SWOT анализ: теория и практика
Метод
SWOT анализ универсален и подойдет для фирмы любого профиля: промышленной
компании, некоммерческой организации, розничного магазина или отдельного
отдела.
Определение: SWOT анализ (с англ. SWOT Analysis) — вид
ситуационного анализа, позволяющий оценить текущую и будущую
конкурентоспособность товара компании на рынке с помощью анализа внутренней и
внешней среды организации.
Оглавление:
1.
Что такое SWOT анализ и его основные элементы
2.
Как подготовиться к проведению SWOT анализа?
3.
Шаг №1: определение сильных слабых сторон
4.
Шаг №2: определение угроз и возможностей
5.
Шаг №3: составление таблицы SWOT анализа
6.
Шаг №4: подготовка выводов по SWOT анализу
7.
Шаг №5: составление презентации по SWOT анализу
8.
Шаблон в Excel
9.
Количественный метод SWOT анализа
Как
подготовиться к проведению SWOT анализа?
Помните,
что метод свот анализа является лишь удобным инструментом для систематизации
имеющейся информации. Поэтому, эффективный SWOT анализ должен начинаться с двух
действий:
·
Проведите анализ рынка, на котором
функционирует компания, важное внимание уделите исследованию потребителей и
определению ключевых характеристик товара. От того, кто является
Вашей целевой
аудиторией, какие критерии качества предъявляет
Ваш потребитель к продукту зависит более 70% выводов свот анализа.
·
Проведите конкурентный анализ и определите ключевых конкурентов.
От того, кто является Вашим конкурентом будет зависеть определение сильных и
слабых сторон товара.
Шаг первый:
определите сильные и слабые стороны продукта
Первым шагом в
проведении SWOT анализа является определение сильных и слабых сторон товара или
услуги. Для этого составьте сравнительный анализ внутренних ресурсов компании
или товара с ключевыми конкурентами:
·
Те параметры, которые оказались лучше, чем
у конкурентов — сильные стороны Вашего продукта.
·
Параметры, которые оказались хуже, чем у
конкурентов — слабые стороны Вашего продукта
Таб.1
Пример анализа сильных и слабых сторон
Сильные стороны (S= Strengths)- такие внутренние характеристики
компании, которые обеспечивают конкурентное преимущество на рынке или более
выгодное положение в сравнении с конкурентами.
Слабые стороны (W=Weaknesses) или недостатки товара или услуги —
такие внутренние характеристики компании, которые затрудняют рост бизнеса,
мешают товару лидировать на рыке, являются неконкурентоспособными на рынке.
Комментарии
автора: в результате сравнительного
анализа может получиться множество факторов, среди которых можно очень легко
запутаться:
·
Расставьте приоритеты по
уровню влияния факторов на объем продаж и прибыль компании.
·
Оставьте по 6-8 ключевых факторов.
·
Остальные могут пригодиться в будущем –
возьмите их на заметку.
Обязательно
ознакомьтесь с методикой определения сильных и слабых сторон.
Методика содержит более 14 направлений различных факторов внутренней среды,
которые могут стать сильными или слабыми сторонами компании.
Шаг второй:
определите угрозы и возможности для роста бизнеса
Вторым шагом SWOT анализа
является определение возможностей и угроз для роста бизнеса в будущем. Для
этого проводится анализ внешних факторов окружающей среды, оценивается уровень
влияния каждого фактора на продажи компании, вероятность возникновения.
Возможности
компании (O=Opportunities) – факторы внешней среды, которые позволят компании
увеличить объем продаж или нарастить прибыль.
Угрозы
компании (T=Threats) – факторы внешней среды, которые могут снизить объем
продаж или уровень прибыли компании в будущем.
Воспользуйтесь
нашей методикой определения угроз и возможностей.
Она содержит необходимые подсказки о том, в каких областях необходимо искать
угрозы и какие виды возможностей существуют.
Часто для поиска
угроз и возможностей при составлении SWOT анализа используется метод PEST анализа,
который достаточно полно помогает рассмотреть влияние политических,
экономических, социальных и технологических факторов внешней среды на прибыль
компании в будущем.
Шаг третий:
составление таблицы SWOT анализа
Таблица SWOT
анализа помогает структурировать всю полученную информацию. Таблица состоит из
четырех квадрантов, в квадрантах последовательно перечисляются сильные стороны,
слабые стороны, возможности и угрозы. Все найденные факторы вносятся в ячейки
таблицы в порядке важности (от самого важного к наименее важному). Важность
фактора определяется по его вкладу в объем продаж и прибыль компании.
Запишите все
элементы в таблицу SWOT анализа:
Рис.1 Таблица SWOT анализа
Проверьте,
действительно ли найденные сильные стороны товара повышают прибыль и конкурентоспособность
продукта компании:
Таб.2 Проверка сильных сторон
Проверьте,
действительно ли найденные слабые стороны товара снижают прибыль и
конкурентоспособность продукта компании:
Таб.3 Проверка слабых сторон
Проверьте,
действительно ли найденные возможности способны повысить удовлетворенность
клиентов и прибыль компании:
Таб.4 Проверка возможностей
Проверьте,
действительно ли выявленные угрозы могут снизить прибыль компании и
удовлетворенность продуктом в ближайшие 5 лет:
Таб.5 Проверка угроз
Теперь,
когда вы заполнили таблицу свот анализа и проверили реалистичность всех
факторов в таблице, можно переходить к написанию выводов к проведенному SWOT
анализу.
Шаг
четвертый: подготовка выводов
Ниже перечислены основные
вопросы, на которые необходимо ответить после составления SWOT анализа и
направления дальнейших работ будут очевидны:
·
Выявите или разработайте основное конкурентное
преимущество товара
на основе сильных сторон
·
Опишите способы развития возможностей
компании за счет сильных сторон продукта
·
Опишите, каким образом можно преобразовать
слабые стороны в сильные, а угрозы в возможности для роста?
·
Если такие преобразования невозможны, как
компания может избежать слабых сторон и угроз, а также минимизировать их
влияние на бизнес компании.
·
Каким образом выявленные преимущества
сделать очевидными для потребителя?
·
Каким образом слабые стороны скрыть от
потребителя?
·
Каким образом в короткий срок реализовать
возможности и нейтрализовать угрозы?
Для написания
более подробных выводов по SWOT анализу воспользуйтесь любой из двух методик:
·
Методика «Как
написать выводы по SWOT анализу за 30 минут?» подскажет
10 направлений для качественного завершения свот анализа.
·
Метод «SWOT
матрица» поможет
составить подробный список стратегических решений для повышения прибыли и
удовлетворенности товаром компании.
Если вы хотите
получить максимально подробный вариант SWOT-анализа, то рекомендуем
воспользоваться двумя указанными методами одновременно. Методики дополняют друг
друга: первая содержит конкретные направления для принятия решений, а матрица
SWOT анализа помогает рассмотреть ситуацию более детально и глубоко.
Шаг пятый:
красивая презентация результатов
Завершающий этап
SWOT анализа – составление красивой, подробной и содержательной презентации
проделанной работы для руководства фирмы.
Презентация SWOT анализа
Завершением SWOT
анализа является правильная презентация его результатов, формирование выводов и
вектора развития анализируемого товара, услуги или компании. Презентация SWOT
анализа должна содержать подробный доклад, чтобы избежать ошибок в
интерпретации подготовленной информации.
План презентации
Презентация
результатов и выводов по SWOT анализу имеет четкие смысловые блоки, описанные
ниже.
Summary
Первый раздел —
Summary. Представляет собой краткое изложение всех ключевых предложений и
выводов, которые родились в результате проведения SWOT-анализа. Такой формат
предоставления данных является наиболее эффективным и общепринятым в мировой
практике. Он позволяет понять вектор вашей презентации.
Введение
Второй раздел —
вводный раздел. В данном пункте презентации расскажите об основных целях SWOT
анализа и о том, то было какие факторы внешней и внутренней среды
анализировались и рассматривались.
Основная форма SWOT
В третьем разделе
продемонстрируйте основную форму SWOT в виде простой матрицы из четырех
квадрантов: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Такая форма
исторически является удобным форматом предоставления всех результатов на 1
странице. Желательно в форме SWOT сразу расположить факторы в
последовательности важности и приоритетности (от самого важного к самому наименее
важному). Важность и высокий приоритет определить просто: чем выше влияние на
уровень продаж и прибыли, тем выше приоритет.
Не нужно включать
много факторов. Достаточно сосредоточиться на 6-8 ключевых факторов по каждой
категории (максимум). Слишком большое количество смущает аудиторию, а также не
позволяет правильно расставить приоритеты и сфокусироваться на важных
элементах. Факторы, которые в данный момент отошли на задний план в виду своей
незначительности, могут быть использованы в следующей волне анализа.
Данные
Data speaks first —
ключевой слоган всех презентаций. Подготовьте иллюстрацию доказательств по
каждому фактору SWOT анализа. Это поможет с обоснованием выбранных факторов и
их приоритетности.
Выводы
Пятый раздел — это
ключевые выводы по SWOT анализу. Один из удобных форматов представления –
формат SWOT матрицы.
План тактических
мероприятий
Завершающим разделом
презентации должен идти всегда — план мероприятий с ориентировочными сроками
исполнения и требуемыми ресурсами. Без такого плана все вышесказанное было
только словами. При SWOT анализе от вас ждут конкретного руководства к
действию.
Количественный
метод SWOT анализа
В современной
литературе часто встречается количественный пример SWOT анализа: модель, в
которой необходимо по балльной шкале оценить анализируемые факторы внешней и
внутренней среды.
Количественный
подход несомненно эффективен, так как позволяет продемонстрировать значимость
факторов, но является слишком затратным по времени.
Эффективнее будет
оценить каждый фактор внутренней и внешней среды компании по важности и
приоритетности экспертно, не прибегая к сложным балльным количественным оценкам.
Точность такого подхода будет приближена к количественному способу оценки, так
как в обоих случаях Вы сами, а значит экспертно оцениваете каждый фактор
матрицы SWOT
Оставьте свой комментарий
Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.