Инфоурок Другое Рабочие программыПроизводственная практика "Выполнение работ по профессии 20004 Агент коммерческий"

Производственная практика "Выполнение работ по профессии 20004 Агент коммерческий"

Скачать материал

ДЕПАРТАМЕНТ ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ БРЯНСКОЙ ОБЛАСТИ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

 

 

 

 

 

БРЯНСКИЙ ТЕХНИКУМ ПИТАНИЯ И ТОРГОВЛИ 

 

 

 

Согласовано и одобрено                                                              Утверждено                      

на заседании МО                                                                           приказом  №       от

торгового и кулинарного профилей                                                                        

протокол №     от                                                                             

председатель МО

___________ Л.Н. Архипова

 

 

 

 

 

 

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

 ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРАКТИКИ

 

ПП 04 Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих

 

 

 

по специальности 38.02.04 Коммерция (по отраслям)

нормативный срок обучения 2 года 10 месяцев

на базе основного общего образования

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Рабочая программа производственной практики разработана на основе Федерального государственного образовательного стандарта (далее – ФГОС) по специальности среднего профессионального образования (ППССЗ ) 38.02.04 Коммерция (по отраслям), утверждённого приказом Министерства образования и науки РФ № 539 от 15 мая 2014 г

 

 

 

 Организация-разработчик: ГАПОУ «Брянский техникум питания и торговли»

 

 Разработчики:

Малюнова Г. А. мастер производственного обучения ГАПОУ «Брянский техникум питания и торговли»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

 стр.

1 ПАСПОРТ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ

ПРАКТИКИ                                                                                                                                         4

2 СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРАКТИКИ                           5  

3 УСЛОВИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРАКТИКИ                               8 

4 КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ОСВОЕНИЯ

 ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРАКТИКИ                                                                                        14

                                                                                                                                                           


 

1 ПАСПОРТ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРАКТИКИ

 

1.1.   Область применения программы

    Программа производственной практики (далее программа) - является частью основной профессиональной образовательной программы в соответствии с ФГОС по специальности 38.02.04 Коммерция (по отраслям).

    Программа производственной практики используется для подготовки специалистов по квалификации: Менеджер по продажам. Программа производственной практики используется в дополнительном профессиональном образовании и профессиональной подготовке работников в области продажи потребительских товаров при наличии среднего (полного) общего образования. Опыт работы не требуется.

 

1.2.      Место производственной практики в структуре основной профессиональной образовательной программы: Производственная практика входит в профессиональный цикл.

 

1.3.             Цели и задачи производственной практики - требования к результатам освоения производственной практики:

В результате освоения производственной практики студент должен знать:

- сущность и социальную значимость рабочей профессии.;

- способы активного поиска потенциальных покупателей;

- методы установления деловых контактов;

- этику и психологию деловых отношений;

- понятие и виды договоров в коммерческой деятельности;

- виды рекламы, этапы планирования рекламной кампании, правовую базу в сфере рекламы;

- прогрессивные формы и методы торговли и сбыта;

- условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров (услуг) до потребителей.

В результате освоения производственной практики студент должен уметь:

-устанавливать деловые контакты;

- оформлять документы, связанные с куплей-продажей товаров, соглашения и контракты на оказание услуг и контролировать их выполнение;

- составлять рекламные материалы, выбирать наиболее приемлемые средства распространения рекламной информации;

-проводить работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги;

- устанавливать цены на товары (услуги) и определять условия их сбыта (продажи) и оказания услуг;

- осуществлять работу по внедрению прогрессивных методов торговли.

 

В результате освоения производственной практики будут сформированы профессиональные компетенции (ПК):

ПК 1.1 Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договора и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.

ПК 1.2. На своем участке работы управлять товарными запасами и потоками, организовывать работу на складе, размещать товарные запасы на хранение.

ПК 1.3. Принимать товары по количеству и качеству.

ПК 1.5. Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли.

ПК 1.7. Применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения.

ПК 1.9. Применять логистические системы, а также приемы и методы закупочной и коммерческой логистики, обеспечивающие рациональное перемещение материальных потоков.

ПК 1.10. Эксплуатировать торгово-технологическое оборудование.

ПК 2.2. Оформлять, проверять правильность составления,

обеспечивать        хранение    организационно-распорядительных,

товаросопроводительных и иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем.

ПК 2.5. Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров.

ПК 2.8. Реализовывать сбытовую политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации.

ПК 2.9. Применять методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности, осуществлять денежные расчеты с покупателями, составлять финансовые документы и отчеты.

 

В результате освоения производственной практики будут сформированы общие компетенции (ОК):

ОК 1. Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

ОК 2. Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.

ОК 3. Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.

ОК 4. Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

ОК 5. Использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.

ОК 6. Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

ОК 7. Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации.

ОК 8. Вести здоровый образ жизни, применять спортивно-оздоровительные методы и средства для коррекции физического развития и телосложения.

ОК 9. Пользоваться иностранным языком как средством делового общения.

ОК 10. Логически верно, аргументировано и ясно излагать устную и письменную речь.

ОК 12. Соблюдать действующее законодательство и обязательные требования нормативных документов, а также требования стандартов, технических условий.

 

 

 1.4. Количество часов на освоение рабочей программы производственной практики:

     

Производственная практика по ПМ.04 Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих        72 часа;

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ   ПРАКТИКИ

 

2.1. Объем производственной практики

Вид учебной работы

Количество часов

Максимальная учебная нагрузка (всего)

72

Производственная практика по ПМ 04 Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих

72

Промежуточная аттестация в форме зачёта

 

 

 


2.2. План и содержание производственной практики

 

Наименование разделов и тем

Содержание учебного материала, лабораторные работы и практические занятия, самостоятельная работа студента

Объем часов

Уровень освоения

1

2

3

4

Производственная практика ПП 04 Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих

 

72

 

 

 

Тема 4.1 Выполнение работ по профессии 20004 Агент коммерческий

Содержание учебного материала

12

2

 

 

1.

Ознакомление с торговой организацией.

6

2.

Ознакомление со структурой коммерческих подразделений организации и изучение должностных обязанностей коммерческого агента.

6

3.

Изучение торгово-технологического оборудования на предприятии.

6

4.

Изучение источников поступления товаров (поставщиков) и определение критериев их выбора.

6

5.

Изучение основных методов продажи товаров на предприятии.

6

6.

Составление документов, связанных с куплей-продажей товаров, контрактов на оказание услуг.

6

7.

Изучение порядка оформления результатов торгово-хозяйственной деятельности.

 

6

8.

Изучение и анализ конкурентной стратегии организации.

 

6

9.

Анализ выкладки товаров и оформления витрин.

 

6

10.

Анализ средств используемых для продвижения продукта и увеличения объемов продаж.

6

11.

Изучение профессиональной этики торгового работника. Ознакомление с методикой установления деловых контактов, оформления деловой переписки.

6

12.

Зачётное занятие

6

Всего

72

 

 


3. УСЛОВИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРАКТИКИ

 

1.1.    Требования к минимальному материально-техническому обеспечению

Реализация производственной практики проходит в учебном магазине.

Оборудование учебного магазина:

- Оборудование рабочего места менеджера по продажам.

 

1.2.    Информационное обеспечение обучения

Перечень рекомендуемых учебных изданий, Интернет-ресурсов, дополнительной литературы

 

Основные источники:

1. ФЗ-№ 381«Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» от 28 декабря 2009 г.,

2. ФЗ- №94 «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказания услуг для государственных и муниципальных нужд» от 31.12. 2005 г., ( с изм. от 30 декабря 2008 г.).        

3. Памбухчиянц О.В. Технология розничной торговли. М.: Дашков и К. 2019. – 284 с.

4. Яковенко Т.В. Ткачева Г. В., Юркевич Г. М., Чукаева Л. Н., Гурбо Н. М. Продавец, контролер-кассир. Основы профессиональной деятельности. М.: Владос. 2018. 266 с

        Дополнительные источники:

      1. Андреева О.Н. Профессия – продавец. Практическое пособие. М.: Владос – Пресс. 2015.

2. Барановский В.А. и др. Продавец. Ростов на Дону: Феникс. 2012. – 432 с.

3. Бердышев С.Н. Рекламный текст. Методика составления и оформления, учебник – М., Дашков и Ко, 2010

4. Бакшт Константин. Большие контракты. Питер. 2014. 304 с.

5. Вохменцева Н.В. Теория и практика продаж: Курс лекций / Алт. гос.

техн. ун-т им. И.И.Ползунова. − Барнаул: Изд-во АлтГТУ, 2012. − 132 с.

6. Голова А.Г. Управление продажами. М.: Дашков и К. 2010. – 280 с.

7. Измайлова М.А. Психология рекламной деятельности, учебник – М., Дашков и Ко, 2011

8. Мазилкина Е.И. Основы рекламы: учеб. пос. для вузов и ссузов. - М.: Дашков и К, 2010.

9. Назайкин А.Н. Практика рекламного текста, учебное пособие – М.: Береатор-Пресс, 2009.

10.Парамонова Т.Н., Рамазанов И.А. Мерчендайзинг. – М.:Кнорус, 2010, - 144 с.

11. Романов А.А. и др. Разработка рекламного продукта: учеб. пос. – М.: Вузовский вестник, 2012.

12.Солоницына А.А. Профессиональная этика и этикет. Владивосток. Издательство Дальневосточного университета. 2010. –

200 с.

13. Теплов В.И., Сероштан М.В., Боряев В.Е. и др. Коммерческое товароведение. М.: Издательский Дом “Дашков и К°”, 2000- 616 с.

14. Устин В.Б. Учебник Дизайна. Композиция, методика, практика, учебник– М., АСТ, Астрель, 2009

15. Шеламова Г. М. Деловая культура и психология общения. М.: Академия. 2010.

16. Шейнов В. П. Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг.М.: ACT, Мн.: Харвест, 2007.

 

Журналы:

1.«Современная торговля»;

2.«Мерчендайзинг»;

 

Интернет-ресурсы:

1. www, gsen.ru - сайт Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека;

2. www.torgrus.com - сайт «Новости и технологии торгового бизнеса»;

 3. www.sovtorg.panor.ru - сайт «Современная торговля»;

 4. www.garant.ru - справочно - правовая система Гарант;

 5. www.consultant.ru- справочно - правовая система Консультант Плюс;

 6. www, retailer, ru - сайт Сообщества профессиональной розничной торговли;

 7. www, reteilerclub. ru - учебно-информационный проект Супер- розница

 8. www.book.ru

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


4. КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ОСВОЕНИЯ УЧЕБНОЙ ПРАКТИКИ

 

Контроль и оценка результатов освоения производственной практики осуществляется мастером производственного обучения в процессе проведения производственной практики, тестирования, наблюдение.

 

Результаты обучения (освоенные умения,   усвоенные знания)

Формы и методы контроля и оценки результатов обучения

1

2

Умения:

 

Устанавливать деловые контакты;

 

Наблюдение

Зачет

Оформлять документы, связанные с куплей-продажей товаров, соглашения и контракты на оказание услуг и контролировать их выполнение;

Наблюдение

Зачет

Составлять рекламные материалы, выбирать наиболее приемлемые средства распространения рекламной информации;

Наблюдение

Зачет

Проводить работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги;

Наблюдение

Зачет

Устанавливать цены на товары (услуги) и определять условия их сбыта (продажи) и оказания услуг;

Наблюдение

Зачет

Осуществлять работу по внедрению прогрессивных методов торговли

Наблюдение

Зачет

Знания:

 

Сущности и социальной значимости рабочей профессии.;

Тестирование

Отчет

Способов активного поиска потенциальных покупателей;

 

Тестирование

Отчет

Методов установления деловых контактов;

 

 

Тестирование

Отчет

Этики и психологии деловых отношений;

 

 

Тестирование

Отчет

Понятий и видов договоров в коммерческой деятельности;

 

 

Тестирование

Отчет

Видов рекламы, этапов планирования рекламной кампании, правовой базы в сфере рекламы;

Тестирование

Отчет

Прогрессивных форм и методов торговли и сбыта;

 

Тестирование

Отчет

Условий заключения коммерческих сделок и методов доведения товаров (услуг) до потребителей.

Тестирование

Отчет


 

 

Просмотрено: 0%
Просмотрено: 0%
Скачать материал
Скачать материал "Производственная практика "Выполнение работ по профессии 20004 Агент коммерческий""

Методические разработки к Вашему уроку:

Получите новую специальность за 2 месяца

Инструктор по волейболу

Получите профессию

Копирайтер

за 6 месяцев

Пройти курс

Рабочие листы
к вашим урокам

Скачать

Скачать материал

Найдите материал к любому уроку, указав свой предмет (категорию), класс, учебник и тему:

6 624 521 материал в базе

Скачать материал

Другие материалы

Вам будут интересны эти курсы:

Оставьте свой комментарий

Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.

  • Скачать материал
    • 19.06.2022 412
    • DOCX 35.6 кбайт
    • Оцените материал:
  • Настоящий материал опубликован пользователем Малюнова Галина Александровна. Инфоурок является информационным посредником и предоставляет пользователям возможность размещать на сайте методические материалы. Всю ответственность за опубликованные материалы, содержащиеся в них сведения, а также за соблюдение авторских прав несут пользователи, загрузившие материал на сайт

    Если Вы считаете, что материал нарушает авторские права либо по каким-то другим причинам должен быть удален с сайта, Вы можете оставить жалобу на материал.

    Удалить материал
  • Автор материала

    Малюнова Галина Александровна
    Малюнова Галина Александровна
    • На сайте: 7 лет и 6 месяцев
    • Подписчики: 0
    • Всего просмотров: 1285
    • Всего материалов: 3

Ваша скидка на курсы

40%
Скидка для нового слушателя. Войдите на сайт, чтобы применить скидку к любому курсу
Курсы со скидкой

Курс профессиональной переподготовки

Фитнес-тренер

Фитнес-тренер

500/1000 ч.

Подать заявку О курсе

Курс профессиональной переподготовки

Библиотечно-библиографические и информационные знания в педагогическом процессе

Педагог-библиотекарь

300/600 ч.

от 7900 руб. от 3950 руб.
Подать заявку О курсе
  • Сейчас обучается 458 человек из 66 регионов

Курс повышения квалификации

Специалист в области охраны труда

72/180 ч.

от 1750 руб. от 1050 руб.
Подать заявку О курсе
  • Сейчас обучается 40 человек из 19 регионов

Курс профессиональной переподготовки

Руководство электронной службой архивов, библиотек и информационно-библиотечных центров

Начальник отдела (заведующий отделом) архива

600 ч.

9840 руб. 5900 руб.
Подать заявку О курсе

Мини-курс

Информационные технологии и безопасность

6 ч.

780 руб. 390 руб.
Подать заявку О курсе
  • Сейчас обучается 45 человек из 24 регионов

Мини-курс

Разделение имущества при банкротстве: правовые аспекты и мировое соглашение

4 ч.

780 руб. 390 руб.
Подать заявку О курсе

Мини-курс

Технологии и анализ в медиакоммуникациях

7 ч.

1180 руб. 590 руб.
Подать заявку О курсе