Инфоурок / Другое / Конспекты / Тема: Методы ценообразования

Тема: Методы ценообразования

Курсы профессиональной переподготовки
124 курса

Выдаем дипломы установленного образца

Заочное обучение - на сайте «Инфоурок»
(в дипломе форма обучения не указывается)

Начало обучения: 29 ноября
(набор групп каждую неделю)

Лицензия на образовательную деятельность
(№5201 выдана ООО «Инфоурок» 20.05.2016)


Скидка 50%

от 13 800  6 900 руб. / 300 часов

от 17 800  8 900 руб. / 600 часов

Выберите квалификацию, которая должна быть указана в Вашем дипломе:
... и ещё 87 других квалификаций, которые Вы можете получить

Получите наградные документы сразу с 38 конкурсов за один орг.взнос: Подробнее ->>

библиотека
материалов


Тема: Методы ценообразования



1.Задачи ценообразования


Ценообразование - это комплексный процесс, в котором необходимо учитывать большое количество факторов: политику и задачи предприятия, результаты маркетинговых исследований, действия конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство и другие нормативно-правовые акты.

Установление цен включает следующие этапы:

постановка задач ценообразования;

определение спроса;

определение издержек производства;

анализ цен и товаров конкурентов;

выбор метода ценообразования;

установление цены.

Основными задачами ценообразования могут быть:

обеспечение выживаемости предприятия;

максимизация текущей прибыли;

завоевание лидерства на рынке;

завоевание лидерства по показателям качества.

Выбор метода ценообразования зависит от основной ориентации - либо на производство, либо на рыночный спрос. Выделяют методы полных, предельных, стандартных, прямых издержек производства, метод расчета цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Также находят применение параметрические методы ценообразования: на основе уровня текущих цен, метод баллов, удельной цены, метод регрессии и т.д.



2.Методы ценнобразования

1) Расчет цены по методу полных издержек


Метод полных издержек обеспечивает полное закрытие всех затрат и получение планируемой прибыли.

Данный метод используется при принятии решений:

по ценам на традиционные товары на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией;

по ценам на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов.


Таблица 1

п/п

Статья расчета

Данные

Расчет

1

Материалы

70

-

2

Заработная плата

31

-

3

Итого переменные расходы

101

70+31

4

Постоянные расходы

29

-

5

Итого себестоимость единицы продукции

130

101+29

6

Прибыль на единицу (норма прибыли 15%)

19,50

130*0,15

7

Цена заводская

149,50

130+19,5

8

Цена реализации (НДС - 12%)

176,41

149,5*1,12

9

Розничная цена (торговая наценка 20%)

211,69

176,41*1,2


2. Метод рентабельности инвестиций


Данный метод учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции, т.к к суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. Метод используется при принятии решений:

по ценам на традиционные товары с устоявшейся рыночной ценой;

о величине производства нового товара с известной рыночной ценой.


Таблица 2

п/п

Статьи расчета

Данные

Расчет

1

Прогнозируемый годовой объем реализации, штук

90000

-

2

Переменные затраты на единицу продукции, тнг.

720

-

3

Общая сумма постоянных затрат предприятия, тыс. тнг.

18700

-

4

Дополнительное финансирование за счет кредита, тыс. тнг.

24000

-

5

Плата за кредит (% годовые)

15

-

6

Постоянные затраты на единицу продукции, тнг.

207,78

18700*1000/90000

7

Итого себестоимость единицы продукции, тнг.

927,78

720+207,78

8

Прогнозируемая прибыль (не ниже платы за кредит), тнг

40,00

24000*1000*0,15/90000

9

Цена заводская, тнг.

967,78

927,78+40

10

Цена реализации (НДС-12%)

1141,98

967,78*1,18

11

Розничная цена (торговая надбавка 30%), тнг.

1484,57

1141,98*1,3


3 Метод маржинальных издержек


Метод маржинальных издержек позволяет создать эффективную систему оперативного рыночного ценообразования на основе применения принципов современного учета затрат - развитого директ-костинга. При использовании метода пользуются категориями маржи и маржинальной себестоимости. Маржа или разница между рыночной ценой и переменными затратами, должна возмещать постоянные затраты и приносить прибыль.


Таблица 3

п/п

Статьи расчета

Данные

Расчет

1

Прогнозируемый годовой объем реализации, штук

19000

-

2

Переменные затраты на единицу изделия, тнг.

2500

-

3

Общая сумма постоянных затрат, млн. тнг.

2,9

-

4

Прогнозируемая прибыль, млн. тнг.

4,3

-

5

Результат от реализации для возмещения затрат и получения прибыли, млн. тнг. (п.3+п.4)

7,2

2,9+4,3

6

Результат от реализации после возмещения постоянных затрат на единицу изделия (валовая прибыль на ед. продукции), тнг.

378,9

7,2*1000000/19000

7

Цена, тнг.

2878,9

2500+378,9

8

Цена реализации (НДС 12%), тнг.

3397,2

2878,9*1,18

9

Розничная цена (торговая наценка 25%), тнг.

4246,4

3397,2*1,25


4 Метод стоимости изготовления (переработки)


Учитывает вклад предприятия в наращивание стоимости товара, т.к к полной сумме затрат на покупное сырье, материалы добавляется сумма (процент, норма прибыли), соответствующая вкладу предприятия в формировании стоимости изделия.



Таблица 4

п/п

Статьи расчета

Данные

Расчет

1

Сырье, тнг.

24,8

-

2

Материалы, тнг.

6,9

-

3

Прочие материалы, тнг.

2,4

-

4

Отходы, тнг.

0,3

-

5

Всего материалы, тнг.

34,40

24,8+6,9+2,4+0,3

6

Расходы закупки 6%, тнг

2,06

34,4*0,06

7

Потери от брака, тнг.

0,1

-

8

Заработная плата с начислениями

12,5

-

9

Цеховые расходы 150% от зарплаты

18,75

12,5*1,5

10

Общезаводские расходы 120% от зарплаты

15,00

12,5*1,2

11

Расходы по переработке (п.8+п.9+п.10)

46,25

12,5+18,75+15

12

Затраты производства

82,81

34,4+2,06+0,1+46,25

13

Расходы по сбыту 0,7% от п.12, тнг

0,58

82,81*0,007

14

Общая себестоимость

83,39

82,81+0,58

15

Прибыль 12% от п.11

5,55

46,25*0,12

16

Цена заводская, тнг

88,94

83,39+5,55

17

Цена реализации, тнг. (НДС-12%)

104,95

88,94*1,12

18

Розничная цена, тнг. (торговая наценка 30%)

136,44

104,95*1,3

5 Определение цены с учетом влияния объемов затрат, прибыли


Учет влияние объемов, затрат и прибыли на цену выпускаемой продукции позволяет решать вопросы изменения оптово-отпускных цен, величины постоянных и переменных затрат, поиска новых поставщиков, изменения ассортимента.


Таблица 5

п/п

Статьи расчета

Данные

Расчет

1

Планируемый объем реализации за год, тыс. шт.

2400

-

2

Планируемая цена единицы продукции, тнг.

39

-

3

Переменные затраты на единицу изделия, тнг.

29

-

4

Постоянные затраты, тыс. тнг.

9200

-

5

Порог рентабельности, тыс. шт.

920

9200/ (39-29)

6

Критический объем реализации, тыс. тнг.

35880

39*920

7

Маржа безопасности, тыс. тнг.

57720

2400*39-35880

8

Минимальная цена реализации единицы продукции, тнг.

32,83

(29*2400+9200) /2400

9

Максимальные переменные затраты единицы продукции, тнг.

35,17

(39*2400-9200) /2400



Самые низкие цены на курсы переподготовки

Специально для учителей, воспитателей и других работников системы образования действуют 50% скидки при обучении на курсах профессиональной переподготовки.

После окончания обучения выдаётся диплом о профессиональной переподготовке установленного образца с присвоением квалификации (признаётся при прохождении аттестации по всей России).

Обучение проходит заочно прямо на сайте проекта "Инфоурок", но в дипломе форма обучения не указывается.

Начало обучения ближайшей группы: 29 ноября. Оплата возможна в беспроцентную рассрочку (10% в начале обучения и 90% в конце обучения)!

Подайте заявку на интересующий Вас курс сейчас: https://infourok.ru


Краткое описание документа:

Тема: Методы ценообразования

1.Задачи ценообразования

Ценообразование - это комплексный процесс, в котором необходимо учитывать большое количество факторов: политику и задачи предприятия, результаты маркетинговых исследований, действия конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство и другие нормативно-правовые акты.

Установление цен включает следующие этапы:

постановка задач ценообразования;

определение спроса;

определение издержек производства;

анализ цен и товаров конкурентов;

выбор метода ценообразования;

установление цены.

Основными задачами ценообразования могут быть:

обеспечение выживаемости предприятия;

максимизация текущей прибыли;

завоевание лидерства на рынке;

завоевание лидерства по показателям качества.

Общая информация

Номер материала: 306469
Курсы профессиональной переподготовки
124 курса

Выдаем дипломы установленного образца

Заочное обучение - на сайте «Инфоурок»
(в дипломе форма обучения не указывается)

Начало обучения: 29 ноября
(набор групп каждую неделю)

Лицензия на образовательную деятельность
(№5201 выдана ООО «Инфоурок» 20.05.2016)


Скидка 50%

от 13 800  6 900 руб. / 300 часов

от 17 800  8 900 руб. / 600 часов

Выберите квалификацию, которая должна быть указана в Вашем дипломе:
... и ещё 87 других квалификаций, которые Вы можете получить

Похожие материалы

Получите наградные документы сразу с 38 конкурсов за один орг.взнос: Подробнее ->>