Логотип Инфоурока

Получите 30₽ за публикацию своей разработки в библиотеке «Инфоурок»

Добавить материал

и получить бесплатное свидетельство о размещении материала на сайте infourok.ru

Инфоурок Другое СтатьиСтатья "Маркетинговые коммуникации банка с привлечением знаменитостей"

Статья "Маркетинговые коммуникации банка с привлечением знаменитостей"

Маркетинговые коммуникации банка с привлечением знаменитостей

Доля селебрити-рынка от общего объема рекламных кампаний составляет 10%. А более 50% интернет пользователей отметили, наблюдают за аккаунтами известных людей в социальных сетях (согласно исследованию BrizFeel, 2018).

Реклама с участием знаменитостей редко остается незамеченной, будь то популярная певица, рекламирующая косметику в Instagram, или актриса, демонстрирующая йогурт известного бренда в социальных сетях. Приглашая звезду сняться в своей рекламе, бренд пытается обратить на себя внимание ее фанатов, повысить свою узнаваемость, статус и увеличить продажи.

Связь между знаменитостью и брендом имеет колоссальное значение в привлечении новых клиентов. Участие звезды в рекламной кампании принесет бренду успех, только если она на самом деле использует его продукцию, то есть является амбассадором - человеком, который поддерживает его ценности. Хороший пример - взаимодействие актеров и банков.

В 2015 году Банк ВТБ и креативное агентство Instinct презентовали выпуск первой совместной рекламной кампании в рамках сотрудничества. Бренд-амбассадором кампании, по рекламированию пакета премиальных услуг «Привилегия», выступил известный российский актер и режиссер Владимир Машков, для которого сотрудничество с банком стало первой рекламной работой. Владимир Машков был лицом Банка ВТБ до 2019 года.

Главной целью банка была стать Банком №1 для состоятельных клиентов.  Для этого нужен новый визуальный и образный ряд, а значит нужен новый креативный подход. На основе анализа целевой аудитории была разработана новая коммуникационная идея, выбрали новый язык и тональность для рекламной коммуникации.

В телевизионном Владимир Машков делится со зрителями своим отношением к финансам и деньгам, которые приобретают настоящую ценность, когда в них начинают видеть не просто банкноты, а нечто большее – цели, возможности, перспективы, планы.  Сообщение новой рекламной кампании – «Уровень, на котором приходит многое. Заслуженно».

Были определены проблемы, которые предстояло решить с поддержкой новой коммуникации:

- сформировать образ ВТБ как банка лидера в верхних сегментах рынка;

- повысить потребление банковских продуктов от ВТБ в состоятельном и привилегированном сегментах;

- создать восприятие стиля банка в сегментах «банк для таких, как я»;

- повысить имиджевые характеристики бренда ВТБ: «банк-партнер», «банк, открывающий новые возможности», «банк-эксперт, «профессионал».

Суть коммуникационной идеи заключалась в 3 шагах:

1 шаг

«Привилегия» = имиджевая коммуникация бренда ВТБ

Честный разговор о деньгах. Деньги не имеют ценности, пока остаются деньгами. Деньги становятся ценностями, когда за ними начинают видеть больше (цели, возможности, перспективы, планы).

2 шаг

Коммуникация «Вклады»

Стремление заработать больше – абсолютно нормальное, но важно не упустить момент, когда деньги должны перестать быть целью и начать работать на тебя.

3 шаг

Коммуникация «Кредиты»

Проводится связь между деньгами, пространством и возможностями: пустое пространство – это возможность заполнить его всем, чем захочешь.


Результаты рекламных кампаний очень удивили. Успешное размещение последних роликов ВТБ позволило достигнуть высоких значений показателя замеченности при относительно невысоких медиа вложениях. Ролики «Вклады» а также «Кредиты» увидели более 80% аудитории. За период рекламной кампаний общее число звонков в колл-центр повысилось относительно до рекламного периода на: 82% по привилегии а также 43% по вкладам. Число просмотров онлайн-страниц по пакету «Привилегия» возросло в 7,4 раза. Рекламная кампания пакета «Привилегия» привела к увеличению заявок на 76,3%, продаж – на 88,2%. Рекламная кампания провоцировала рост количества клиентов в целевом сегменте.

Скачать материал

Краткое описание документа:

Реклама с участием знаменитостей редко остается незамеченной, будь то популярная певица, рекламирующая косметику в Instagram, или актриса, демонстрирующая йогурт известного бренда в социальных сетях. Приглашая звезду сняться в своей рекламе, бренд пытается обратить на себя внимание ее фанатов, повысить свою узнаваемость, статус и увеличить продажи.

Связь между знаменитостью и брендом имеет колоссальное значение в привлечении новых клиентов. Участие звезды в рекламной кампании принесет бренду успех, только если она на самом деле использует его продукцию, то есть является амбассадором - человеком, который поддерживает его ценности. Хороший пример - взаимодействие актеров и банков.

Скачать материал

Найдите материал к любому уроку, указав свой предмет (категорию), класс, учебник и тему:

также Вы можете выбрать тип материала:

Материал подходит для УМК

  • «Теория товароведения. Среднее профессиональное образование», Райкова Е.Ю., Додонкин Ю.В.

    «Теория товароведения. Среднее профессиональное образование», Райкова Е.Ю., Додонкин Ю.В.

    Тема

    Общие правила и методы классификации

    Больше материалов по этой теме
Скачать материал

Другие материалы

Учебно-методическая разработка по ПМ.01 Продажа непродовольственных товаров "Рабочая тетрадь по теме Трикотажные товары"
  • Учебник: «Теория товароведения. Среднее профессиональное образование», Райкова Е.Ю., Додонкин Ю.В.
  • Тема: Глава 9 Методы определения значений показателей качества
«Теория товароведения. Среднее профессиональное образование», Райкова Е.Ю., Додонкин Ю.В.
Рейтинг: 5 из 5
  • 25.12.2019
  • 306
  • 5
Тесты для подготовки к экзамену по МДК 02.01 Практические основы бухгалтерского учета источников формирования имущества организации
  • Учебник: «Теория товароведения. Среднее профессиональное образование», Райкова Е.Ю., Додонкин Ю.В.
  • Тема: Общие правила и методы классификации
«Теория товароведения. Среднее профессиональное образование», Райкова Е.Ю., Додонкин Ю.В.
  • 22.12.2019
  • 460
  • 6
Методическая разработка урока по экономике "Бизнес-планирование"
  • Учебник: «Теория товароведения. Среднее профессиональное образование», Райкова Е.Ю., Додонкин Ю.В.
  • Тема: Глава 6 Потребительские свойства товаров
«Теория товароведения. Среднее профессиональное образование», Райкова Е.Ю., Додонкин Ю.В.
  • 17.12.2019
  • 230
  • 1

Вам будут интересны эти курсы:

Оставьте свой комментарий

Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.

  • Скачать материал

    Настоящий материал опубликован пользователем Тараненко Ирина Николаевна. Инфоурок является информационным посредником и предоставляет пользователям возможность размещать на сайте методические материалы. Всю ответственность за опубликованные материалы, содержащиеся в них сведения, а также за соблюдение авторских прав несут пользователи, загрузившие материал на сайт

    Если Вы считаете, что материал нарушает авторские права либо по каким-то другим причинам должен быть удален с сайта, Вы можете оставить жалобу на материал.

    Пожаловаться на материал
    • 27.12.2019 189
    • DOCX 19.8 кбайт
    • 0 скачиваний
    • Оцените материал:
  • Автор материала

    • На проекте: 5 лет
    • Подписчики: 0
    • Всего просмотров: 10092
    • Всего материалов: 17