Презентация к уроку ценовая политика предприятия (дисциплина маркетинг)

• 1 слайд

  Ценовая политика
  

• 2 слайд

  Ценовая политика – одна из важнейших составляющих комплекса маркетинга, включающая установление цен на товары с учетом особенностей конъюнктуры рынка (сложившаяся на данный момент экономическая ситуация)
  

• 3 слайд

  ЗАДАЧИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
  Овладение определенной долей рынка
  Обеспечение намеченного объема прибыли
  Подавление деятельности конкурентов
  Обеспечение стабилизации цен
  

• 4 слайд

  цена
  предложение
  спрос1
  спрос
  Цp
  Ц1
  С повышением спроса при том же уровне предложения рыночная цена увеличивается.
  

• 5 слайд

  предложение
  Предложение 2
  спрос
  цена
  Ц2
  Цр
  Если растет предложение, а спрос не меняется, цена снижается.
  

• 6 слайд

  Процесс установления цен называется ценообразованием. Факторы ценообразования:
  Внутренние:
  Издержки(затраты на сырьё, транспортировку, рекламу, зар.плату)
  Внешние:
  Правительство(контрольные органы)
  Потребители(поведенческие особенности)
  Конкуренты(вытеснение слабых фирм с рынка)
  Посредники(участники каналов товародвижения-оптовые предприятия,розничные продажи)
  

• 7 слайд

  Методы ценообразования:
  Затратный метод.Цена расчитывается исходя из суммы издержек на единицу продукции и запланированной нормы прибыли
  С ориентацией на цены конкурентов.В зависимости от преимуществ товара цена может быть выше,ниже или на уровне цен конкурентов
  С ориентацией на спрос.С учетом уровня платежеспособности, особенностей сигмента
  Метод на основе целевой нормы прибыли
  Метод на основе ощущаемой и реальной ценности товара.Исходя из восприятия товаров потребителями
  Метод на основе текущих цен(следование за лидерами)
  

• 8 слайд

  Стратегии ценообразования на новые товары
  «Снятие сливок»
  Внедрение на рынок
  «Психологическая» цена(неокругленные)
  Следование за лидером
  С возмещением издержек производства
  Престижные
  

• 9 слайд

  Установление цены на новые товары
  Стратегия «снятия сливок» направлена на узкий сегмент покупателей с высоким уровнем доходов, неэластичным по ценам спросом, воспринимающих высокую цену как свидетельство высокого качества товара. По мере насыщения рынка и уменьшения спроса на товар его цена уменьшается. Это позволяет привлечь новых покупателей и побуждает прежних совершить повторные покупки.
  Стратегия «прорыва» (метод проникновения на рынок) – выведение на рынок новинки по низкой цене – направлена на привлечение широких слоев покупателей и завоевание большой доли рынка.
  

• 10 слайд

  Стратегия ценообразования на известные товары
  Скользящая (оптовая, по товарам массового спроса)-постепенное снижение цены по мере насыщения рынка
  Долговременная
  Дифференцированная(разная на разных сегментах по доходам)
  Гибкая(к концу дня – свежая рыба, цветы)