Добавить материал и получить бесплатное свидетельство о публикации в СМИ
Эл. №ФС77-60625 от 20.01.2015

Опубликуйте свой материал в официальном Печатном сборнике методических разработок проекта «Инфоурок»

(с присвоением ISBN)

Выберите любой материал на Вашем учительском сайте или загрузите новый

Оформите заявку на публикацию в сборник(займет не более 3 минут)

+

Получите свой экземпляр сборника и свидетельство о публикации в нем

Инфоурок / Другое / Рабочие программы / РАБОЧАЯ ПРОГРАММА Дисциплина: «Основы риэлторской деятельности брокера» При разработке программы в основу положен Государственный образовательный стандарт по специальности «Менеджмент организации»
ВНИМАНИЮ ВСЕХ УЧИТЕЛЕЙ: согласно Федеральному закону № 313-ФЗ все педагоги должны пройти обучение навыкам оказания первой помощи.

Дистанционный курс "Оказание первой помощи детям и взрослым" от проекта "Инфоурок" даёт Вам возможность привести свои знания в соответствие с требованиями закона и получить удостоверение о повышении квалификации установленного образца (180 часов). Начало обучения новой группы: 24 мая.

Подать заявку на курс
  • Другое

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА Дисциплина: «Основы риэлторской деятельности брокера» При разработке программы в основу положен Государственный образовательный стандарт по специальности «Менеджмент организации»

библиотека
материалов
















РАБОЧАЯ ПРОГРАММА


Дисциплина: «Основы риэлторской деятельности брокера»



При разработке программы в основу положен Государственный образовательный стандарт по специальности «Менеджмент организации»











Рабочую программу разработал

преподаватель:

Ладнер М.Н.





г. Астрахань 2015




Пояснительная записка

Для решения задач профессионально-социальной адаптации слушателей программы, предусмотрено изучение курса «Основы риэлторской деятельности брокера», цель которого – формирование ключевых (базовых) экономических компетентностей, позволяющих учащимся использовать усвоенные знания, умения и навыки и способы деятельности в реальной жизни для решения конкретных задач на производстве, в предпринимательстве и в повседневной жизни.

Содержание курса подготовки ориентировано на формирование у слушателей представлений о современном производстве, структуре его организации, способах управления, возможностях реализации продукции, которые бы обеспечили им соответствующий уровень профессиональной компетентности, профессиональной мобильности и дохода.

1.Организационно-методический раздел

1.1. Цель и задачи курса

Целью преподавания курса «Основы риэлторской деятельности брокера» является приобретение слушателями необходимых теоретических и практических знаний. В процессе преподавания учебной дисциплины и самостоятельного изучения её слушателями на основе комплексного подхода к обучению должны решаться следующие задачи:

- образовательная – вооружить слушателей знаниями;

- практическая – выработать у слушателей навыки и умения по применению в практической деятельности полученных знаний;

- воспитательная – формировать у слушателей убеждённость в том, что вопросы по дисциплине относятся к числу важных в социально-экономической жизни.

1.1.Место курса в профессиональной подготовке слушателя

Учебная программа по курсу «Основы риэлторской деятельности брокера» составлена в объёме, обеспечивающем усвоение слушателями основных правил.

Главными методами в изучении дисциплины являются аудиторные занятия и самостоятельная работа слушателей по изучению литературы, рекомендованной учебной программой и тематическим планом. Основными видами учебных занятий являются лекции. На лекциях излагаются актуальные проблемы, раскрываются наиболее сложные вопросы учебной программы, активизируется мыслительная деятельность путём постановки проблемных вопросов и вовлечения слушателя в них, развиваются их творческие способности.

Самостоятельная работа слушателя служит усвоению знаний, а также способствует овладению практическими материалами с учётом индивидуальных особенностей и наклонностей слушателей.

Воспитательная цель достигается при изучении дисциплины путём подкрепления теоретических положений приёмами реальной практической работы. Особенностью норм и правил в сфере является множественность нормативных правовых актов и недостаточность справочной литературы. В процессе преподавания курса предусматривается задача научить слушателя правильно ориентироваться в правилах поведения, при выполнении служебных обязанностей. Такие навыки и умения прививаются прежде всего на основе индивидуальных заданий слушателям на самостоятельную работу. Индивидуализация обучения связана с развитием познавательных процессов, способностей и активности обучаемых, что достигается решением проблемных задач, включением в занятия ролевых ситуаций, постановкой активизирующих вопросов, показом наиболее часто встречающихся ошибок и их анализом, характеристикой разных точек зрения по спорным вопросам, ориентацией слушателей на выработку собственного мнения и умения его отстаивать, аргументировать.

В процессе самостоятельной работы слушатели обязаны пользоваться соответствующими техническими средствами, дидактическими материалами, которые указывает преподаватель в ходе лекции или в индивидуальном задании.

Тематическое планирование курса:

1. Новое в законодательстве, регулирующем рынок недвижимого имущества

Гражданский кодекс РФ; Жилищный кодекс РФ; ФЗ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним».

2. Операции с недвижимым имуществом

  • Купля-продажа: общие положения; существенные условия; продажа предприятия.

  • Мена, общие положения и существенные условия (продажа на условиях встречной покупки).

  • Дарение, общие положения и существенные условия.

  • Рента, общие положения и существенные условия.

  • Аренда и наем объектов недвижимого имущества.

  • Доверительное управление недвижимым имуществом.

  • Недействительные сделки и основания признания их таковыми.

3. Профессиональные стандарты

Нормативная база. Основные нормы УПН, причины их возникновения (Положение о членстве в УПН, Положение о Комиссии по информации и рекламе, Правила осуществления риэлторской деятельности, Положение о Комиссии по этике, Положение о порядке аттестации специалистов на рынке недвижимости, повышения квалификации и об аттестационной комиссии).

4. Суд. Судебное решение. Спорные вопросы возникновения, обременения, перехода и прекращения прав на недвижимое имущество (в соответствии с судебной практикой)

5. Менеджмент риэлторской компании

  1. Наем агентов.

    1. Влияние на культуру фирмы готовых агентов.

    2. Влияние «новичков», пропорции «новичков» и «старичков».

    3. Два подхода к количеству учеников в агентстве.

    4. Способы наема.

    5. Алгоритм собеседования при приеме на работу.

  2. Способы обучения новичков.

    1. Лекции, семинары, тренинги. Цена и результат.

    2. Темы для обучения:

    3. Ученичество. Кто и как должен учить новичков (плюсы и минусы):

  3. Системы оплаты труда (симулирования).

    1. Польза от применения единой системы оплаты труда.

    2. Стимулы плюс

    3. Стимулы минус

    4. Прочие стимулы

  4. Способы контроля за работой агентов.

    1. Официальные отношения с персоналом (трудовые книжки и договора, приказы).

    2. Письменные договоры с клиентами.

    3. Контроль заключения договоров с клиентами (через узкую группу лиц) и централизованное размещение лотов (через одно лицо).

    4. Контроль денег: выезд на внесение авансов, выезд на сделки.

    5. Систематизация комиссионных.

    6. Контроль над работой агентов и прозрачность финансов фирмы.

  5. Проблемы роста агентства. Отличия управленческих задач и методов их решения связанных с ростом численности персонала.

    1. Агентство до 10 человек.

    2. Фирма числом от 10 до 30 человек.

    3. Агентство свыше 30 человек.

    4. Услуги агентства своим агентам.

  6. Процедуры и нормативные документы предприятия.

  7. Советы по работе с персоналом.

6. Маркетинг риэлторской компании

Внешний, внутренний маркетинг компаний. Рынок услуг. Идея, имя, бренд. Привлечение и удержание клиента. Стратегия поведения компании на
рынке. Конкуренция. Внутренняя и внешняя PR компании. Эффективная реклама риэлторской компании. Примеры.

Рекомендуемая литература.

7. Трудовое законодательство

  1. Трудовые отношения.

  • Стороны трудовых отношений;

  • Основания возникновения трудовых отношений.

  1. Трудовой договор.

    • Общие положения;

    • Заключение трудового договора;

    • Трудовая книжка;

    • Изменение трудового договора;

    • Прекращение трудового договора.

  2. Рабочее время. Время отдыха.

  • Продолжительность рабочего времени;

  • Совместительство;

  • Сверхурочная работа;

  • Перерывы в работе.

  • Выходные и праздничные дни.

  • Отпуска.

  1. Оплата и нормирование труда.

  • Формы оплаты труда;

  • Заработная плата и премии;

  • Нормирование труда.

  1. Гарантии и компенсации.

  2. Трудовой распорядок. Дисциплина труда.

  • Правила внутреннего трудового распорядка;

  • Должностные инструкции;

  • Поощрения за труд;

  • Дисциплинарные взыскания.

  1. Материальная ответственность сторон трудового договора.

  • Материальная ответственность работодателя перед работником;

  • Материальная ответственность работника.

  1. Ответственность за нарушение трудового законодательства.

  2. Рассмотрение индивидуальных трудовых споров.

  3. Особенности трудовых отношений в риэлтерской фирме.

  4. Обзор судебной практики по трудовым спорам.

8. Основы оценки недвижимости

Основные понятия и принципы оценки собственности в рыночной экономике. Регулирование оценочной деятельности РФ. Требования к компании-лицензиату. Квалификационные требования к специалисту-оценщику. Порядок получения лицензии на осуществление оценочной деятельности.

Стандарты оценки. Виды стоимости, подлежащие оценке. Требования к отчету независимого оценщика.

Подходы к оценке недвижимости: затратный, метод прямого сравнения продаж, доходный метод. Преимущества и недостатки подходов. Согласование результатов оценки.

Использование аппарата оценки для управления недвижимостью.

9. Основы земельных отношений

Земля как объект недвижимости. Цели и результаты кадастровой оценки земли в Свердловской области. Анализ целесообразности выкупа земельного участка (на примере объекта недвижимости в г. Екатеринбурге). Политика Администрации г. Екатеринбурга по предоставлению земельных участков в собственность и аренду. Механизм проведения торгов правами аренды земельных участков под застройку.

10. Основы управления недвижимостью

Понятие управления недвижимостью. Модель управления объектом недвижимости.

11. Основные принципы и особенности ипотечного кредитования

Понятие ипотеки. Модели ипотеки. История ипотеки, текущее состояние, сравнение ипотечных программ. Оптимальная организация работы риэлторской компании при проведении ипотечной сделки.

12. Долевое участие в строительстве (инвестирование)

  1. Соотношение понятий Объект недвижимости и Объект долевого строительства.

  2. Лица, участвующие в строительстве объекта недвижимости, как продавцы Объекта долевого строительства (ДС):

  • Застройщик,

  • Подрядчик - генподрядчик, субподрядчик,

  • Инвестор - банк, частный инвестор, участник ДС (дольщик).

  1. Правовое регулирование долевого строительства – федеральный закон №214-ФЗ от 30.12.04 «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости»: принятие, вступление закона в силу. Взаимоотношения Застройщик-Дольщик до принятия закона и после - основные изменения.

  2. Основные термины закона: Застройщик, Объект ДС, Участник долевого строительства (Дольщик).

  3. Привлечение средств дольщиков - обязательные условия: Наличие разрешения на строительство, Опубликование проектной декларации, Государственная регистрация прав землепользования (собственность или аренда).

  4. Проектная декларация: информация о застройщике и проекте строительства.

  5. Обеспечение исполнения застройщиком обязательств по договору – залог земельного участка/права аренды и строящегося строения.

  6. Существенные (обязательные) условия договора участия в долевом строительстве (УДС): Объект, Срок передачи объекта участнику ДС (Дольщику), Цена договора, Гарантийный срок.

  7. Семь оснований одностороннего расторжения договора УДУ участником ДС (Дольщиком) (ст.9/214-ФЗ).

  8. Перемена лиц в обязательстве - уступка права требования (продажа долевки): суть отношений, договор, правоустанавливающие документы на право и их проверка, возможные ограничения.

  9. Государственная регистрация договора УДС, договора уступки права требования, права собственности на объект ДС (ст.ст.16, 17, 24/214-ФЗ)

  10. Долевка и Ипотека: кредитование долевки (условия, банки), залог права требования (Сбербанк).

  11. Основные проблемы закона №214: неравенство сторон по правам, обязанностям, ответственности; возможность использования в недобросовестной конкуренции, увеличение сроков реализации строительного проекта.

13. Документооборот на предприятии

  1. Система документооборота на предприятии.

  • Учредительные документы;

  • Кадры;

  • Договоры;

  • Бухгалтерия.

  1. Учет и отчетность.

  2. Обработка корреспонденции, почта.

  3. Ответственность.

  4. Хранение документов, формирование архивов.

14. Налогообложение индивидуальных предпринимателей и юридических лиц. Налогообложение сделок с недвижимостью

Налогообложение юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Выбор варианта системы налогообложения: обычная и упрощенная. Ставки налогов при различных системах. Условия, при которых возможно применить упрощенную систему. Преимущества упрощенной системы.

Налогообложение физических лиц, имущественные налоговые вычеты при продаже, приобретении недвижимого имущества.

Организация документооборота и порядок оформления первичных документов в практике брокерских сделок.


Список используемой литературы

  1. Гражданский кодекс Российской Федерации. – М., 2005. – Ч.1, 11

  2. Григорьев В.В., Федотова М.А. Оценка предприятия: теория и практика. – М.: Инфра – М, 2006.

  3. Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательство: Учебное пособие. – М.: Софит, 2007.

  4. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2007.

  5. Финансы в управлении предприятием. Под ред А.М. Ковалёвой. – М.: Финансы и статистика, 2008.

  6. «Основы риэлторской деятельности» (примерная программа для учреждений начального профессионального образования). М., ИРПО, 2004.





Автор
Дата добавления 05.11.2015
Раздел Другое
Подраздел Рабочие программы
Просмотров218
Номер материала ДВ-126661
Получить свидетельство о публикации

Выберите специальность, которую Вы хотите получить:

Обучение проходит дистанционно на сайте проекта "Инфоурок".
По итогам обучения слушателям выдаются печатные дипломы установленного образца.

ПЕРЕЙТИ В КАТАЛОГ КУРСОВ

Похожие материалы

Включите уведомления прямо сейчас и мы сразу сообщим Вам о важных новостях. Не волнуйтесь, мы будем отправлять только самое главное.
Специальное предложение
Вверх