Добавить материал и получить бесплатное свидетельство о публикации в СМИ
Эл. №ФС77-60625 от 20.01.2015
Инфоурок / Доп. образование / Презентации / Презентация на тему "Стимулирование сбыта продукции"

Презентация на тему "Стимулирование сбыта продукции"



57 вебинаров для учителей на разные темы
ПЕРЕЙТИ к бесплатному просмотру
(заказ свидетельства о просмотре - только до 11 декабря)


  • Доп. образование
Стимулирование сбыта Мастер п/о Якшина Анжелла Борисовна
1. Понятие стимулирование сбыта. Виды программ PR 2. Средства информации инте...
В нынешнее время ключевым фактором маркетинга товаров являются коммуникации....
1. Понятие стимулирование сбыта. Виды программ PR Стимулирование сбыта - это...
На первом этапе формулируются основные задачи, стоящие перед фирмой на каждом...
С учетом сформулированных задач по стимулированию работников фирмы, торговых...
Основные методы стимулирования покупателей Такие меры стимулирующего воздейст...
Основные методы стимулирования торговых посредников По отношению к продавцам...
Основные методы стимулирования продавцов На третьем этапе фирма разрабатывает...
Публичные выступления тоже могут создать популярность компании и ее товару. В...
2. Средства информации интегрированных маркетинговых коммуникаций: печатные с...
Буклет - это проспект, сложенный в виде различных геометрических фигур, напри...
Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение и обладает наиб...
Средства вещания Аудиовизуальная реклама включает рекламные кинофильмы, видео...
Радио- и телереклама - являются самыми массовыми по охвату средствами рекламы...
Наружные средства Наружная реклама - это рекламоносители в формате наружных п...
Достоинства наружной рекламы: - Очень заметна и, благодаря своим размерам, ок...
Недостатки наружной рекламы: - Высокая стоимость. Вложенные средства возвраща...
Промоушн-сувениры К этой категории, как правило, относятся сувениры стоимость...
Бизнес- сувениры В этой категории находятся подарки стоимостью от $10 до $50,...
В условиях рыночных отношений для предпринимателя большое значение приобретаю...
1. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика: Пер. с а...
1 из 23

Описание презентации по отдельным слайдам:

№ слайда 1 Стимулирование сбыта Мастер п/о Якшина Анжелла Борисовна
Описание слайда:

Стимулирование сбыта Мастер п/о Якшина Анжелла Борисовна

№ слайда 2 1. Понятие стимулирование сбыта. Виды программ PR 2. Средства информации инте
Описание слайда:

1. Понятие стимулирование сбыта. Виды программ PR 2. Средства информации интегрированных маркетинговых коммуникаций: печатные средства, средства вещания, наружные средства и вспомогательные средства информации. Их краткая характеристика

№ слайда 3 В нынешнее время ключевым фактором маркетинга товаров являются коммуникации.
Описание слайда:

В нынешнее время ключевым фактором маркетинга товаров являются коммуникации. Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи информации о товаре целевой аудитории и дают ей представление об общей стратегии фирмы путем направления специальных сообщений о товаре, его цене и способах продажи. Данный процесс помогает создавать у покупателей положительные впечатления, что повышает удовлетворенность приобретенным товаром и придает продукции компании дополнительную ценность в глазах потребителей. Таким образом, объектом исследования будет являться фирма, продажей машин и перевозкой пассажиров. Предметом изучения являются используемые предприятием методы маркетинговых коммуникаций.

№ слайда 4 1. Понятие стимулирование сбыта. Виды программ PR Стимулирование сбыта - это
Описание слайда:

1. Понятие стимулирование сбыта. Виды программ PR Стимулирование сбыта - это кратковременное побуждение, поощряющее покупку или продажу товара или услуги. В то время как реклама приводит доводы в пользу покупки товара или услуги, стимулирование сбыта объясняет, почему это надо сделать немедленно. Стимулирование сбыта включает в себя широкий спектр средств, призванных вызвать более быструю или более сильную ответную реакцию со стороны рынка. Оно может быть направлено на три уровня дистрибьюторской цепи - потребитель, оптовый или розничный торговец, отдел сбыта компании. Стимулирование потребителя включает в себя бесплатные образцы, купоны, скидки, конкурсы, премии и прочее.

№ слайда 5 На первом этапе формулируются основные задачи, стоящие перед фирмой на каждом
Описание слайда:

На первом этапе формулируются основные задачи, стоящие перед фирмой на каждом конкретном рынке, и определяется роль и значение стимулирующих факторов в их решении. С учетом этого устанавливается важность стимулирующих воздействий по отношению к: - работникам фирмы, занимающимся сбытом готовых товаров; - торговым посредникам; - продавцам; - покупателям

№ слайда 6 С учетом сформулированных задач по стимулированию работников фирмы, торговых
Описание слайда:

С учетом сформулированных задач по стимулированию работников фирмы, торговых посредников, продавцов и покупателей на втором этапе определяются методы стимулирования каждой из этих категорий. Для воздействия на покупателей наиболее часто используются такие методы стимулирования, как бесплатное распространение образцов товаров, купоны для покупки со скидкой, скидки с цен и др.

№ слайда 7 Основные методы стимулирования покупателей Такие меры стимулирующего воздейст
Описание слайда:

Основные методы стимулирования покупателей Такие меры стимулирующего воздействия, как премии при покупке товаров на определенную сумму, бесплатная выдача товара после определенного числа покупок и совместное проведение рекламы, наиболее часто используются при стимулировании торговых посредников.

№ слайда 8 Основные методы стимулирования торговых посредников По отношению к продавцам
Описание слайда:

Основные методы стимулирования торговых посредников По отношению к продавцам наиболее часто используются такие меры стимулирующего воздействия, как проведение конкурсов, организация экскурсий, выдача премий, организация лотерей, проведение конференций.

№ слайда 9 Основные методы стимулирования продавцов На третьем этапе фирма разрабатывает
Описание слайда:

Основные методы стимулирования продавцов На третьем этапе фирма разрабатывает программу стимулирования. Если на предыдущем этапе были выявлены наиболее приемлемые для фирмы методы стимулирующего воздействия, то теперь определяются конкретные ответы на следующие вопросы: Какую часть и какие стимулы фирма будет использовать? Кому и какие стимулы будут предложены? Как и кто будет оповещен о существовании различных методов стимулирования? Как долго и в какой промежуток времени данный метод стимулирования будет использоваться? Какие средства будут расходованы на проведение мероприятий по стимулированию сбыта?

№ слайда 10 Публичные выступления тоже могут создать популярность компании и ее товару. В
Описание слайда:

Публичные выступления тоже могут создать популярность компании и ее товару. Все чаще руководителям компаний приходится отвечать на вопросы представителей средств массовой информации или выступать с речами на торговых собраниях или встречах, и это может либо улучшить, либо ухудшить имидж компании.

№ слайда 11
Описание слайда:

№ слайда 12 2. Средства информации интегрированных маркетинговых коммуникаций: печатные с
Описание слайда:

2. Средства информации интегрированных маркетинговых коммуникаций: печатные средства, средства вещания, наружные средства и вспомогательные средства информации. Их краткая характеристика Печатные средства Печатная реклама - одно из основных средств рекламы, рассчитанное исключительно на зрительное восприятие. К видам печатной рекламы относятся каталоги, буклеты, проспекты, плакаты, листовки, флаеры. Рекламно-каталожные издания рекламируют конкретные виды товаров, продукции или услуг. Каталог - это многоцветное многостраничное издание, имеющее, как правило, введение и оглавление для ориентации в нем читателя. В каталогах приводится значительный перечень товаров и даже товарных групп с фотографиями и характеристиками каждого товара. В каталогах могут быть отрывные талоны, заполнив которые, покупатели могут переслать торговому предприятию в виде заказа на покупку товара.

№ слайда 13 Буклет - это проспект, сложенный в виде различных геометрических фигур, напри
Описание слайда:

Буклет - это проспект, сложенный в виде различных геометрических фигур, например, в виде квадрата, домика, птички, коробочки. Сложенный буклет удобно пересылать по почте в обычном конверте. Особенность его заключается в том, что сгибы не пересекают иллюстрации и текст. Развернув, буклет можно превратить в плакат. Листовка - малоформатное, односгибное издание, выпускаемое, в силу своей экономичности, большим тиражом. Содержит обычно одну или две иллюстрации рекламируемых изделий с подробным техническим описанием и характеристиками.

№ слайда 14 Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение и обладает наиб
Описание слайда:

Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение и обладает наибольшей эффективностью - реклама в прессе занимает примерно 70% рынка рекламных объявлений. По объему затрат реклама в прессе уступает только телевидению. Печатная страница дает в руки рекламодателя своеобразное гибкое средство для выражения творческих потребностей. Однако у газет есть свои недостатки, к которым относятся: отсутствие избирательности аудитории, сравнительно короткая жизнь, низкое качество печати и репродукции, жестокая рекламная конкуренция, невозможность гарантированного размещения рекламы в заданном печатном пространстве, перекрещивающийся тираж. Несмотря на это, газета остается одним из ведущих проводником новостей и рекламы для населения.

№ слайда 15 Средства вещания Аудиовизуальная реклама включает рекламные кинофильмы, видео
Описание слайда:

Средства вещания Аудиовизуальная реклама включает рекламные кинофильмы, видеофильмы и слайд-фильмы. Рекламные кинофильмы и видеофильмы можно классифицировать следующим образом: рекламные ролики; рекламно-технические фильмы; рекламно-престижные фильмы; рекламно-технические и рекламно-престижные фильмы, близкие по жанру научно-популярным.

№ слайда 16 Радио- и телереклама - являются самыми массовыми по охвату средствами рекламы
Описание слайда:

Радио- и телереклама - являются самыми массовыми по охвату средствами рекламы. Самыми распространенными видами рекламы по радио являются радиообъявления, радиоролики, различные радиожурналы и рекламные радиорепортажи. Среди самых распространенных видов телевизионной рекламы можно выделить рекламные ролики, рекламные объявления, рекламные телерепортажи и телепередачи, рекламные телезаставки между передачами.

№ слайда 17 Наружные средства Наружная реклама - это рекламоносители в формате наружных п
Описание слайда:

Наружные средства Наружная реклама - это рекламоносители в формате наружных плакатов, вывесок, брэндмауэров, щитов, установок на крышах и козырьков, панелей, витрин, перетяжек, световых установок на зданиях или улицах.

№ слайда 18 Достоинства наружной рекламы: - Очень заметна и, благодаря своим размерам, ок
Описание слайда:

Достоинства наружной рекламы: - Очень заметна и, благодаря своим размерам, оказывает сильное воздействие на потребителей. - Люди часто проезжают мимо тех или иных крупноформатных плакатов, благодаря чему воздействие наружной рекламы еще более усиливается. - Будучи один раз установленной, воздействует на потребителей постоянно, 24 часа в сутки, в течение долгого времени. - Помогает быстрому распространению сведений о фирме среди потребителей. Потенциальные клиенты замечают и быстро реагируют на информацию, помещенную на наружной рекламе. - Наружная реклама часто доходит до более богатых слоев общества (например, до людей, ездящих на машинах). - Просто и очень эффективно передает вашу информацию, дает представление о позиции фирмы.

№ слайда 19 Недостатки наружной рекламы: - Высокая стоимость. Вложенные средства возвраща
Описание слайда:

Недостатки наружной рекламы: - Высокая стоимость. Вложенные средства возвращаются не ранее чем через несколько месяцев, а то и лет. - Портится под воздействием атмосферных явлений (от дождя, ветра и т.д.), иногда ее портят люди. Несмотря на то, что наружная реклама идеальна для охвата аудитории, она имеет ограничения при работе с узкими демографическими группами. Более того, демографическая аудитория наружной рекламы трудно поддается измерению.

№ слайда 20 Промоушн-сувениры К этой категории, как правило, относятся сувениры стоимость
Описание слайда:

Промоушн-сувениры К этой категории, как правило, относятся сувениры стоимостью до $10 (ручки, зажигалки, значки, календарики, шоколадки, кружки, брелки, кепки и прочее). Они служат для раздачи потенциальным заказчикам на семинарах, выставках, во время различных промо-акций и конкурсов. Наиболее удобны для работы с розничными клиентами.

№ слайда 21 Бизнес- сувениры В этой категории находятся подарки стоимостью от $10 до $50,
Описание слайда:

Бизнес- сувениры В этой категории находятся подарки стоимостью от $10 до $50, предназначенные для деловых партнеров и клиентов. Это могут быть ежедневники в кожаных переплетах, визитници, письменные приборы, часы, портфели.

№ слайда 22 В условиях рыночных отношений для предпринимателя большое значение приобретаю
Описание слайда:

В условиях рыночных отношений для предпринимателя большое значение приобретают коммуникации с покупателем, со всеми заинтересованными в той или иной сделке субъектами. В связи с этим возрастает роль информационных технологий в разработке и ускорении принятия решений. В зависимости от ситуации на рынке и восприятия целевых аудиторий виды маркетинговых коммуникаций корректируются, меняются, дополняются или взаимодействуют друг с другом.

№ слайда 23 1. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика: Пер. с а
Описание слайда:

1. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика: Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2004. 2. Алешина И.В. Паблик Рилейшнз для менеджеров и маркетологов. - М.:ГНОМ-ПРЕСС, 2007. 3.http://www.0zd.ru/marketing_reklama_i_torgovlya/stimulirovanie_sbyta_3.html 4. Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, В.Г. Шарухин Основы рекламы, 2008г.



57 вебинаров для учителей на разные темы
ПЕРЕЙТИ к бесплатному просмотру
(заказ свидетельства о просмотре - только до 11 декабря)


Автор
Дата добавления 19.10.2016
Раздел Доп. образование
Подраздел Презентации
Просмотров44
Номер материала ДБ-273274
Получить свидетельство о публикации
Похожие материалы

Включите уведомления прямо сейчас и мы сразу сообщим Вам о важных новостях. Не волнуйтесь, мы будем отправлять только самое главное.
Специальное предложение
Вверх