Презентация на тему: Предпринимательский договор

Лекция 7. Предпринимательский договор

Партнерские связи:

·         с поставщиками;

·         с потребителями.

Договор (контракт, соглашение) - форма заключения партнерских связей, при которой фиксируются предмет договоренности, взаимные права и обязанности партнеров, последствия нарушения договоренности.

Договор - компромисс сторон, закрепление обязанностей, которые берет на себя каждая из сторон для получения того эффекта, который лежит в основе сделки.

Договор:

·         учредительный;

·         предпринимательский (хозяйственный).

·         Учредительный договор - письменный документ, свиде-тельствующий о волеизъявлении физических или юри-дических лиц по образованию, учреждению новой органи-зационно- правовой структуры для реализации какой- либо конкретной предпринимательской идеи.

·         Предпринимательский договор - волеизъявление сторон по поводу осуществления предпринимательского процесса, не предполагающее объединение договаривающихся сторон в какую- либо единую организационно- правовую структуру.

Договор состоит из:

1.       преамбула;

2.      основная часть;

3.      заключительная часть.

Преамбула - введение в договор, которое включает в себя:

·         наименование договора (купли- продажи, бартера, поставки и т.д.);

·         указание места и времени заключения договора (можно отнести в заключительную часть);

·         фиксирование факта заключения договора в соответствии с условиями договора;

·         наименование сторон (продавец- первая сторона; покупатель- вторая).

Основная часть договора - специфические и общие условия.

Специфические условия - условия, относящиеся только к данной сделке.

Общие условия - положения, включающиеся во все договоры, независимо от их содержания.

Специфические условия:

·         предмет договора и количество товара;

·         качество товара;

·         цена товара;

·         скидки с цены и надбавки к цене;

·         базисные условия поставки;

·         форма платежа;

·         срок поставки или сроки исполнения обязательств;

·         маркировка, упаковка товара;

·         сдача- приемка товара, переход права собственности на товар;

·         ответственность сторон;

·         запретительная оговорка ( например, о запрете перепродажи).

Общие условия:

·         арбитраж:

·         форс- мажор.

Заключительная часть:

·         юридические адреса сторон:

·         все приложения, которые являются неотъемлемыми частями договора;

·         подписи сторон;

·         указание места и даты заключения договора (если не указано в преамбуле).

Подготовка к заключению договора:

·         определение «психологического сопровождения» процесса переговоров с партнером;

·         выявление конкретных формулировок каждого из условий договора.

Психологическое сопровождение- готовность идти на какие-либо уступки в ходе переговоров или, наоборот, твердо стоять на своих позициях, отказываясь от компромиссных решений.

·         Максимальная цена - показатель, с которого можно начинать переговоры, но на достижение которого нельзя рассчитывать.

·         Минимальная цена - предельный ценовой показатель, ниже которого предприниматель решает не опускаться.

·         Объективная цена - ценовой показатель, на который можно рассчитывать при нормальной ситуации в обществе и спокойном ведении переговоров.

Оферта - письменное предложение инициатора заключения договора другой стороне, подписанная инициатором.

Оферта:

·         Твердая;

·         Свободная.

Условия договора (возможные формы):

·         предмет договора (или количество товара).

Согласно этому пункту договора, продавец обязуется поставить, а покупатель- принять в точности то количество товара, которое указано в контракте.

·         качество товара:

·         товар должен иметь определенную торговую марку;

·         товар должен иметь стандартные качественные характеристики:

1.       соответствие стандартам страны- продавца;

2.      соответствие международным стандартам.

3.      качественные характеристики должны соответствовать образцу (3 образца);

4.      качественные характеристики должны соответствовать прилагаемой спецификации ;

Спецификация - подробное описание всех качественных характерис-тик, допусков, показателей.

·         поставляемый товар должен быть «хорошего среднего качества»;

«Хорошее среднее качество»- соответствие свойствам того товара, который является наиболее распространенным среди этого типа товаров.

·         условия тель- кель;

·         качество должно соответствовать техническим условиям изготовителя;

·         качество товара должно соответствовать требованиям покупателя.

Документы, подтверждающие качество:

1.       сертификат качества;

2.      санитарно- ветеринарное свидетельство.

Сертификат качества:

1.       описание товара;

2.      место и дата погрузки, № вагона, № и дата накладной;

3.      общее количество мест, вес нетто и брутто;

4.      дата производства в соответствии с маркировкой на товаре.

·         цена товара.

Стратегия «снятия сливок»; стратегия прочного внедрения на рынок.

Демпинговая цена - цена на товар ниже их нормальной стоимости (более, чем на 30%).

Цена предложения - цена, предлагаемая продавцом.

Цена спроса - цена покупателя.

Методы закрепления цены в договоре:

·         метод твердой цены- указывается цена, не подлежащая изменению;

·         метод базисной цены- включается ценовой показатель товара, обладающего определенными характеристиками, которые могут у поставленного товара и не присутствовать;

Методы коррекции цен:

·         бонификация;

·         рефакция;

·         метод скользящей цены.

·         метод определения цены в зависимости от содержания основного элемента в товаре;

·         метод установления цены с последующей фиксацией (форвардные контракты при нестабильной политической ситуации).

Скидки:

1.       скидка за платеж наличными;

2.      скидка на количество;

3.      бонусная, премиальная или специальная скидка.

Форма платежа.

·         кредитная;

наличная.

Способы расчетов:

1.       чек;

2.      вексель;

Простой – обязательство векселедателя уплатить векселедержателю определенную сумму денег.

Переводной (тратта) – письменный приказ векселедержателя векселедателю уплатить определенную сумму денег третьему лицу.

Вексель становится безусловным обязательством после акцепта векселедателем.

3. аккредитив – поручение банку о выплате суммы физическому или юридическому лицу при выполнении условий, указанных в аккредитивном письме.

Аккредитив:

отзывный и безотзывный;

подтвержденный (банк продавца гарантирует выполнение условий платежа) и неподтвержденный (банк продавца лишь информирует, ответственность несет банк покупателя);

делимый (можно платить частями) и неделимый ( вся сумма полностью);

покрытый и непокрытый;

револьверный (автоматически восстанавливается, используется при регулярных поставках) и переводной ( может быть использован для перевода части аккредитива субпоставщикам).

инкассо-платеж против определенных документов (платеж производит банк покупателя);

Формы инкассо:

1.       инкассо с предварительным акцептом (важно для покупателя, который становится собственником поле того, как получает документы на товар);

2.      инкассо без предварительного акцепта (документы на товар передаются только после оплаты);

3.      инкассо без документов (документы направляются вместе с товаром (при срочных сделках)).

Срок поставки.

4.      немедленно ( в период с 3 по 14 день);

5.      срок поставки- не позднее…;

6.      товар поставляется в …( августе);

7.      точная календарная дата;

8.     специфическая формулировка (по снятии урожая, по открытии навигации).

Упаковка.

Правила:

1.       товар должен упаковываться с учетом транспортного средства, которое буде перевозить;

2.      упаковка должна предохранять товар от повреждений;

3.      упаковка должна быть приспособлена к перегрузке;

4.      перед упаковкой товар должен пройти консервацию (если это требуется).

Маркировка.

·         наименование производителя;

·         наименование покупателя;

·         номер заказа (договора);

·         номер упаковочной единицы (3/10- 3-е место из 10);

·         место назначения;

·         точные габариты;

·         условные обозначен6ия правил обращения;

·         страна происхождения товара (если следует в другие страны).

·         сдача- приемка товара (по акту сдачи- приемки);

·         штрафные санкции (обычно от 5% до 8% контрактной стоимости);

·         Форс- мажор- обстоятельства непреодолимой силы, т.е. такие обстоятельства, которые не зависят от желания сторон, но которые делают невозможными исполнение обязательств обеими сторонами или одной из них;

·         арбитраж- порядок рассмотрения споров;

·         прочие условия (например, о перепродаже товаров).