Повышение эффективности прямой рекламы

• 1 слайд

  Повышение эффективности прямой рекламы
  

• 2 слайд

  Актуальность предложения
  Ограничение по срокам
  Эксклюзивное предложение / скидка
  Подарок
  Розыгрыш
  Демпинговые цены
  Положительный имидж компании (Бренд)
  Сезонность (осень-весна)
  Базы данных / актуальность
  Совмещение рекламной активности по нескольким каналам коммуникации ATL/BTL
  Верный выбор ЦА
  Тест
  Сбор откликов / Обратная связь
  Анализ / Консалтинг
  Повышение эффективности
  Программа в целом
  

• 3 слайд

  B2B
  Рациональность предложения
  Мотивация личной выгодой
  Страх перед руководством / перекрестное предложение
  Сезонность – начало года и осень.
  
  B2C
  Эмоциональность покупки
  Тестовый период
  Сезонность – перед праздниками, осень, но индивидуально
  Повышение эффективности
  Выбор ЦА
  

• 4 слайд

  
  Использование единого стиля;
  Использование точек фиксации / картинки, графика, заголовки;
  Личное обращение / Персонификация;
  PS;
  Короткие предложения;
  Абзацы 6 - 7 строк;
  Достоверные отзывы;
  Подпись отправителя;
  Элементы долгосрочного воздействия / Буклет, Каталог, Открытка, Визитная карточка, POS материалы;
  Возвратная форма;
  Использование разных способов обратной связи;
  Логика разговора продавца;
  Раскрытие вопросов получателя;
  Пишите, что интересно;
  Простота слога;
  ПРАЙС минус только демпинг;
  Приглашение, купон очень положительно.
  Повышение эффективности
  Письмо
  

• 5 слайд

  ФАКС
  1 лист, читаемость шрифта, без картинок, ЧБ.
  
  E-Mail
  Без вложеных файлов, ЗАГОЛОВОК.
  
  Телемаркетинг
  профессиональные операторы («думающие»);
  корректно сформированные и сформулированные материалы по проекту (сценарий, письма, факсы и т.п.).
  
  Повышение эффективности
  Факс / E-mail / Телемаркетинг
  

• 6 слайд

  Цель рекламного сообщения / что предлагают /
  Какие преференции предлагаются получателю?
  Целевая Аудитория?
  Аудитория B2B / B2C?
  Единый ли используется стиль?
  Уровень дизайна?
  Будете ли вскрывать конверт ?
  Сколько точек фиксации / Какие точки фиксации (картинки, графика, заголовки)?
  Понятность предложения с первого взгляда на письмо / Первое впечатление?
  Впечатление от письма понятно / непонятно / что изменить?
  Личное обращение / Персонализация?
  PS выражает главную мысль послания?
  Заголовки / Подзаголовки понятные, способствуют прочтению письма?
  Какие способы обратной связи используются?
  Использование коротких предложений?
  Абзацы 6-7 строк?
  Предоставлены достоверные отзывы?
  Подпись отправителя?
  Есть во вложении элементы долгосрочного воздействия?
  Использовалась ли «возвратная форма»?
  Общее впечатление?
  Успешность рассылки?
  Вопросы к рекламной комплектации