Добавить материал и получить бесплатное свидетельство о публикации в СМИ
Эл. №ФС77-60625 от 20.01.2015
Инфоурок / Технология / Презентации / Презентация на тему Маркетинговый аспект личной продажи

Презентация на тему Маркетинговый аспект личной продажи

  • Технология

Поделитесь материалом с коллегами:

Маркетинговый аспект личной продажи Полосухина В.Н.-преподаватель высшей кате...
ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ Умение общаться с людьм...
ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ Слово «маркетинг» проис...
ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ Маркетинговые коммуника...
ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ Директ-маркетинг (прямо...
Директ -маркетинг
Мерчандайзинг — вид деятельности, направленный на продвижение товаров и торго...
Основные требования предприятие должно всегда иметь в наличии полный ассортим...
POS-материалы (POS materials, POS — point of sales — место продажи) — это мат...
Шелф стоппер – вид рекламной продукции, который крепиться к полкам с товарами...
Шелфтокер (Shelftalker анг.) – картонные, пластиковые, или металлические пане...
Про́дакт пле́йсмент (англ. product placement, дословный перевод размещение пр...
Продакт-плейсмент в России
Продакт-плейсмент фирмы Гильдебранд (на тучеразгонителе) на карточке 1900 год...
Продакт-плейсмент фирмы Эйнем (дирижабль) на открытке 1914 года из цикла «Мос...
В детской онлайн-игре «Шарарам» присутствовала скрытая реклама магазинов детс...
Интернет- ресурсы http://www.liveinternet.ru/users/april_droplet/page49.html...
1 из 24

Описание презентации по отдельным слайдам:

№ слайда 1 Маркетинговый аспект личной продажи Полосухина В.Н.-преподаватель высшей кате
Описание слайда:

Маркетинговый аспект личной продажи Полосухина В.Н.-преподаватель высшей категории

№ слайда 2 ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ Умение общаться с людьм
Описание слайда:

ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ Умение общаться с людьми — это товар, который можно купить так же, как мы покупаем чай или кофе, но за этот товар я готов заплатить больше, чем за что-либо другое. Дж. Д. Рокфеллер

№ слайда 3 ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ Слово «маркетинг» проис
Описание слайда:

ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ Слово «маркетинг» происходит от английского market - рынок, ing -движение и означает рыночную деятельность, рыночное движение. Маркетинг — это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение потребностей посредством обмена. Игорь Манн: Маркетинг - это удержание и приобретение партнеров и клиентов. Регис Маккен: Маркетинг - это всё, и всё - это маркетинг Маркетинг — это продажа клиенту стандарта жизни (Пол Мазур)

№ слайда 4 ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ Маркетинговые коммуника
Описание слайда:

ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи целевой аудитории информации о продукте Сам процесс продажи товара — это также коммуникация. Окончательное решение купить (не купить) принимается в результате воздействия массы факторов. Воздействие этих факторов и обратная реакция покупателя и составляют сущность коммуникативного процесса в торговой сфере.

№ слайда 5 ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
Описание слайда:

ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ

№ слайда 6 ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ Директ-маркетинг (прямо
Описание слайда:

ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ Директ-маркетинг (прямой маркетинг) — такой вид маркетинговой коммуникации, в основе которого лежит прямая личная коммуникация с получателем сообщения. Он зачастую использует прямую адресную рассылку сообщений представителям целевой аудитории через почту, e-mail, SMS и т.д.

№ слайда 7 Директ -маркетинг
Описание слайда:

Директ -маркетинг

№ слайда 8 Мерчандайзинг — вид деятельности, направленный на продвижение товаров и торго
Описание слайда:

Мерчандайзинг — вид деятельности, направленный на продвижение товаров и торговых марок на региональном рынке, используемый крупными предприятиями розничной торговли (супермаркетами, гипермаркетами), причиной возникновения которого послужила нехватка квалифицированных продавцов. Основными требованиями для применения являются:

№ слайда 9 Основные требования предприятие должно всегда иметь в наличии полный ассортим
Описание слайда:

Основные требования предприятие должно всегда иметь в наличии полный ассортимент товара; необходимо специальное оформление: организация торговых залов, включая специальные холодильные установки, стеллажи, витрины с подогревом и т. д.; расстановка оборудования по залу, звуковая атмосфера торгового зала, окраска стен, освещение; внутри предприятия должны быть созданы небольшие торговые точки, как правило, с более дорогими и качественными товарами; выкладка товаров должна осуществляться таким образом, чтобы заставить потребителя как можно дольше ходить по торговым залам предприятия, практически не прибегая к помощи продавцов.

№ слайда 10
Описание слайда:

№ слайда 11
Описание слайда:

№ слайда 12
Описание слайда:

№ слайда 13
Описание слайда:

№ слайда 14
Описание слайда:

№ слайда 15 POS-материалы (POS materials, POS — point of sales — место продажи) — это мат
Описание слайда:

POS-материалы (POS materials, POS — point of sales — место продажи) — это материалы, способствующие продвижению бренда или товара в местах продаж (шелфтокеры, ценникодержатели, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки, упаковка, выкраска, наклейки, декоративные магниты, подставки под кружки, чашки, стаканы, постеры, пластиковые папки, портфели, бирки, календарики, открытки, блокноты, линейки, брелоки, закладки и иные сувенирные изделия, распространяемые в местах продаж). POS-материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров.

№ слайда 16 Шелф стоппер – вид рекламной продукции, который крепиться к полкам с товарами
Описание слайда:

Шелф стоппер – вид рекламной продукции, который крепиться к полкам с товарами в магазинах, обычно они крепятся перпендикулярно полке. Шелф стоппер зачастую делают из плотной бумаги. Для увеличения прочности шелф стопперы покрывают глянцевым или матовым ламинатом. Ай стоппер – вид рекламы, который используется для привлечения внимания, человека. К ай стопперам относятся дорогие машины у казино, люди одетые в старинную одежду у ресторанов, человек одетый в костюм пирожка перед булочной, все это спокойно можно отнести к ай стопперам. Шоу стоппер – вид рекламы, которая привлекает внимание людей на больших выставках своим кричащим креативным видом. Типичным примером шоу стоппера являются девушки топлес, которые, на авто в салоне, рекламируют новый автомобиль.

№ слайда 17 Шелфтокер (Shelftalker анг.) – картонные, пластиковые, или металлические пане
Описание слайда:

Шелфтокер (Shelftalker анг.) – картонные, пластиковые, или металлические панели, прикрепляемые к прилавкам, полкам для визуального выделения группы товаров. Возможно наличие передней панели для ценников. Название POS материала шелфтокер происходит от английских слов "shelf" - полка и "talker" - говорить; "говорящая полка". Шелфтокер - это полноцветный, фигурный рекламный элемент из картона, предназначенный для визуального объединения и выделения на общей полке продукции одной торговой марки

№ слайда 18 Про́дакт пле́йсмент (англ. product placement, дословный перевод размещение пр
Описание слайда:

Про́дакт пле́йсмент (англ. product placement, дословный перевод размещение продукции) — приём неявной (скрытой) рекламы, заключающийся в том, что реквизит, которым пользуются герои в фильмах, телевизионных передачах, компьютерных играх, музыкальных клипах, книгах, на иллюстрациях и картинах — имеет реальный коммерческий аналог. Обычно демонстрируется сам рекламируемый продукт либо его логотип, или упоминается о его хорошем качестве. В апреле 2006 Broadcasting & Cable озвучил статистику, согласно которой две трети рекламодателей используют продакт плейсмент, 80 % которого приходится на телевизионные программы.

№ слайда 19 Продакт-плейсмент в России
Описание слайда:

Продакт-плейсмент в России

№ слайда 20 Продакт-плейсмент фирмы Гильдебранд (на тучеразгонителе) на карточке 1900 год
Описание слайда:

Продакт-плейсмент фирмы Гильдебранд (на тучеразгонителе) на карточке 1900 года из цикла «Германия в XXI веке»

№ слайда 21 Продакт-плейсмент фирмы Эйнем (дирижабль) на открытке 1914 года из цикла «Мос
Описание слайда:

Продакт-плейсмент фирмы Эйнем (дирижабль) на открытке 1914 года из цикла «Москва в XXIII веке»

№ слайда 22 В детской онлайн-игре «Шарарам» присутствовала скрытая реклама магазинов детс
Описание слайда:

В детской онлайн-игре «Шарарам» присутствовала скрытая реклама магазинов детской одежды Orby. В мультфильме «Смешарики. Начало» присутствовала скрытая реклама радиостанции «Юмор FM» и других известных компаний В «Ночном Дозоре» активно используется product placement. Объём заработанных средств достиг полумиллиона долларов. Наиболее заметные в фильме бренды и продукты: МТС и Джинс Nokia Nescafe Rambler (при этом главная страница сайта сильно «деформирована») Пельмени «Сам Самыч» Audi и другие менее заметные.

№ слайда 23
Описание слайда:

№ слайда 24 Интернет- ресурсы http://www.liveinternet.ru/users/april_droplet/page49.html
Описание слайда:

Интернет- ресурсы http://www.liveinternet.ru/users/april_droplet/page49.html http://fotki.yandex.ru/users/gorbi-cry/view/579338/ http://artpostergallery.ru/catalog/338 http://www.artoff.ru/store/id/2137/ http://www.maximum-honda.ru/Honda-cr-v-accessories/zerkalo-zadnego-vida-s---avtozatemneniem.3051.html http://www.rcmotors.ru/mashini/instrumenti/nabori-otvertok-s-raznimi-nakonechnikami/nabor-shestigrannikov-15-20-25-mm-shari-20-25-mm-5sht-pl6300-00/ http://www.cfin.ru/press/practical/2001-07/03.shtml http://www.btlregion.ru/stat/merch/108/index.htm http://www.presort.com/2013/04/03/manhattan-declaration-direct-mail-fundraising-inc/

Выберите курс повышения квалификации со скидкой 50%:

Автор
Дата добавления 09.09.2015
Раздел Технология
Подраздел Презентации
Просмотров335
Номер материала ДA-035100
Получить свидетельство о публикации
Похожие материалы

Включите уведомления прямо сейчас и мы сразу сообщим Вам о важных новостях. Не волнуйтесь, мы будем отправлять только самое главное.
Специальное предложение
Вверх