Добавить материал и получить бесплатное свидетельство о публикации в СМИ
Эл. №ФС77-60625 от 20.01.2015
Свидетельство о публикации

Автоматическая выдача свидетельства о публикации в официальном СМИ сразу после добавления материала на сайт - Бесплатно

Добавить свой материал

За каждый опубликованный материал Вы получите бесплатное свидетельство о публикации от проекта «Инфоурок»

(Свидетельство о регистрации СМИ: Эл №ФС77-60625 от 20.01.2015)

Инфоурок / Другое / Презентации / Презентация по УП ПМ.02 Организация Кросс-продаж в торговом центре «Метро»
ВНИМАНИЮ ВСЕХ УЧИТЕЛЕЙ: согласно Федеральному закону № 313-ФЗ все педагоги должны пройти обучение навыкам оказания первой помощи.

Дистанционный курс "Оказание первой помощи детям и взрослым" от проекта "Инфоурок" даёт Вам возможность привести свои знания в соответствие с требованиями закона и получить удостоверение о повышении квалификации установленного образца (180 часов). Начало обучения новой группы: 28 июня.

Подать заявку на курс
  • Другое

Презентация по УП ПМ.02 Организация Кросс-продаж в торговом центре «Метро»

библиотека
материалов
ГБПОУ ВО «ВОРОНЕЖСКИЙ ТЕХНИКУМ ПИЩЕВОЙ И ПЕРЕРАБАТЫВАЮЩЕЙ ПРОМЫШЛЕННОсти»  ...
КРОСС-ПРОДАЖИ в торговом центре «Метро»
Кросс - продажи (cross - selling) — это продажи различных услуг или товаров о...
Способы увеличения кросс продаж за счет правильного мерчандайзинга: 1.Cопутст...
Эффективные варианты кросс - продаж:  1.Товар А + Товар Б. Мы продаем основно...
Практические примеры из торгового центра «Метро» и других предприятий торговл...
Хлебный отдел Простое и очень привлекательное предложение для покупателей с д...
Мясной отдел К основному товару - мясу, в отделе с мясной продукцией, полуфаб...
Отдел крепкого алкоголя Предлагает незаменимое дополнение для виски - пакетик...
Отдел «Мороженое» . Кросс - продуктом к мороженому могут быть сливки, топпинг...
Таким образом, тема кросс – продаж интересна для тех, кто думает о возможност...
Спасибо за внимание! Мастер п/о БеляловаА.В.
12 1

Подайте заявку сейчас на любой интересующий Вас курс переподготовки, чтобы получить диплом со скидкой 50% уже осенью 2017 года.


Выберите специальность, которую Вы хотите получить:

Обучение проходит дистанционно на сайте проекта "Инфоурок".
По итогам обучения слушателям выдаются печатные дипломы установленного образца.

ПЕРЕЙТИ В КАТАЛОГ КУРСОВ

Описание презентации по отдельным слайдам:

№ слайда 1 ГБПОУ ВО «ВОРОНЕЖСКИЙ ТЕХНИКУМ ПИЩЕВОЙ И ПЕРЕРАБАТЫВАЮЩЕЙ ПРОМЫШЛЕННОсти»  
Описание слайда:

ГБПОУ ВО «ВОРОНЕЖСКИЙ ТЕХНИКУМ ПИЩЕВОЙ И ПЕРЕРАБАТЫВАЮЩЕЙ ПРОМЫШЛЕННОсти»   Тема урока: «Организация КРОСС - ПРОДАЖ в торговом центре «Метро» г. Воронеж, 2016

№ слайда 2 КРОСС-ПРОДАЖИ в торговом центре «Метро»
Описание слайда:

КРОСС-ПРОДАЖИ в торговом центре «Метро»

№ слайда 3 Кросс - продажи (cross - selling) — это продажи различных услуг или товаров о
Описание слайда:

Кросс - продажи (cross - selling) — это продажи различных услуг или товаров одному клиенту. Основной идеей кросс продаж является использование существующих взаимоотношений с клиентом для продажи ему дополнительного товара или услуги. Один из способов увеличения продаж в магазине- это кросс мерчандайзинг.

№ слайда 4 Способы увеличения кросс продаж за счет правильного мерчандайзинга: 1.Cопутст
Описание слайда:

Способы увеличения кросс продаж за счет правильного мерчандайзинга: 1.Cопутствующий товар выкладывают в ряду основного. 2.Метр аксессуаров в конце стеллажа, по пути следования покупателя. 3.Выделять под сопутствующий товар отдельную полку сверху основного товара. 4.Размещать корзины или горки с сопутствующим товаром посреди отдела с основным. 5.Создавать комплекты и готовые решения. 6.Размещать в основном ряду POS материалы.

№ слайда 5 Эффективные варианты кросс - продаж:  1.Товар А + Товар Б. Мы продаем основно
Описание слайда:

Эффективные варианты кросс - продаж:  1.Товар А + Товар Б. Мы продаем основной товар А и вместе с ним хотим дополнительно продать товар Б. Это довольно простой случай (фонарик + батарейки) 2.Товар А + Товары Б,В,Г,Д,… К основному товару А мы дополнительно продаем несколько товаров (телефон + пленка на экран + чехол + сервисная гарантия + установка приложений + дополнительные наушники + скидка на следующую покупку). В этом примере под кросс – продажами Б, В, Г, Д мы предлагаем не только товары, но и сервисы (услуги) 3.Кросс-продажи на уровне товарных категорий: Категория А + Категория Б. Часто в списке самых частых кросс - продаж на уровне категорий может быть та же самая категория, что логично (бассейн дачный -> химия для бассейна -> насос для бассейна) и реже – другая категория (бассейн дачный -> химия для бассейна -> насос для бассейна -> Зонтик -> шланг для подачи воды -> игрушки для воды). Тем не менее, мы так же должны учитывать кросс - продажи товаров из других категорий. 

№ слайда 6 Практические примеры из торгового центра «Метро» и других предприятий торговл
Описание слайда:

Практические примеры из торгового центра «Метро» и других предприятий торговли Отдел по продаже сыра Самая распространенная и знакомая всем потребителям кросс - выкладка – сыр + вино       

№ слайда 7 Хлебный отдел Простое и очень привлекательное предложение для покупателей с д
Описание слайда:

Хлебный отдел Простое и очень привлекательное предложение для покупателей с детьми или просто сладкоежек.  Белый хлеб + шоколадный крем.

№ слайда 8 Мясной отдел К основному товару - мясу, в отделе с мясной продукцией, полуфаб
Описание слайда:

Мясной отдел К основному товару - мясу, в отделе с мясной продукцией, полуфабрикатами и готовым шашлыком добавляются кросс продукты - кетчупы, соусы

№ слайда 9 Отдел крепкого алкоголя Предлагает незаменимое дополнение для виски - пакетик
Описание слайда:

Отдел крепкого алкоголя Предлагает незаменимое дополнение для виски - пакетики для приготовления льда  

№ слайда 10 Отдел «Мороженое» . Кросс - продуктом к мороженому могут быть сливки, топпинг
Описание слайда:

Отдел «Мороженое» . Кросс - продуктом к мороженому могут быть сливки, топпинги, фруктовая заморозка

№ слайда 11 Таким образом, тема кросс – продаж интересна для тех, кто думает о возможност
Описание слайда:

Таким образом, тема кросс – продаж интересна для тех, кто думает о возможностях увеличения объемов реализации продукции за счет организации дополнительных выкладок. Необходимо помнить, что организовать кросс мерчандайзинг один раз недостаточно, его нужно постоянно поддерживать и улучшать. При этом нужно исходить из эффективности текущей расстановки и из сезонности. Необходимо постоянно снимать продажи за неделю по нужным позициям и смотреть насколько результативно расположен товар.

№ слайда 12 Спасибо за внимание! Мастер п/о БеляловаА.В.
Описание слайда:

Спасибо за внимание! Мастер п/о БеляловаА.В.


Подайте заявку сейчас на любой интересующий Вас курс переподготовки, чтобы получить диплом со скидкой 50% уже осенью 2017 года.


Выберите специальность, которую Вы хотите получить:

Обучение проходит дистанционно на сайте проекта "Инфоурок".
По итогам обучения слушателям выдаются печатные дипломы установленного образца.

ПЕРЕЙТИ В КАТАЛОГ КУРСОВ

Автор
Дата добавления 03.11.2016
Раздел Другое
Подраздел Презентации
Просмотров84
Номер материала ДБ-316543
Получить свидетельство о публикации
Похожие материалы

Включите уведомления прямо сейчас и мы сразу сообщим Вам о важных новостях. Не волнуйтесь, мы будем отправлять только самое главное.
Специальное предложение
Вверх