Добавить материал и получить бесплатное свидетельство о публикации в СМИ
Эл. №ФС77-60625 от 20.01.2015
Инфоурок / Другое / Конспекты / Тема: Методы ценообразования

Тема: Методы ценообразования

В ПОМОЩЬ УЧИТЕЛЮ ОТ ПРОЕКТА "ИНФОУРОК":
СКАЧАТЬ ВСЕ ВИДЕОУРОКИ СО СКИДКОЙ 86%

Видеоуроки от проекта "Инфоурок" за Вас изложат любую тему Вашим ученикам, избавив от необходимости искать оптимальные пути для объяснения новых тем или закрепления пройденных. Видеоуроки озвучены профессиональным мужским голосом. При этом во всех видеоуроках используется принцип "без учителя в кадре", поэтому видеоуроки не будут ассоциироваться у учеников с другим учителем, и благодарить за качественную и понятную подачу нового материала они будут только Вас!

МАТЕМАТИКА — 603 видео
НАЧАЛЬНАЯ ШКОЛА — 577 видео
ОБЖ И КЛ. РУКОВОДСТВО — 172 видео
ИНФОРМАТИКА — 201 видео
РУССКИЙ ЯЗЫК И ЛИТ. — 456 видео
ФИЗИКА — 259 видео
ИСТОРИЯ — 434 видео
ХИМИЯ — 164 видео
БИОЛОГИЯ — 305 видео
ГЕОГРАФИЯ — 242 видео

Десятки тысяч учителей уже успели воспользоваться видеоуроками проекта "Инфоурок". Мы делаем все возможное, чтобы выпускать действительно лучшие видеоуроки по общеобразовательным предметам для учителей. Традиционно наши видеоуроки ценят за качество, уникальность и полезность для учителей.

Сразу все видеоуроки по Вашему предмету - СКАЧАТЬ

  • Другое

Поделитесь материалом с коллегами:


Тема: Методы ценообразования



1.Задачи ценообразования


Ценообразование - это комплексный процесс, в котором необходимо учитывать большое количество факторов: политику и задачи предприятия, результаты маркетинговых исследований, действия конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство и другие нормативно-правовые акты.

Установление цен включает следующие этапы:

постановка задач ценообразования;

определение спроса;

определение издержек производства;

анализ цен и товаров конкурентов;

выбор метода ценообразования;

установление цены.

Основными задачами ценообразования могут быть:

обеспечение выживаемости предприятия;

максимизация текущей прибыли;

завоевание лидерства на рынке;

завоевание лидерства по показателям качества.

Выбор метода ценообразования зависит от основной ориентации - либо на производство, либо на рыночный спрос. Выделяют методы полных, предельных, стандартных, прямых издержек производства, метод расчета цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Также находят применение параметрические методы ценообразования: на основе уровня текущих цен, метод баллов, удельной цены, метод регрессии и т.д.



2.Методы ценнобразования

1) Расчет цены по методу полных издержек


Метод полных издержек обеспечивает полное закрытие всех затрат и получение планируемой прибыли.

Данный метод используется при принятии решений:

по ценам на традиционные товары на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией;

по ценам на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов.


Таблица 1

п/п

Статья расчета

Данные

Расчет

1

Материалы

70

-

2

Заработная плата

31

-

3

Итого переменные расходы

101

70+31

4

Постоянные расходы

29

-

5

Итого себестоимость единицы продукции

130

101+29

6

Прибыль на единицу (норма прибыли 15%)

19,50

130*0,15

7

Цена заводская

149,50

130+19,5

8

Цена реализации (НДС - 12%)

176,41

149,5*1,12

9

Розничная цена (торговая наценка 20%)

211,69

176,41*1,2


2. Метод рентабельности инвестиций


Данный метод учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции, т.к к суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. Метод используется при принятии решений:

по ценам на традиционные товары с устоявшейся рыночной ценой;

о величине производства нового товара с известной рыночной ценой.


Таблица 2

п/п

Статьи расчета

Данные

Расчет

1

Прогнозируемый годовой объем реализации, штук

90000

-

2

Переменные затраты на единицу продукции, тнг.

720

-

3

Общая сумма постоянных затрат предприятия, тыс. тнг.

18700

-

4

Дополнительное финансирование за счет кредита, тыс. тнг.

24000

-

5

Плата за кредит (% годовые)

15

-

6

Постоянные затраты на единицу продукции, тнг.

207,78

18700*1000/90000

7

Итого себестоимость единицы продукции, тнг.

927,78

720+207,78

8

Прогнозируемая прибыль (не ниже платы за кредит), тнг

40,00

24000*1000*0,15/90000

9

Цена заводская, тнг.

967,78

927,78+40

10

Цена реализации (НДС-12%)

1141,98

967,78*1,18

11

Розничная цена (торговая надбавка 30%), тнг.

1484,57

1141,98*1,3


3 Метод маржинальных издержек


Метод маржинальных издержек позволяет создать эффективную систему оперативного рыночного ценообразования на основе применения принципов современного учета затрат - развитого директ-костинга. При использовании метода пользуются категориями маржи и маржинальной себестоимости. Маржа или разница между рыночной ценой и переменными затратами, должна возмещать постоянные затраты и приносить прибыль.


Таблица 3

п/п

Статьи расчета

Данные

Расчет

1

Прогнозируемый годовой объем реализации, штук

19000

-

2

Переменные затраты на единицу изделия, тнг.

2500

-

3

Общая сумма постоянных затрат, млн. тнг.

2,9

-

4

Прогнозируемая прибыль, млн. тнг.

4,3

-

5

Результат от реализации для возмещения затрат и получения прибыли, млн. тнг. (п.3+п.4)

7,2

2,9+4,3

6

Результат от реализации после возмещения постоянных затрат на единицу изделия (валовая прибыль на ед. продукции), тнг.

378,9

7,2*1000000/19000

7

Цена, тнг.

2878,9

2500+378,9

8

Цена реализации (НДС 12%), тнг.

3397,2

2878,9*1,18

9

Розничная цена (торговая наценка 25%), тнг.

4246,4

3397,2*1,25


4 Метод стоимости изготовления (переработки)


Учитывает вклад предприятия в наращивание стоимости товара, т.к к полной сумме затрат на покупное сырье, материалы добавляется сумма (процент, норма прибыли), соответствующая вкладу предприятия в формировании стоимости изделия.



Таблица 4

п/п

Статьи расчета

Данные

Расчет

1

Сырье, тнг.

24,8

-

2

Материалы, тнг.

6,9

-

3

Прочие материалы, тнг.

2,4

-

4

Отходы, тнг.

0,3

-

5

Всего материалы, тнг.

34,40

24,8+6,9+2,4+0,3

6

Расходы закупки 6%, тнг

2,06

34,4*0,06

7

Потери от брака, тнг.

0,1

-

8

Заработная плата с начислениями

12,5

-

9

Цеховые расходы 150% от зарплаты

18,75

12,5*1,5

10

Общезаводские расходы 120% от зарплаты

15,00

12,5*1,2

11

Расходы по переработке (п.8+п.9+п.10)

46,25

12,5+18,75+15

12

Затраты производства

82,81

34,4+2,06+0,1+46,25

13

Расходы по сбыту 0,7% от п.12, тнг

0,58

82,81*0,007

14

Общая себестоимость

83,39

82,81+0,58

15

Прибыль 12% от п.11

5,55

46,25*0,12

16

Цена заводская, тнг

88,94

83,39+5,55

17

Цена реализации, тнг. (НДС-12%)

104,95

88,94*1,12

18

Розничная цена, тнг. (торговая наценка 30%)

136,44

104,95*1,3

5 Определение цены с учетом влияния объемов затрат, прибыли


Учет влияние объемов, затрат и прибыли на цену выпускаемой продукции позволяет решать вопросы изменения оптово-отпускных цен, величины постоянных и переменных затрат, поиска новых поставщиков, изменения ассортимента.


Таблица 5

п/п

Статьи расчета

Данные

Расчет

1

Планируемый объем реализации за год, тыс. шт.

2400

-

2

Планируемая цена единицы продукции, тнг.

39

-

3

Переменные затраты на единицу изделия, тнг.

29

-

4

Постоянные затраты, тыс. тнг.

9200

-

5

Порог рентабельности, тыс. шт.

920

9200/ (39-29)

6

Критический объем реализации, тыс. тнг.

35880

39*920

7

Маржа безопасности, тыс. тнг.

57720

2400*39-35880

8

Минимальная цена реализации единицы продукции, тнг.

32,83

(29*2400+9200) /2400

9

Максимальные переменные затраты единицы продукции, тнг.

35,17

(39*2400-9200) /2400



Самые низкие цены на курсы профессиональной переподготовки и повышения квалификации!

Предлагаем учителям воспользоваться 50% скидкой при обучении по программам профессиональной переподготовки.

После окончания обучения выдаётся диплом о профессиональной переподготовке установленного образца (признаётся при прохождении аттестации по всей России).

Обучение проходит заочно прямо на сайте проекта "Инфоурок".

Начало обучения ближайших групп: 18 января и 25 января. Оплата возможна в беспроцентную рассрочку (20% в начале обучения и 80% в конце обучения)!

Подайте заявку на интересующий Вас курс сейчас: https://infourok.ru/kursy


Идёт приём заявок на самые массовые международные олимпиады проекта "Инфоурок"

Для учителей мы подготовили самые привлекательные условия в русскоязычном интернете:

1. Бесплатные наградные документы с указанием данных образовательной Лицензии и Свидeтельства СМИ;
2. Призовой фонд 1.500.000 рублей для самых активных учителей;
3. До 100 рублей за одного ученика остаётся у учителя (при орг.взносе 150 рублей);
4. Бесплатные путёвки в Турцию (на двоих, всё включено) - розыгрыш среди активных учителей;
5. Бесплатная подписка на месяц на видеоуроки от "Инфоурок" - активным учителям;
6. Благодарность учителю будет выслана на адрес руководителя школы.

Подайте заявку на олимпиаду сейчас - https://infourok.ru/konkurs

Краткое описание документа:

Тема: Методы ценообразования

1.Задачи ценообразования

Ценообразование - это комплексный процесс, в котором необходимо учитывать большое количество факторов: политику и задачи предприятия, результаты маркетинговых исследований, действия конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство и другие нормативно-правовые акты.

Установление цен включает следующие этапы:

постановка задач ценообразования;

определение спроса;

определение издержек производства;

анализ цен и товаров конкурентов;

выбор метода ценообразования;

установление цены.

Основными задачами ценообразования могут быть:

обеспечение выживаемости предприятия;

максимизация текущей прибыли;

завоевание лидерства на рынке;

завоевание лидерства по показателям качества.

Автор
Дата добавления 15.06.2015
Раздел Другое
Подраздел Конспекты
Просмотров189
Номер материала 306469
Получить свидетельство о публикации

УЖЕ ЧЕРЕЗ 10 МИНУТ ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ ДИПЛОМ

от проекта "Инфоурок" с указанием данных образовательной лицензии, что важно при прохождении аттестации.

Если Вы учитель или воспитатель, то можете прямо сейчас получить документ, подтверждающий Ваши профессиональные компетенции. Выдаваемые дипломы и сертификаты помогут Вам наполнить собственное портфолио и успешно пройти аттестацию.

Список всех тестов можно посмотреть тут - https://infourok.ru/tests

Похожие материалы

Включите уведомления прямо сейчас и мы сразу сообщим Вам о важных новостях. Не волнуйтесь, мы будем отправлять только самое главное.
Специальное предложение
Вверх