Презентация " объяснительно-иллюстративная технология"

• 1 слайд

  Объяснительно-иллюстративная технология обучения
  

• 2 слайд

  План:
  
  Теоретические основы объяснительно- иллюстративной технологии обучения (ОИТ);
  Основные принципы объяснительно-иллюстративной технологии обучения
  Достоинства и недостатки объяснительно-иллюстративной технологии обучения
  Фрагмент методической разработки учебного занятия по дисциплине «Маркетинг» с применением объяснительно-иллюстративной технологии обучения
  Список используемой литературы
  
  

• 3 слайд

  
  
  Основные группы педагогических технологий
  Объяснительно-иллюстративная технология обучения
  Личностно-ориентированная технология обучения
  Технология развивающего обучения
  

• 4 слайд

  В триаде "обучение - воспитание - развитие" традиционно именно обучению, то есть
  передаче системы знаний, отводилась главенствующая роль.
  Я. А. Коменский
  Обучение
  Воспитание
  развитие
  Нужно формировать человека знающего
  
  

• 5 слайд

  Основные признаки объяснительно-иллюстративной технологии:
  ведущая роль преподавателя;
  тип УПД- репродуктивный и продуктивный;
  ведущие методы обучения- словесные, наглядные, практические;
  применяется традиционно
  КУСО и лекционно- семинарской
  дидактических системах
  

• 6 слайд

  Определение понятия ОИТ
  Объяснительно-иллюстративная технология — совокупность взаимосвязанных, взаимообусловленных форм, методов, средств обучения и контроля, обеспечивающих прочность и системность (междисциплинарность) усвоения ЗУН, применение их в жизни и профессиональной деятельности.
  

• 7 слайд

  Методы обучения:
  Словесные –
  рассказ, лекция и т.д.
  
  Наглядные –
  иллюстрация и демонстрация;
  Практические –
  опыт, упражнения и пр.
  
  

• 8 слайд

  Этапы деятельности педагога и обучающихся
  

• 9 слайд

  Достоинства ОИТ:
  возможность использования в КУС и ЛС дидактических системах;
  высокая сочетаемость с другими технологиями;
  Богатое использование ТСО;
  возможность массового обучения ОИТ будущих педагогов
  экономия времени;
  развитие наблюдательности;
  
  высокий уровень научной обоснованности в психологии, педагогике, методике;
  четкость организационной структуры; систематичность; логически правильная подача материала;
  

• 10 слайд

  Недостатки ОИТ:
  недостаточная активность и самостоятельность обучающихся;
  отсутствие индивидуального обучения, ориентация на «среднего» учащегося;
  излишняя заорганизованность и высокая трудозатратность педагогической деятельности педагога;
  слабая возможность варьировать фактором времени в обучении;
  шаблонное построение (однообразие).
  
  

• 11 слайд

  Методическая разработка занятия
  по дисциплине
  «Маркетинг»
  с применением
  объяснительно-иллюстративной технологии обучения.
  Тема: «Процесс управления маркетингом»
  

• 12 слайд

  
  Тема: «Процесс управления маркетингом»
  Цели занятия:
  
  Дидактическая:
  В результате изучения темы «Процесс управления маркетингом» студенты должны знать и уметь:
  назвать этапы управления маркетингом
  сформулировать понятие канала товародвижения, понятие посредника
  пояснить понятие и сущность маркетинговой программы
  ранжировать цели в маркетинговой стратегии;
  определять конкурентные преимущества предприятия.
  
  

• 13 слайд

  
  Развивающая:
  способствовать развитию внимательности и логического мышления при ранжировании маркетинговой стратегии;
  способствовать развитию памяти, грамотной профессиональной речи
  активизировать развитие профессионального внимания при определении конкурентных преимуществ фирмы.
   
  Воспитательная:
  продолжить развитие профессиональной речи путем освоения новых терминов: маркетинговая стратегия,
  воспитывать самостоятельность при выполнении заданий, уверенность в себе, прививать любовь к избранной профессии
  

• 14 слайд

  План урока
  Организационная часть (5 мин.)
  Опрос по пройденным темам (10 мин.)
  Изложение нового материала (50 мин.)
  Закрепление нового материала - опрос (15 мин.)
  Тестирование (5 мин.)
  Подведение итогов урока. Выдача домашнего задания(5 мин).
  

• 15 слайд

  Форма организации обучения: урок
  Тип урока: комбинированный
  Время занятия: 90 мин
  Методы обучения:  объяснение, беседа, рассказ, иллюстрация, фронтальный опрос, демонстрация презентации, самостоятельная работа с учебником Средства обучения:
  - учебники;
  - карточки-задания для закрепления изученного материала;
  - карточки с вопросами теста;
  - проектор;
  - ПК;
  - файлы – презентация MS Power Point на тему: «Процесс управления маркетингом».
  
  

• 16 слайд

  Содержание занятия
  Каналы товародвижения.
  Выбор посредников.
  Виды и структура маркетинговых программ.
  Ранжирование целей в маркетинговой стратегии.
  

• 17 слайд

  Управление маркетинговой деятельностью предприятия
  планирование;
  оценка риска и прибылей;
  выполнение маркетинговых планов;
  контроль маркетинговых планов.
  

• 18 слайд

  Задачи управления маркетингом
  Выявить изменения внешней среды;
  Проанализировать изменения внешней среды;
  Оценить изменения внешней среды;
  Приспособить деятельность предприятия к новым условиям;
  Использовать наиболее выгодные рыночные возможности.  
  
  

• 19 слайд

  Этапы управления маркетингом
  анализ рыночных возможностей и выбор стратегии развития; 
  отбор целевых рынков;
  разработка комплекса маркетинга (маркетинговых программ);
  реализация маркетинговых мероприятий;
  контроль выполнения запланированных мероприятий.
  

• 20 слайд

  Элементы комплекса маркетинга
  

• 21 слайд

  Группировка управленческих решений в маркетинге
  анализ рыночных возможностей (маркетинговые исследования и информация, маркетинговая среда и рынки потребителей);
  отбор целевых рынков (измерение спроса, сегментирование рынка и позиционирование товара на рынке);
  разработка комплекса маркетинга (разработка товара, ценообразование, методы товародвижения и продвижение товара);
  стратегия, планирование и контроль маркетинговых мероприятий.
  

• 22 слайд

  Канал товародвижения
  - это система, обеспечивающая доставку товара к местам продаж
  состоит из элементов внутренней среды предприятия-изготовителя и внешней среды
  Элементы внутренней среды: обработка заказов, подбор транспортных партий, выходной контроль, упаковка и оформление документации.
  Элементы внешней среды – собственно каналы товародвижения
  

• 23 слайд

  Функции каналов товародвижения:
  исследования (сбор и обработка информации);
  стимулирование сбыта;
  установление контактов с потенциальными покупателями;
  предпродажная подготовка товара, организация товародвижения (транспорт, складирование);
  финансирование и оценка риска.
  

• 24 слайд

  Структура каналов распределения продукции
  

• 25 слайд

  Условия использования прямого маркетинга (нулевой канал)
  товар является узкоспециализированным и требует непосредственного контакта производителя и покупателя;
  цена на товар часто меняется;
  объем продаж достаточно велик и не менее, чем в 2 раза перекрывает все издержки на прямой маркетинг;
  все потребители расположены на небольшой территории, близко к торговым точкам;
  все торговые точки имеют свои склады;
  количество потребителей небольшое;
  объем каждой поставки кратен используемой таре.
  

• 26 слайд

  Одноуровневый канал
  рынок плохо изучен и у фирмы производителя нет финансовых средств для его изучения и работы по сбыту;
  объем предпродажного и послепродажного сервиса незначителен;
  количество сегментов рынка невелико;
  ассортимент продукции широкий;
  особенности товаров определяют небольшую кратность разовых покупок.
  

• 27 слайд

  Канал второго уровня (одновременное использование оптовой и розничной торговли)
  рынок расположен на большой территории;
  поставка товаров осуществляется небольшими, но срочными партиями;
  разница между продажной ценой и себестоимостью достаточна для организации разветвленной сбытовой сети;
  можно значительно сэкономит, поставляя большие партии небольшому количеству покупателей.
  

• 28 слайд

  Требования к выбору посредников
  Посредник не должен быть одновременно посредником конкурирующей фирмы, поскольку может полностью перекрыть рынок сбыта продукции;
  Лучше выбирать специализированного посредника, так как у него большой опыт по продаже конкретного товара;
  Лучше выбирать известную фирму с хорошей репутацией;
  Выяснить источники финансирования деятельности посредника
  

• 29 слайд

  Определить степень оснащения материально-технической базы (конторы, склады, ремонтные мастерские), уровень квалификации работающего персонала;
  Заключать пробные краткосрочные соглашения о сотрудничестве;
  
  

• 30 слайд

  Факторы выбора посредников
  Особенности конечных потребителей – их количество, концентрацию, величину средней разовой покупки, уровень доходов, закономерность поведения при покупке товаров, требуемые часы работы магазинов, предпочитаемые условия кредита и т.д.
  Собственные возможности производителя:
  - небольшие фирмы с узким ассортиментом – выбирать независимых торговых посредников;
  - крупным фирмам желательно иметь собственную сбытовую сеть
  
  

• 31 слайд

  Факторы выбора посредников
  Характеристики товара (вид, средняя цена, сезонность производства и спроса, требования к техническому обслуживанию, сроки хранения и т.д.)
  - дорогостоящие уникальные товары лучше продавать через собственную сбытовую сеть;
  - дешевые, массовые товары, товары, которые требуют складирования и хранения – через независимых посредников.
  

• 32 слайд

  Маркетинговая программа
  Это разработанный на основе маркетинговых исследований стратегический план-рекомендация производственно-сбытовой и научно-технической деятельности фирмы на определенный период времени, призванный дать оптимальный вариант ее будущего развития согласно выдвинутым целям и стратегии.
  

• 33 слайд

  Виды маркетинговых программ
  В зависимости от адресата (сжатые для высшего руководства, подробные для низовых звеньев);
  В зависимости от сроков (краткосрочные (один-два года) для оперативного планирования, среднесрочные (1-5 лет), долгосрочные (свыше пяти лет);
  В зависимости от круга задач: обычные (все функции производственно-сбытовой деятельности), целевые (отдельно выделенная задача, например, производство нового продукта, освоение нового сегмента рынка);
  

• 34 слайд

  Структура маркетинговой программы
  Итоги производственно-сбытовой деятельности за предыдущий период (насколько в целом возрос экспорт продукции по конкретным рынкам);
  Краткий анализ и прогноз целевого рынка на плановый период с детальной характеристикой сегментов;
  Основные цели фирмы на плановый период деятельности и стратегическая линия поведения рынке;
  Описание набора маркетинговых мероприятий по каждому товару, рынку и производственному отделению
  
  

• 35 слайд

  Структура маркетинговой программы
  Товарная политика – оптимизация товарного ассортимента;
  Сбытовая политика – формирование сбытовой сети и каналов распределения;
  Стимулирующая (коммуникационная) политика – реклама, сервис, участие в выставках и т.д.
  Ценовая политика – выбор ценовых стратегий и способы их комбинирования и соотношения
  

• 36 слайд

  Спасибо за внимание!