Добавить материал и получить бесплатное свидетельство о публикации в СМИ
Эл. №ФС77-60625 от 20.01.2015
Инфоурок / Другое / Другие методич. материалы / Методика подготовки бизнес - плана

Методика подготовки бизнес - плана

  • Другое

Поделитесь материалом с коллегами:

1. Методика подготовки бизнес-плана.

Бизнес-план имеет важное значение в деятельности пред­приятия и выполняет следующие функции:

1) обоснование бизнеса помогает получить реальный баланс между наличием, потребностями и возможностями фирмы;

2) элемент стратегического планирования и средство контроля;

3) средство получения необходимых инвестиций;

4) процесс планирования и элемент внутрифирменного управ­ления;

5) реклама для предлагаемого бизнеса;

6) документ, страхующий успех;

7) инструмент самообучения;

8) возможность осуществления благотворительной деятельности.

Подготовка бизнес-плана осуществляется по следующим разделам:

Раздел 1. Цели и задачи

Ключевой вопрос: каковы цели и задачи бизнеса и бизнес-плана?

Ключевые моменты:

1) получение прибыли в конкретной сумме с учетом распре­деления ее во времени; при этом необходимо учитывать, что сумма прибыли должна быть значительно выше той, которая может быть получена от размещения капитала в банке. Задача — расчет прибыли;

2) социальные цели и задачи — преодоление дефицита това­ров и услуг, оздоровление экологической обстановки; улучше­ние психологического климата, создание новых духовных и куль­турных ценностей; сохранение предприятия, создание новых ра­бочих мест; развитие международных связей;

3) повышение статуса предпринимателя (производственный, финансовый, технико-технологический, научный, образователь­ный и духовный потенциал);

4) особые задачи — благотворительность.

Раздел 2. Концепция бизнеса (резюме)

Ключевой вопрос: что и кто предлагает для бизнеса, где и как это будет производиться? Ключевые моменты:

1) сущность предпринимательской идеи (привязка к феде­ральным и муниципальным программам);

2) основные преимущества и уникальность предлагаемого биз­неса, перспективы его развития; важность его для предприятия, региона, экономики страны; возможность осуществления и уча­стники;

3) краткая характеристика предпринимательского продукта, его отличительные особенности, свойства, показатели со ссыл­кой на ГОСТы;

4) пути и сроки осуществления поставленных задач;

5) затраты, необходимые инвестиции, их целесообразность и условия инвестирования, оценка предпринимательского риска (сроки возврата);

6) основные финансовые результаты; оценка экономической эффективности для инвестора и для производителя; прогноз со­циальной и экологической эффективности;

7) область использования результатов.

Раздел 3. Современная ситуация (конъюнктура) и краткая ин­формация о предприятии (объекте бизнеса)

Ключевой вопрос: где находитесь сейчас и чего добились?

Ключевые моменты:

1) история возникновения идеи бизнеса;

2) основные проблемы ее реализации;

3) история возникновения и положение предприятия в сис­теме рыночных отношений, желание его улучшить;

4) основная информация о предприятии: дата основания, ме­сто нахождения, форма собственности, организационно-правовая форма, учредители, основной вид деятельности, размер уставного капитала, лицензия, сведения о руководителе, координаты пред­приятия.

Раздел 4. Характеристика предмета бизнеса Ключевой вопрос: что продает предприниматель? Ключевые моменты. А) Бизнес-линия:

1) наглядные данные — модели, фотографии, опытный обра­зец, описания и т.д.; необходимо подчеркнуть уникальность и важность для потребителя продукции, экономические преиму­щества для потребителя, перечень функциональных особенно­стей продукта;

2) особенности технологии;

3) правовая защита продукции;

4) сведения о круге потенциальных потребителей и объеме по­требностей; прогноз спроса и платежеспособного спроса на товар;

5) сведения о конкурентах (объемы выпуска, сферы влияния);

6) факторы успеха бизнеса;

7) количественный анализ (финансовый выигрыш за счет низкой цены, уменьшения эксплуатационных расходов и т.д.);

8) возможные пути увеличения прибыли заказчика;

9) нематериальные выгоды (улучшение дизайна, безопасность здоровья и т.д.).

Б) Если предмет бизнеса — предприятие:

1) информация о необходимости создания его или развития, о производимой продукции (услугах);

2) пути выхода на рынок и перспективы развития; оценка возможности появления новых рынков сбыта; возможность рас­ширения номенклатуры;

3) специфика предприятия;

4) другие производители аналогичной продукции.

Раздел 5. Анализ и оценка конъюнктуры рынка — среды для бизнеса

Ключевой вопрос: Какова оценка возможностей рынка? Ключевые моменты:

1) размеры и география рынков сбыта; проведение сегмента­ции рынков; анализ состояния спроса и прогноз его на перспек­тиву, указание способов его активизации; оценка и прогноз конкурентов;

2) определение сегмента предприятий по продукции и по по­требителям, их местонахождение;

3) определение емкости рынков и доли предприятия в них:

выявление существующих и потенциальных потребителей продукции;

определение прогнозных объемов продаж в натуральном выражении всеми участниками рынка.

При этом, учитывая неопределенность рыночной ситуации, целесообразно подготовить три сценария развития: оптимистич­ный, пессимистичный и наиболее вероятный;

4) определение ниши предприятия в системе рыночных от­ношений. Эта задача решается с помощью различных методик в зависимости от размеров и сроков проекта:

для краткосрочного малого проекта рассчитывается объем продаж с высокой степенью достоверности на основе предварительной договоренности с потенциальным поку­пателем;

для долговременного крупного предпринимательского про­екта определяется изменение спроса на основе предполо­жений, оценок, прогнозов.

Раздел 6. Программа действий {организационный план) Ключевой вопрос: как будет организован бизнес? Ключевые моменты.

1) Содержание этого раздела зависит от вида предпринима­тельской деятельности (см. табл. 1 б-п).

Таблица 1 б-п Виды предпринимательской деятельности

п/п

Перечень мероприятий

Стоимость (затраты)

Сроки ис­полнения

1


2


3

Осуществление реализации проекта (расшифровка этапов)

Закупка, хранение, транспортировка, реализация

Ресурсное обеспечение




2) Кроме того, раздел содержит следующую информацию:

способы управления реализацией бизнес-плана;

организационную структуру управления проектом;

наличие команды и ее опыт;

характеристику главных менеджеров;

методы координации действий исполнителей;

систему делегирования ответственности;

источники профессиональной поддержки бизнеса: юриди­ческий, банковский, страховые компании, союзы предпри­нимателей и т.д.;

правовые аспекты безопасности бизнеса;

законодательные и нормативные акты, регулирующие биз­нес.

При создании нового предприятия: необходимо учитывать:

организационную структуру предприятия и распределение функциональных обязанностей, осуществление взаимодей­ствия, координации и контроля деятельности служб и под­разделений;

организацию технологии производства и рабочих мест, в том числе условия труда;

правовое обоснование деятельности предприятия (сведения о регистрации, форме собственности; законодательных ог­раничениях, особенностях налогообложения, патентной за­щите и т.д.).

Раздел 7. Маркетинговый план

Маркетинговый план план мероприятий по достижению намеченного объема продаж и получению максимальной прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей.

Ключевой вопрос, каков комплекс маркетинга и как он приве­дет к успеху?

Ключевые моменты:

1) разработка маркетинговой стратегии и политики, которая включает товарную, ценовую, сбытовую и сервисную стратегию и политику;

2) планирование сбыта продукции содержит прогнозирова­ние объема сбыта (продаж) (см. табл. 2 б-п).

Существует несколько методов прогнозирования объема про­даж продукции:

методы экспертных оценок, базирующиеся на изучении и обобщении мнений руководящих работников предприятия, торговых агентов и потребителей;

математические методы; например, в последние годы в развитых странах чаще всего используется метод Бокса Дженкинса, заключающийся в разработке и отборе на базе компьютерной техники математической модели, наилуч­шим образом отражающей результаты сбыта продукции в отчетном периоде;


Прогнозируемый объем реализации продукции

Таблица 2 б-п



1-й год

2-й год

3-й год

Вид продукции,

Единица


в том числе

всего

в том числе


показатели

измерения








всего

I

II

III

IV


I

II

III

IV


Продукция А













объем производства

нат. ед.












объем реализации

нат. ед.












в том числе













на внутреннем рынке

нат. ед.












на внешнем рынке

нат. ед.












цена реализации за ед.













продукции

руб., коп.












в том числе













на внутреннем рынке

руб., коп.












на внешнем рынке (в ва-













люте)

руб., коп.












выручка от реализации













продукции













в том числе НДС













Продукция Б и т.д.














уровневое прогнозирование — это предсказание объема про­даж по трем уровням: максимальному, вероятному, мини­мальному;

ситуационное прогнозирование, сущность которого заключа­ется в том, что для каждого вида выпускаемой продукции отбирается несколько ключевых допущений, иных, чем наиболее вероятная ситуация. В качестве допущений мо­жет быть принят не только самый худший вариант, но и случайный. На основе прогнозов разрабатывается ситуа­ционный план, который предписывает, что должен делать каждый сотрудник в той или иной ситуации и каких по­следствий следует ожидать. Ситуационное планирование позволяет предприятию быстро действовать в неблагопри­ятной ситуации и подготовиться к неожиданностям.

Общий прогноз объема продаж подразделяется на прогнозы по конкретным видам продукции, по районам сбыта, по кана­лам сбыта:

установление предельного ценового показателя, ниже ко­торого цена не должна опускаться. Определяется он из­держками производства и той минимальной прибылью, неполучение которой делает продажу продукции бессмыс­ленной;

установление объективной цены продажи определенного изделия, которая базируется на установившейся средней цене данного или аналогичного изделия со качественными средними характеристиками. Для ее определения целе­сообразно составить конкурентный лист

формирование портфеля заказов предприятия. Портфель заказов — это количество продукции в ассорти­менте, которое должно быть произведено за определенное время и продано покупателям на основе договоров (или кон­трактов).

Для формирования портфеля заказов на предприятии исполь­зуется следующая информация:

данные о производственных мощностях и загрузке обору­дования;

транзитные и заказные нормы продукции;

количество потребителей;

обеспеченность производства сырьем, материалами и ком­плектующими изделиями.

Раздел 8. План производства

Ключевой вопрос: каков технико-экономический уровень про­изводства?

Ключевые моменты.

1) Описание производственного процесса:

тип и способ производства;

технология;

основные стадии производственного процесса;

рациональность технологической схемы;

оценка гибкости производства;

экономичность производственной схемы;

применение новых разработок и результатов исследований в производстве (know-how);

структура производственного процесса по трудоемкости (см. табл. 3 б-п).

Таблица 3 б-п Структура производственного процесса по трудоемкости

Наименование продукции

Вид работ, %

механическая обработка

сварка

сборка

и т.д.






описание операций, поручаемых субподрядчику коопери­руемой организации.

Если объектом бизнеса является предприятие, то раздел начи­нается с описания технологических переделов производства. 2) Планирование объема производства продукции (табл. 4 б-п).

Таблица 4 б-п Производственная программа

(в натуральных единицах измерения)

Вид

Продукции

(номенклатурный разрез)

Единицы

измерения

Объем производства по периодам

2010

2011

2012

I

II

III

IV

I

II

III

IV














Прогноз объема производства продукции осуществляется на основе сопоставления результатов маркетинговых исследований с производственными возможностями предприятия. Расчет про­изводится по вариантам оптимального, пессимистичного и наи­более вероятного сценария развития ситуации.

3) Обеспечение контроля качества; обеспечение экологиче­ской чистоты производства и безопасности жизнедеятельности; описание системы охраны окружающей среды.

4) Утилизация отходов.

5) Стандартизация производства.

6) Калькулирование себестоимости продукции.

Раздел 9. Ресурсное обеспечение проекта

Ключевой вопрос: каковы издержки производства?

Ключевые моменты.

Описание видов и расчет объемов ресурсов, источников и способов их удовлетворения. Так как различают материальные, трудовые, финансовые и информационные ресурсы, следова­тельно, выделены соответствующие подразделы.

1) Потребность в производственных помещениях: — потребность в земельных участках;

собственность: собственные или арендованные;

необходимость ремонта, реконструкции, строительства; •• местоположение;

площадь;

сроки пользования;

обеспеченность и дополнительная потребность;

необходимые инвестиции;

амортизация, эксплуатационные расходы (освещение, ото­пление).

2) Потребность в дополнительном оборудовании и материаль­ных ресурсах с указанием основных поставщиков, их репутации:

технико-экономическая характеристика наличного обору­дования, потребность в его модернизации и техническом перевооружении;

определение дополнительной потребности в оборудовании;

необходимые инвестиции (см. табл. 5 б-п).

Таблица 5 б-п

Определение потребности в инвестициях на приобретение оборудования

п/п

Наименование оборудования, технических средств

Тип

или

модель

Завод-

Изготови

тель

Срок

поставки

Стоимость

оборудования

Потребность

в инвестициях









амортизация и эксплуатационные расходы на содержание оборудования (электроэнергия, вспомогательные материа­лы, ремонтный фонд).

3) Потребность в материальных ресурсах. Отмечается репутация фирм-поставщиков и опыт работы с ними. Местоположение основных поставщиков.

4) Кадровое обеспечение: составление проекта штатного расписания, расчет необходимой численности рабочих; указыва­ется система стимулирования труда и планируемая сумма средней заработной платы по категориям персонала. Рассчитывается по­требность в средствах на оплату труда определяются источники удовлетворения этой потребности; планируются средства на проведение проф. ориентационной работы; обучение и переподготовку кадров.

Раздел 10. Финансовый план и финансовая стратегия Расчет проводится по трем вариантам:

1) оптимистическому;

2) пессимистическому;

3) наиболее вероятному.

Ключевой вопрос: каковы потребности в инвестициях, источ­ники их покрытия и обеспечение финансовой устойчивости пред­приятие?


2. Организационно-финансовый механизм бизнес - планирования.

Организационно-финансовый механизм бизнес – планирования заключается в оценке следующих ключевых моментов.

1) Расчет чистой прогнозной прибыли, которую принесет предпринимательская деятельность (см. табл. 1 б-п).

2) Оценка суммы денежных средств, требуемых вложить в раз­витие предпринимательской деятельности (см. табл. 2 б-п).

3) Проверка синхронности денежных расходов и поступле­ний. Проверка платежеспособности предприятия — способности своевременно погашать обязательства перед инвесторами и кре­диторами

Проверка платежеспособности предприятия — способности своевременно погашать обязательства перед инвесторами и кре­диторами (см. табл. 3 б-п).

Таблица 1 б-п

Расчет чистой прогнозной прибыли

п/п

Наименование показателей

1-й год

2-й год

3-й год

всего

в том числе по кварталам

всего

в том числе по кварталам

I

II

III

IV

I

II

III

IV

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

//

12

13

1


2

3

4

5


6

7.1

Выручка от реализации без НДС — раздел 8

Затраты на производство — раздел 9 Валовая прибыль

Коммерческие расходы

Расходы на содержание аппарата управления

Прибыль до выплаты налогов и процентов

Налоги, подлежащие включению в себе­стоимость — всего

в том числе: налог на пользователей автодорог плата за землю

налог с владельцев автотранспортных средств












Окончание табл. 11б-п

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

7.2

Налоги, выплачиваемые за счет прибыли —













всего













в том числе:













налог на имущество













налог на медицинское оборудование













муниципальные налоги













налог на прибыль











8

Проценты по кредитам












9

Прочие платежи












10

Балансовая прибыль












11

Налог на прибыль












12

Чистая прибыль













Распределение чистой прибыли:













дивиденты по акциям













фонд потребления













фонд накопления












13

Перераспределенная прибыль













Таблица 2 б-п

Баланс денежных расходов и поступлений

п/п

Наименование статьи

1-й год

2-й год

3-й год

всего

в том числе по кварталам

всего

в том числе по кварталам

I

II

III

IV

I

II

III

IV

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

1


2




3

Денежные средства в наличии на начало периода

Поступления денежных средств — всего в том числе: выручка от реализации ссуды, кредиты и пр. прочие поступления

Текущие денежные платежи на сторону — всего в том числе: покупка сырья, материалов и т.п. заработная плата платные услуги арендная плата процент за кредит












1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13


реклама, аудит, консультации, предста­вительские расходы

общепроизводственные и общехозяйст­венные расходы

страховые платежи

прочие расходы













































































4


Прочие денежные платежи на сторону —

всего

в том числе: покупка оборудования выплата основных сумм по кредиту резервы

прочие расходы по организации деятель­ности доход инвесторов (гарантированный)














































5

Всего денежных платежей на сторону

(стр. 3 + стр. 4)
























































6

Остаток денежных средств на конец периода (стр. 1 + стр. 2 — стр. 5)













План движения дисконтированных денежных потоков

Таблица 3 б-п

Наименование показателей

1-й год

2-й год

3-й год

всего

в том числе по кварталам

всего

в том числе по кварталам

I

II

III

IV

I

II

III

IV

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Чистый денежный поток — всего

в том числе:

чистая прибыль

амортизация

инвестиционный кредит

инвестиционные издержки

прирост оборотного капитала

процент за кредит

возврат инвестиционного кредита гарантированный доход инвестора

остаток наличности на начало периода

накопленная денежная наличность на конец периода












коэффициент текущей (дисконтированной) стои­мости:

ставка рефинансирования

коэффициент инфляции

Поправка на риск (14%)

текущая (дисконтированная) стоимость денеж­ных потоков

остаточная стоимость денежных потоков за пределами планируемого периода

текущая (дисконтированная) остаточная стои­мость за пределами планируемого потока

чистая текущая (дисконтированная) стоимость NPV

коэффициент внутренней нормы прибыли IRR













4) Оценка уровня безубыточности бизнеса и пути его дости­жения.

Целью анализа безубыточности является определение объема продаж, при котором предприятие покроет свои расходы, не имея прибыли и убытков (табл. 4 б-п).

Таблица 4 б-п Расчет безубыточности и запаса финансовой прочности

п/п

Наименование показателя

Годы

1

2

3

4

5

Объем продаж

Условно-постоянные расходы (УПР)

Удельный вес переменных расходов в объеме продаж Точка безубыточности

Запас финансовой прочности


5) Составление прогнозного баланса предприятия на начало и конец каждого планируемого года, что позволяет оценить динамику изменения активов и выявить источники этой дина­мики.

На основании прогнозного баланса производится анализ финансового состояния предприятия (см. табл. 5 б-п).

6) Определение потенциальных источников финансирования бизнеса и сферы вложения инвестиций, для чего описывается стратегия финансирования и план получения средств: сколько, откуда, когда, каков доход? Дается перечень имущества, которое может быть представлено под обеспечение кредита (или иные гарантии инвесторам). Составляется график погашения кредита и выплаты процентов.

Прогнозный баланс

Таблица 5 б-п


Активы

Годы

Пассивы

Годы

Оборотные активы — всего в том числе: денежные средства ценные бумаги дебиторская задолженность товарные и производственные запасы НЗП прочие Внеоборотные активы — всего в том числе: здания, сооружения, оборудо­вание капитальные вложения долгосрочные финансовые вло­жения прочие

Оборотные пассивы — всего в том числе: кредиты и займы задолженность по оплате труда кредиторская задолженность Основные пассивы — всего

в том числе: акционерный капитал нераспределенная прибыль долгосрочные заемные средства средства в расчетах (кредитор­ская задолженность) прочие

Всего абсолютных активов

Всего абсолютных пассивов

3. Разработать бизнес - план по данным Вашего предприятия.

4. Выручка от реализации компании А в январе составила 52 млн.руб., в последующие месяцы ожидается ее прирост с темпом 1,1% в месяц. Оплата за поставленную клиентам продукцию осуществляется на следующих условиях: 80% месячного объёма реализации составляет выручка за наличный расчет; 10% продаётся в кредит с оплатой в течении месяца и представляемой клиентам скидкой в размере 1,3%; оставшаяся часть продукции оплачивается в течении двух месяцев, при этом 1,5% этой суммы составляют безнадёжные долги.

Рассчитайте величину денежных поступлений в мае.

Решение

1.Величина денежных поступлений по месяцам:

февраль 52 * 1,011= 52,572 млн.руб.

март 52,572 *1,011= 53,15 млн.руб.

апрель 53,15 *1,011= 53,73 млн.руб.

май 53,73 *1,011= 54,32 млн.руб.

2. Величина денежных поступлений в мае

54,32*0,8 +0,1*53,73 – 0,013*5,373+0,1*53,15 – 0,015*5,315 = 43,46+5,373 – 0,07+5,315 – 0,08 = 53,998 (млн.руб.)



СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ


  1. Бизнес-планирование: Учебник/ Под редакцией В. М. Попова и С. И.Ляпунова - М.: Финансы и статистика, 2010-672с.

  2. Бизнес-планирование. Методические материалы- второе издание .1 Под редакцией Р. Маниловского - М.: Финансы и статистика 2007- 160с.

  3. Бизнес- план инвестиционного проекта: отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация. Учебное пособие -5 издание. перераб. и доп. /Под редакцией В.М. Попова- М.: «Финансы и статистика,» 2008- 432с.

  4. Бринк И.Ю.,Савельева Н.А. Бизнес-план предприятия. Теория и практика./ Серия «Учебники, учебные пособия». - Ростов- на- Дону: Феникс. 2009- 384с.

  5. Буров ВЛ. Морошкин АК, Новиков О.К Бизнес-план Методика составления. Реальный пример- М: Из-во ЦППКК АП- отраслевая библиотека «Технический прогресс и повышение квалификации кадров в авиационной промышленности», 2007- 88с.

  6. Гарбунов А. Оффшорный бизнес и создание кампаний за рубежом.-М., 2004.

  7. Сереев И.В., Веретенникова И.И. Организация и финансирование инвестиций.-М.: Финансы и статистика., 2008.

  8. Карпов В. Иностранные инвестиции. Совместные предприятия и иностранные юридические лица. - М.: Экономика и финансы совместно с ИИФ «Триада», 2007.

  9. Черняк В. 3., Черняк А.В., Довдиенко И.В. Бизнес- планирование Учебно-­практическое пособие- М,: Издательство РДЛ.2009- 272 с.




10


Выберите курс повышения квалификации со скидкой 50%:

Автор
Дата добавления 29.02.2016
Раздел Другое
Подраздел Другие методич. материалы
Просмотров99
Номер материала ДВ-493449
Получить свидетельство о публикации
Похожие материалы

Включите уведомления прямо сейчас и мы сразу сообщим Вам о важных новостях. Не волнуйтесь, мы будем отправлять только самое главное.
Специальное предложение
Вверх