Содержание

1.     Введение

2.     Цель:

·        Изучить историю зарождения рекламного бизнеса

·        Познакомиться с целями и правилами создания рекламы,  ее функциями, принципами, задачами и  видами рекламных продуктов

·        Выявить положительные и отрицательные стороны

·        Собрать материал о влиянии рекламы на цену продуктов, количество продаж и на жизнь в целом.

·        Узнать, где в городе Миллерово находятся предприятия по созданию рекламных продуктов.

·        Произвести социологический опрос среди населения и узнать какую роль в их жизни играет реклама

·        Познакомиться с перспективами рекламного бизнеса

·        Сделать выводы о роли и месте рекламы в нашей жизни

3.     Исследования.

4.     Выводы.

5.     Рекомендации.

6.     Использованная литература.

 

    1.    Введение

      «Реклама  – это не расходы, а чистая прибыль», говорит старая пословица. Но это  не значит, что каждый рубль, вложенный  в рекламу, немедленно принесет определенный процент прибыли. Однако в долгосрочной перспективе деньги, вложенные в рекламу, не могут не принести дивиденды в виде увеличения объемов продаж. Реклама прочно вошла в нашу жизнь, мы сталкиваемся с ней везде, на телевидении и радио, на улице и в метро. Всюду, где бы мы не находились, нам навязывается информация о новых товарах и услугах.

       Что такое реклама? Информация для  потребителей о товарах и услугах? В какой-то мере да, но не только это. Понятие рекламы значительно шире, более глубоко по содержанию и умению делать рекламу. Рекламу можно рассматривать как один из видов передачи информации в торговле и как один из четырех элементов рыночных операций или компонентов маркетинга: товар, цена, сбыт, реклама. Большинству предприятий реклама необходима, без нее невозможно привлечь достаточное количество новых покупателей, а также удержать уже имеющихся. Хорошая реклама не только распространяет информацию о товарах, но и создает имидж предприятия. При помощи рекламы покупатели быстрее находят необходимые им товары, приобретают их с наибольшими удобствами и наименьшей затратой времени. При этом ускоряется реализация товаров, повышается эффективность труда торгового персонала, снижаются расходы. Я хотела бы подробнее об этом поговорить.

Актуальность выбранной темы заключается в том, реклама – это явление, существующее само по себе как способ общения или сообщения, направленного на привлечение внимания, еще с древних времен. Ее история тесно связана с развитием производства, обмена товарами, всего общества в целом. В современном мире реклама прочно заняла ведущие позиции и выходит на первых план как явление экономическое, информационно-коммуникативное, общекультурное (ведь реклама является одним из самых ярких явлений массовой культуры).

Реклама, в частности туристская, несет в себе информацию, которая обычно представлена в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашена и доводит до сознания потенциальных потребителей наиболее важные сведения и факты о туристских продуктах и туристском предприятии.

Реклама, как и любой другой вид маркетинговых коммуникаций, играет важную роль в реализации стратегии туристской фирмы. Реклама дает потребителю новые знания, опыт, усиливает удовлетворенность от покупки. С помощью рекламы туристские предприятия осваивают новые рынки сбыта. Будучи средством конкурентной борьбы, реклама обостряет ее, способствуя повышению качества туристского обслуживания.

Неотъемлемым компонентом любой рекламы, ее идейным зерном является не что иное, как слоган. Именно эти несколько слов заключают в себе основной смысл той или иной рекламы, концентрируют образ товаров и услуг. Иначе говоря, на слоган возлагается довольно непростая задача -вызвать интерес потребителей, побуждая их тем самым к приобретению товара.

Понятие Рекламы

Принято считать, что само слово реклама происходит от латинских гла- голов “reclamo” (выкрикивать) и “reclamare” (откликаться, требовать). Так как реклама является очень широким и многогранным понятием, в мировой прак-тике существует множество определений, по-разному характеризующих ее.

Так несколько устаревшая, по современным политическим понятиям, Большая советская энциклопедия рекламу рассматривает как: популяризацию товаров с целью продажи, формирования спроса, ознакомления потребителей с качеством, особенностями и местом продажи товаров, объяснения возможностей их использования.

В материалах, опубликованных в 90-х годах, реклама определяется как:
– информация о потребительских свойствах товаров и видах услуг с целью создания спроса на них.
– специальная форма коммуникации, направленная на побуждение людей к определенному поведению, служащему целям сбыта.
– информационный механизм экономики.
– любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.
– информация, призванная помочь производителю выгодно реализовать свои товары, услуги, а покупателю - с пользой приобрести их.

У рекламы множество применений. Ее используют для формирования долговременного образа организации (престижная реклама), для долговременного выделения конкретного марочного товара (реклама марки), для распространения информации о продаже, услуге или событии (рубричная реклама), для объявления о распродаже по сниженным ценам (реклама распродаж), и для отстаивания конкретной идеи (разъяснительно-пропагандистская реклама).

К рекламе можно отнести любой способ агитации, информации, убеждений (в рамках рынка), выставочные мероприятия, коммерческие семинары, упаковку, печатную продукцию (проспекты, каталоги, плакаты и т.д.), распространение сувениров, купонирование и другие средства стимулирования торговой деятельности.

Существуют следующие основные черты, характеризующие рекламу:

1). Общественный характер.

Реклама – сугубо общественная форма коммуникации. Ее общественная природа предполагает, что товар является законным и общепринятым.

2). Способность к увещеванию.

3). Экспрессивность.

Благодаря искусному использованию шрифта, звука и цвета реклама открывает возможности для броского, эффектного представления фирмы и ее товаров.

4). Обезличенность.

Реклама не может быть актом столь же личностным, как общение с продавцом фирмы. Реклама способна только на монолог, но не на диалог с аудиторией.

С одной стороны, рекламу можно использовать для создания долговременого стойкого образа товара (например товар фирмы Coka-Cola), а с другой стороны – для стимулирования быстрого сбыта. Реклама – это эффективный способ охвата множества географически разбросанных покупателей со схожими потребностями.

Итак, реклама с точки зрения потенциального потребителя – это обилие информации о товарах и услугах, своего рода проводник в мире рынка.

 

Из истории зарождения рекламного бизнеса

Зачатки современной рекламы, сопровождающие человечество уже много веков, долгое время не осознавались как выражение одного явления, а воспринимались разрозненно.

Некоторые из этих форм можно считать прообразом современных видов рекламы. А именно:

Наскальные рисунки, содержащие информацию о месте охоты и ее результатах, можно считать точкой отсчета современной наружной рекламы.

Желание человека выделиться среди себе подобных, украшая свою внешность самыми разнообразными способами, можно назвать имиджевой рекламой.

И конечно, самая распространенная передача информации — устная передача, например, о том, кто хорошо выделывает шкуры или шьет одежду — яркий пример рекламы «из уст в уста».

Безусловно, пока это лишь примитивная реклама. Дальнейшее же развитие рекламы полностью зависело от развития как общества в целом, так и производительных сил, в частности.

Следует подчеркнуть, что именно технические и научные достижения человечества, такие как изобретение книгопечатания, открытие электричества, радио, полеты человека в космос, компьютерная революция и др., стати основой средств распространения современной рекламы.

Рекламная информация играла роль простого сообщения о чем-либо (о событии, сервисе, товаре) вплоть до начала XIX в., после чего начался качественный скачок в развитии рекламы: появились рекламные агенты и рекламные агентства. Реклама стала приобретать черты, к которым мы привыкли сегодня, и к началу XX в. она превратилась в мощную индустрию.

Наиболее развитой «рекламной» страной на начальном периоде развития рекламы стала Англия, на тот момент одна из самых передовых стран мира. Примерно с середины XIX в. пальма первенства перешла к США, которые и в настоящее время занимают лидирующие позиции. Но теперь сильная рекламная индустрия есть не только в США и Англии, но и в Германии, Франции, Японии, Италии.

Мои исследования.

Психологический аспект рекламы

На эту проблему можно смотреть с двух точек зрения: с точки зрения продавца и с точки зрения потребителя. Рассмотрим сначала, как воспринимается реклама потенциальными потребителями.

Мне удалось опросить около 30 человек разных возрастов и профессий на предмет восприятия рекламы. Оказалось, что большинство из опрашиваемых не доверяют рекламе, а если и доверяют, то далеко не всякой и не всегда. Несмотря на это реклама подталкивает их на приобретение тех или иных товаров, то есть она влияет на выбор даже недоверчивых потребителей. Реклама - это очень тонкая ветвь психологии. И многие даже не задумываются о том, что реклама влияет на подсознание человека в независимости от его сознания. Отсюда результат – эффективность рекламы. “Реклама работает на подсознательном уровне, обращается к иррациональному в природе человека. Ее влияние и глубже и сильнее, чем мы наивно думали, потешаясь над каким-нибудь слабоумным рекламным персонажем. Когда американец смотрит в зеркало, он видит разумного, цивилизованного, жизнерадостного человека. Таким его сделала реклама. Рекламные психологи знают, что внутри каждого из нас скрывается совсем другое существо - боязливое, неуверенное, рефлектирующее. Задача рекламы в том и состоит, чтобы внутренний облик совпал с внешним. Результат – проданные товары.

·         Скажем, косметические фирмы продают нам не крем для освежения кожи, а надежду на вечную молодость. Автомобильные компании продают не машины, а престиж и средство самовыражения. Пивовары торгуют не пивом, а весельем. В Америке продаются не товары, а душевное состояние.

Сталкиваясь с рекламой, потребитель втягивается в постоянную позновательно-оценочную деятельность. Он прикидывает: нужно - не нужно, по карману – или нет, брать – не брать? И создатели рекламы понимают, что нужно сделать такую рекламу, которая могла бы психологически либо убедить человека, что именно данный товар наилучшим образом удовлетворит испытываемую потребность, либо призвать помочь потребителю осознать само существование новой для него потребности.

Основы теории коммуникации выражены известной формулой американского политолога Лассвела. Реклама понимается сегодня как специальная форма коммуникации, поэтому модель Лассвела подходит для структурирования рекламы как объекта познания.

С социально-психологической точки зрения рассматриваются все составляющие модели.

·         Коммуникатор: из множества качеств, необходимых для коммуникатора, особое внимание уделяют убедительности, ясности намерений, симпатичности и стилю коммуникации.(Например, динамичный, уверенный стиль производит большее действие на потребителя, чем стиль пассивный и вялый).

·         Обращение: человек, готовящий рекламу, должен знать, что рекламируя только положительные качества товара, он может вызвать у целевой группы впечатление недостоверности; отрицательные же аргументы могут обратить внимание на те недостатки продукта, которых покупатели раньше не замечали. Поэтому нужно предпочесть ”двустороннее” обращение.

·         Средство коммуникации: среди различных форм рекламы наиболее эффективной для воздействия на потребителя считается личная форма агитации. За ней следует визуальная реклама (например ТВ), и звуковая (радио). Письменная же коммуникация (реклама) считается в общем случае наименее убедительной.

·         Приемник: достаточно сказать, что черты характера личности влияют на ее восприятие. И это надо учитывать при создании рекламы.

Специалисты по созданию рекламы знают множество мелочей, влияющих на восприятие рекламы. Существуют теории психологического восприятия (теория Зигмунда Фрейда и теория Авраама Маслоу, теория “образа марки” и теория “эмпатии”). Специалисты учитывают специфику страны (если эта реклама направлена на экспорт), цвет (теория Макса Люшера о влиянии цвета на восприятие), способы выражения (например, доказано, что авангард лишь привлекает внимание, но ассоциации, вызванные им, непредсказуемы), при звуковой рекламе ключевое значение имеет голос (например, гнусавые голоса не воспринимаются, а баритоны, как правило, интригуют и привлекают), учитывается воздействие отдельных букв на подсознание и ассоциации (например, буква “И” - воспринимается в словах как нечто маленькое, “О” - производит впечатление мягкости и расслабленности, “А” и “Э” – ассоциируются с эмоциональным подъемом и т.д.) и многое-многое другое. Недаром в опытных и крупных рекламных агентствах существуют специалисты по рекламной психологии. Ведь очень многое, по сути дела, зависит от них.

 

Основные виды рекламы и средства ее распространения.

1. Виды рекламы

1.1 Информативная реклама.

Информативная реклама преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. Так, производителям какой-либо пищевой продукции нужно сначала проинформировать потребителей о питательных достоинствах и многочисленных способах использования продукта.

Задачи:

·         сообщение рынку о новинке или новых применениях существующего товара

·         информирование рынка об изменениях цены

·         объяснение принципов действия товара

·         описание оказываемых услуг

·         исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя

·         формирование образа фирмы

1.2. Увещевательная реклама.

Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса. Сравнительной рекламой пользуются в таких товарных категориях, как дезодоранты, зубная паста, шины и автомобили. О правильности создания сравнительной рекламы суждения достаточно неоднозначны.

Задачи:

·         формирование предпочтения к марке

·         поощрение к переключению на вашу марку

·         изменение восприятия потребителем свойств товара

·         убеждение потребителя совершить покупку не откладывая

·         убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера

1.3. Эмоциональная реклама.

Сродни эмоциональной рекламе так называемая подкрепляющая реклама, которая стремится уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора. В подобных рекламах часто фигурируют довольные покупатели, располагающая дружеская атмосфера.

Задачи:

·         пробуждение у потребителей симпатии к продукту

·         создание имиджа

·         повышение доверие как к товару или услуге, так и к самой фирме производителю

·         привлечение внимания потребителей к определенному, элитарному поведению

1.4.Напоминающая реклама.

Напоминающая реклама чрезвычайно важна на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре. Цель дорогих объявлений хорошо известной продукции фирм, имеющих всеобщее и давно устоявшееся признание - напомнить людям о своем существовании, а вовсе не в том, чтобы проинформировать или убедить их.

Задачи:

·         напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться в ближайшее время

·         напоминание потребителям о том, где можно купить товар

·         удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья

·         поддержание осведомленности о товаре

На практике часто границы между вышеприведенными видами размыты, так как одна реклама может носить (или совмещать) как и информационный характер, так и, например, увещевательный. Все зависит от конкретной рекламной ситуации, в которой находится фирма. К примеру в магазин поступила партия новой продукции. Фирма информирует об этом потребителя (информационная реклама) и напоминает адреса своих магазинов (напоминающая реклама).

2. Носители рекламы или средства ее распространения

С точки зрения рекламодателя роль носителей рекламы в принципе могут выполнять любые лица или вещи, удовлетворяющие двум условиям: они должны быть созданы так, чтобы суметь донести информацию для потребителя; контакт с ними должен представлять определенную пользу для целевой группы.

  2.1.Прямая реклама

·         прямая почтовая реклама – преимущество: при минимальном затрате средств имеет высокую избирательную способность;

·         лично вручаемые рекламные материалы;

Что касается лично вручаемых рекламных материалов, то это могут быть листовки, приглашения на работу, рекламные объявления об услугах или товарах, которые обычно распространяются в местах сосредоточения людей (метро, улица и т.д.); а также специальные рекламные материалы, предназначенные для определенного круга лиц (приглашения).

О прямой почтовой рекламе стоит рассказать поподробнее.

Прямая почтовая реклама (Direct-mail) является очень популярным и одним из самых эффективных видов рекламы. Она представляет собой рассылку рекламных сообщений в адреса определенной группы лиц-потребителей или возможных деловых партнеров.

ДМ включает в себя три этапа:

1.     Создание базы данных населения;

2.     Деление населения на целевые группы по социальному статусу, полу, возрасту, доходу и т.д.

3.     Рассылка писем рекламного содержания с учетом специфики целевой группы.

Методы ДМ позволяют варьировать агитационное воздействие на избирателя, поэтому во всем мире они эффективно используются в предвыборной борьбе. Конкретный пример: агентством "POSTER-publicity" впервые в условиях России была проведена рассылка именных писем в декабре 1995 года по заказу НДР во время выборов депутатов в Государственную Думу.

Интересный пример использования методов ДМ - беспрецедентная работ "POSTER-publicity" в избирательной кампании по выборам Президента РФ и Мэра Москвы (май-июль 1996г).

Одним из этапов проекта избирательной кампании было описание групп, на которые нужно было направить воздействие – это группы молодых людей, пенсионеров, матерей-одиночек, родителей в многодетных семьях, жителей домов, предназначенных под снос, а также людей, у которых день рождения в июне. Содержание и стиль писем учитывали особенности каждой из групп. В письмах, адресованных пенсионерам, Лужков обращался к их жизненному опыту и мудрости. В письмах для молодежи он рекомендовал расспросить родителей а всевозможных ограничениях прошлого. Введение в письмо 3-6 именных обращений усиливали его эффект. Подобная практика используется при рекламе товаров (в практике нашей страны – это реклама продукции фирмы PHILIPS – бритвенной системы Philishave 5000).

2.2.Печатная и сувенирная реклама

·         проспекты;

·         каталоги – печатные издания, рекламирующие большой перечень товаров или услуг с краткими пояснениями и ценами;

·         буклеты – специальные издания, посвященные одной фирме, или товарам. В буклетах принято вместе с рекламным текстам помещать фотографии и факты из истории фирмы, отдельных ее членов, называть спонсорские или другие акции, участие в политической и экономической жизни страны. Буклеты обычно делаются на высококачественной бумаге, многоцветными и являются очень престижными. Их обязательно вручают на презентациях, ярмарках, выставках, пресс-конференциях или при заключении контракта;

·         листовки – применяются на выставках, ярмарках и пр. для раздачи посетителям;

·         афиши или плакаты;

·         прайс-листы – перечень товаров и цен на них;

·         пресс-релизы – отчет о проведенной той или иной акции, используемой в рекламных целях;

·         календари, ручки, папки, футболки и пр. – мелкая продукция, распространяемая на презентациях, выставках, ярмарках в качестве рекламного акта;

2.3. Аудио и аудиовизуальная реклама

Это средство распространения рекламы считается наиболее эффективным, так как оно охватывает большие массы населения (потребителей). Преимущество такой рекламы заключается в ее особой оперативности. Наиболее эффективные результаты это средства дает при рекламе товаров и услуг массового спроса, рассчитанной на потребление широкими слоями населения.

1.     Аудиовизуальная реклама

o    рекламные кинофильмы ( рекламно-технические фильмы, рекламно-престижные фильмы, рекламная экспресс информация) – обычно это короткие рекламные фильмы, демонстрирующиеся среди широких слоев населения либо в кинотеатрах, либо на выставках и фестивалях;

o    слайды – как правило, этот вид рекламы распространен в среде специалистов и применяется на выставках и презентациях;

o    телевидение – представителями рекламы на телевидении являются рекламные ролики, а также телеобъявления и телезаставки. Телевизионное средство распространение рекламы включает в себя изображения, звук, движение, цвет, и поэтому оказывает на выставках и фестивалях;

o    слайды – как правило, этот вид рекламы распространен в среде специалистов и применяется на выставках и презентациях;

o    телевидение – представителями рекламы на телевидении являются рекламные ролики, а также телеобъявления и телезаставки. Телевизионное средство распространение рекламы включает в себя изображения, звук, движение, цвет, и поэтому оказывает на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем другие носители рекламы. Телереклама становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве и показе. Особенно если она основывается на компьютерной графике. Качество отечественной телерекламы заметно повышается от года к году. Об этом свидетельствует хотя бы то, что рекламные ролики отечественного производства занимают прочную позицию на телевидении и вытесняют собой западную продукцию, а также показательны в этом отношении участия отечественной рекламы на международных фестивалях и выставках.

Недостаток телевизионной рекламы в том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринято. В любом случае телереклама дает широкий спектр возможностей. Для повышения ее эффективности установлено множество психологических правил и приемов, как то: акцент на визуальность, краткость, оригинальность, близость к потребителю и т.д.

С другой стороны, телевизионная реклама самый дорогостоящий способ рекламирования. Наибольшей эффективности она достигает в утреннем эфире, когда основная масса людей собирается на работу, или в вечернем эфире, когда основная масса людей находится дома и отдыхает. Вполне естественно, что состоятельным рекламодателям выгодно разместить рекламу своей продукции именно в это время, например в перерывах между популярными фильмами и передачами (соответственно цена на размещение рекламы в "час-пиковое" вечернее или утреннее время будет выше, нежели чем в дневное). С точки зрения потенциального потребителя насыщенность эфира рекламой порой очень высока. Например, в двух рекламных перерывах передачи КВН (выгодном с точки зрения размещения рекламы, так как КВН смотрит большой процент населения) было показано 16 и 18 рекламных роликов соответственно. Наиболее частый результат такого обилия информации во время просмотра каких-либо фильмов или передач, как опять-таки показал проводимый мною опрос, – это раздражение и негативное отношение к рекламе.

2.     Аудио реклама

o    радио-объявления – рекламные объявления в магазинах и в торговых точках в целом, в метрополитене, на выставках;

o    радиорепортажи – репортажи о каких-либо ярмарках, выставках-продажах или других событиях могут содержать как прямую, так и косвенную рекламу;

o    реклама на радиостанциях;

Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и огромное разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещения, на кухне, прогуливаясь на открытом воздухе, в автомобилях. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах. Охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся. Радиореклама оперативна и имеет в основном доступную стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации.

Как правило на радиостанциях существуют рекламные отделы, специально занимающиеся производством рекламы. Заказчику достаточно указать моменты, на которых должно быть акцентировано внимание. Разрабатывают рекламу (составляют текст, определяют стиль рекламы и т.д.), озвучивают ее уже непосредственно специалисты отдела рекламы радиостанции. Как правило, готовые рекламные ролики от заказчика не принимаются, а если и принимаются, то обязательно пропускаются через отдел рекламы, так как в случае некачественности рекламы, поступившей от клиента и прошедшей в эфир, может пострадать имидж (репутация) радиостанции. Заказчиком рекламы может являться как рекламное агентство, так и непосредственно фирма (заказ без посредников).

Эффективность рекламы зависит от престижа радиостанции, от количества регионов или городов, на территории которых вещает данная радиостанция и конечно же, от качества рекламы, а также от аудитории слушателей (социальный статус, возраст и пр.).

2.4.Реклама в прессе.

·         газеты (городские, областные, всероссийские, специализированные);

·         журналы (отраслевого или общего назначения);

·         фирменные бюллетени;

·         справочники

Реклама в прессе имеет широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению. Преимущество рекламы в прессе заключено в ее высокой избирательной способности. Люди с разными интересами будут читать литературу, посвященную той сфере жизни, которая их интересует. Таким образом, благодаря газетам и журналам рекламные обращения воздействуют на определенную потребительскую группу. Специфика рекламы в прессе диктует особые подходы к ее созданию и размещению. При ее создании нужно учитывать, что реклама воспринимается чисто зрительно, а значит надо обратить особое внимание на визуальную часть. То есть оформление должно привлечь внимание и заинтересовать, а смысловая нагрузка должна удержать и подтолкнуть потребителя к действию. В данном случае создатели должны учитывать цвет, размер букв, реальность изображаемого, стиль обращения, а также, например, то, что фотография лучше, чем рисунок; что одна большая иллюстрация работает лучше, чем много мелких и многое другое.

Стоимость размещения рекламы в прессе зависит от:

·         престижа газеты или журнала;

·         формата рекламного объявления;

·         места расположения (от полосы, обложки, рубрики, рекламного блока);

·         количества использованных цветов в рекламе (если это журнал или газеты в цвете);

2.5.Реклама на месте продажи.

·         витрины;

·         вывески, знаки;

·         упаковка;

·         планшеты;

Очевидная ошибка многих предпринимателей заключается в уверенности действия внемагазинной рекламы и в отношении к рекламе на месте продажи как к второстепенному фактору успеха. Опровергая подобное заблуждение, западные специалисты считают, что методами внемагазинной рекламы нецелесообразно рекламировать более 15 % товара, поэтому существенно возрастает роль рекламы на месте продажи. Покупатель, находящийся в магазине, видящий товар, более подвержен покупке. Но только в том случае, если он получает о товаре необходимую ему информацию. Использование внутримагазинной рекламы позволяет подтолкнуть потребителя на приобретение не только ранее рекламируемого товара, но и неизвестной продукции. Известно, что только 3 % покупателей не обращает внимания на упаковку. По данным французских исследователей, 35 % потребителей покупают товар в магазине, прочитав текста на упаковке и 87 % - увидев знакомое название или известную торговую марку.

Реклама в местах продажи может заключаться в распределении проб, использовании дисплей-материалов, распространении печатной рекламы и пр.

2.6.Наружная реклама

Наружной называют всю рекламу на улицах и площадях городов и населенных пунктов. Как правило, суть наружной рекламы в напоминании. Наружная реклама не может начать рекламную кампанию, она может ее продолжить или закончить. Особенность наружной рекламы - это одномоментность: ее видят, проезжая или проходя по улице. Отсюда требования особенной ее яркости и увеличенных размеров. Преимуществом наружной рекламы является то, что она настигает потенциального потребителя неожиданно и в тот момент, когда он более всего расположен сделать покупку, принять коммерческое решение: энергичен, собран, на ногах, или в машине, при деньгах. Очень важен вопрос о размещении рекламы. Каждый участок города имеет свою престижную оценку.

К наружной рекламе относятся:

·         крупногабаритные плакаты

·         мультивизионные плакаты;

·         электрифицированные панно;

·         неон – светящаяся реклама на улицах города с использованием инертных газов, волоконной оптики, лазерной техники, различных типов световодов.

·         реклама на транспорте (внутренняя и наружная) – это реклама в метрополитене, оформление автобусов и троллейбусов, такси, трамваев. В последнее время наблюдается тенденция размещения наружной рекламы на поездах дальнего следования.

18-22 ноября в Москве проходила выставка "Реклама-96". На ней были представлены достижения в области наружной рекламы. Хочется отметить, что именно этот носитель рекламы имеет большие перспективы, так как заметно улучшается качество технических и полиграфических средств, используемых в производстве наружной рекламы. НР обладает рядом качеств, привлекательных для рекламодателя. В их числе: мгновенный широкий охват, очень высокая частотность, гибкость (способность обеспечить в равной мере полный охват рынка либо, целенаправленно, его определенный участок), быстрая окупаемость, близость к местам товаров, броскость.

Для достижения большей эффективности НР разрабатывают сетевую рекламу. Существует несколько рекламных агентств, которые занимаются специальными исследованиями и тестированиями, необходимыхдля качественного проведения рекламной кампании с использованием наружной рекламы. При грамотном и тщательно продуманном размещении НР, эффективность этого носителя информации может достигнуть эффективности, сравнимой с прессой и даже телевидением. Участники моего тестирования отдали свое предпочтение именно наружной рекламе.

2.7.Имидж-реклама.

Имидж-реклама (мероприятия "Public relations") – это комплекс мероприятий, направленных на создание имиджа, престижа и позитивного отношения широких слоев общественности к организациям-рекламодателям. К мероприятиям подобного рода относятся:

·         презентации;

·         пресс-конференции;

·         финансирование общественно полезных мероприятий и спонсорство;

·         выставки и некоторые специализированные ярмарки.

Надо отметить, что мероприятия подобного рода являются постоянной, планируемой рекламной деятельностью, основанной на маркетинговых исследованиях. Рекламные фирмы рекомендуют своим заказчикам проводить мероприятия PR, когда рекламодатель планирует выйти на рынок с новым товаром; когда нужно создать должные взаимоотношения с рабочими и служащими сотрудничающих фирм и организаций; когда существует опасность враждебных действий конкурентов, и рекламодатель нуждается в широком информировании общественности о своей надежности; когда возникают кризисные ситуации (массовые претензии к качеству продукции, ухудшение отношений с различными группами общественности и т.д.).

2.8 Скрытая реклама

Скрытой называется реклама, не обозначенная как таковая, размещённая под видом информационного, редакционного или авторского материала, закамуфлированная под личное сообщение или иную нерекламную информацию. Широкую известность получила технология внедрения незаметной рекламы, якобы действующей на подсознательном уровне (25-й кадр и другие варианты, применение НЛП).

Также скрытая реклама — та, которая оказывает неосознаваемое потребителем воздействие в силу метода передачи.

В большинстве стран скрытая реклама запрещена, но её определение достаточно сложно, и практика наказания за скрытую рекламу неизвестна.

К скрытой рекламе иногда относят так называемый продакт-плейсмент. В отличие от другой скрытой рекламы, он обычно разрешён.

 

Чтобы правильно выполнять  свою роль, реклама  должна выполнять  следующие задачи: 
  в интересах покупателей:

Информировать об ассортименте имеющихся в продаже товаров, их полезных свойствах и способах использования; сообщать о новых товарах (подготовить покупателя к их появлению на рынке); формировать вкусы покупателей, воспитывать их; напоминать о необходимости сделать сезонную покупку в связи с каким-либо событием или о возможности покупки по случаю (например - распродажа); информировать о местах более удобного приобретения товаров.  

 в интересах торговли: 

   Пропагандировать товар (фирму); стимулировать спрос и заинтересованность покупателей; информировать и напоминать о благоприятных возможностях выбора и покупки (например - базары, распродажи, сезонные ярмарки,..); влиять на спрос и предложение путем изучения и прогнозирования запросов и пожеланий покупателей.

 в интересах  производства: 

• пропагандировать новые товары (фирмы); информировать о расширении ассортимента, улучшении качества..

Обычно реклама ограничивается по объёму (доле), по способу, месту и времени распространения, вводится запрет на заведомо ложную, недобросовестную, неэтичную и иную ненадлежащую рекламу. Иногда деятельность рекламопроизводителей и рекламораспространителей лицензируется.

В Российской Федерации коммерческая и социальная реклама регулируется Федеральным законом «О рекламе», политическая реклама — Федеральными законами «О политических партиях» и «Об общественных объединениях», предвыборная агитация — законодательством о выборах. За нарушения в этой области предусмотрена административная ответственность (статьи 5.9, 5.12, 5.48, 6.13, 14.3 КоАП РФ).

 

Второй задачей моих исследований было собрать материал о влиянии рекламы на цену продуктов, количество продаж и на жизнь в целом.

В результате сбора информации по данному вопросу я узнала следующее:

Поскольку реклама придает продукции дополнительную потребительскую ценность, следовательно, она способствует повышению цен. Верно?

А если бы фирмы прекратили столь дорогостоящую рекламную дея­тельность, то их продукция стоила бы меньше. Верно? Нет.

Не вызывает сомнения тот факт, что в некоторых случаях рекламиру­емые товары стоят дороже, чем нерекламируемые. Однако во многих слу­чаях верно как раз обратное. К примеру, широко рекламируемые часы "Таймекс" стоят дешевле, чем многие значительно менее разрекламиро­ванные марки наручных часов.

Многие годы вовсе не рекламировалось болеутоляющее средство "То- ленол", реализовывавшееся на безрецептурной основе в качестве заме­нителя аспирина для тех, кто не мог принимать последний из-за аллер­гической реакции. Продавалось оно по цене 2 доллара 85 центов за 100 таблеток. Затем появился препарат "Датрил", который рекламировался как обладающий идентичной рецептурой и эффективностью. Фирма "То- ленол" незамедлительно сбросила цену на свое средство и приступила к рекламной деятельности. В последующем оба производителя ввязались в активную конкурентную борьбу на рекламной арене, а цены между тем продолжали снижаться.

Не так давно Федеральная торговая комиссия и Верховный Суд вы­несли постановление, разрешавшее, ввиду стимулирующего воздействия рекламной деятельности на условия конкуренции и ее значения для под­держания низкого уровня цен, ведение подобной деятельности профес­сиональным работникам, например юристам и экономистам.

Любой однозначный обобщенный вывод о положительном или отри­цательном влиянии рекламы на уровень цен скорее всего окажется слиш­ком упрощенным. Вместе с тем можно сделать несколько важных заме­чаний о связи между рекламой и ценами:

1.     Действительно, реклама оплачивается потребителем, приобретающим товар, как одна из составляющих издержек компании. И хотя расходы на рекламные цели обычно весьма малы по сравнению с общим обо­ротом предприятия, они могут увеличить цену некоторых товаров.

2.     Как указывалось выше, реклама является лишь одним из элементов системы массового сбыта. Эта система позволяет многим производст­венным компаниям организовать массовое производство продукции, а продолжительный и непрерывный цикл массового производства сни­жает себестоимость единицы продукции. Затем это снижение себестоимости за счет организации массового производства может быть пере­несено на потребительский рынок в виде более низких иен. В этом случае реклама косвенным образом выступает как фактор снижения уровня цен.

3.     Многие отрасли, такие, как сельское хозяйство, коммунальное хозяй­ство и нефтяная промышленность, в столь значительной степени под­верглись регулированию со стороны государства, что реклама на цены их продукции не оказывает абсолютно никакого влияния. В послед­ние годы государство приступило к дерегулированию определенных отраслей с тем, чтобы восстановить действие регуляторов свободного рынка, оказывающих давление на уровень цен. В подобных ситуациях реклама действительно оказывала воздействие на цены, иногда под­талкивая их вверх, но чаще вниз.

4.     Наша экономическая система представляет собой сложный и дина­мичный организм с широким диапазоном параллельно функциониру­ющих рыночных механизмов. В это число входят чистая конкуренция, чистая монополия, монополистическая конкуренция, монопсония, ди­скриминационная монополия, двусторонняя монополия и олигопо­лия. Приемы организации рекламной и сбытовой деятельности для разных рыночных структур в значительной мере различаются. По этой причине их влияние на иены также разное. 5. Ценовая конкуренция наиболее заметна в розничной торговле. Но нес­мотря на то, что цены фигурируют во многих рекламных объявлениях, ценовая конкуренция не столь значительна, как это считают многие. Цена — это лишь один из элементов конкурентной борьбы. Для роз­ничной торговли также весьма существенны месторасположение тор­говой точки, качество обслуживания, ассортимент, репутация, клиен­тура и имидж магазина. В сфере же производства предприятия стре­мятся выйти на рынок с изделиями, отличающимися от продукции фирм-конкурентов. В результате основным предметом конкуренции становится дифференциация продукции: "Почему ваше изделие лучше, а цена не выше?". В сфере ценовой конкуренции реклама оказывает давление на цены в сторону их снижения; в сфере же неиеновой кон­куренции реклама имеет тенденцию поддерживать более высокий уро­вень цен.

 

Рекламные агентства в городе Миллерово

В городе Миллерово находится два рекламных агентства. Я посетила их и вот что узнала:

  Рекламное агентство Акцент, находится по адресу  Ростовская обл., Миллерово г., ул. Фрунзе, 10, эт. 2, оф. 1 время работы : пн-пт 08:00-17:00; сб 09:00-14:00 заказать продукцию можно и на сайте http://ruskommega.16mb.com/index.php

 Прайс-лист агенства   

ШИРОКОФОРМАТНАЯ ПЕЧАТЬ

Банерная ткань	360 dpi 720 dpi	350р/м 600р/м²
Банерная сетка	360 dpi	550р/м²
Полноцветная печать на транслюцентной плёнке	1м²	650 р.
Полноцветная печать на самоклеющейся плёнке	360 dpi 720 dpi	450р/м² 650р/м²

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА

Реклама на ПВХ - 3мм	менее 1м² более 1м²	2.000 p/м² 1.880 р/м²
Реклама на ПВХ - 6мм	менее 1м² более 1м²	2.500 р/м² 2.700 р/м²
Таблички ( надомные, открыто - закрыто, и т.д.)	обычная полукругом	200 р. 300 p.
Штендеры	1,2м. х 0,6м.	4.500 р.
Информационные стенды	1м²	2.300р.

ПЛОТТЕРНАЯ РЕЗКА

Самоклеющаяся плёнка

1м²

270 р.

ПЕЧАТИ И ШТАМПЫ

Печать R-40	..........	500 р.
Печать R-50	..........	700 р.
Оснастки	металлическая автоматическая пластиковая	550 р. 200 р. 130 р.
Клише	из фотополимера	4.500 р.
Штампы	автоматические обычные	2.300р.

СВЕТОВАЯ РЕКЛАМА

Световой короб	1м²	6.000 р.
Световые буквы	высота-50см./1шт.	4.000 р.

ВИЗИТКИ И КАЛЕНДАРИ

Визитки	односторонние двухсторонние ламинированные	3 р/шт. 3,50 р/шт. 4 - 4,50 р/шт.
Календари	70 мм. х 100 мм.	5 р/шт.

 

Рус.ком в Мегаполисе., занимается изготовлением печатей и штампов, наружной рекламы и сувениров с фотографиями. Находится по адресу Ростовская обл., Миллеровский р-н, Миллерово, Вокзальная-82, офис-32 также заказ продукции можно произвести через сайт ruskommega.16mb.com часы работы  пн-пт 09:00-18:00 сб 09:00-14:00 вс выходной

Прайс-лист агенства:

Наружная реклама

Информационные стенды	2700,00 руб
Прайс-лист визитки	1,00 руб
Прайс-лист календари карманные	1,30 руб
Прайс-лист ламинирование	30,00 руб
Прайс-лист листовки	1,30 руб
Прайс-лист открытки	6,00 руб
Прайс-лист печать фотографий	7,00 руб
Прайс-лист плоттерная резка	450,00 руб

 

Печати и штампы

Прайс-лист 1 клише печати (штампа)	350,00 руб
Прайс-лист 2 пластиковые оснастки	50,00 руб
Прайс-лист 3 полувтоматические оснастки	150,00 руб
Прайс-лист 4 автоматические оснастки	200,00 руб
Прайс-лист 5 даттеры, готовые штампы	180,00 руб

Сувениры

Акриловый брелок	100,00 руб
Акриловый магнит	100,00 руб
Кофейный набор	350,00 руб
Кружка белая	300,00 руб
Кружка детская	350,00 руб
Кружка золотая	400,00 руб
Кружка пивная глянцевая	450,00 руб
Кружка пивная керамика	550,00 руб

 

При беседе с работниками рекламных агенств я узнала, что квалифицированных специалистов в них не хватает. Значит у выпускников школ есть перспектива получить специальность рекламных специалистов и работать на своей малой родине.

 Таким образом, изучив данные рекламных агентств  можно сказать, что их всего два, но ассортимент рекламных продуктов не так уж и мал для нашего  города.

Какую же роль играет реклама для наших жителей? Для того, чтобы это выяснить, я провела социологический опрос населения. Было опрошено 47 человек, из них 21 человек пенсионного возраста, 13 учеников нашего класса и 13 человек – работающее население, проживающее в нашем военном городке.

 Все мы каждый день сталкиваемся с рекламой где бы не находились: на работе, дома, в транспорте, на улице. Она есть повсюду.

На основе социологического  опроса, проведенного мною у жителей города Миллерово, разной возрастной категории,  мне удалось рассмотреть  разные точки зрения «потребителей» рекламы:

Из ста процентов опрошенных только 31%  положительно относится к рекламе в городе, считают,  что в городе нужна более креативная и интересная реклама.

22% опрошенных отрицательно относятся к рекламе, объясняя свой выбор тем, что реклама мешает водителям на дорогах, отвлекает внимание, некачественная реклама быстро теряет свой привлекательный вид и выглядит некрасиво, так же реклама очень навязчива.

О стальные 46% к рекламе относятся нейтрально, свою точку зрения они описывают так: «если человек спешит или занят, ему вовсе не до рекламы»

Исходя из этого,  я сделала вывод: Одни люди рекламу  ненавидят, так как она вторгается в их жизненное пространство и насаждает свои ценности. Некоторые люди относятся к ней с пониманием или юмором, другие относятся к ней нейтрально. Это вызвано тем, что у рекламы есть как отрицательные, так и положительные стороны. Даже если реклама не нравится одним как таковая – это не является свидетельством того, что реклама бесполезна, не нужна и что ее необходимо запретить

 

 

Положительные и отрицательные стороны рекламы

 

 

Одной из задач  моей работы является выявление положительных и отрицательных сторон рекламы

Положительные

Реклама может привлечь большой, географически широкий рынок. Единое послание передается сразу всей целевой аудитории. Для печатных средств тираж издания повышается передачей экземпляра одного читателя — другому. Кроме того, потребители могут повторно прочитать объявление. Расходы на одного зрителя или слушателя достаточно низки. В рекламе можно использовать широкий диапазон средств: от национально телевидения до местных газет. Реклама контролируется спонсором, поскольку он заинтересован в ней и ответственен за ее содержание (вместе с СМИ). 

Рекламa прокладывает путь для персональных продаж. Порождая информированность аудитории, создает благоприятное отношение к продукции фирмы. Кроме того она позволяет существовать розничной торговле, основанной на самообслуживании, даже целой отрасли —продаже по почте. Используя стратегию притягивания, реклама позволяет фирме демонстрировать наличие спроса у потребителей, как свой канал сбыты. 

Отрицательная сторона состоит в отсутствии гибкости в рекламных объявлениях, трудности их приспособления к нуждам и особенностям потребителя. Значительная часть информации приходится на т. н. бесполезную аудиторию. 

Некоторые виды рекламной деятельности требуют больших вложений, даже если на одного зрителя или читателя незначительны. Это может быть препятствием для небольших фирм в использовании некоторых средств информации. У рекламы достаточно сложно получить обратную связь, а быструю почти невозможно. 

Средства массовой информации привлекают многих людей, не интересующихся рекламой. Организации, занимающиеся рекламой по телевидению озабочены тем фактом, что телезритель использует пульт дистанционного управления для переключения на другие каналы во время демонстрации рекламы.

Отрицательные

 Отрицательные черты рекламы назовёт любой человек, особо не задумываясь. Это её навязчивость, манипулятивный характер, использование проблем и слабостей потребителей в своих целях (повышение продаж), зачастую неинтересность, повторяемость и т. д. Естественно, что подобные качества – это не то, что способно привлечь покупателя. 

Минусов рекламе добавляет и то, что большая часть рекламных сообщений попадает мимо целевой аудитории. Размещая рекламу на телевидении, трудно предположить, какое число зрителей, на которых рекламный ролик действительно был рассчитан, его посмотрит. Вполне естественно то, что большее количество людей, которые смотрят рекламные блоки, не будут являться целевой аудиторией для всей рекламы, что идёт по телевидению. Если один рекламный ролик понравился и зацепил, то все остальные пройдут мимо или вызовут одно лишь раздражение. Отсюда и такое мнение обо всей рекламе. 
Тем не менее, не стоит забывать, что реклама это, пожалуй, единственное средство по продвижению принципиально новых товаров среди широкой массы населения. Популяризация достижений в сфере медицины, техники и других сфер практически полностью лежит на рекламе. Именно она призывает людей пробовать новое, повышая тем самым качество их жизни. 

Реклама – это сильнейшее оружие в сфере конкуренции среди производителей. Но именно конкуренция подталкивает их улучшать свои товары, находить что-то новое, изобретать. А это и есть необходимое условие прогресса. 
Для потребителей реклама хороша тем, что информирует их, способствует снижению цен на товары (из-за конкуренции среди производителей) , делая их доступными для разных слоёв общества. А так же реклама является одним из источников финансирования для телеканалов, культурных мероприятий международного значения и т. д.

 

Перспективы рекламного бизнеса

Благодаря сочетанию новейших достижений и доступной цены рекламное агентство является стабильно работающей и динамично развивающейся фирмой в сфере рекламных услуг. Высокое качество и разнообразие предоставляемых  услуг способно удовлетворить самого взыскательного клиента.

Ещё одним направлением рекламной  деятельности является производство наружной рекламы! На сегодняшний день именно наружная реклама становится самым действенным инструментом для привлечения потенциальных покупателей и клиентов! Для активного развития рекламного бизнеса нужно изготавливать все виды наружной рекламы: вывески, стенды, таблички, аншлаги, штендеры, световую рекламу, баннеры, плакаты, визитки и многое другое! А так же осуществлять  обширный спектр работ по наружной рекламе: разработка дизайна макетов (эскизы), согласование, производство, по необходимости установку и монтаж!  Таким образом, рекламное агентство для его активного развития должно предоставлять большой спектр своих услуг, реклама этого агентства должна быть креативной, высокого качества и доступной ценой ,

После времени тотального дефицита российский рынок быстро насыщается товарами. Если в начале 90-х годов на нем было представлено около 200 товарных групп, то к 1996 году их уже насчитывалось порядка 1200. Естественно, что стали появляться сильные бренды, завоевавшие в России большую популярность. В России бренды создаются тремя способами. Во-первых, это всемирно известные мегабренды, такие как «Coca Cola», «Pepsi», «Nescafe», «Sony», «Ford», «Ariel», «L Oreal» и другие. Способы их продвижения практически не отличаются от тех, которые используются в других странах. Во-вторых это бренды товаров, сделанных специально для российского рынка и произведенных на российских предприятиях. В создании этих торговых марок производители стараются учесть специфику российских потребностей и обычно обыгрывают тему русской истории и традиций (хотя и не обязательно). К таким брендам относятся мороженое «Боярское», «Снегурочка» (Ntstle), чай «Беседа» (Unilever), йогурт «Волшебный» (Danon), моющее средство «Миф» (Procter & Gamble) и так далее. В-третьих это чисто российские предприятия, выпускающие фирменную продукцию: йогурты и напитки «Чудо», косметику «Черный жемчуг», «Чистая линия», «Линда», холодильники «Стинол» и так далее.

То, что в России интенсивно ведется работа по созданию отечественных товарных знаков – основных элементов брендинга – и предпринимаются более или менее удачные попытки их «раскрутки» - положительное явление. Но отечественная практика создания на основе товарных знаков сильных брендов имеет и свою специфику. Профессор И.В. Крылов обращает внимание на то, что российский рынок в целом характеризуется низким уровнем распознования брендов покупателями, хотя этот показатель в последние годы имеет тенденцию к повышению. Одновременно лояльность российских потребителей к маркам намного выше , так как они выполняют для населения России прежде всего функции «гарантии качества и аутеитичности товара».(6) Анализируя результаты исследований, И. Крылов делает вывод, что в сознании российского покупателя понятие бренда как бы «расколото» минимум тремя факторами, влияющими на решение о покупке: страна изготовитель, привлекательностью покупки и торговая марка. Причем среди этих факторов страна изготовитель находится на третьем месте, привлекательностью упаковки на пятом, торговая марка на седьмом.(6) таким образом, в сегодняшних условиях отечественный потребитель реально воспринимает лишь фрагменты комплексного бренда. Торговая марка для него должна дополняться сведениями о стране происхождения товара, в то время как для западного место производства товара, носящего марку мегабренда, существенного значения не имеет. Поэтому пришло время комплексного брендинга, включающего все виды маркетинговых коммуникаций – рекламу, коммерческий паблик рилейшнз, стимулирование сбыта, директ-маркетинг.

Проблемой в создании брендов российскими производителями В.Г. Кисмерешкин видит в том, что еще с советских времен представители промышленных предприятий считали, и зачастую считают до сих пор, что если создан удовлетворивший поставленным техническим задачам образец перспективного товара, то он уже есть в наличии. Однако данный образец отнюдь не является товаром, поскольку его путь к потребителю требует многих усилий по доводке, дизайну, созданию оптимальной упаковки, отработки серийного выпуска, товародвижения, организации мест продаж, грамотного информирования потребительской аудитории, послепродажного обслуживания и так далее.(4)

Многие руководители отечественных предприятий, оценивая создавшуюся ситуацию, скептически относятся к идее достижения высокой конкурентноспособности выпускаемых ими товаров на зарубежных рынках, одновременно считая, что они вполне подходят для внутреннего. Очевидно, что эти руководители еще далеки от идеи «глобального маркетинга» и пока не отдают себе отчета в том, что уходит в прошлое политика тотальной ориентации лишь на собственный рынок. В любой реальной рыночной среде можно успешно выступать, лишь достигнув мирового уровня конкурентноспособности, в чем огромную роль, в частности, играет адекватное рекламно-информационное обеспечение реализуемых товаров с помощью технологии брендинг. К факторам, противодействующим созданию отечественных «фирменных» товаров, следует также отнести не изжитое до сих пор влияние менталитета производителей, характерного для доперестроечных времен, когда в стране царил рынок продавца и спрос превалировал над предложением, поэтому производитель и марка товара были не особо важны.

На силу бренда и реакцию связанную с его появлением и развитием на рынке влияют многие факторы. В частности, создание сильного бренда предполагает не только наличие достаточно качественной продукции, но и ее адекватность динамике потребительских ожиданий и предпочтений, и соответственно, активную и гибкую политику производителя. Причем «ходы» здесь могут быть самые различные, и они отнюдь не ограничиваются разработкой и внедрением воздействующего бренд – имиджа.

 

 Размещение рекламы

В городе Миллерово рекламную продукцию размещают на всевозможных носителях информации таких как:

1.     рекламные баннеры

2.     рекламные щиты

3.     стены домов

4.     газета объявлений «Ярмарка»

5.     радио «Радио дача» Миллерово 102,4 fm

6.     стены зданий, заборы (жилых домов, организаций и предприятий)

7.     остановки общественного транспорта , сам общественный транспорт

и др.

 

качество рекламы

Качество этой продукции разное. В одном случае это качественные рекламные щиты и добросовестное предоставление рекламных услуг предприятий, которые их предоставляют. В другом случае это некачественная реклама, а это может произойти из-за низкой квалификации сотрудников рекламного агентства, низкого качества сырья (краски, полотна и др.)  в результате этого мы на баннерах, стенах домов, на вывесках магазинов видим нечитаемые надписи с выцветшими вывесками или потекшей краской от влаги,  также некачественной рекламой можно считать рекламные продукты, на которых неправильно подобрана цветовая гамма, неприемлемая или пошлая реклама(реклама должна быть адекватно и в пределах приличия)  Только реклама устанавливает спрос на товар, но если реклама плохого качества или не может заинтересовать покупателя, то о каком спросе может идти речь… так же имеет большую роль в процессе привлечения потребителей к товару. «Неудачный, некачественный слоган» - частая причина неудач в продвижении товара. В создании слогана играет большую роль правило восьми слов, оно гласит о том, что слоган  должен быть изящным, лаконичным, оригинальным и легким для запоминания.

 

Где выучиться?

На территории  Ростовской области находится шесть высших учебных заведений, готовящих специалистов в направлениях: реклама, маркетинг, рекламные технологии, связь с общественностью. Ниже представлены эти учебные заведения:

Донской государственный технический университет  и его филиалы(ДГТУ/т.:273-85-25) -
Направления:
"Связи с общественностью"
"Реклама"
"Маркетинг"

Ростовский государственный строительный университет (РГСУ/РИСИ/т.:263 72 05) - 
"Маркетинг"
"Реклама"

Ростовский государственный экономический университет (РГЭУ/РИНХ/т.:240-55-48) -
Факультет коммерции и маркетинга:
Кафедра "Маркетинга и рекламы"

Ростовский институт защиты предпринимательства (РИЗП/т.:234-34-34) - 
"Маркетинг"

Южно-Российский гуманитарный институт (ЮРГИ/т.:2-673-437) - 
Факультет Рекламы:
"Рекламные технологии"
"Рекламный креатив"
"Связи с общественностью"
www.urgi.info

Южный федеральный университет (ЮФУ/РГУ/т.:297-51-11) -
Факультет журналистики:
Кафедра "Языка СМИ и рекламы"
Факультет экономики:
"Маркетинг»

А как обстоят дела с рекламой в нашем учебном заведении?  Попадая в наш лицей, мы сразу встречаемся с двумя баннерами: один служит рекламой самого лицея ( на нем изображены встреча учеников с маршалом Ефимовым, чье имя носит наше образовательное учреждение и весь военный городок, реклама детской организации «Непоседы»,  спортивные команды-победители соревнований ), а на втором баннере « Мы вибираем жизнь»  рекламируется работа в лицее по формированию здорового образа жизни ( фото спортивных команд, танцевальных коллективов, певческих ансамблей, коллектива «Русалочки») Также в фойе лицея  в качестве рекламы можно считать и размещение информационных стендов: нормативно-правовой документации, доски объявлений. Здесь же находится бюст Ефимову и музей маршала «Подвиг»

Поднимаясь на второй этаж, мы в коридорах встречаем баннер о ПДД, стенды о спортивных достижениях и работе детской организации «Непоседы»

На третьем этаже все стенды рекламируют работу лицея по профильному направлению: стенд «Исследовательская работа»,  географические стенды по Миллеровскому району и Ростовской области. Все  они имеют информационную направленность и пропагандистскую.

Выводы:

1.      Реклама прочно вошла в нашу жизнь.

2.     В настоящее время мы не представляем свою жизнь без рекламы.

3.     Роль рекламы с каждым днем все возрастает.

4.     Рекламу можно встретить практически везде.

5.     Для того  чтобы стать специалистом по рекламе, можно получить специальное образование в 5 учебных заведениях нашей области.

6.     Реклама – двигатель прогресса.

7.     Реклама оказывает как положительное так и отрицательное действие на человека.

8.     В нашем городе рекламе так же как и везде отводится большое место, но вот специалистов рекламного бизнеса не так уж и много.

9.     Часто реклама изготавливается некачественно, следовательно ей занимаются не всегда специалисты высокой квалификации.

10. В современном мире требуется все больше высококвалифицированных специалистов в мире рекламы.

11. Реклама выполняет различные функции, но, главное ее качество-донести информацию до потребителя.

12. Реклама, прежде всего, влияет на сбыт новых товаров, так как она разрешает проблему отсутствия на рынке информации о новинке и способствует повышению осведомленности о продукте. Следовательно, реклама необходима.

 

Список литературы

·         Джон Р. Росситер, Ларри Перси. Реклама и продвижение товаров = Advertizing communications & promotion management. — 2-е изд. — СПб.: Питер, 2002. — 656 с. — ISBN 5-272-00241-5

·         Джим Эйтчисон. Разящая реклама. Как создать самую лучшую в мире печатную рекламу брендов в XXI веке = Cutting Edge Advertising: How to Create the World’s Best Print for Brands in the 21-st Century. — 2-е изд. — М.: Вильямс, 2007. — 512 с. — ISBN 981-244-557-9

·         Гэри Дал. Реклама для «чайников» = Advertising For Dummies. — М.: Диалектика, 2006. — 288 с. — ISBN 0-7645-5377-1

·         Джон Филип Джоунс. Рекламный бизнес: деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные коммуникации = The Advertising Business: Operations, Creativity, Media Planning, Integrated Communications. — М.: Вильямс, 2005. — 784 с. — ISBN 0-7619-1239-8

·         Бодрийар Ж. Система вещей. — М., 1995. — С. 135—163.

·         Ильясов Ф. Н. Непрогнозируемая реклама // Со-общение. — 2001. — В. 5.

·         Ильясов Ф. Н. Рекламная цивилизация = Возможен ли переход от конкуренции рекламы к конкуренции качества // Социологические исследования. — 2009. — В. 7. — С. 95-100.

·         В реалистической литературе: Эмиль Золя. Жертва рекламы. // Эмиль Золя. Собрание сочинений в двенадцати томах. Т. 1. Тверь, «Альба», Москва, «Художественная литература», 1995.

·         Ромат Е. В. Реклама.. — 5-е изд.. — СПб.: Питер, 2002. — 544 с с. — (Серия "Учебники для вузов"). — ISBN 5-94723-211-1

·         Ученова В. В., Старых Н. В. История рекламы.. — СПб.: Питер, 2002. — 304 с с. — ISBN 5-94723-431-9

·         Вурос А., Розанова Н. Экономика отраслевых рынков. – М.: Экономический факультет МГУ, ТЕИС, 2000

·         Железцов А. Модель эффективности рекламы // Маркетинг, № 6, 1999

·         Котлер Ф. - Основы маркетинга – М.: «Ростинтер», 1996

·         Макконнелл К., Брю С. – Экономикс, Ч. 2, М.: «Туран», 1996

·         Рожков И.Я. Международное рекламное дело, М.: Издательское объединение ЮНИТИ “Банки и биржи”, 1994.

·         Самарина С. , Калугина С. Реклама в коммерческой деятельности // Маркетинг, №4, 1999

·         Серегина Т.К., Титкова Л. М. - Реклама в бизнесе. М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1995

·         Сэндидж Ч.Г., Фрайбургер В., Ротцолл К. «Реклама: теория и практика» - М.: «Прогресс», 1989

·         Цацулин А.Н. – Цены и ценообразование в системе маркетинга, М.: «Филин», 1998

·         Шуляк М. – Ценообразование (учебно-практическое пособие), М.: Издательский дом «Дашков и К», 1999