478629
столько раз учителя, ученики и родители
посетили сайт «Инфоурок»
за прошедшие 24 часа
+Добавить материал
и получить бесплатное
свидетельство о публикации
в СМИ №ФС77-60625 от 20.01.2015
Дистанционные курсы профессиональной переподготовки и повышения квалификации для педагогов

Дистанционные курсы для педагогов - курсы профессиональной переподготовки от 5.520 руб.;
- курсы повышения квалификации от 1.200 руб.
Престижные документы для аттестации

ВЫБРАТЬ КУРС СО СКИДКОЙ ДО 70%

ВНИМАНИЕ: Скидка действует ТОЛЬКО сейчас!

(Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 5201 выдана ООО "Инфоурок")

ИнфоурокДругоеПрезентацииПрезентация по УП ПМ.02 Организация Кросс-продаж в торговом центре «Метро»

Презентация по УП ПМ.02 Организация Кросс-продаж в торговом центре «Метро»

библиотека
материалов
ГБПОУ ВО «ВОРОНЕЖСКИЙ ТЕХНИКУМ ПИЩЕВОЙ И ПЕРЕРАБАТЫВАЮЩЕЙ ПРОМЫШЛЕННОсти»  ...
КРОСС-ПРОДАЖИ в торговом центре «Метро»
Кросс - продажи (cross - selling) — это продажи различных услуг или товаров о...
Способы увеличения кросс продаж за счет правильного мерчандайзинга: 1.Cопутст...
Эффективные варианты кросс - продаж:  1.Товар А + Товар Б. Мы продаем основно...
Практические примеры из торгового центра «Метро» и других предприятий торговл...
Хлебный отдел Простое и очень привлекательное предложение для покупателей с д...
Мясной отдел К основному товару - мясу, в отделе с мясной продукцией, полуфаб...
Отдел крепкого алкоголя Предлагает незаменимое дополнение для виски - пакетик...
Отдел «Мороженое» . Кросс - продуктом к мороженому могут быть сливки, топпинг...
Таким образом, тема кросс – продаж интересна для тех, кто думает о возможност...
Спасибо за внимание! Мастер п/о БеляловаА.В.

Описание презентации по отдельным слайдам:

1 слайд ГБПОУ ВО «ВОРОНЕЖСКИЙ ТЕХНИКУМ ПИЩЕВОЙ И ПЕРЕРАБАТЫВАЮЩЕЙ ПРОМЫШЛЕННОсти»  
Описание слайда:

ГБПОУ ВО «ВОРОНЕЖСКИЙ ТЕХНИКУМ ПИЩЕВОЙ И ПЕРЕРАБАТЫВАЮЩЕЙ ПРОМЫШЛЕННОсти»   Тема урока: «Организация КРОСС - ПРОДАЖ в торговом центре «Метро» г. Воронеж, 2016

2 слайд КРОСС-ПРОДАЖИ в торговом центре «Метро»
Описание слайда:

КРОСС-ПРОДАЖИ в торговом центре «Метро»

3 слайд Кросс - продажи (cross - selling) — это продажи различных услуг или товаров о
Описание слайда:

Кросс - продажи (cross - selling) — это продажи различных услуг или товаров одному клиенту. Основной идеей кросс продаж является использование существующих взаимоотношений с клиентом для продажи ему дополнительного товара или услуги. Один из способов увеличения продаж в магазине- это кросс мерчандайзинг.

4 слайд Способы увеличения кросс продаж за счет правильного мерчандайзинга: 1.Cопутст
Описание слайда:

Способы увеличения кросс продаж за счет правильного мерчандайзинга: 1.Cопутствующий товар выкладывают в ряду основного. 2.Метр аксессуаров в конце стеллажа, по пути следования покупателя. 3.Выделять под сопутствующий товар отдельную полку сверху основного товара. 4.Размещать корзины или горки с сопутствующим товаром посреди отдела с основным. 5.Создавать комплекты и готовые решения. 6.Размещать в основном ряду POS материалы.

5 слайд Эффективные варианты кросс - продаж:  1.Товар А + Товар Б. Мы продаем основно
Описание слайда:

Эффективные варианты кросс - продаж:  1.Товар А + Товар Б. Мы продаем основной товар А и вместе с ним хотим дополнительно продать товар Б. Это довольно простой случай (фонарик + батарейки) 2.Товар А + Товары Б,В,Г,Д,… К основному товару А мы дополнительно продаем несколько товаров (телефон + пленка на экран + чехол + сервисная гарантия + установка приложений + дополнительные наушники + скидка на следующую покупку). В этом примере под кросс – продажами Б, В, Г, Д мы предлагаем не только товары, но и сервисы (услуги) 3.Кросс-продажи на уровне товарных категорий: Категория А + Категория Б. Часто в списке самых частых кросс - продаж на уровне категорий может быть та же самая категория, что логично (бассейн дачный -> химия для бассейна -> насос для бассейна) и реже – другая категория (бассейн дачный -> химия для бассейна -> насос для бассейна -> Зонтик -> шланг для подачи воды -> игрушки для воды). Тем не менее, мы так же должны учитывать кросс - продажи товаров из других категорий. 

6 слайд Практические примеры из торгового центра «Метро» и других предприятий торговл
Описание слайда:

Практические примеры из торгового центра «Метро» и других предприятий торговли Отдел по продаже сыра Самая распространенная и знакомая всем потребителям кросс - выкладка – сыр + вино       

7 слайд Хлебный отдел Простое и очень привлекательное предложение для покупателей с д
Описание слайда:

Хлебный отдел Простое и очень привлекательное предложение для покупателей с детьми или просто сладкоежек.  Белый хлеб + шоколадный крем.

8 слайд Мясной отдел К основному товару - мясу, в отделе с мясной продукцией, полуфаб
Описание слайда:

Мясной отдел К основному товару - мясу, в отделе с мясной продукцией, полуфабрикатами и готовым шашлыком добавляются кросс продукты - кетчупы, соусы

9 слайд Отдел крепкого алкоголя Предлагает незаменимое дополнение для виски - пакетик
Описание слайда:

Отдел крепкого алкоголя Предлагает незаменимое дополнение для виски - пакетики для приготовления льда  

10 слайд Отдел «Мороженое» . Кросс - продуктом к мороженому могут быть сливки, топпинг
Описание слайда:

Отдел «Мороженое» . Кросс - продуктом к мороженому могут быть сливки, топпинги, фруктовая заморозка

11 слайд Таким образом, тема кросс – продаж интересна для тех, кто думает о возможност
Описание слайда:

Таким образом, тема кросс – продаж интересна для тех, кто думает о возможностях увеличения объемов реализации продукции за счет организации дополнительных выкладок. Необходимо помнить, что организовать кросс мерчандайзинг один раз недостаточно, его нужно постоянно поддерживать и улучшать. При этом нужно исходить из эффективности текущей расстановки и из сезонности. Необходимо постоянно снимать продажи за неделю по нужным позициям и смотреть насколько результативно расположен товар.

12 слайд Спасибо за внимание! Мастер п/о БеляловаА.В.
Описание слайда:

Спасибо за внимание! Мастер п/о БеляловаА.В.

Общая информация

Номер материала: ДБ-316543

Вам будут интересны эти курсы:

Курс профессиональной переподготовки «Основы религиозных культур и светской этики: теория и методика преподавания в образовательной организации»
Курс «Менеджер по продажам»
Курс профессиональной переподготовки «Маркетинг: теория и методика обучения в образовательной организации»
Курс повышения квалификации «Основы туризма и гостеприимства»
Курс «Инспектор по кадрам»
Курс повышения квалификации «Введение в сетевые технологии»
Курс повышения квалификации «История и философия науки в условиях реализации ФГОС ВО»
Курс повышения квалификации «Организация практики студентов в соответствии с требованиями ФГОС технических направлений подготовки»
Курс профессиональной переподготовки «Организация деятельности экономиста-аналитика производственно-хозяйственной деятельности организации»
Курс повышения квалификации «Финансы: управление структурой капитала»
Курс повышения квалификации «Страхование и актуарные расчеты»
Курс профессиональной переподготовки «Управление ресурсами информационных технологий»
Курс профессиональной переподготовки «Корпоративная культура как фактор эффективности современной организации»
Курс профессиональной переподготовки «Организация деятельности специалиста оценщика-эксперта по оценке имущества»
Курс профессиональной переподготовки «Организация и управление процессом по предоставлению услуг по кредитному брокериджу»

Благодарность за вклад в развитие крупнейшей онлайн-библиотеки методических разработок для учителей

Опубликуйте минимум 3 материала, чтобы БЕСПЛАТНО получить и скачать данную благодарность

Сертификат о создании сайта

Добавьте минимум пять материалов, чтобы получить сертификат о создании сайта

Грамота за использование ИКТ в работе педагога

Опубликуйте минимум 10 материалов, чтобы БЕСПЛАТНО получить и скачать данную грамоту

Свидетельство о представлении обобщённого педагогического опыта на Всероссийском уровне

Опубликуйте минимум 15 материалов, чтобы БЕСПЛАТНО получить и скачать данное cвидетельство

Грамота за высокий профессионализм, проявленный в процессе создания и развития собственного учительского сайта в рамках проекта "Инфоурок"

Опубликуйте минимум 20 материалов, чтобы БЕСПЛАТНО получить и скачать данную грамоту

Грамота за активное участие в работе над повышением качества образования совместно с проектом "Инфоурок"

Опубликуйте минимум 25 материалов, чтобы БЕСПЛАТНО получить и скачать данную грамоту

Почётная грамота за научно-просветительскую и образовательную деятельность в рамках проекта "Инфоурок"

Опубликуйте минимум 40 материалов, чтобы БЕСПЛАТНО получить и скачать данную почётную грамоту

Включите уведомления прямо сейчас и мы сразу сообщим Вам о важных новостях. Не волнуйтесь, мы будем отправлять только самое главное.
Онлайн-конференция Идет регистрация