Презентация по дисциплине ОП.11 Маркетинг на тему: "Рынок, как экономическая основа маркетинга"

• 1 слайд

  Рынок как экономическая основа маркетинга
  
  

• 2 слайд

  Сегментирование и ниша рынка;
  Назначение сегментирования;
  Признаки сегментирования потребительского рынка;
  Целевой сегмент рынка;
  Критерии выбора сегмента рынка;
  Понятие емкость рынка.
  
  
  1.Основные понятия
  2. ЖЦТ
  3.Позиционирование
  

• 3 слайд

  Сегментирование
  рынка
  Сегментирование рынка - это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинговых мероприятий.
  

• 4 слайд

• 5 слайд

  Критерии
  Выделения
  Сегмента
  Измери-мость
  Устойчи-вость
  Доступность
  Значимость
  Сходство требова-ний внутри группы
  Перспектив-ность
  

• 6 слайд

• 7 слайд

  Ниша рыка
  Ниша рынка — представляет собой ограниченные по масштабам вид бизнеса или сферу хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей.
  

• 8 слайд

  Высокоиндивидуали-зированные нужды и запросы потребителей, для удовлетворения которых необходим определенный набор взаимодополняющих продуктов (изделий и услуг);
  Ниша рынка характеризуется наличием следующих признаков:
  

• 9 слайд

  небольшая и стабильная потенциальная емкость рынка;
  

• 10 слайд

  Значительное ослабление конкуренции.
  

• 11 слайд

  Целевой сегмент
  рынка
  
  Целевой сегмент рынка— это самая подходящая и выгодная для предприятия группа сегментов рынка (или один сегмент), отобранных для маркетинговой деятельности предприятия.
  

• 12 слайд

  Критерии выбора сегментов
  Доходность сегмента;
  Конкурентная обстановка в сегменте;
  Доступность каналов сбыта
  Эффективность товародвижения;
  Рекламные возможности;
  Возможности сервиса;
  Технологические трудности в работе сегмента.
  
  

• 13 слайд

  Емкость рынка
  Емкость рынка – это максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании рынка в течение определенного периода. Поскольку невозможно всех потенциальных потребителей заставить купить конкретный продукт, это понятие носит теоретический характер и используется только для того, чтобы дать представление о пределах насыщения рынка.
  

• 14 слайд

  Следует различать два уровня емкости рынка:
  1. потенциальный
  2. реальный.
  Потенциальная емкость обозначает максимально возможный объем продаж в рыночной ситуации, когда все потенциальные клиенты приобретают товары исходя из максимального уровня их потребления. Реальная емкость оценивается как достижение фактического или прогнозируемого объема продаж анализируемого товара.
  

• 15 слайд

  ЖЦТ- период времени, в течение которого товар обращается на рынке, начиная от момента выхода его на рынок и заканчивая его уходом с рынка. Одно из фундаментальных понятий концепции современного маркетинга.
  
  

• 16 слайд

• 17 слайд

• 18 слайд

• 19 слайд

  Позиционирование
  

• 20 слайд

  Позиционирование – основная идея стратегий маркетинга, которая позволяет компании выделить товар или компанию целиком среди других участников рынка
  

• 21 слайд

• 22 слайд

  Стратегия позиционирования включает три основные фазы:
  Определение текущей позиции;
  Выбор желаемой позиции;
  Разработка стратегии для достижения желаемой позиции.
  Проблемы разработки позиционирования
  

• 23 слайд

  Отметим основные стратегии
  позиционирования товара
  в целевом сегменте:
  позиционирование, основанное на отличном качестве товара;
  позиционирование, основанное на выгодах от приобретения товара или на решениях конкретной проблемы;
  позиционирование, основанное на особом способе использования товара;
  позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей;
  позиционирование по отношению к конкурирующему товару;
  позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров.
  

• 24 слайд

  Существуют следующие методы позиционирования :
  Метод "УТП". Необходимо перебрать все свойства товара до тех пор, пока не найдется что-то уникальное, что можно об этом товаре сказать. Если в реальности ничего нет, необходимо найти особенность товара, оставшуюся незамеченной, и сделать ее своей
  . Swot-анализ. Сильные стороны - слабые стороны, возможности - угрозы.
  Метод соответствия. Выписываются конкуренты и находятся отличия нашего товара от конкурентных товаров.
  
  

• 25 слайд

  4 . Метод "реестра". Анализируются рекламные послания конкурентов: спонтанные ассоциации (например, нежность, доброта, чувственность); атрибуты (например, низкокалорийный йогурт); преимущества / выгоды (например, излечивает перхоть); территория (например, страна Marlboro); имидж-герой (например, "Финт" - для тех, кто вправду крут).
  Метод построения карт. Визуально показывает, что важно для ЦА в терминах атрибутов товара или услуги. Наиболее эффективно на базе количественных исследований.
  Метод эмоциональной взаимосвязи. Делает особое ударение на чувствах и ощущениях ЦА:
  
  

• 26 слайд

  После того, как принято решение о том, как рекламируемый товар должен выглядеть в глазах потребителей, и будет позиционироваться на рекламном рынке, разработка рекламной кампании переходит на следующую стадию - разработку креативной стратегии.
  • место и значение товара в их жизни;
  • их отношение к товару;
  • их отношение к компании;
  • о самих себе и о других.