Добавить материал и получить бесплатное свидетельство о публикации в СМИ
Эл. №ФС77-60625 от 20.01.2015
Инфоурок / Другое / Презентации / Презентация по экономике на тему Продвижение товара

Презентация по экономике на тему Продвижение товара


  • Другое

Поделитесь материалом с коллегами:

Продвижение товаров Цель продвижения товаров – создать устойчивый или растущи...
Реклама; Персональная (личная) продажа; Паблисити; Поддержание репутации надё...
Реклама в маркетинге предполагает «монолог» продавца-рекламодателя
Основные задачи рекламы: Престижные – направлены на формировании образа и ими...
Мероприятия рекламной деятельности: Производство рекламной продукции; Проведе...
Основные функции рекламы: Информационная; Побудительная; Напоминающая.
Элементы рекламного процесса: Рекламодатели; Рекламное агентство; Средства ра...
Пути продвижения товара с помощью рекламы Продавец (рекламодатель) Покупатель...
Этапы проведения рекламной компании: Исследования; Планирование; Тактические...
Достоинство рекламы: Обеспечивает потребителей информацией о ценах и появлени...
Недостатки рекламы: Вводит в заблуждение покупателей; Требует больших финансо...
Личная продажа предполагает непосредственный контакт продавца с покупателем
При личной продаже происходит обоюдное воздействие-общение покупателя и прод...
Пути продвижения товара с помощью личных продаж Продавец (торговый агент) Пок...
Этапы планирования процесса личной продажи I Принятие решений о способе отбор...
I этап - Принятие решений о способе отбора покупателей Способы отбора: Случай...
IIэтап - Выбор стратегии личной продажи Стратегии продажи: Стандартная продаж...
IIIэтап - Информационная разведка Производится с помощью специального устного...
Какую выгоду потребитель может извлечь, купив товар? Какие возражения против...
IVэтап - Разработка логики продажи Элементы процесса непосредственной продажи...
Стимулирование сбыта Это дополнительный вид продвижения товаров и включает сл...
1 из 22

Описание презентации по отдельным слайдам:

№ слайда 1 Продвижение товаров Цель продвижения товаров – создать устойчивый или растущи
Описание слайда:

Продвижение товаров Цель продвижения товаров – создать устойчивый или растущий спрос на товар данной фирмы. Преподаватель МТТ «Юность» Серянина С.Ф.

№ слайда 2 Реклама; Персональная (личная) продажа; Паблисити; Поддержание репутации надё
Описание слайда:

Реклама; Персональная (личная) продажа; Паблисити; Поддержание репутации надёжности, солидности, обязательности; Стимулирование сбыта. Формы продвижения товаров

№ слайда 3 Реклама в маркетинге предполагает «монолог» продавца-рекламодателя
Описание слайда:

Реклама в маркетинге предполагает «монолог» продавца-рекламодателя

№ слайда 4 Основные задачи рекламы: Престижные – направлены на формировании образа и ими
Описание слайда:

Основные задачи рекламы: Престижные – направлены на формировании образа и имиджа фирмы; Коммерческие – стимулирование продажи, поиск выгодных партнёров для реализации товаров;

№ слайда 5 Мероприятия рекламной деятельности: Производство рекламной продукции; Проведе
Описание слайда:

Мероприятия рекламной деятельности: Производство рекламной продукции; Проведение рекламных действий; Анализ продвижения рекламы; Изучение специфики её восприятия отдельными группами потребителей; Определение эффективности рекламы; Оценка затрат на рекламу;

№ слайда 6 Основные функции рекламы: Информационная; Побудительная; Напоминающая.
Описание слайда:

Основные функции рекламы: Информационная; Побудительная; Напоминающая.

№ слайда 7 Элементы рекламного процесса: Рекламодатели; Рекламное агентство; Средства ра
Описание слайда:

Элементы рекламного процесса: Рекламодатели; Рекламное агентство; Средства распространения рекламы; Рекламополучатели;

№ слайда 8 Пути продвижения товара с помощью рекламы Продавец (рекламодатель) Покупатель
Описание слайда:

Пути продвижения товара с помощью рекламы Продавец (рекламодатель) Покупатель (рекламополучатель) Товар «Монолог» продавца-рекламодателя

№ слайда 9 Этапы проведения рекламной компании: Исследования; Планирование; Тактические
Описание слайда:

Этапы проведения рекламной компании: Исследования; Планирование; Тактические решения; Производство рекламной продукции и проведение рекламной компании; Подведение итогов рекламной компании.

№ слайда 10 Достоинство рекламы: Обеспечивает потребителей информацией о ценах и появлени
Описание слайда:

Достоинство рекламы: Обеспечивает потребителей информацией о ценах и появлении новых изделий(услуг) на товарном рынке; Часто приводит к снижению цен; Стимулирует конкуренцию; Доходы от рекламы восполняют расходы на печатную продукцию; Стимулирует потребительский спрос.

№ слайда 11 Недостатки рекламы: Вводит в заблуждение покупателей; Требует больших финансо
Описание слайда:

Недостатки рекламы: Вводит в заблуждение покупателей; Требует больших финансовых затрат; Побуждает потребителей тратить деньги на товары, которые им в действительности не нужны; Ограничивает свободу рекламодателей, т.к. они зависят от СМИ; Отсутствует обратная связь от потребителя к рекламодателю.

№ слайда 12 Личная продажа предполагает непосредственный контакт продавца с покупателем
Описание слайда:

Личная продажа предполагает непосредственный контакт продавца с покупателем

№ слайда 13 При личной продаже происходит обоюдное воздействие-общение покупателя и прод
Описание слайда:

При личной продаже происходит обоюдное воздействие-общение покупателя и продавца(или торгового агента), во время которого стороны приходят к совместному решению купле-продаже товара; На этот процесс влияют личностные и психологические качества.

№ слайда 14 Пути продвижения товара с помощью личных продаж Продавец (торговый агент) Пок
Описание слайда:

Пути продвижения товара с помощью личных продаж Продавец (торговый агент) Покупатель Товар «Диалог» продавца с покупателем при личной продаже

№ слайда 15 Этапы планирования процесса личной продажи I Принятие решений о способе отбор
Описание слайда:

Этапы планирования процесса личной продажи I Принятие решений о способе отбора покупателей; II Выбор стратегии личной продажи; III Информационная разведка; IV Разработка логики продажи.

№ слайда 16 I этап - Принятие решений о способе отбора покупателей Способы отбора: Случай
Описание слайда:

I этап - Принятие решений о способе отбора покупателей Способы отбора: Случайный - покупатели случайно попадаются продавцу; 2. Целенаправленный – продавец сам по какому-либо критерию отбирает покупателей и составляет мнение о покупателе.

№ слайда 17 IIэтап - Выбор стратегии личной продажи Стратегии продажи: Стандартная продаж
Описание слайда:

IIэтап - Выбор стратегии личной продажи Стратегии продажи: Стандартная продажа - предусмотренный заранее подготовленный и одинаковый подход ко всем потребителям; Гибкая продажа - исходит от потребностей клиента, основываясь на индивидуальном подходе к каждому покупателю.

№ слайда 18 IIIэтап - Информационная разведка Производится с помощью специального устного
Описание слайда:

IIIэтап - Информационная разведка Производится с помощью специального устного анкетирования, когда продавец получает ответы на вопросы: Социальный статус покупателя? Каковы его потребности? Что может предложить продавец? Каковы достоинства предлагаемого товара? Насколько хорошо покупатель знает продавца и его товар?

№ слайда 19 Какую выгоду потребитель может извлечь, купив товар? Какие возражения против
Описание слайда:

Какую выгоду потребитель может извлечь, купив товар? Какие возражения против сделки(или товара) выдвигает покупатель и как продавец может ответить на них, развеяв сомнения покупателя? На какие уступки может пойти продавец? Как завершить продажу и к чему стремиться в конечном итоге - продать товар с большой скидкой или отказаться от сделки, если покупатель, несмотря на все аргументы, старается слишком снизить цену?

№ слайда 20 IVэтап - Разработка логики продажи Элементы процесса непосредственной продажи
Описание слайда:

IVэтап - Разработка логики продажи Элементы процесса непосредственной продажи: Уточнение информации; Торговая презентация; Совершение сделки;

№ слайда 21 Стимулирование сбыта Это дополнительный вид продвижения товаров и включает сл
Описание слайда:

Стимулирование сбыта Это дополнительный вид продвижения товаров и включает следующий комплекс мероприятий: Стимулирование покупателей (премии, конкурсы, лотереи); Стимулирование собственного торгового персонала (премирование, подарки, скидки на товары); Стимулирование посредников

№ слайда 22
Описание слайда:


Автор
Дата добавления 16.02.2016
Раздел Другое
Подраздел Презентации
Просмотров591
Номер материала ДВ-459045
Получить свидетельство о публикации

Похожие материалы

Включите уведомления прямо сейчас и мы сразу сообщим Вам о важных новостях. Не волнуйтесь, мы будем отправлять только самое главное.
Специальное предложение
Вверх