- 31.01.2016
- 3236
- 2
Смотреть ещё
3 734
методические разработки в категории другое
Перейти в каталогМинистерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
«Пермский национальный исследовательский политехнический университет»
Лысьвенский филиал
(ЛФ ПНИПУ)
Специальность 100801 Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров
УТВЕРЖДАЮ
Проректор по учебной работе
доктор техн. наук
________________ Н.В. Лобов
«____» ___________ 2014 г.
РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ
ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Форма обучения - очная
Закреплена за ПЦК: гуманитарных и социально-экономических дисциплин
Курс: 1 Семестр: 2
Трудоёмкость:
1. Часов по ФГОС СПО: 72 часов
2. Максимальная учебная нагрузка студента: 108 часа
Виды контроля:
Экзамен 2 семестр
Лысьва, 2014
Рабочая программа учебной дисциплины «Основы коммерческой деятельности» разработана на основании:
- Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования, утвержденного приказом Министерства образования и науки Российской Федерации «22» июня 2010 г. N 679, номер Государственной регистрации «18126» по специальности 100801 Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров;
- Рабочего учебного плана очной формы обучения по специальности 100801 Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров, утвержденного «5» июля 2011г.
Разработчик: преподаватель 1 категории
|
Н.С.Гужавина |
Рецензент доцент кафедры ГСЭ ЛФ ПНИПУ |
Л.А.Стругова |
Рабочая программа рассмотрена и одобрена на заседании предметной (цикловой) комиссии гуманитарных дисциплин (ПЦК ГСЭД) «____» _____ 2014 г., протокол № ____.
Председатель ПЦК ГСЭД |
Н.С.Гужавина |
Рабочая программа одобрена методическим советом ЛФ ПНИПУ «____» _____ 2014 г., протокол № ____.
Председатель методического совета ЛФ ПНИПУ |
О.В. Рыданных |
СОГЛАСОВАНО
Заместитель начальника УОП ПНИПУ |
В.А. Голосов |
1 ПАСПОРТ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ
ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1.1 Область применения программы
Рабочая программа учебной дисциплины является частью основной профессиональной образовательной программы в соответствии с ФГОС по специальности 100801 Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров.
1.2 Место учебной дисциплины в структуре основной профессиональной образовательной программы:
Учебная дисциплина «Основы коммерческой деятельности» является общепрофессиональной дисциплиной профессионального цикла рабочего учебного плана, устанавливает базовые знания для освоения общепрофессиональных и специальных дисциплин: Экономическая теория, Маркетинг в торговле, Документационное обеспечение управления.
1.3 Цели и задачи учебной дисциплины – требования к результатам освоения учебной дисциплины:
Целью изучения дисциплины является формирование четкого представление о коммерческой деятельности как одном из основных источников конкурентного преимущества предприятия как комплекса его функциональной деятельности по обеспечению материально-техническими ресурсами и сбыту, направленной в соответствии с генеральной функцией на создание и развитие конкурентного потенциала, укрепление конкурентной позиции и достижение устойчивого конкурентного развития. При изучении дисциплины наряду с овладением студентами теоретическими положениями уделяется внимание приобретению практических навыков, с тем, чтобы они могли успешно применяться в последующей профессиональной работе.
Задачи освоения учебной дисциплины:
- освоение основ коммерческой деятельности применительно к сфере товарного обращения;
- изучение методов организации и развития коммерческой деятельности;
- разработка методологии исследования коммерческой деятельности на рынке товаров;
- обоснование организации составляющих коммерческой деятельности;
- ознакомление с государственным регулированием и регламентацией коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения;
- рассмотрение роли финансового и материально-технологического обеспечения в формировании коммерческой деятельности предприятия;
- определение результативности коммерческой деятельности предприятия.
Дисциплина участвует в формировании следующих компетенций
Общекультурных:
ОК 1. |
Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес |
ОК 2. |
Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество |
ОК 3. |
Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность |
ОК 4. |
Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития |
ОК 5. |
Владеть информационной культурой, анализировать и оценивать информацию с использованием информационно-коммуникационных технологий |
ОК 6. |
Работать в коллективе и команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями |
ОК 7. |
Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), за результат выполнения заданий |
ОК 8. |
Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации |
ОК 9. |
Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности |
ОК 10. |
Исполнять воинскую обязанность, в том числе с применением полученных профессиональных знаний (для юношей). Профессиональных: |
ПК 1.1 |
Выявлять потребность в товарах |
ПК 1.2. |
Осуществлять связи с поставщиками и потребителями продукции |
ПК 1.3. |
Управлять товарными запасами и потоками |
ПК 1.4. |
Оформлять документацию на поставку и реализацию товаров |
ПК 2.1. |
Идентифицировать товары по ассортиментной принадлежности. |
ПК 2.2. |
Организовывать и проводить оценку качества товаров. |
ПК 2.3. |
Выполнять задания эксперта более высокой квалификации при проведении товароведной экспертизы |
ПК 3.1. |
Участвовать в планировании основных показателей деятельности организации |
ПК 3.2. |
Планировать выполнение работ исполнителями |
ПК 3.3. |
Организовывать работу трудового коллектива |
ПК 3.4. |
Контролировать ход и оценивать результаты выполнения работ исполнителями |
ПК 3.5. |
Оформлять учетно-отчетную документацию |
Для реализации непрерывности образования в рамках укрупненной группы направлений подготовки/специальностей в процессе изучения дисциплины запланировано освоение частей следующей профессиональной компетенции ФГОС ВПО 080100.62 Экономика:
- способность критически оценить предлагаемые варианты управленческих решений и разработать и обосновать предложения по их совершенствованию с учетом критериев социально-экономической эффективности, рисков и возможных социально-экономических последствий (ПК-13).
В результате освоения учебной дисциплины обучающийся должен:
уметь:
- изучать и прогнозировать спрос с учетом требований потребителей на определенных сегментах рынка;
- исследовать рынок сырья материалов;
- определять виды и типы торговых организаций;
- определять потребности предприятия;
- определять средства и методы управления товарными запасами и потоками;
- организовать управленческую деятельность в коллективе; брать ответственность за результаты коллективного труда в области коммерческой деятельности;
- осуществлять выбор деловых партнеров с учетом определенных критериев и управлять товародвижением;
- принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях в области принятия решений относительно коммерческих рисков;
- проводить испытания и контроль продукции;
- разрабатывать план закупок материальных ресурсов;
- самостоятельно заниматься самообразованием в области коммерческой деятельности;
- управлять ассортиментом и качеством товаров и услуг, реализация стратегий ценообразования;
- управлять логистическими процессами; управлять товарными запасами, и их оптимизацией;
- устанавливать соответствие вида и типа розничной торговой организации ассортименту реализуемых товаров, торговой площади, формам торгового обслуживания;
- формировать основные документы, регламентирующие хозяйственный оборот организации; использовать информационно-коммуникационные технологии в коммерческой деятельности;
знать:
- терминологию торгового дела, объекты и субъекты коммерческой деятельности, сущность и принципы её осуществления;
- классификацию торговых организаций; идентификационные признаки и характеристики торговых организаций различных типов и видов;
- виды услуг розничной торговли и требования к ним; составные элементы процесса торгового обслуживания покупателей,
- материально-техническую базу коммерческой деятельности; новые технологии в области коммерческой деятельности;
- назначение и классификацию товарных складов; структуру и функции складского хозяйства оптовой и розничной торговли; технологию складского товародвижения;
- характеристики оптовой и розничной торговли;
- организацию и эффективное осуществление контроля качества товаров; показатели качества и методы их оценки в области коммерческой деятельности;
- способы выявления, формирования и удовлетворения потребностей потребителей;
- структуру и функции коммерческой службы предприятий;
- сущность и содержание коммерческой деятельности, значение и место коммерции в своей будущей профессии;
- технологические процессы в магазинах; структуру торгово-технологического процесса;
- технологию сбора, хранения, обработки и оценки информации необходимой для управления коммерческой деятельностью;
- требования техники безопасности в коммерческой деятельности;
владеть навыками:
- соблюдения действующего законодательства и нормативных документов, требований технических регламентов, стандартов, договоров;
- проектирования размещения торговых организаций;
- повышения качества торгового обслуживания покупателей;
- управления персоналом;
- ведения деловых переговоров;
- заключения различных договоров;
- управления коммерческими рисками и их минимизацией;
- работы с технической документацией необходимой для профессиональной деятельности.
2 Требования к результатам освоения учебной дисциплины
Учебная дисциплина обеспечивает расширение и углубление части компетенций:
2.1 Требования к компонентному составу компетенций ОК-1 – ОК-10
Формулировка компетенции |
Перечень компонентов |
Товаровед-эксперт базовой подготовки должен обладать общими компетенциями, включающими в себя способность:
ОК 1. Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес |
В результате освоения дисциплины студент
знает сущность и содержание коммерческой деятельности; знает значение и место коммерции в своей будущей профессии; |
ОК 2. Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество |
знает показатели качества и методы их оценки в области коммерческой деятельности; |
ОК 3. Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность |
умеет принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях в области принятия решений относительно коммерческих рисков; умеет формировать основные документы, регламентирующие хозяйственный оборот организации; |
ОК 4. Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития |
|
ОК 5. Использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности |
умеет использовать информационно-коммуникационные технологии в коммерческой деятельности; |
ОК 6. Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями |
умеет организовать управленческую деятельность в коллективе; умеет брать ответственность за результаты коллективного труда в области коммерческой деятельности; |
ОК 7. Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий |
|
ОК 8. Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации |
знает новые технологии в области коммерческой деятельности;
умеет самостоятельно заниматься самообразованием в области коммерческой деятельности; |
ОК 9. Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности |
|
ОК 10. Исполнять воинскую обязанность, в том числе с применением полученных профессиональных знаний (для юношей) |
знает требования техники безопасности в коммерческой деятельности. |
2.2 Дисциплинарная карта компетенций ПК 1.1. – ПК 1.4
Товаровед-эксперт базовой подготовки должен обладать профессиональными компетенциями, соответствующими основным видам профессиональной деятельности:
Формулировка компетенции |
Формулировка дисциплинарной части компетенции |
ПК 1.1Выявлять потребность в товарах ПК 1.2.Осуществлять связи с поставщиками и потребителями продукции ПК 1.3.Управлять товарными запасами и потоками ПК 1.4.Оформлять документацию на поставку и реализацию товаров ПК-13. Способность критически оценить предлагаемые варианты управленческих решений и разработать и обосновать предложения по их совершенствованию с учетом критериев социально-экономической эффективности, рисков и возможных социально-экономических последствий. |
ПК 1.1.-1.4. Осуществлять профессиональную деятельность с учётом и способностью применять основные законы социальных, гуманитарных, экономических и естественнонаучных наук в профессиональной деятельности, умением пользоваться нормативными документами в своей профессиональной деятельности, готовностью к соблюдению действующего законодательства и требований нормативных документов, способностью управлять ассортиментом и качеством товаров и услуг, оценивать их качество, диагностировать дефекты, обеспечивать необходимый уровень качества товаров и их сохранение, эффективно осуществлять контроль качества товаров и услуг, приемку и учет товаров по количеству и качеству способностью прогнозировать бизнес-процессы и оценивать их эффективность. |
Требования к компонентному составу части компетенции ПК 1.1.-1.4
Перечень компонентов |
Виды учебной работы |
Средства оценки |
В результате освоения дисциплины студент знает: - терминологию торгового дела; - объекты и субъекты коммерческой деятельности, сущность и принципы её осуществления; - структуру и функции коммерческой службы предприятий; - характеристики оптовой и розничной торговли; - классификацию торговых организаций; идентификационные признаки и характеристики торговых организаций различных типов и видов; - способы выявления, формирования и удовлетворения потребностей потребителей; - организацию и эффективное осуществление контроля качества товаров; - технологические процессы в магазинах; структуру торгово-технологического процесса; - виды услуг розничной торговли и требования к ним; составные элементы процесса торгового обслуживания покупателей, - материально-техническую базу коммерческой деятельности; - назначение и классификацию товарных складов; структуру и функции складского хозяйства оптовой и розничной торговли; технологию складского товародвижения; - технологию сбора, хранения, обработки и оценки информации необходимой для управления коммерческой деятельностью; |
Лекции. Самостоятельная работа студентов по изучению теоретического материала. Подготовка к занятиям
|
Тестовые вопросы для текущего и рубежного контроля
|
умеет: |
|
|
- определять средства и методы управления товарными запасами и потоками; - определять потребности предприятия; - определять виды и типы торговых организаций; - устанавливать соответствие вида и типа розничной торговой организации ассортименту реализуемых товаров, торговой площади, формам торгового обслуживания; - разрабатывать план закупок материальных ресурсов; - исследовать рынок сырья материалов; - осуществлять выбор деловых партнеров с учетом определенных критериев и управлять товародвижением; - управлять ассортиментом и качеством товаров и услуг, реализация стратегий ценообразования;
|
Самостоятельная работа студентов по изучению теоретического материала
|
Выполнение практических работ и защита отчетов по практическим работам |
владеет навыками: |
|
|
- соблюдения действующего законодательства и нормативных документов, требований технических регламентов, стандартов, договоров; - проектирования размещения торговых организаций; - повышения качества торгового обслуживания покупателей; - управления персоналом; - ведения деловых переговоров; - заключения различных договоров; - управления коммерческими рисками и их минимизацией; - работы с технической документацией необходимой для профессиональной деятельности. |
Самостоятельная работа студентов по изучению теоретического материала и по подготовке к экзамену
|
Выполнение практических работ и защита отчетов по практическим работам |
2.3 Дисциплинарная карта компетенций ПК 2.1. - 2.3
Формулировка компетенции |
Формулировка дисциплинарной части компетенции |
ПК 2.1. Идентифицировать товары по ассортиментной принадлежности ПК 2.2. Организовывать и проводить оценку качества товаров. ПК 2.3. Выполнять задания эксперта более высокой квалификации при проведении товароведной экспертизы |
ПК 2.1-2.3 Осуществлять оценку и контроль системы обеспечения качества продукции и работ |
Требования к компонентному составу части компетенции ПК 2.1. - 2.3
Перечень компонентов |
Виды учебной работы |
Средства оценки |
В результате освоения дисциплины студент знает: - показатели качества и методы их оценки; - методы организации и оценки качества товаров |
Лекции. Самостоятельная работа студентов по изучению теоретического материала. Подготовка к занятиям |
Тестовые вопросы для текущего и рубежного контроля |
умеет: - проводить испытания и контроль продукции; управлять товарными запасами, и их оптимизацией; - управлять логистическими процессами; - изучать и прогнозировать спрос с учетом требований потребителей на определенных сегментах рынка. |
Самостоятельная работа студентов по изучению теоретического материала |
Выполнение практических работ и защита отчетов по практическим работам |
2.4 Дисциплинарная карта компетенций ПК 3.1. - 3.5
Формулировка компетенции |
Формулировка дисциплинарной части компетенции |
ПК 3.1. Участвовать в планировании основных показателей деятельности организации ПК 3.2. Планировать выполнение работ исполнителями ПК 3.3. Организовывать работу трудового коллектива ПК 3.4. Контролировать ход и оценивать результаты выполнения работ исполнителями ПК 3.5. Оформлять учетно-отчетную документацию |
ПК 3.1-3. Участвовать в планировании основных показателей деятельности организации |
Требования к компонентному составу части компетенции ПК 3.1. - 3.5
Перечень компонентов |
Виды учебной работы |
Средства оценки |
В результате освоения дисциплины студент знает: - структуру и функции коммерческой службы предприятий; - сбор, хранение, обработку и оценку информации необходимой для управления коммерческой деятельностью. |
Лекции. Самостоятельная работа студентов по изучению теоретического материала. Подготовка к занятиям
|
Тестовые вопросы для текущего и рубежного контроля |
умеет: - осуществлять выбор деловых партнеров с учетом определенных критериев и управлять товародвижением; - управлять персоналом предприятия. |
Самостоятельная работа студентов по изучению теоретического материала |
Выполнение практических работ и защита отчетов по практическим работам |
3 СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ
Основы коммерческой деятельности
3.1 Объем учебной дисциплины и виды учебной работы
Вид учебной работы |
Объем часов |
Максимальная учебная нагрузка (всего) |
108 |
Обязательная аудиторная учебная нагрузка (всего) |
72 |
в том числе: |
|
лекции |
46 |
лабораторные занятия |
- |
практические занятия |
26 |
контрольные работы |
- |
курсовая работа (проект) |
- |
Самостоятельная работа студента (всего) |
36 |
в том числе: |
|
внеаудиторная самостоятельная работа (работа над материалом учебника, конспектом лекций, выполнение индивидуальных заданий) написание рефератов выполнение домашнего задания подготовка к экзамену |
8
9 9 10 |
Итоговая аттестация в форме экзамена во 2 семестре |
3.2 Тематический план и содержание учебной дисциплины «Основы коммерческой деятельности»
Наименование разделов и тем |
Содержание учебного материала, лабораторные работы и практические занятия, самостоятельная работа студентов |
Объем часов |
Уровень освоения |
1 |
2 |
3 |
4 |
Введение |
Сущность коммерческой деятельности. Структура и система коммерческой деятельности. Понятие коммерческой деятельности. Предмет и метод дисциплины. Цель задачи и место курса. Требования к уровню усвоения курса. Содержание курса и его специализация. Развитие коммерческой деятельности в России. |
1 |
1 |
Раздел 1 Психология и этика коммерческой деятельности. Коммерческая информация и её защита. |
18 |
|
|
Тема 1.1. Значение этики и этикета в коммерческой деятельности |
Профессиональная психология. Значение этики и этикета в коммерческой деятельности. Деловой этикет предпринимателя - коммерсанта. Личностные и профессиональные требования к коммерческому работнику |
2 |
1 |
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Стр. 11-34, введение, Гл.1, Стр. 35-40 |
2 |
|
|
Тема 1.2. Организация и ведение деловых переговоров |
Организация и ведение деловых переговоров. Деловой протокол. Деловые письма в коммерческой работе. |
2 |
2 |
Практическое занятие №1 1. Оформление документации – заполнение деловых писем организации. 2. Решение ситуационных задач «Общение с партнёрами и клиентами организации»
|
4 2
|
|
|
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Гл.2, Стр. 45-53, Гл.2, Стр. 58, |
2 |
|
|
Тема 1.3. Коммерческий риск и коммерческая информация |
Коммерческий риск и способы его уменьшения. Коммерческая информация, источники её получения, её содержание и защита. Роль товарных знаков в коммерческой работе.
|
2 |
2 |
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006 Гл.2, Стр. 62-78, Гл.3 Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 5-15 Иванов Г.Г., Организация и технология коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр180-187, стр. 248-262
|
2 |
|
|
Раздел 2 Методология исследования коммерческой деятельности. |
16 |
|
|
Тема 2.1. Моделирование коммерческой деятельности |
Классификация моделей управления коммерческой деятельностью. Сущность и значение прогнозирования коммерческих процессов. Виды и содержание основных моделей коммерческой деятельности. |
2 |
3 |
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 59-69 |
2 |
|
|
Тема 2.2. Исследование товарных рынков |
Характеристика объектов рыночного исследования. Прогнозирование покупательского спроса. |
2 |
3 |
Практическое занятие № 2. Исследование товарного рынка |
2 |
|
|
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 стр.89-100 |
2 |
|
|
Тема 2.3. Формирование ассортимента товаров на предприятии. |
Выбор товаров и формирование ассортимента. |
4 |
3 |
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 стр. 100-119 |
2 |
|
|
Раздел 3 Организация хозяйственных связей в торговле |
24 |
|
|
Тема 3.1. Коммерческие структуры |
Субъекты и объекты коммерческой деятельности. Инфраструктура оптовой торговли. Инфраструктура розничной торговли. Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности. Классификация субъектов по признакам, целям деятельности, формам деятельности, численности работающих.Типы и виды торговых организаций, их характеристики и идентификационные признаки. |
4 |
3 |
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Иванов Г.Г., Организация и технология коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр.80-156 |
1 |
|
|
Тема 3.2. Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей в торговле |
Договорные связи торговых предприятий с производителями товаров и их эффективность. Договор купли-продажи, общие положения, виды, содержания. Договор поставки товаров. Содержание, имущественная ответственность, условия, изменение и расторжение договора поставки |
2 |
3 |
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, стр. 79-114. |
1 |
|
|
Тема 3.3. Коммерческая работа по розничной и оптовой продаже товаров. |
Характеристики розничной торговли Принципы размещения различных торговых организаций. Структура торгово-технологического процесса. Устройство и основы технологических планировок магазинов Виды услуг розничной торговли и требования к ним. Коммерческая работа по оптовой продаже товаров. Характеристики оптовой торговли. Планирование торговых закупок. Формы договоров оптовой торговли. |
2 |
3 |
Практическое занятие № 3.Определение типов и видов торговых организаций. Установление соответствий вида и типа розничной торговой организации ассортимента реализуемых товаров, торговой площади, формам торгового обслуживания. |
2 |
|
|
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Иванов Г.Г., Организация и технология коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр.80-156 |
1 |
|
|
Тема 3.4. Технологические процессы в магазине |
Виды, принципы и схемы организации оперативных процессов в магазине. Процесс продажи. Магазинная и внемагазинная торговля Этапы, правила продажи, государственный контроль за их соблюдением. Федеральные законы и нормативные акты по государственному регулированию коммерческой деятельности. |
2 |
3 |
Практическое занятие № 4. Решение ситуационных задач «Общение с покупателями: преодоление возражений и отказов». |
2 |
|
|
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 162-172 |
2 |
|
|
Тема 3.5. Торговое и сервисное обслуживание. |
Составные элементы процесса торгового обслуживания покупателей. Основные элементы, определяющие уровень обслуживания покупателей. Виды и формы предоставляемых покупателям торговых услуг. Номенклатура показателей качества услуг и методы их определения. |
2 |
3 |
Практическое занятие № 5. Определение необходимых торговых услуг в конкретном предприятии |
2 |
|
|
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 162-172 |
1 |
|
|
Раздел 4 Управление товарными запасами и потоками |
20 |
|
|
Тема 4.1. Управление товарными запасами и потоками.
|
Материальные потоки: понятие, виды (сырьевые, средств производства, товарные и др.) Товарные потоки как разновидности материальных потоков Товарные запасы: понятие, их роль в обеспечении равномерности процесса производства и реализации.Товарные запасы как основная часть материальных запасов, их виды: текущие, страховые, сезонные Товарные запасы. Нормирование запасов. Методы нормирования. Критерии установления оптимального размера партий. Учет и контроль за состоянием товарных запасов в коммерческих организациях (структурах) |
2 |
2 |
Практическое занятие № 6. Оформление документации – заполнение накладной, акта о приемки товаров, заполнение акта об установленном расхождении по количеству и качеству при приемки ТМЦ, договора купли-продажи, товарной накладной, счета-фактуры. |
2 |
|
|
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 131-157 |
2 |
|
|
Тема 4.2. Материально-техническая база коммерческой деятельности. |
Технологический цикл товародвижения: этапы, составляющие элементы.Виды коммерческой деятельности в зависимости от места в технологическом цикле товародвижения: сбытовая, торговая (оптовая и розничная) и в зависимости от объектов и сферы применения: товарная, сервисная (в сфере услуг), финансовая и пр.Инфраструктура коммерческой деятельности, ее элементы: кредитная система и коммерческие банки; товарные, сырьевые, фондовые, валютные биржи; аукционы, ярмарки; система страхования коммерческого риска; таможенная система; коммерческо-выставочные комплексы и др. |
2 |
3 |
Практическое занятие № 7. Рассмотрение схемы товародвижения от изготовителей до потребителей продукции и действий субъектов инфраструктуры товарного рынка в процессе товародвижения. |
2 |
|
|
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 131-157
|
2 |
|
|
Тема 4.3. Технология складских операций. |
Назначение и классификация товарных складов. Технология операций по поступлению товаров на склад. Организация и технология отпуска товаров со склада. Технология складского товародвижения. Структура и функции складского хозяйства оптовой и розничной торговли. Закупка и поставка товаров на предприятие. |
2 |
3 |
Практическое занятие № 8. Расчет товарных запасов в торговом предприятии(решение ситуационных задач). |
2 |
|
|
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Стр. 255-351 |
1 |
|
|
Тема 4.4. Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров |
Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров. |
2 |
3 |
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Стр. 255-351 |
1 |
|
|
Раздел 5 Организация расчётов в коммерческой деятельности |
12 |
|
|
Тема 5.1. Расчёты в коммерческой деятельности.
|
Наличная форма расчетов. Безналичная форма расчётов и её виды. Расчёты в иностранной валюте. Порядок открытия счетов в банке .Факторинговые операции |
2 |
3 |
Практическое занятие № 9. Решение ситуационных задач с использованием нормативной документации. |
2 |
|
|
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Стр. 88-110, Гл.4 Коротких И.Ю., основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 122-131 |
3 |
|
|
Тема 5.2. Государственное регулирование и регламентация коммерческой деятельности организации |
Государственное регулирование и регламентация коммерческой деятельности организации. |
2 |
2 |
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Коротких И.Ю., основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 122-131 |
3 |
|
|
Раздел 6 Транспортное обеспечение коммерческой деятельности. Страхование коммерческой деятельности. |
17 |
|
|
Тема 6.1. Задачи транспортного обеспечения коммерческой деятельности.
|
Виды транспортных средств и выбор оптимального вида. Создание транспортных коридоров и транспортных цепей Совместное планирование транспортного процесса со складским и производственным. Обеспечение технологического единства транспортно-складского процесса Выбор вида и типа транспортных средств. Факторы, влияющие на выбор вида транспорта: время доставки, надежность соблюдения графика, стоимость перевозки и др.Определение рациональных маршрутов доставки. Транспортные тарифы и правила их применения |
3 |
2 |
Практическое занятие № 10. Ознакомление с транспортным уставом железных дорог (или кодексами других транспортных организаций) и типовым договором перевозки Практическое занятие № 11 Осуществление приемки грузов от транспортных организаций (решение ситуационных задач). |
2
2 |
|
|
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Стр. 466-496 |
2 |
|
|
Тема 6.2. Страхование коммерческой деятельности. |
Состояние страхового рынка. Экономическая сущность страхования. Классификация видов и систем страхования. Правовые основы страхования. Особенности в сфере страхования. |
2 |
2 |
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 187-201 |
2 |
|
|
Тема 6.3. Результаты коммерческой деятельности. |
Результаты коммерческой деятельности. |
2 |
|
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Иванов Г.Г., Организация и технология коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр.190-212,234-243 |
2 |
|
|
Всего: |
108 |
|
4 Условия реализации программы учебной дисциплины
4.1 Требования к минимальному материально-техническому обеспечению
Реализация программы дисциплины требует наличия учебного кабинета «Социально-гуманитарные дисциплины».
Оборудование учебного кабинета:
- рабочие места по количеству обучающихся;
- рабочее место преподавателя;
- калькуляторы;
- образцы бланков;
- лицензионная программа 1С, «Склад».
Технические средства обучения:
- компьютер с лицензионным программным обеспечением;
- мультимедиа проектор;
- экран.
4.2 Информационное обеспечение обучения
Основные источники:
1. Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006,
2. Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010
3. Иванов Г.Г., Организация и технология коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия» , 2010
Дополнительные источники:
1. Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц, О.В. Памбухчиянц Коммерция и технология торговли: Учебник , 11-е изд., перераб. и доп. – М.: ИТК Дашков и К, 2010
2. Л.П. Дашков, В.К.Памбухчиянц, О.В. Памбухчиянц Организация и правовое обеспечение бизнеса в России (коммерция и технология торговли, издание 4). – М.: ИТК Дашков и К, 2008
3. Гражданский кодекс Российской Федерации (ч. I и ч. II)
4. Закон РФ «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 08.08.2001 № 128-ФЗ (в ред. Федеральных законов от 13.03.02 № 28-ФЗ; от 21.03.02 № 31-ФЗ)
5. О.В. Памбухчиянц Организация коммерческой деятельности (учебник для студентов СПО, издание 6). – М.: ИТК Дашков и К, 2009
6. Ф.Г. Панкратов, Н.Ф.Солдатова Коммерческая деятельность: Учебник, 12-е изд. – М.: ИТК Дашков и К, 2010
Интернет-ресурсы:
2. http://www.marketing.spb.ru/ - Интернет-проект «Энциклопедия маркетинга»
3. http://www.marketologi.ru/ - Некоммерческое партнерство «Гильдия Маркетологов»
4. http://www.m3m.ru/about/ - Проект Агентства финансовой информации
Контроль результатов освоения учебной дисциплины
5.1. Текущий контроль освоения заданных дисциплинарных компетенций
Текущий контроль освоения дисциплинарных компетенций проводится в следующих формах: опрос, тестовые задания, текущая контрольная работа для анализа усвоения материала предыдущей лекции.
5.2. Рубежный и промежуточный контроль освоения заданных дисциплинарных компетенций
Рубежный контроль освоения дисциплинарных компетенций проводится по окончании модулей дисциплины в форме бланочного тестирования.
5.3. Итоговый контроль освоения заданных дисциплинарных компетенций
а) Экзамен
Проведение экзамена
Экзамен устанавливается как форма итоговой аттестации по дисциплине. Экзамен охватывает содержание дисциплины, изучаемой в течение семестра. Сроки и место проведения экзамена планируются расписанием учебного процесса. Экзамен принимается преподавателем – лектором.
К сдаче экзамена по дисциплине допускаются студенты, имеющие положительные оценки по всем промежуточным аттестациям по дисциплине и выполнившие полностью все виды работ, предусмотренные в данном семестре. Студенты, имеющие неудовлетворительные оценки по промежуточным аттестациям или не выполнившие программу дисциплины в полном объеме: получившие неудовлетворительные оценки в ходе тестирований, не сдавшие проверочные и контрольные работы, должны ликвидировать указанные задолженности прежде, чем они будут допущены к процедуре приема экзамена.
Процедура экзамена по дисциплине проводится в форме собеседования со студентом по вопросам разделов рабочей программы дисциплины. Экзаменатору предоставляется право задавать студенту дополнительные вопросы по программе курса в виде теоретических вопросов.
Результат сдачи экзамена оценивается в баллах оценками: «отлично», «хорошо», «удовлетворительно», «неудовлетворительно». Положительная оценка заносится в экзаменационную ведомость и зачетную книжку студента, неудовлетворительная оценка выставляется только в экзаменационную ведомость. Оценка ответов экзаменуемого складывается из его знаний, проверяемых правильностью ответа на вопросы билета, и навыков, проявляющихся в процессе представления и изложения ответов.
5.4 Контрольно-измерительные материалы
Примерный перечень вопросов к экзамену по курсу
1.Понятие и роль коммерческой деятельности
2.Основные элементы коммерческой работы торгового предприятия и их взаимосвязь
3.Рынок товаров и услуг и факторы, влияющие на его состояние
4.Задачи коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг
5.Характеристика субъектов коммерческих правоотношений
6.Требования, предъявляемые к коммерческим работникам
7.Информационное обеспечение коммерческой деятельности
8.Комплексное исследование рынка товаров и услуг
9. Коммерческая тайна и ее защита
10.Понятие, виды покупательского спроса и задачи его изучения
11.Методы изучения реализованного спроса населения
12.Методы изучения неудовлетворенного и формирующегося спроса населения
13.Экспертные оценки сбалансированности внутригрупповой структуры спроса и товарного предложения
14. Особенности изучения спроса в оптовой торговле
15. Торговые предприятия, их классификация и коммерческие функции. Виды торгово-посреднических фирм на рынке, отличительные признаки их коммерческой деятельности.
16. Проведение коммерческих переговоров и заключение договоров купли-продажи товаров
17. Понятие, сущность ассортиментной политики торгового предприятия.
18. Показатели, характеризующие состояние ассортимента товаров магазина
19. Формирование ассортимента товаров в предприятиях оптовой торговли
20. Принципы и этапы формирования ассортимента товаров в предприятиях розничной торговли
21. Формирование ассортимента товаров в магазинах по потребительским комплексам
22. Управление товарными запасами на оптовых базах
23. Услуги как объекты и сфера коммерческой деятельности на потребительском рынке. Виды услуг, их содержание, образуемые издержки, влияние на уровень доходов предприятий
24. Сущность и классификация хозяйственных связей по поставкам товаров
25.Договорная работа и ее содержание
26.Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров
27.Коммерческие организации (предприятия) в сфере товарного обращения: их классификация и направленность коммерческой деятельности.
28. Сущность и содержание оптовых закупок товаров
29.Источники оптовых закупок и поставщики товаров на рынке
30. Оценка личных и деловых качеств специалиста коммерции, его адаптация к складывающимся рыночным отношениям
31.Учет и контроль поступления товаров от поставщиков
32. Сущность и роль коммерческой работы по оптовой продаже товаров
33. Управление каналами распределения товаров в условиях рынка.
34. Организация закупок товаров на аукционах и торгово-промышленных выставках.
35. Операции, выполняемые при оптовой продаже товаров
36.Формы и методы оптовой продажи товаров со складов оптовых предприятий
37. Коммерция и коммерческое предпринимательство в России: формирование, действие, эволюция развития.
38.Понятие, роль и классификация торговой рекламы
39.Внутримагазинная реклама и ее роль в продаже товаров
40. Розничная торговля как сфера коммерческой деятельности, ее государственное регулирование и регламентация.
41. Оптовая торговля, ее значение в распределении общественного продукта, организационные формы, их государственное регулирование и регламентация.
42. Методологические подходы к исследованию товарных рынков. Прогнозная оценка спроса на рынке товаров.
43. Показатели психологического воздействия рекламных средств и методы его определения
44 Фирменная торговля
45. Коммерческая деятельность по организации торговли на рынках
46. Системы обслуживания и методы розничной продажи товаров
47. Сущность и цели коммерческой деятельности в розничной торговле по стимулированию
48. Основные виды и формы торговли
49.Цель, задачи и методы анализа коммерческой деятельности
50.Система показателей, характеризующих эффективность коммерческой деятельности
51. Моделирование коммерческой деятельности
52 Материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности, влияние на ее результативность
53. Сущность франчайзинга и его роль в развитии малого предпринимательства
54.Виды прогнозов и методов прогнозирования
55.Понятие и виды ассортимента товаров
56.Правовое регулирование выставочной и ярмарочной деятельности
57.Планирование рекламной деятельности торговой организации
58. Методологические подходы к исследованию товарных рынков.
59. Организация и управление процессом товародвижения на рынке товаров.
60.Дальнейшее развитие коммерческой работы на современном этапе
61. Результаты коммерческой деятельности и факторы их обуславливающие.
62. Виды и особенности сервисных услуг на рынке, технология их осуществления.
63.Роль коммерческих работников в обновлении ассортимента, повышении качества товаров и культуры торговли.
Примерные практические задания
Задание 1. Оцените основные показатели коммерческой деятельности оптовой фирмы «Эльдорадо», заполните графу по прибыли и определите стратегическое положение на рынке каждого филиала, выделите филиал, который прочно занял положение «Звезды» (используйте модель Бостонской консультационной группы) и графически покажите, от какого филиала необходимо избавляться, а какому оказать поддержку. Уровень конкурентоспособности товаров приравнивается к уровню прибыльности каждого товара. Исходные данные представлены в таблице. Оптовая мебельная фирма «Эльдорадо» имеет в своем составе пять филиалов на территории России.
Филиалы фирмы |
Заключено контрактов на сумму, тыс. долл. |
Отгружено по контрактам, тыс. долл. |
Совокупные затраты. тыс. долл. |
Прибыль, тыс. долл.
|
Изменение доли на рынке
|
1 |
11214.6 |
1389,49 |
1111.6 |
|
Уменьшилась на 1% |
2 |
23213,2 |
20313.8 |
10156,9 |
|
Не изменилась |
3 |
201442,5 |
128777,7 |
77267,0 |
|
Увечилась на 1,5% |
4 |
137776,3 |
72657,9 |
50S60.5 |
|
Не изменилась |
5 |
21567,0 |
87639.8 |
64798,5 |
|
Уменьшилась на 1,2% |
Всего: |
589317,6 |
310778.69 |
204194,5 |
|
|
Задание 2. В роли директора магазина - получателя товаров необходимо назначить лицо для приемки товаров, оформив соответствующий приказ.
5.5 Виды контроля освоения элементов и частей компетенций
5.5.1 Контроль освоения общекультурных компетенций осуществляется в ходе мониторинга деятельности обучающихся в процессе освоения дисциплины.
5.5.2 Контроль освоения профессиональных компетенций:
Контролируемые результаты освоения дисциплины (ЗУВы) |
Способы контроля |
В результате
освоения дисциплины студент - сущность и содержание коммерческой деятельности; - терминологию торгового дела; - формы и функции торговли; - объекты и субъекты современной торговли; - характеристики оптовой и розничной торговли; - классификацию торговых организаций; - идентификационные признаки и характеристики торговых организаций различных типов и видов; - структуру торгово-технологического процесса; - принципы размещения розничных торговых организаций; - устройство и основы технологических планировок магазинов; - технологические процессы в магазинах; - виды услуг розничной торговли и требования к ним; - составные элементы процесса торгового обслуживания покупателей; - номенклатуру показателей качества услуг и методы их определения; - материально-техническую базу коммерческой деятельности; - структуру и функции складского хозяйства оптовой и розничной торговли; - назначение и классификацию товарных складов; - ознакомление с государственным регулированием и регламентацией коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения; - технологию складского товародвижения. |
Тестирование Подготовка к практическим занятиям Итоговый контроль - экзамен
- основные понятия, термины и определения; - объекты и субъекты коммерческой деятельности, сущность и принципы её осуществления; - структуру и функции коммерческой службы предприятий; - способы выявления, формирования и удовлетворения потребностей потребителей; - организацию и эффективное осуществление контроля качества товаров; сбор, хранение, обработку и оценку информации необходимой для управления коммерческой деятельностью. |
умеет: - определять виды и типы торговых организаций; - устанавливать соответствие вида и типа розничной торговой организации ассортименту реализуемых товаров, торговой площади, формам торгового обслуживания.
|
Тестирование Подготовка и защита отчётов по практическим занятиям Итоговый контроль - экзамен |
владеет: - соблюдения действующего законодательства и нормативных документов, требований технических регламентов, стандартов, договоров; - проектирование размещения торговых организаций; - повышение качества торгового обслуживания покупателей; - управление персоналом; - навыками ведения деловых переговоров; - заключение различных договоров; - управлением коммерческими рисками и их минимизацией; - работать с технической документацией необходимой для профессиональной деятельности. |
Подготовка и защита отчётов по практическим занятиям |
ПРИЛОЖЕНИЕ А
3 СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ ДЛЯ ЗАОЧНОЙ ФОРМЫ ОБУЧЕНИЯ
3.1 Объем учебной дисциплины и виды учебной работы
Вид учебной работы |
Объем часов |
Максимальная учебная нагрузка (всего) |
108 |
Обязательная аудиторная учебная нагрузка (всего) |
20 |
в том числе: |
|
лекции |
12 |
лабораторные занятия |
- |
практические занятия |
8 |
контрольные работы |
- |
курсовая работа (проект) |
- |
Самостоятельная работа студента (всего) |
88 |
в том числе: |
|
внеаудиторная самостоятельная работа (работа над материалом учебника, конспектом лекций, выполнение индивидуальных заданий) написание рефератов выполнение домашнего задания подготовка к экзамену |
50
10 10 18 |
Итоговая аттестация в форме экзамена во 2 семестре |
3.2 Тематический план и содержание учебной дисциплины «Основы коммерческой деятельности»
Наименование разделов и тем |
Содержание учебного материала, лабораторные работы и практические занятия, самостоятельная работа студентов |
Объем часов |
Уровень освоения |
1 |
2 |
3 |
4 |
Введение |
Сущность коммерческой деятельности. Структура и система коммерческой деятельности. Понятие коммерческой деятельности. Предмет и метод дисциплины. Цель задачи и место курса. Требования к уровню усвоения курса. Содержание курса и его специализация. Развитие коммерческой деятельности в России. |
0,5 |
1 |
Раздел 1 Психология и этика коммерческой деятельности. Коммерческая информация и её защита |
17 |
|
|
Тема 1.1. Значение этики и этикета в коммерческой деятельности |
Профессиональная психология. Значение этики и этикета в коммерческой деятельности. Деловой этикет предпринимателя - коммерсанта. Личностные и профессиональные требования к коммерческому работнику |
1 |
1 |
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Стр. 11-34, введение, Гл.1, Стр. 35-40 |
5 |
|
|
Тема 1.2. Организация и ведение деловых переговоров |
Организация и ведение деловых переговоров. Деловой протокол. Деловые письма в коммерческой работе. |
1 |
2 |
Практическое занятие №1 1. Оформление документации – заполнение деловых писем организации. 2. Решение ситуационных задач «Общение с партнёрами и клиентами организации» |
0,5 0,5 |
|
|
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Гл.2, Стр. 45-53, Гл.2, Стр. 58, |
5 |
|
|
Тема 1.3. Коммерческий риск и коммерческая информация |
Коммерческий риск и способы его уменьшения. Коммерческая информация, источники её получения , её содержание и защита. Роль товарных знаков в коммерческой работе. |
0,5 |
2 |
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006 Гл.2, Стр. 62-78, Гл.3 Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 5-15 Иванов Г.Г., Организация и технология коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр180-187, стр. 248-262 |
4 |
|
|
Раздел 2 Методология исследования коммерческой деятельности. |
18 |
|
|
Тема 2.1. Моделирование коммерческой деятельности |
Классификация моделей управления коммерческой деятельностью. Сущность и значение прогнозирования коммерческих процессов. Виды и содержание основных моделей коммерческой деятельности. |
0,5 |
3 |
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 59-69 |
5 |
|
|
Тема 2.2. Исследование товарных рынков |
Характеристика объектов рыночного исследования. Прогнозирование покупательского спроса. |
0,5 |
3 |
Практическое занятие № 2. Исследование товарного рынка |
2 |
|
|
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 стр.89-100 |
5 |
|
|
Тема 2.3. Формирование ассортимента товаров на предприятии. |
Выбор товаров и формирование ассортимента. |
1 |
3 |
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 стр. 100-119 |
4 |
|
|
Раздел 3 Организация хозяйственных связей в торговле |
18 |
|
|
Тема 3.1. Коммерческие структуры |
Субъекты и объекты коммерческой деятельности. Инфраструктура оптовой торговли. Инфраструктура розничной торговли. Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности. Классификация субъектов по признакам, целям деятельности, формам деятельности, численности работающих.Типы и виды торговых организаций, их характеристики и идентификационные признаки. |
0,5 |
3 |
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Иванов Г.Г., Организация и технология коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр.80-156 |
3 |
|
|
Тема 3.2. Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей в торговле. |
Договорные связи торговых предприятий с производителями товаров и их эффективность. Договор купли-продажи, общие положения, виды, содержания. Договор поставки товаров. Содержание, имущественная ответственность, условия, изменение и расторжение договора поставки |
0,5 |
3 |
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, стр. 79-114. |
3 |
|
|
Тема 3.3. Коммерческая работа по розничной и оптовой продаже товаров |
Характеристики розничной торговли Принципы размещения различных торговых организаций. Структура торгово-технологического процесса. Устройство и основы технологических планировок магазинов Виды услуг розничной торговли и требования к ним. Коммерческая работа по оптовой продаже товаров. Характеристики оптовой торговли. Планирование торговых закупок. Формы договоров оптовой торговли. |
0,5 |
3 |
Практическое занятие № 3.Определение типов и видов торговых организаций. Установление соответствий вида и типа розничной торговой организации ассортимента реализуемых товаров, торговой площади, формам торгового обслуживания. |
1 |
|
|
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Иванов Г.Г., Организация и технология коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр.80-156 |
3 |
|
|
Тема 3.4. Технологические процессы в магазине |
Виды, принципы и схемы организации оперативных процессов в магазине. Процесс продажи. Магазинная и внемагазинная торговля Этапы, правила продажи, государственный контроль за их соблюдением. Федеральные законы и нормативные акты по государственному регулированию коммерческой деятельности. |
0,5 |
3 |
Практическое занятие № 4. Решение ситуационных задач «Общение с покупателями: преодоление возражений и отказов». |
1 |
|
|
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 162-172 Изучение и конспектирование следующих тем: Составные элементы процесса торгового обслуживания покупателей. Основные элементы, определяющие уровень обслуживания покупателей. Виды и формы предоставляемых покупателям торговых услуг. Номенклатура показателей качества услуг и методы их определения. |
3 |
2 |
|
Раздел 4 Управление товарными запасами и потоками |
21 |
|
|
Тема 4.1. Управление товарными запасами и потоками.
|
Материальные потоки: понятие, виды (сырьевые, средств производства, товарные и др.) Товарные потоки как разновидности материальных потоков Товарные запасы: понятие, их роль в обеспечении равномерности процесса производства и реализации. Товарные запасы как основная часть материальных запасов, их виды: текущие, страховые, сезонные Товарные запасы. Нормирование запасов. Методы нормирования.Критерии установления оптимального размера партий. Учет и контроль за состоянием товарных запасов в коммерческих организациях (структурах) |
1 |
2 |
Практическое занятие № 5. Оформление документации – заполнение накладной, акта о приемки товаров, заполнение акта об установленном расхождении по количеству и качеству при приемки ТМЦ, договора купли-продажи, товарной накладной, счета-фактуры. |
1 |
|
|
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 131-157 |
4 |
|
|
Тема 4.2. Материально-техническая база коммерческой деятельности |
Технологический цикл товародвижения: этапы, составляющие элементы.Виды коммерческой деятельности в зависимости от места в технологическом цикле товародвижения: сбытовая, торговая (оптовая и розничная) и в зависимости от объектов и сферы применения: товарная, сервисная (в сфере услуг), финансовая и пр.Инфраструктура коммерческой деятельности, ее элементы: кредитная система и коммерческие банки; товарные, сырьевые, фондовые, валютные биржи; аукционы, ярмарки; система страхования коммерческого риска; таможенная система; коммерческо-выставочные комплексы и др. |
1 |
3 |
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 131-157 |
4 |
|
|
Тема 4.3. Технология складских операций |
Назначение и классификация товарных складов. Технология операций по поступлению товаров на склад. Организация и технология отпуска товаров со склада. Технология складского товародвижения .Структура и функции складского хозяйства оптовой и розничной торговли. Закупка и поставка товаров на предприятие. |
1 |
3 |
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Стр. 255-351 |
4 |
|
|
Тема 4.4. Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров |
Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров. |
1 |
3 |
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Стр. 255-351 |
4 |
|
|
Раздел 5 Организация расчётов в коммерческой деятельности |
17 |
|
|
Тема 5.1. Расчёты в коммерческой деятельности
|
Наличная форма расчетов. Безналичная форма расчётов и её виды. Расчёты в иностранной валюте. Порядок открытия счетов в банке .Факторинговые операции |
1 |
3 |
Практическое занятие № 6. Решение ситуационных задач с использованием нормативной документации. |
1 |
|
|
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Стр. 88-110, Гл.4 Коротких И.Ю., основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 122-131 |
7,5 |
|
|
Тема 5.2. Государственное регулирование и регламентация коммерческой деятельности организации |
Государственное регулирование и регламентация коммерческой деятельности организации. |
1 |
2 |
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Коротких И.Ю., основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 122-131 |
7,5 |
|
|
Раздел 6 Транспортное обеспечение коммерческой деятельности. Страхование коммерческой деятельности |
19 |
|
|
Тема 6.1. Задачи транспортного обеспечения коммерческой деятельности
|
Виды транспортных средств и выбор оптимального вида. Создание транспортных коридоров и транспортных цепей Совместное планирование транспортного процесса со складским и производственным. Обеспечение технологического единства транспортно-складского процесса Выбор вида и типа транспортных средств. Факторы, влияющие на выбор вида транспорта: время доставки, надежность соблюдения графика, стоимость перевозки и др.Определение рациональных маршрутов доставки. Транспортные тарифы и правила их применения |
1 |
2 |
Практическое занятие № 7. Ознакомление с транспортным уставом железных дорог (или кодексами других транспортных организаций) и типовым договором перевозки Практическое занятие № 8 Осуществление приемки грузов от транспортных организаций (решение ситуационных задач). |
0,5 0,5 |
|
|
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Понкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность. Москва, «Дашков и К», 2006, Стр. 466-496 |
6 |
|
|
Тема 6.2. Страхование коммерческой деятельности |
Состояние страхового рынка. Экономическая сущность страхования. Классификация видов и систем страхования. Правовые основы страхования. Особенности в сфере страхования. |
0,5 |
2 |
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Коротких И.Ю., Основы коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр. 187-201 |
6 |
|
|
Тема 6.3. Результаты коммерческой деятельности |
Результаты коммерческой деятельности. |
0,5 |
|
Самостоятельная работа студента изучение лекционного материала, материала учебника: Иванов Г.Г., Организация и технология коммерческой деятельности, Москва, ИЦ « Академия»,2010 Стр.190-212,234-243 |
4 |
|
|
Всего: |
108 |
|
В нашем каталоге доступно 74 808 рабочих листов
Перейти в каталогПолучите новую специальность за 3 месяца
Получите профессию
за 6 месяцев
Пройти курс
Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
6 661 413 материалов в базе
Настоящий материал опубликован пользователем Гужавина Наталья Сергеевна. Инфоурок является информационным посредником и предоставляет пользователям возможность размещать на сайте методические материалы. Всю ответственность за опубликованные материалы, содержащиеся в них сведения, а также за соблюдение авторских прав несут пользователи, загрузившие материал на сайт
Если Вы считаете, что материал нарушает авторские права либо по каким-то другим причинам должен быть удален с сайта, Вы можете оставить жалобу на материал.
Удалить материалВаша скидка на курсы
40%Курс профессиональной переподготовки
600 ч.
Курс профессиональной переподготовки
300/600 ч.
Курс профессиональной переподготовки
300/600 ч.
Мини-курс
8 ч.
Мини-курс
4 ч.
Мини-курс
4 ч.
Оставьте свой комментарий
Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.