180187
столько раз учителя, ученики и родители
посетили сайт «Инфоурок»
за прошедшие 24 часа
+Добавить материал
и получить бесплатное
свидетельство о публикации
в СМИ №ФС77-60625 от 20.01.2015
Дистанционные курсы профессиональной переподготовки и повышения квалификации для педагогов

Дистанционные курсы для педагогов - курсы профессиональной переподготовки от 6.900 руб.;
- курсы повышения квалификации от 1.500 руб.
Престижные документы для аттестации

ВЫБРАТЬ КУРС СО СКИДКОЙ 50%

ВНИМАНИЕ: Скидка действует ТОЛЬКО сейчас!

(Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 5201 выдана ООО "Инфоурок")

ИнфоурокДругоеКонспектыТема: Планирование маркетинга

Тема: Планирование маркетинга

библиотека
материалов
Скачать материал целиком можно бесплатно по ссылке внизу страницы.

hello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifhello_html_m2a7690f7.gifПланирование маркетинга


Под планированием маркетинга понимается разработка планового дня каждого отдельного производства, товара или товарной марки фирмы. Если производство включает в себя несколько видов производств товаров, то на каждую из этих позиций должен быть разработан отдельный план.

Как правило, план маркетинга включает следующие разделы:


Сводка контрольных Изложение текущей Перечень опасностей

показателей (1) маркетинговой и возможностей (3)

ситуации (2)



Перечень задач и Стратегия маркетинга Программа действий

проблем (4) (5) (6)



Бюджеты (7) Порядок контроля (8)

Рисунок 8 - Структура плана маркетинга

1. Краткая сводка основных целей и рекомендаций.

2. Описание характера целевого рынка и положения фирмы

на этом рынке;

3. Описание всех опасностей, которые могут быть перед фирмой. Цель этого - заставить руководство фирмы предвидеть опасности и принять определенные маркетинговые мероприятия, позволяющие их ликвидировать;

4. Изучив связанные с товаром опасности и возможности, руководитель предприятия ставит задачи и очерчивает круг возникающих проблем.

5. В соответствии с задачами разрабатывается стратегия маркетинга.

Стратегия маркетинга - выбор перспективной цели производственно-сбытовой деятельности предприятия, форм ведения конкурентной борьбы. В плане маркетинга стратегия включает:

  1. стратегию по целевым рынкам;

  2. стратегию по комплексу маркетинга;

  3. стратегию по уровню затрат.

Целевые рынки. Стратегия маркетинга должна точно назвать сегменты рынка, на которых фирма должна сосредоточить свои усилия.

Комплекс маркетинга. Управляющий должен изложить стратегию в отношении таких элементов как: цена, место продаж, стимулирование сбыта, реклама. Каждую стратегию необходимо обосновать с точки зрения опасности, возможности и ключевых проблем, изложенных в предыдущих разделах плана.

Уровень затрат на маркетинг. Необходимо разработать размеры бюджета маркетинга, который обеспечил бы наивысшую рентабельность.

6. Стратегия маркетинга превращается в конкретные программы, действия, дающие ответы на вопросы:

  • что будет сделано;

  • когда будет сделано;

  • кто будет делать;

  • сколько будет стоить.

  1. Прогноз прибылей и убытков. Бюджет служит основанием:

  • для закупки сырья, полуфабрикатов и т.д.;

  • разработки графиков производства;

  • планирования потребности в рабочей силе;

  • проведения маркетинговых мероприятий.

8. Поскольку при осуществлении планов маркетинга возникает масса неожиданностей, отделу маркетинга необходимо вести постоянный контроль (таблица 3) за ходом их выполнения. Системы маркетингового контроля нужны, чтобы быть уверенными в эффективности деятельности предприятия.

Анализ возможностей сбыта заключается в замерах и оценке фактических запродаж в сопоставлении с плановыми; если сбыт меньше запланированного, то это требует изучения причин и принятия мер.

Анализ доли рынка. Если доля рынка, на котором работает фирма, больше, то конкурентное положение фирмы улучшается, если уменьшается - фирма начинает уступать конкурентам.

Анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом - постоянный контроль за соотношением затрат на маркетинг и объемом продаж позволяет фирме держать маркетинговые издержки на должном уровне.

Таблица 3 - Типы маркетингового контроля


Тип контроля

Цель контроля

Приемы и методы контроля

Контроль выполнения годовых планов

Убедиться в достижении намеченных результатов.

  1. Анализ возможностей сбыта.

  2. Анализ доли рынка.

  3. Анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом.

  4. Наблюдение за отношением клиентов.

Контроль прибыльности

Выяснить на чем предприятие зарабатывает деньги, на чем теряет.

Рентабельность в разбивке по товарам, сегментам рынка, торговым каналам.

Стратегический контроль

Выяснить действительно ли предприятие использует лучшие из имеющихся у нее маркетинговых возможностей и сколь эффективно оно это делает.

Ревизия маркетинга.

Наблюдение за отношением клиентов позволяет вовремя выявить изменения в потребительских отношениях и принять необходимые меры.

Ревизия маркетинга представляет комплексное регулярное исследование маркетинговой среды фирмы, ее задач, стратегий и оперативной деятельности с целью выявления возникающих проблем и открывающихся возможностей и выдачи рекомендаций относительно плана действий по совершенствованию маркетинговой деятельности этой фирмы.

Таким образом, после разработки общих стратегических планов каждому производству предстоит разработать собственные планы маркетинга по товарам, маркам и рынкам.





Краткое описание документа:

Планирование маркетинга

Под планированием маркетинга понимается разработка планового дня каждого отдельного производства, товара или товарной марки фирмы. Если производство включает в себя несколько видов производств товаров, то на каждую из этих позиций должен быть разработан отдельный план.

Как правило, план маркетинга включает следующие разделы:

Сводка контрольных Изложение текущей Перечень опасностей

показателей (1) маркетинговой и возможностей (3)

ситуации (2)


Перечень задач и Стратегия маркетинга Программа действий

проблем (4) (5) (6)


Бюджеты (7) Порядок контроля (8)

Рисунок 8 - Структура плана маркетинга

1. Краткая сводка основных целей и рекомендаций.

2. Описание характера целевого рынка и положения фирмы

на этом рынке;Планирование маркетинга

Под планированием маркетинга понимается разработка планового дня каждого отдельного производства, товара или товарной марки фирмы. Если производство включает в себя несколько видов производств товаров, то на каждую из этих позиций должен быть разработан отдельный план.

Как правило, план маркетинга включает следующие разделы:

Сводка контрольных Изложение текущей Перечень опасностей

показателей (1) маркетинговой и возможностей (3)

ситуации (2)


Перечень задач и Стратегия маркетинга Программа действий

проблем (4) (5) (6)


Бюджеты (7) Порядок контроля (8)

Рисунок 8 - Структура плана маркетинга

1. Краткая сводка основных целей и рекомендаций.

2. Описание характера целевого рынка и положения фирмы

на этом рынке;

Общая информация

Номер материала: 306471

Вам будут интересны эти курсы:

Курс «Бухгалтерский учет»
Курс «Инспектор по кадрам»
Курс повышения квалификации «Организация практики студентов в соответствии с требованиями ФГОС педагогических направлений подготовки»
Курс повышения квалификации «Организация практики студентов в соответствии с требованиями ФГОС юридических направлений подготовки»
Курс профессиональной переподготовки «Управление ресурсами информационных технологий»
Курс повышения квалификации «Психодинамический подход в консультировании»
Курс профессиональной переподготовки «Организация деятельности секретаря руководителя со знанием английского языка»
Курс профессиональной переподготовки «Управление сервисами информационных технологий»
Курс повышения квалификации «Актуальные вопросы банковской деятельности»
Курс профессиональной переподготовки «Управление информационной средой на основе инноваций»
Курс профессиональной переподготовки «Эксплуатация и обслуживание общего имущества многоквартирного дома»
Курс профессиональной переподготовки «Техническая диагностика и контроль технического состояния автотранспортных средств»
Курс профессиональной переподготовки «Теория и методика музейного дела и Охраны исторических памятников»
Курс профессиональной переподготовки «Организация процесса страхования (перестрахования)»
Курс профессиональной переподготовки «Управление корпоративной информационной безопасностью: Администрирование и эксплуатация аппаратно-программных средств защиты информации в компьютерных системах»

Благодарность за вклад в развитие крупнейшей онлайн-библиотеки методических разработок для учителей

Опубликуйте минимум 3 материала, чтобы БЕСПЛАТНО получить и скачать данную благодарность

Сертификат о создании сайта

Добавьте минимум пять материалов, чтобы получить сертификат о создании сайта

Грамота за использование ИКТ в работе педагога

Опубликуйте минимум 10 материалов, чтобы БЕСПЛАТНО получить и скачать данную грамоту

Свидетельство о представлении обобщённого педагогического опыта на Всероссийском уровне

Опубликуйте минимум 15 материалов, чтобы БЕСПЛАТНО получить и скачать данное cвидетельство

Грамота за высокий профессионализм, проявленный в процессе создания и развития собственного учительского сайта в рамках проекта "Инфоурок"

Опубликуйте минимум 20 материалов, чтобы БЕСПЛАТНО получить и скачать данную грамоту

Грамота за активное участие в работе над повышением качества образования совместно с проектом "Инфоурок"

Опубликуйте минимум 25 материалов, чтобы БЕСПЛАТНО получить и скачать данную грамоту

Почётная грамота за научно-просветительскую и образовательную деятельность в рамках проекта "Инфоурок"

Опубликуйте минимум 40 материалов, чтобы БЕСПЛАТНО получить и скачать данную почётную грамоту

Включите уведомления прямо сейчас и мы сразу сообщим Вам о важных новостях. Не волнуйтесь, мы будем отправлять только самое главное.