Добавить материал и получить бесплатное свидетельство о публикации в СМИ
Эл. №ФС77-60625 от 20.01.2015
Свидетельство о публикации

Автоматическая выдача свидетельства о публикации в официальном СМИ сразу после добавления материала на сайт - Бесплатно

Добавить свой материал

За каждый опубликованный материал Вы получите бесплатное свидетельство о публикации от проекта «Инфоурок»

(Свидетельство о регистрации СМИ: Эл №ФС77-60625 от 20.01.2015)

Инфоурок / Другое / Рабочие программы / РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ВНИМАНИЮ ВСЕХ УЧИТЕЛЕЙ: согласно Федеральному закону № 313-ФЗ все педагоги должны пройти обучение навыкам оказания первой помощи.

Дистанционный курс "Оказание первой помощи детям и взрослым" от проекта "Инфоурок" даёт Вам возможность привести свои знания в соответствие с требованиями закона и получить удостоверение о повышении квалификации установленного образца (180 часов). Начало обучения новой группы: 28 июня.

Подать заявку на курс
  • Другое

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

библиотека
материалов


Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Пермский национальный исследовательский политехнический университет»


Лhello_html_m6c6d4e2a.jpgысьвенский филиал

(ЛФ ПНИПУ)

Специальность 100801 Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров



УТВЕРЖДАЮ

Проректор по учебной работе

доктор техн. наук

________________ Н.В. Лобов

«____» ___________ 2014 г.





РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ


ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ




Форма обучения - очная


Закреплена за ПЦК: гуманитарных и социально-экономических дисциплин



Курс: 1 Семестр: 2


Трудоёмкость:

1. Часов по ФГОС СПО: 72 часов

2. Максимальная учебная нагрузка студента: 108 часа


Виды контроля:

Экзамен 2 семестр







Лысьва, 2014


Рабочая программа учебной дисциплины «Основы коммерческой деятельности» разработана на основании:

  • Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования, утвержденного приказом Министерства образования и науки Российской Федерации «22» июня 2010 г. N 679, номер Государственной регистрации «18126» по специальности 100801 Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров;

  • Рабочего учебного плана очной формы обучения по специальности 100801 Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров, утвержденного «5» июля 2011г.



Разработчик:

преподаватель 1 категории



Н.С.Гужавина

Рецензент

доцент кафедры ГСЭ ЛФ ПНИПУ

Л.А.Стругова


Рабочая программа рассмотрена и одобрена на заседании предметной (цикловой) комиссии гуманитарных дисциплин (ПЦК ГСЭД) «____» _____ 2014 г., протокол № ____.


Председатель ПЦК ГСЭД

Н.С.Гужавина



Рабочая программа одобрена методическим советом ЛФ ПНИПУ «____» _____ 2014 г., протокол № ____.


Председатель методического совета

ЛФ ПНИПУ


О.В. Рыданных



СОГЛАСОВАНО


Заместитель начальника УОП ПНИПУ



В.А. Голосов







1 ПАСПОРТ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1 Область применения программы

Рабочая программа учебной дисциплины является частью основной профессиональной образовательной программы в соответствии с ФГОС по специальности 100801 Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров.

1.2 Место учебной дисциплины в структуре основной профессиональной образовательной программы:

Учебная дисциплина «Основы коммерческой деятельности» является общепрофессиональной дисциплиной профессионального цикла рабочего учебного плана, устанавливает базовые знания для освоения общепрофессиональных и специальных дисци­плин: Экономическая теория, Маркетинг в торговле, Документационное обеспечение управления.

1.3 Цели и задачи учебной дисциплины – требования к результатам освоения учебной дисциплины:

Целью изучения дисциплины является формирование четкого представление о коммерческой деятельности как одном из основных источников конкурентного преимущества предприятия как комплекса его функциональной деятельности по обеспечению материально-техническими ресурсами и сбыту, направленной в соответствии с генеральной функцией на создание и развитие конкурентного потенциала, укрепление конкурентной позиции и достижение устойчивого конкурентного развития. При изучении дисциплины наряду с овладением студентами теоретическими положениями уделяется внимание приобретению практических навыков, с тем, чтобы они могли успешно применяться в последующей профессиональной работе.

Задачи освоения учебной дисциплины:

  • освоение основ коммерческой деятельности применительно к сфере товарного обращения;

  • изучение методов организации и развития коммерческой деятельности;

  • разработка методологии исследования коммерческой деятельности на рынке товаров;

  • обоснование организации составляющих коммерческой деятельности;

  • ознакомление с государственным регулированием и регламентацией коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения;

  • рассмотрение роли финансового и материально-технологического обеспечения в формировании коммерческой деятельности предприятия;

  • определение результативности коммерческой деятельности предприятия.


Дисциплина участвует в формировании следующих компетенций

Общекультурных:

ОК 1.

Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес

ОК 2.

Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество

ОК 3.

Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность

ОК 4.

Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития

ОК 5.

Владеть информационной культурой, анализировать и оценивать информацию с использованием информационно-коммуникационных технологий

ОК 6.

Работать в коллективе и команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями

ОК 7.

Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), за результат выполнения заданий

ОК 8.

Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации

ОК 9.

Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности

ОК 10.

Исполнять воинскую обязанность, в том числе с применением полученных профессиональных знаний (для юношей).

Профессиональных:

ПК 1.1

Выявлять потребность в товарах

ПК 1.2.

Осуществлять связи с поставщиками и потребителями продукции

ПК 1.3.

Управлять товарными запасами и потоками

ПК 1.4.

Оформлять документацию на поставку и реализацию товаров

ПК 2.1.

Идентифицировать товары по ассортиментной принадлежности.

ПК 2.2.

Организовывать и проводить оценку качества товаров.

ПК 2.3.

Выполнять задания эксперта более высокой квалификации при проведении товароведной экспертизы

ПК 3.1.

Участвовать в планировании основных показателей деятельности организации

ПК 3.2.

Планировать выполнение работ исполнителями

ПК 3.3.

Организовывать работу трудового коллектива

ПК 3.4.

Контролировать ход и оценивать результаты выполнения работ исполнителями

ПК 3.5.

Оформлять учетно-отчетную документацию


Для реализации непрерывности образования в рамках укрупненной группы направлений подготовки/специальностей в процессе изучения дисциплины запланировано освоение частей следующей профессиональной компетенции ФГОС ВПО 080100.62 Экономика:

  • способность критически оценить предлагаемые варианты управленческих решений и разработать и обосновать предложения по их совершенствованию с учетом критериев социально-экономической эффективности, рисков и возможных социально-экономических последствий (ПК-13).


В результате освоения учебной дисциплины обучающийся должен:

уметь:

  • изучать и прогнозировать спрос с учетом требований потребителей на определенных сегментах рынка;

  • исследовать рынок сырья материалов;

  • определять виды и типы торговых организаций;

  • определять потребности предприятия;

  • определять средства и методы управления товарными запасами и потоками;

  • организовать управленческую деятельность в коллективе; брать ответственность за результаты коллективного труда в области коммерческой деятельности;

  • осуществлять выбор деловых партнеров с учетом определенных критериев и управлять товародвижением;

  • принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях в области принятия решений относительно коммерческих рисков;

  • проводить испытания и контроль продукции;

  • разрабатывать план закупок материальных ресурсов;

  • самостоятельно заниматься самообразованием в области коммерческой деятельности;

  • управлять ассортиментом и качеством товаров и услуг, реализация стратегий ценообразования;

  • управлять логистическими процессами; управлять товарными запасами, и их оптимизацией;

  • устанавливать соответствие вида и типа розничной торговой организации ассортименту реализуемых товаров, торговой площади, формам торгового обслуживания;

  • формировать основные документы, регламентирующие хозяйственный оборот организации; использовать информационно-коммуникационные технологии в коммерческой деятельности;

знать:

  • терминологию торгового дела, объекты и субъекты коммерческой деятельности, сущность и принципы её осуществления;

  • классификацию торговых организаций; идентификационные признаки и характеристики торговых организаций различных типов и видов;

  • виды услуг розничной торговли и требования к ним; составные элементы процесса торгового обслуживания покупателей,

  • материально-техническую базу коммерческой деятельности; новые технологии в области коммерческой деятельности;

  • назначение и классификацию товарных складов; структуру и функции складского хозяйства оптовой и розничной торговли; технологию складского товародвижения;

  • характеристики оптовой и розничной торговли;

  • организацию и эффективное осуществление контроля качества товаров; показатели качества и методы их оценки в области коммерческой деятельности;

  • способы выявления, формирования и удовлетворения потребностей потребителей;

  • структуру и функции коммерческой службы предприятий;

  • сущность и содержание коммерческой деятельности, значение и место коммерции в своей будущей профессии;

  • технологические процессы в магазинах; структуру торгово-технологического процесса;

  • технологию сбора, хранения, обработки и оценки информации необходимой для управления коммерческой деятельностью;

  • требования техники безопасности в коммерческой деятельности;

владеть навыками:

  • соблюдения действующего законодательства и нормативных документов, требований технических регламентов, стандартов, договоров;

  • проектирования размещения торговых организаций;

  • повышения качества торгового обслуживания покупателей;

  • управления персоналом;

  • ведения деловых переговоров;

  • заключения различных договоров;

  • управления коммерческими рисками и их минимизацией;

  • работы с технической документацией необходимой для профессиональной деятельности.


2 Требования к результатам освоения учебной дисциплины

Учебная дисциплина обеспечивает расширение и углубление части компетенций:

2.1 Требования к компонентному составу компетенций ОК-1 – ОК-10


Формулировка компетенции

Перечень компонентов

Товаровед-эксперт базовой подготовки должен обладать общими компетенциями, включающими в себя способность:


ОК 1. Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес

В результате освоения дисциплины студент



знает сущность и содержание коммерческой деятельности;

знает значение и место коммерции в своей будущей профессии;

ОК 2. Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество

знает показатели качества и методы их оценки в области коммерческой деятельности;

ОК 3. Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность

умеет принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях в области принятия решений относительно коммерческих рисков;

умеет формировать основные документы, регламентирующие хозяйственный оборот организации;

ОК 4. Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития

ОК 5. Использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности

умеет использовать информационно-коммуникационные технологии в коммерческой деятельности;

ОК 6. Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями

умеет организовать управленческую деятельность в коллективе;

умеет брать ответственность за результаты коллективного труда в области коммерческой деятельности;

ОК 7. Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий

ОК 8. Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации

знает новые технологии в области коммерческой деятельности;


умеет самостоятельно заниматься самообразованием в области коммерческой деятельности;

ОК 9. Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности

ОК 10. Исполнять воинскую обязанность, в том числе с применением полученных профессиональных знаний (для юношей)

знает требования техники безопасности в коммерческой деятельности.


    1. Дисциплинарная карта компетенций ПК 1.1. – ПК 1.4

Товаровед-эксперт базовой подготовки должен обладать профессиональными компетенциями, соответствующими основным видам профессиональной деятельности:

Формулировка компетенции

Формулировка дисциплинарной части компетенции

ПК 1.1Выявлять потребность в товарах

ПК 1.2.Осуществлять связи с поставщиками и потребителями продукции

ПК 1.3.Управлять товарными запасами и потоками

ПК 1.4.Оформлять документацию на поставку и реализацию товаров

ПК-13. Способность критически оценить предлагаемые варианты управленческих решений и разработать и обосновать предложения по их совершенствованию с учетом критериев социально-экономической эффективности, рисков и возможных социально-экономических последствий.

ПК 1.1.-1.4. Осуществлять профессиональную деятельность с учётом и способностью применять основные законы социальных, гуманитарных, экономических и естественнонаучных наук в профессиональной деятельности, умением пользоваться нормативными документами в своей профессиональной деятельности, готовностью к соблюдению действующего законодательства и требований нормативных документов, способностью управлять ассортиментом и качеством товаров и услуг, оценивать их качество, диагностировать дефекты, обеспечивать необходимый уровень качества товаров и их сохранение, эффективно осуществлять контроль качества товаров и услуг, приемку и учет товаров по количеству и качеству способностью прогнозировать бизнес-процессы и оценивать их эффективность.


Требования к компонентному составу части компетенции ПК 1.1.-1.4

Перечень компонентов

Виды учебной работы

Средства оценки

В результате освоения дисциплины студент

знает:

  • терминологию торгового дела;

  • объекты и субъекты коммерческой деятельности, сущность и принципы её осуществления;

  • структуру и функции коммерческой службы предприятий;

  • характеристики оптовой и розничной торговли;

  • классификацию торговых организаций; идентификационные признаки и характеристики торговых организаций различных типов и видов;

  • способы выявления, формирования и удовлетворения потребностей потребителей;

  • организацию и эффективное осуществление контроля качества товаров;

  • технологические процессы в магазинах; структуру торгово-технологического процесса;

  • виды услуг розничной торговли и требования к ним; составные элементы процесса торгового обслуживания покупателей,

  • материально-техническую базу коммерческой деятельности;

  • назначение и классификацию товарных складов; структуру и функции складского хозяйства оптовой и розничной торговли; технологию складского товародвижения;

  • технологию сбора, хранения, обработки и оценки информации необходимой для управления коммерческой деятельностью;




Лекции.

Самостоятельная работа студентов по изучению теоретического материала.

Подготовка к занятиям





Тестовые вопросы для текущего и рубежного контроля


умеет:



  • определять средства и методы управления товарными запасами и потоками;

  • определять потребности предприятия;

  • определять виды и типы торговых организаций;

  • устанавливать соответствие вида и типа розничной торговой организации ассортименту реализуемых товаров, торговой площади, формам торгового обслуживания;

  • разрабатывать план закупок материальных ресурсов;

  • исследовать рынок сырья материалов;

  • осуществлять выбор деловых партнеров с учетом определенных критериев и управлять товародвижением;

  • управлять ассортиментом и качеством товаров и услуг, реализация стратегий ценообразования;


Самостоятельная работа студентов по изучению теоретического материала


Выполнение практических работ и защита отчетов по практическим работам

владеет навыками:



  • соблюдения действующего законодательства и нормативных документов, требований технических регламентов, стандартов, договоров;

  • проектирования размещения торговых организаций;

  • повышения качества торгового обслуживания покупателей;

  • управления персоналом;

  • ведения деловых переговоров;

  • заключения различных договоров;

  • управления коммерческими рисками и их минимизацией;

  • работы с технической документацией необходимой для профессиональной деятельности.

Самостоятельная работа студентов по изучению теоретического материала и по подготовке к экзамену


Выполнение практических работ и защита отчетов по практическим работам


2.3 Дисциплинарная карта компетенций ПК 2.1. - 2.3

Формулировка компетенции

Формулировка дисциплинарной части компетенции

ПК 2.1. Идентифицировать товары по ассортиментной принадлежности

ПК 2.2. Организовывать и проводить оценку качества товаров.

ПК 2.3. Выполнять задания эксперта более высокой квалификации при проведении товароведной экспертизы

ПК 2.1-2.3 Осуществлять оценку и контроль системы обеспечения качества продукции и работ


Требования к компонентному составу части компетенции ПК 2.1. - 2.3

Перечень компонентов

Виды учебной работы

Средства оценки

В результате освоения дисциплины студент

знает:

  • показатели качества и методы их оценки;

  • методы организации и оценки качества товаров



Лекции.

Самостоятельная работа студентов по изучению теоретического материала.

Подготовка к занятиям



Тестовые вопросы для текущего и рубежного контроля

умеет:

  • проводить испытания и контроль продукции;

управлять товарными запасами, и их оптимизацией;

- управлять логистическими процессами;

  • изучать и прогнозировать спрос с учетом требований потребителей на определенных сегментах рынка.


Самостоятельная работа студентов по изучению теоретического материала


Выполнение практических работ и защита отчетов по практическим работам


2.4 Дисциплинарная карта компетенций ПК 3.1. - 3.5

Формулировка компетенции

Формулировка дисциплинарной части компетенции

ПК 3.1. Участвовать в планировании основных показателей деятельности организации

ПК 3.2. Планировать выполнение работ исполнителями

ПК 3.3. Организовывать работу трудового коллектива

ПК 3.4. Контролировать ход и оценивать результаты выполнения работ исполнителями

ПК 3.5. Оформлять учетно-отчетную документацию

ПК 3.1-3. Участвовать в планировании основных показателей деятельности организации


Требования к компонентному составу части компетенции ПК 3.1. - 3.5

Перечень компонентов

Виды учебной работы

Средства оценки

В результате освоения дисциплины студент

знает:

  • структуру и функции коммерческой службы предприятий;

  • сбор, хранение, обработку и оценку информации необходимой для управления коммерческой деятельностью.



Лекции.

Самостоятельная работа студентов по изучению теоретического материала.

Подготовка к занятиям




Тестовые вопросы для текущего и рубежного контроля

умеет:

  • осуществлять выбор деловых партнеров с учетом определенных критериев и управлять товародвижением;

  • управлять персоналом предприятия.


Самостоятельная работа студентов по изучению теоретического материала


Выполнение практических работ и защита отчетов по практическим работам




3 СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

Основы коммерческой деятельности

3.1 Объем учебной дисциплины и виды учебной работы

Вид учебной работы

Объем часов

Максимальная учебная нагрузка (всего)

108

Обязательная аудиторная учебная нагрузка (всего)

72

в том числе:


лекции

46

лабораторные занятия

-

практические занятия

26

контрольные работы

-

курсовая работа (проект)

-

Самостоятельная работа студента (всего)

36

в том числе:


внеаудиторная самостоятельная работа (работа над материалом учебника, конспектом лекций, выполнение индивидуальных заданий)

написание рефератов

выполнение домашнего задания

подготовка к экзамену

8


9

9

10

Итоговая аттестация в форме экзамена во 2 семестре


3.2 Тематический план и содержание учебной дисциплины «Основы коммерческой деятельности»


Наименование разделов и тем

Содержание учебного материала, лабораторные работы и практические занятия, самостоятельная работа студентов

Объем часов

Уровень освоения

1

2

3

4

Введение

Сущность коммерческой деятельности. Структура и система коммерческой деятельности. Понятие коммерческой деятельности. Предмет и метод дисциплины. Цель задачи и место курса. Требования к уровню усвоения курса. Содержание курса и его специализация. Развитие коммерческой деятельности в России.

1

1

Раздел 1 Психология и этика коммерческой деятельности. Коммерческая информация и её защита.

18


Тема 1.1.

Значение этики и этикета в коммерческой деятельности

Профессиональная психология. Значение этики и этикета в коммерческой деятельности. Деловой этикет предпринимателя - коммерсанта. Личностные и профессиональные требования к коммерческому работнику

2

1

Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Стр. 11-34, введение, Гл.1, Стр. 35-40

2


Тема 1.2.

Организация и ведение деловых переговоров

Организация и ведение деловых переговоров. Деловой протокол. Деловые письма в коммерческой работе.

2

2

Практическое занятие №1

1. Оформление документации – заполнение деловых писем организации.

2. Решение ситуационных задач «Общение с партнёрами и клиентами организации»



4

2



Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Гл.2, Стр. 45-53, Гл.2, Стр. 58,

2


Тема 1.3.

Коммерческий риск и коммерческая информация

Коммерческий риск и способы его уменьшения. Коммерческая информация, источники её получения, её содержание и защита. Роль товарных знаков в коммерческой работе.



2

2

Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006 Гл.2, Стр. 62-78, Гл.3

Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 5-15

Иванов Г.Г., Организация и технология коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр180-187, стр. 248-262


2


Раздел 2 Методология исследования коммерческой деятельности.

16


Тема 2.1.

Моделирование коммерческой деятельности

Классификация моделей управления коммерческой деятельностью. Сущность и значение прогнозирования коммерческих процессов. Виды и содержание основных моделей коммерческой деятельности.

2

3

Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника:

Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 59-69

2


Тема 2.2. Исследование товарных рынков

Характеристика объектов рыночного исследования. Прогнозирование покупательского спроса.

2

3

Практическое занятие № 2. Исследование товарного рынка

2


Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника:

Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 стр.89-100

2


Тема 2.3. Формирование ассортимента товаров на предприятии.

Выбор товаров и формирование ассортимента.

4

3

Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника:

Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 стр. 100-119

2


Раздел 3 Организация хозяйственных связей в торговле

24


Тема 3.1.

Коммерческие структуры

Субъекты и объекты коммерческой деятельности. Инфраструктура оптовой торговли. Инфраструктура розничной торговли. Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности. Классификация субъектов по признакам, целям деятельности, формам деятельности, численности работающих.Типы и виды торговых организаций, их характеристики и идентификационные признаки.

4

3

Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Иванов Г.Г., Организация и технология коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр.80-156

1


Тема 3.2. Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей в торговле

Договорные связи торговых предприятий с производителями товаров и их эффективность. Договор купли-продажи, общие положения, виды, содержания. Договор поставки товаров. Содержание, имущественная ответственность, условия, изменение и расторжение договора поставки

2

3

Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника:

Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, стр. 79-114.

1


Тема 3.3. Коммерческая работа по розничной и оптовой продаже товаров.

Характеристики розничной торговли Принципы размещения различных торговых организаций. Структура торгово-технологического процесса. Устройство и основы технологических планировок магазинов Виды услуг розничной торговли и требования к ним.

Коммерческая работа по оптовой продаже товаров. Характеристики оптовой торговли.

Планирование торговых закупок. Формы договоров оптовой торговли.

2

3

Практическое занятие № 3.Определение типов и видов торговых организаций. Установление соответствий вида и типа розничной торговой организации ассортимента реализуемых товаров, торговой площади, формам торгового обслуживания.

2


Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Иванов Г.Г., Организация и технология коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр.80-156

1


Тема 3.4. Технологические процессы в магазине

Виды, принципы и схемы организации оперативных процессов в магазине. Процесс продажи. Магазинная и внемагазинная торговля

Этапы, правила продажи, государственный контроль за их соблюдением. Федеральные законы и нормативные акты по государственному регулированию коммерческой деятельности.

2

3

Практическое занятие № 4. Решение ситуационных задач «Общение с покупателями: преодоление возражений и отказов».

2


Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 162-172

2


Тема 3.5.

Торговое и сервисное обслуживание.

Составные элементы процесса торгового обслуживания покупателей. Основные элементы, определяющие уровень обслуживания покупателей. Виды и формы предоставляемых покупателям торговых услуг. Номенклатура показателей качества услуг и методы их определения.

2

3

Практическое занятие № 5. Определение необходимых торговых услуг в конкретном предприятии

2


Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 162-172

1


Раздел 4 Управление товарными запасами и потоками

20


Тема 4.1.

Управление товарными запасами и потоками.


Материальные потоки: понятие, виды (сырьевые, средств производства, товарные и др.)

Товарные потоки как разновидности материальных потоков

Товарные запасы: понятие, их роль в обеспечении равномерности процесса производства и реализации.Товарные запасы как основная часть материальных запасов, их виды: текущие, страховые, сезонные

Товарные запасы. Нормирование запасов. Методы нормирования. Критерии установления оптимального размера партий. Учет и контроль за состоянием товарных запасов в коммерческих организациях (структурах)

2

2

Практическое занятие № 6. Оформление документации – заполнение накладной, акта о приемки товаров, заполнение акта об установленном расхождении по количеству и качеству при приемки ТМЦ, договора купли-продажи, товарной накладной, счета-фактуры.

2


Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника:

Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 131-157

2


Тема 4.2. Материально-техническая база коммерческой деятельности.

Технологический цикл товародвижения: этапы, составляющие элементы.Виды коммерческой деятельности в зависимости от места в технологическом цикле товародвижения: сбытовая, торговая (оптовая и розничная) и в зависимости от объектов и сферы применения: товарная, сервисная (в сфере услуг), финансовая и пр.Инфраструктура коммерческой деятельности, ее элементы: кредитная система и коммерческие банки; товарные, сырьевые, фондовые, валютные биржи; аукционы, ярмарки; система страхования коммерческого риска; таможенная система; коммерческо-выставочные комплексы и др.

2

3

Практическое занятие № 7. Рассмотрение схемы товародвижения от изготовителей до потребителей продукции и действий субъектов инфраструктуры товарного рынка в процессе товародвижения.

2


Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника:

Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 131-157


2


Тема 4.3. Технология складских операций.

Назначение и классификация товарных складов. Технология операций по поступлению товаров на склад. Организация и технология отпуска товаров со склада. Технология складского товародвижения. Структура и функции складского хозяйства оптовой и розничной торговли. Закупка и поставка товаров на предприятие.

2

3

Практическое занятие № 8. Расчет товарных запасов в торговом предприятии(решение ситуационных задач).

2


Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника:

Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Стр. 255-351

1


Тема 4.4. Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров

Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров.

2

3

Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника:

Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Стр. 255-351

1


Раздел 5 Организация расчётов в коммерческой деятельности

12


Тема 5.1.

Расчёты в коммерческой деятельности.


Наличная форма расчетов. Безналичная форма расчётов и её виды. Расчёты в иностранной валюте. Порядок открытия счетов в банке .Факторинговые операции

2

3

Практическое занятие № 9. Решение ситуационных задач с использованием нормативной документации.

2


Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Стр. 88-110, Гл.4

Коротких И.Ю., основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 122-131

3


Тема 5.2. Государственное регулирование и регламентация коммерческой деятельности организации

Государственное регулирование и регламентация коммерческой деятельности организации.

2

2

Самостоятельная работа студента

изучение лекционного материала, материала учебника:

Коротких И.Ю., основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 122-131

3


Раздел 6 Транспортное обеспечение коммерческой деятельности. Страхование коммерческой деятельности.

17


Тема 6.1.

Задачи транспортного обеспечения коммерческой деятельности.


Виды транспортных средств и выбор оптимального вида. Создание транспортных коридоров и транспортных цепей

Совместное планирование транспортного процесса со складским и производственным. Обеспечение технологического единства транспортно-складского процесса

Выбор вида и типа транспортных средств.

Факторы, влияющие на выбор вида транспорта: время доставки, надежность соблюдения графика, стоимость перевозки и др.Определение рациональных маршрутов доставки. Транспортные тарифы и правила их применения

3

2

Практическое занятие № 10. Ознакомление с транспортным уставом железных дорог (или кодексами других транспортных организаций) и типовым договором перевозки

Практическое занятие № 11 Осуществление приемки грузов от транспортных организаций (решение ситуационных задач).

2


2


Самостоятельная работа студента

изучение лекционного материала, материала учебника:

Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Стр. 466-496

2


Тема 6.2. Страхование коммерческой деятельности.

Состояние страхового рынка. Экономическая сущность страхования. Классификация видов и систем страхования. Правовые основы страхования. Особенности в сфере страхования.

2

2

Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника:

Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 187-201

2


Тема 6.3. Результаты коммерческой деятельности.

Результаты коммерческой деятельности.

2


Самостоятельная работа студента

изучение лекционного материала, материала учебника:

Иванов Г.Г., Организация и технология коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр.190-212,234-243

2


Всего:

108




4 Условия реализации программы учебной дисциплины

4.1 Требования к минимальному материально-техническому обеспечению

Реализация программы дисциплины требует наличия учебного кабинета «Социально-гуманитарные дисциплины».


Оборудование учебного кабинета:

  • рабочие места по количеству обучающихся;

  • рабочее место преподавателя;

  • калькуляторы;

  • образцы бланков;

  • лицензионная программа 1С, «Склад».


Технические средства обучения:

  • компьютер с лицензионным программным обеспечением;

  • мультимедиа проектор;

  • экран.


4.2 Информационное обеспечение обучения

Основные источники:

  1. Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006,

  2. Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010

  3. Иванов Г.Г., Организация и технология коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия» , 2010

Дополнительные источники:

  1. Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц, О.В. Памбухчиянц Коммерция и технология торговли: Учебник , 11-е изд., перераб. и доп. – М.: ИТК Дашков и К, 2010

  2. Л.П. Дашков, В.К.Памбухчиянц, О.В. Памбухчиянц Организация и правовое обеспечение бизнеса в России (коммерция и технология торговли, издание 4). – М.: ИТК Дашков и К, 2008

  3. Гражданский кодекс Российской Федерации (ч. I и ч. II)

  4. Закон РФ «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 08.08.2001 № 128-ФЗ (в ред. Федеральных законов от 13.03.02 № 28-ФЗ; от 21.03.02 № 31-ФЗ)

  5. О.В. Памбухчиянц Организация коммерческой деятельности (учебник для студентов СПО, издание 6). – М.: ИТК Дашков и К, 2009

  6. Ф.Г. Панкратов, Н.Ф.Солдатова Коммерческая деятельность: Учебник, 12-е изд. – М.: ИТК Дашков и К, 2010

Интернет-ресурсы:

  1. www.aup.ru/books/m164/

  2. http://www.marketing.spb.ru/ - Интернет-проект «Энциклопедия маркетинга»

  3. http://www.marketologi.ru/ - Некоммерческое партнерство «Гильдия Маркетологов»

  4. http://www.m3m.ru/about/ - Проект Агентства финансовой информации 



Контроль результатов освоения учебной дисциплины

5.1. Текущий контроль освоения заданных дисциплинарных компетенций

Текущий контроль освоения дисциплинарных компетенций проводится в следующих формах: опрос, тестовые задания, текущая контрольная работа для анализа усвоения материала предыдущей лекции.

5.2. Рубежный и промежуточный контроль освоения заданных дисциплинарных компетенций

Рубежный контроль освоения дисциплинарных компетенций проводится по окончании модулей дисциплины в форме бланочного тестирования.

5.3. Итоговый контроль освоения заданных дисциплинарных компетенций

      1. а) Экзамен

      2. Проведение экзамена

Экзамен устанавливается как форма итоговой аттестации по дисциплине. Экзамен охватывает содержание дисциплины, изучаемой в течение семестра. Сроки и место проведения экзамена планируются расписанием учебного процесса. Экзамен принимается преподавателем – лектором.

К сдаче экзамена по дисциплине допускаются студенты, имеющие положительные оценки по всем промежуточным аттестациям по дисциплине и выполнившие полностью все виды работ, предусмотренные в данном семестре. Студенты, имеющие неудовлетворительные оценки по промежуточным аттестациям или не выполнившие программу дисциплины в полном объеме: получившие неудовлетворительные оценки в ходе тестирований, не сдавшие проверочные и контрольные работы, должны ликвидировать указанные задолженности прежде, чем они будут допущены к процедуре приема экзамена.

Процедура экзамена по дисциплине проводится в форме собеседования со студентом по вопросам разделов рабочей программы дисциплины. Экзаменатору предоставляется право задавать студенту дополнительные вопросы по программе курса в виде теоретических вопросов.

Результат сдачи экзамена оценивается в баллах оценками: «отлично», «хорошо», «удовлетворительно», «неудовлетворительно». Положительная оценка заносится в экзаменационную ведомость и зачетную книжку студента, неудовлетворительная оценка выставляется только в экзаменационную ведомость. Оценка ответов экзаменуемого складывается из его знаний, проверяемых правильностью ответа на вопросы билета, и навыков, проявляющихся в процессе представления и изложения ответов.

5.4 Контрольно-измерительные материалы

Примерный перечень вопросов к экзамену по курсу

1.Понятие и роль коммерческой деятельности

2.Основные элементы коммерческой работы торгового предприятия и их взаимосвязь

3.Рынок товаров и услуг и факторы, влияющие на его состояние

4.Задачи коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг

5.Характеристика субъектов коммерческих правоотношений

6.Требования, предъявляемые к коммерческим работникам

7.Информационное обеспечение коммерческой деятельности

8.Комплексное исследование рынка товаров и услуг

9. Коммерческая тайна и ее защита

10.Понятие, виды покупательского спроса и задачи его изучения

11.Методы изучения реализованного спроса населения

12.Методы изучения неудовлетворенного и формирующегося спроса населения

13.Экспертные оценки сбалансированности внутригрупповой структуры спроса и товарного предложения

14. Особенности изучения спроса в оптовой торговле

15. Торговые предприятия, их классификация и коммерческие функции. Виды торгово-посреднических фирм на рынке, отличительные признаки их коммерческой деятельности.

16. Проведение коммерческих переговоров и заключение договоров купли-продажи товаров

17. Понятие, сущность ассортиментной политики торгового предприятия.

18. Показатели, характеризующие состояние ассортимента товаров магазина

19. Формирование ассортимента товаров в предприятиях оптовой торговли

20. Принципы и этапы формирования ассортимента товаров в предприятиях розничной торговли

21. Формирование ассортимента товаров в магазинах по потребительским комплексам

22. Управление товарными запасами на оптовых базах

23. Услуги как объекты и сфера коммерческой деятельности на потребительском рынке. Виды услуг, их содержание, образуемые издержки, влияние на уровень доходов предприятий

24. Сущность и классификация хозяйственных связей по поставкам товаров

25.Договорная работа и ее содержание

26.Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров

27.Коммерческие организации (предприятия) в сфере товарного обращения: их классификация и направленность коммерческой деятельности.

28. Сущность и содержание оптовых закупок товаров

29.Источники оптовых закупок и поставщики товаров на рынке

30. Оценка личных и деловых качеств специалиста коммерции, его адаптация к складывающимся рыночным отношениям

31.Учет и контроль поступления товаров от поставщиков

32. Сущность и роль коммерческой работы по оптовой продаже товаров

33. Управление каналами распределения товаров в условиях рынка.

34. Организация закупок товаров на аукционах и торгово-промышленных выставках.

35. Операции, выполняемые при оптовой продаже товаров

36.Формы и методы оптовой продажи товаров со складов оптовых предприятий

37. Коммерция и коммерческое предпринимательство в России: формирование, действие, эволюция развития.

38.Понятие, роль и классификация торговой рекламы

39.Внутримагазинная реклама и ее роль в продаже товаров

40. Розничная торговля как сфера коммерческой деятельности, ее государственное регулирование и регламентация.

41. Оптовая торговля, ее значение в распределении общественного продукта, организационные формы, их государственное регулирование и регламентация.

42. Методологические подходы к исследованию товарных рынков. Прогнозная оценка спроса на рынке товаров.

43. Показатели психологического воздействия рекламных средств и методы его определения

44 Фирменная торговля

45. Коммерческая деятельность по организации торговли на рынках

46. Системы обслуживания и методы розничной продажи товаров

47. Сущность и цели коммерческой деятельности в розничной торговле по стимулированию

48. Основные виды и формы торговли

49.Цель, задачи и методы анализа коммерческой деятельности

50.Система показателей, характеризующих эффективность коммерческой деятельности

51. Моделирование коммерческой деятельности

52 Материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности, влияние на ее результативность

53. Сущность франчайзинга и его роль в развитии малого предпринимательства

54.Виды прогнозов и методов прогнозирования

55.Понятие и виды ассортимента товаров

56.Правовое регулирование выставочной и ярмарочной деятельности

57.Планирование рекламной деятельности торговой организации

58. Методологические подходы к исследованию товарных рынков.

59. Организация и управление процессом товародвижения на рынке товаров.

60.Дальнейшее развитие коммерческой работы на современном этапе

61. Результаты коммерческой деятельности и факторы их обуславливающие.

62. Виды и особенности сервисных услуг на рынке, технология их осуществления.

63.Роль коммерческих работников в обновлении ассортимента, повышении качества товаров и культуры торговли.


Примерные практические задания

Задание 1. Оцените основные показатели коммерческой деятельности оптовой фирмы «Эльдорадо», заполните графу по прибыли и определите стратегическое положение на рынке каждого филиала, выделите филиал, который прочно занял положение «Звезды» (используйте модель Бостонской консультационной группы) и графически покажите, от какого филиала необходимо избавляться, а какому оказать поддержку. Уровень конкурентоспособности товаров приравнивается к уровню прибыльности каждого товара. Исходные данные представлены в таблице. Оптовая мебельная фирма «Эльдорадо» имеет в своем составе пять филиалов на территории России.

Филиалы

фирмы

Заключено

контрактов

на сумму, тыс. долл.

Отгружено

по

контрактам, тыс. долл.

Совокупные затраты.

тыс. долл.

Прибыль,

тыс. долл.


Изменение доли

на рынке


1

11214.6

1389,49

1111.6


Уменьшилась на 1%

2

23213,2

20313.8

10156,9


Не изменилась

3

201442,5

128777,7

77267,0


Увечилась на 1,5%

4

137776,3

72657,9

50S60.5


Не изменилась

5

21567,0

87639.8

64798,5


Уменьшилась на 1,2%

Всего:

589317,6

310778.69

204194,5




Задание 2. В роли директора магазина - получателя товаров необхо­димо назначить лицо для приемки товаров, оформив соответствующий приказ.


5.5 Виды контроля освоения элементов и частей компетенций

5.5.1 Контроль освоения общекультурных компетенций осуществляется в ходе мониторинга деятельности обучающихся в процессе освоения дисциплины.

5.5.2 Контроль освоения профессиональных компетенций:

Контролируемые результаты освоения дисциплины (ЗУВы)

Способы контроля

В результате освоения дисциплины студент
знает:

  • сущность и содержание коммерческой деятельности;

  • терминологию торгового дела;

  • формы и функции торговли;

  • объекты и субъекты современной торговли;

  • характеристики оптовой и розничной торговли;

  • классификацию торговых организаций;

  • идентификационные признаки и характеристики торговых организаций различных типов и видов;

  • структуру торгово-технологического процесса;

  • принципы размещения розничных торговых организаций;

  • устройство и основы технологических планировок магазинов;

  • технологические процессы в магазинах;

  • виды услуг розничной торговли и требования к ним;

  • составные элементы процесса торгового обслуживания покупателей;

  • номенклатуру показателей качества услуг и методы их определения;

  • материально-техническую базу коммерческой деятельности;

  • структуру и функции складского хозяйства оптовой и розничной торговли;

  • назначение и классификацию товарных складов;

  • ознакомление с государственным регулированием и регламентацией коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения;

  • технологию складского товародвижения.



Тестирование

Подготовка к практическим занятиям

Итоговый контроль - экзамен


  • основные понятия, термины и определения;

  • объекты и субъекты коммерческой деятельности, сущность и принципы её осуществления;

  • структуру и функции коммерческой службы предприятий;

  • способы выявления, формирования и удовлетворения потребностей потребителей;

  • организацию и эффективное осуществление контроля качества товаров;

сбор, хранение, обработку и оценку информации необходимой для управления коммерческой деятельностью.

умеет:

  • определять виды и типы торговых организаций;

  • устанавливать соответствие вида и типа розничной торговой организации ассортименту реализуемых товаров, торговой площади, формам торгового обслуживания.



Тестирование

Подготовка и защита отчётов по практическим занятиям

Итоговый контроль - экзамен

владеет:

  • соблюдения действующего законодательства и нормативных документов, требований технических регламентов, стандартов, договоров;

  • проектирование размещения торговых организаций;

  • повышение качества торгового обслуживания покупателей;

  • управление персоналом;

  • навыками ведения деловых переговоров;

  • заключение различных договоров;

  • управлением коммерческими рисками и их минимизацией;

  • работать с технической документацией необходимой для профессиональной деятельности.


Подготовка и защита отчётов по практическим занятиям





ПРИЛОЖЕНИЕ А

3 СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ ДЛЯ ЗАОЧНОЙ ФОРМЫ ОБУЧЕНИЯ

3.1 Объем учебной дисциплины и виды учебной работы

Вид учебной работы

Объем часов

Максимальная учебная нагрузка (всего)

108

Обязательная аудиторная учебная нагрузка (всего)

20

в том числе:


лекции

12

лабораторные занятия

-

практические занятия

8

контрольные работы

-

курсовая работа (проект)

-

Самостоятельная работа студента (всего)

88

в том числе:


внеаудиторная самостоятельная работа (работа над материалом учебника, конспектом лекций, выполнение индивидуальных заданий)

написание рефератов

выполнение домашнего задания

подготовка к экзамену

50


10

10

18

Итоговая аттестация в форме экзамена во 2 семестре


3.2 Тематический план и содержание учебной дисциплины «Основы коммерческой деятельности»


Наименование разделов и тем

Содержание учебного материала, лабораторные работы и практические занятия, самостоятельная работа студентов

Объем часов

Уровень освоения

1

2

3

4

Введение

Сущность коммерческой деятельности. Структура и система коммерческой деятельности. Понятие коммерческой деятельности. Предмет и метод дисциплины. Цель задачи и место курса. Требования к уровню усвоения курса. Содержание курса и его специализация. Развитие коммерческой деятельности в России.

0,5

1

Раздел 1 Психология и этика коммерческой деятельности. Коммерческая информация и её защита

17


Тема 1.1.

Значение этики и этикета в коммерческой деятельности

Профессиональная психология. Значение этики и этикета в коммерческой деятельности. Деловой этикет предпринимателя - коммерсанта. Личностные и профессиональные требования к коммерческому работнику

1

1

Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Стр. 11-34, введение, Гл.1, Стр. 35-40

5


Тема 1.2.

Организация и ведение деловых переговоров

Организация и ведение деловых переговоров. Деловой протокол. Деловые письма в коммерческой работе.

1

2

Практическое занятие №1

1. Оформление документации – заполнение деловых писем организации.

2. Решение ситуационных задач «Общение с партнёрами и клиентами организации»

0,5

0,5


Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Гл.2, Стр. 45-53, Гл.2, Стр. 58,

5


Тема 1.3.

Коммерческий риск и коммерческая информация

Коммерческий риск и способы его уменьшения. Коммерческая информация, источники её получения , её содержание и защита. Роль товарных знаков в коммерческой работе.

0,5

2

Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006 Гл.2, Стр. 62-78, Гл.3

Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 5-15

Иванов Г.Г., Организация и технология коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр180-187, стр. 248-262

4


Раздел 2 Методология исследования коммерческой деятельности.

18


Тема 2.1.

Моделирование коммерческой деятельности

Классификация моделей управления коммерческой деятельностью. Сущность и значение прогнозирования коммерческих процессов. Виды и содержание основных моделей коммерческой деятельности.

0,5

3

Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника:

Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 59-69

5


Тема 2.2. Исследование товарных рынков

Характеристика объектов рыночного исследования. Прогнозирование покупательского спроса.

0,5

3

Практическое занятие № 2. Исследование товарного рынка

2


Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника:

Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 стр.89-100

5


Тема 2.3. Формирование ассортимента товаров на предприятии.

Выбор товаров и формирование ассортимента.

1

3

Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника:

Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 стр. 100-119

4


Раздел 3 Организация хозяйственных связей в торговле

18


Тема 3.1.

Коммерческие структуры

Субъекты и объекты коммерческой деятельности. Инфраструктура оптовой торговли. Инфраструктура розничной торговли. Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности. Классификация субъектов по признакам, целям деятельности, формам деятельности, численности работающих.Типы и виды торговых организаций, их характеристики и идентификационные признаки.

0,5

3

Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Иванов Г.Г., Организация и технология коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр.80-156

3


Тема 3.2. Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей в торговле.

Договорные связи торговых предприятий с производителями товаров и их эффективность. Договор купли-продажи, общие положения, виды, содержания. Договор поставки товаров. Содержание, имущественная ответственность, условия, изменение и расторжение договора поставки

0,5

3

Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника:

Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, стр. 79-114.

3


Тема 3.3. Коммерческая работа по розничной и оптовой продаже товаров

Характеристики розничной торговли Принципы размещения различных торговых организаций. Структура торгово-технологического процесса. Устройство и основы технологических планировок магазинов Виды услуг розничной торговли и требования к ним.

Коммерческая работа по оптовой продаже товаров. Характеристики оптовой торговли.

Планирование торговых закупок. Формы договоров оптовой торговли.

0,5

3

Практическое занятие № 3.Определение типов и видов торговых организаций. Установление соответствий вида и типа розничной торговой организации ассортимента реализуемых товаров, торговой площади, формам торгового обслуживания.

1


Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Иванов Г.Г., Организация и технология коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр.80-156

3


Тема 3.4. Технологические процессы в магазине

Виды, принципы и схемы организации оперативных процессов в магазине. Процесс продажи. Магазинная и внемагазинная торговля

Этапы, правила продажи, государственный контроль за их соблюдением. Федеральные законы и нормативные акты по государственному регулированию коммерческой деятельности.

0,5

3

Практическое занятие № 4. Решение ситуационных задач «Общение с покупателями: преодоление возражений и отказов».

1


Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 162-172

Изучение и конспектирование следующих тем: Составные элементы процесса торгового обслуживания покупателей. Основные элементы, определяющие уровень обслуживания покупателей. Виды и формы предоставляемых покупателям торговых услуг. Номенклатура показателей качества услуг и методы их определения.

3

2

Раздел 4 Управление товарными запасами и потоками

21


Тема 4.1.

Управление товарными запасами и потоками.


Материальные потоки: понятие, виды (сырьевые, средств производства, товарные и др.)

Товарные потоки как разновидности материальных потоков

Товарные запасы: понятие, их роль в обеспечении равномерности процесса производства и реализации. Товарные запасы как основная часть материальных запасов, их виды: текущие, страховые, сезонные

Товарные запасы. Нормирование запасов. Методы нормирования.Критерии установления оптимального размера партий. Учет и контроль за состоянием товарных запасов в коммерческих организациях (структурах)

1

2

Практическое занятие № 5. Оформление документации – заполнение накладной, акта о приемки товаров, заполнение акта об установленном расхождении по количеству и качеству при приемки ТМЦ, договора купли-продажи, товарной накладной, счета-фактуры.

1


Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника:

Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 131-157

4


Тема 4.2. Материально-техническая база коммерческой деятельности

Технологический цикл товародвижения: этапы, составляющие элементы.Виды коммерческой деятельности в зависимости от места в технологическом цикле товародвижения: сбытовая, торговая (оптовая и розничная) и в зависимости от объектов и сферы применения: товарная, сервисная (в сфере услуг), финансовая и пр.Инфраструктура коммерческой деятельности, ее элементы: кредитная система и коммерческие банки; товарные, сырьевые, фондовые, валютные биржи; аукционы, ярмарки; система страхования коммерческого риска; таможенная система; коммерческо-выставочные комплексы и др.

1

3

Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника:

Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 131-157

4


Тема 4.3. Технология складских операций

Назначение и классификация товарных складов. Технология операций по поступлению товаров на склад. Организация и технология отпуска товаров со склада. Технология складского товародвижения .Структура и функции складского хозяйства оптовой и розничной торговли. Закупка и поставка товаров на предприятие.

1

3

Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника:

Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Стр. 255-351

4


Тема 4.4. Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров

Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров.

1

3

Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника:

Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Стр. 255-351

4


Раздел 5 Организация расчётов в коммерческой деятельности

17


Тема 5.1.

Расчёты в коммерческой деятельности


Наличная форма расчетов. Безналичная форма расчётов и её виды. Расчёты в иностранной валюте. Порядок открытия счетов в банке .Факторинговые операции

1

3

Практическое занятие № 6. Решение ситуационных задач с использованием нормативной документации.

1


Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Стр. 88-110, Гл.4

Коротких И.Ю., основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 122-131

7,5


Тема 5.2. Государственное регулирование и регламентация коммерческой деятельности организации

Государственное регулирование и регламентация коммерческой деятельности организации.

1

2

Самостоятельная работа студента

изучение лекционного материала, материала учебника:

Коротких И.Ю., основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 122-131

7,5


Раздел 6 Транспортное обеспечение коммерческой деятельности. Страхование коммерческой деятельности

19


Тема 6.1.

Задачи транспортного обеспечения коммерческой деятельности


Виды транспортных средств и выбор оптимального вида. Создание транспортных коридоров и транспортных цепей

Совместное планирование транспортного процесса со складским и производственным. Обеспечение технологического единства транспортно-складского процесса

Выбор вида и типа транспортных средств.

Факторы, влияющие на выбор вида транспорта: время доставки, надежность соблюдения графика, стоимость перевозки и др.Определение рациональных маршрутов доставки. Транспортные тарифы и правила их применения

1

2

Практическое занятие № 7. Ознакомление с транспортным уставом железных дорог (или кодексами других транспортных организаций) и типовым договором перевозки

Практическое занятие № 8 Осуществление приемки грузов от транспортных организаций (решение ситуационных задач).

0,5

0,5


Самостоятельная работа студента

изучение лекционного материала, материала учебника:

Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Стр. 466-496

6


Тема 6.2. Страхование коммерческой деятельности

Состояние страхового рынка. Экономическая сущность страхования. Классификация видов и систем страхования. Правовые основы страхования. Особенности в сфере страхования.

0,5

2

Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника:

Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 187-201

6


Тема 6.3. Результаты коммерческой деятельности

Результаты коммерческой деятельности.

0,5


Самостоятельная работа студента

изучение лекционного материала, материала учебника:

Иванов Г.Г., Организация и технология коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр.190-212,234-243

4


Всего:

108






Подайте заявку сейчас на любой интересующий Вас курс переподготовки, чтобы получить диплом со скидкой 50% уже осенью 2017 года.


Выберите специальность, которую Вы хотите получить:

Обучение проходит дистанционно на сайте проекта "Инфоурок".
По итогам обучения слушателям выдаются печатные дипломы установленного образца.

ПЕРЕЙТИ В КАТАЛОГ КУРСОВ

Автор
Дата добавления 31.01.2016
Раздел Другое
Подраздел Рабочие программы
Просмотров649
Номер материала ДВ-398752
Получить свидетельство о публикации
Похожие материалы

Включите уведомления прямо сейчас и мы сразу сообщим Вам о важных новостях. Не волнуйтесь, мы будем отправлять только самое главное.
Специальное предложение
Вверх