования, оптимизировать процессы продаж, анализировать ключевые метрики и применять инновационные подходы.

Модуль 6. Перекрестные продажи по методу Cross Selling в B2B

1 час 2 минуты

1 тест

Видео: 1 час 2 минуты
Тест: 20 минут
Форма контроля: Тест

Лекция "Перекрестные продажи по методу Cross Selling в B2B" представляет собой всестороннее исследование стратегии. Она позволяет понять, как эффективно увеличивать продажи и повышать уровень лояльности клиентов путем предложения дополнительных товаров и услуг.

После обучения Вы получите сертификат (не является документом об образовании)

Лицензия №Л035-01253-67/00192532

№Л035-01253-67/00192532 выдана 02 апреля 2018 г. Департаментом Cмоленской области по образованию и науке бессрочно

Как проходит обучение

Вы оформляете подписку
Не нужно никаких документов, Вы сразу же получаете доступ к материалам курса
Смотрите видеолекции, отрабатываете практику, решаете тесты для проверки усвоенного материала
Получаете сертификат (не является документом об образовании) после успешного прохождения всех модулей

Преимущества обучения в ООО «Инфоурок»

Невероятно низкая стоимость обучения при высоком качестве учебных программ
Совмещение учёбы и работы, так как обучение проходит в дистанционном режиме
Пройти обучение возможно по индивидуальному ускоренному графику
Прохождение курса доступно с любым уровнем подготовки и не зависит от Вашего образования
Частые формирования новых учебных групп. Группы формируются каждый день
100-процентный возврат средств, если Вас не устроило качество обучения

15 лет успешно занимаемся онлайн-образованием

1 823 904

выпускников наших курсов
17 921 193

зарегистрированных пользователей
1 011 098

посетителей платформы в день

Лицензия

Лицензия №Л035-01253-67/00192532 выдана 02 апреля 2018 г. Департаментом Cмоленской области по образованию и науке бессрочно

Самый крупный в Рунете образовательный маркетплейс «Инфоурок»

№1

по популярности среди
образовательных платформ1
№1

среди сервисов
для педагогов2
топ100

в рейтинге популярных
сайтов РФ3

15 лет развиваем онлайн-образование в России

По итогам анализа 31 млрд сообщений в русскоязычных соцмедиа в 2022 – 2023 годах, проведённого компанией Brand Analytics.
По данным исследования KHATUTSKY в 2024 году.
По данным исследовательской компании Mediascope за 2024 год.

У нас самые выгодные цены и вот почему:

Большая посещаемость сайта

На сайт infourok.ru ежедневно заходит более 1 млн человек. За счет этого наши расходы на рекламу минимальные, и мы можем не включать их в стоимость курса
Огромное количество опыта

Мы более 15 лет на рынке и успешно сделали 7 877 курсов. Хорошо знаем как оптимизировать все процессы производства качественных курсов