Творческая работа Предпринимательство 11 класс

Комитет по образованию

Мысковского городского округа

Муниципальное бюджетное общеобразовательное учреждение

«Средняя общеобразовательная школа №5»

Предприниматель: талант или профессия?

Творческая работа

Выполнил:

обучающаяся 11А класса

Левченко Анна Петровна

Руководитель:

учитель географии

Зайцева Наталья Афанасьевна

Мыски 2014

Содержание

Введение……………………………………………………………………….	3
1.        Что такое предпринимательство?..............................................................	5
2.        Личность предпринимателя…………………………………………......	7
3.        Предпринимательский талант……………………………………………	11
4.   Самоменеджмент в деятельности предпринимателя…………………...	14
Заключение……………………………………………………………………	17
Список литературы……………………………………………………………	18
Приложение……………………………………………………………………	19

Введение

            Обучаясь в классе с социально – экономическим профилем, мы знакомимся с предпринимательством.  Оно возможно во всех сферах производства, науки, культуры. Но кем бы мы ни стали, эти знания будут нам нужны, ведь предприниматель – это мастер на все руки.

            По данным статистики малых   предприятий   в   Российской   Федерации насчитывается 877,3 тыс., доля прибыли,  заработанная  ими,  составляет  1/5 часть всей прибыли, полученной российской экономикой. По оценкам  экспертов, в инновационной сфере функционирует  около  120  тыс.  малых  предприятий  с численностью занятых 2,3 млн.  чел.  Как  и  во  всем  мире,  часть  из  них распадается,  другие  возникают  вновь.   Однако   появились   и   устойчиво функционирующие 3–4 года малые предприятия. [6.]

            Современные психологи и социологи считают, что стать реально действующими и успешными предпринимателями могут не более 5-7% населения. [2.] Нас заинтересовал вопрос, что мешает предпринимателям быть успешными?

            Изучив литературу по данному вопросу, мы пришли к следующему выводу: успешность деятельности зависит с одной стороны от условий предпринимательской деятельности, с другой – от качеств личности предпринимателя.

            На основе этого мы поставили цель: выяснить предприниматель – это профессия или талант, т.е.  определение  являются ли  качества личности, необходимые для работы предпринимателем, привнесенными (в результате обучения и развития)  или врожденными (талант).

            Талант,  в данном случае,  определяется как определённые способности, которые раскрываются с приобретением навыка и опыта.[9]

Задачи:

1)   Рассмотреть понятие предприниматель.

2)   Описать качества личности предпринимателя.

3) Определить сущность понятия предпринимательский талант.

4) Выделить приемы самоменеджмента для развития качеств личности предпринимателя.

5) Подобрать тесты и  анкеты для самодиагностики качеств личности предпринимателя.

   В работе использованы общепринятые методы сбора и обработки информации.

1.     Что такое предпринимательство?

В современном деловом мире часто употребляются слова «бизнес», «предпринимательство», «предприниматель», «менеджер», «собственник». Все эти понятия связаны с предпри­нимательской деятельностью. Например, слово «бизнес» (от английского — bisiness) означает дело, занятие, торговлю, коммерцию. В российском законодательстве слово «бизнес» не употребляется, но широко используется понятие «предпринимательство».

Термины «предприниматель» и «предпринимательство» ввел в обиход английский экономист конца XVII — начала XVIII в. Ричард Кантильон:

Предприниматель - человек, действующий в условиях риска.

Закон РФ  «О предприятиях и предпринимательской деятельности» в настоящее время он трактуется: предпринимательство представляет собой инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений, направленную на получение прибыли.

Предпринимательская деятельность осуществляется через ряд функций:

·        производственно-потребительскую, связанную с производством товаров и их доведением до потребителей;

·        ресурсную, связанную с комбинированием ресурсов (земли, труда, капитала и информации) для увеличения дохода;

·        организаторскую, обусловленную необходимостью принятия управленческих решений в процессе ведения бизнеса;

·        инновационную (новаторскую), заключающуюся в поиске и внедрении новых идей, производственных технологий, товаров, услуг и т.д.;

·        опытную, обусловленную принятием на себя риска в процессе деятельности;

·        технологическую, проявляющуюся в создании новых технологий.

Важнейшие черты предпринимательства:

·        самостоятельность и независимость хозяйствующих субъектов. Любой предприниматель имеет право свободно принимать решения по тому или иному вопросу, естественно, соблюдая правовые нормы;

·        экономическая заинтересованность. Следуя своей главной цели — получение высокой прибыли, предприниматель, создавая продукт, работу, услугу, одновременно способствует и достижению общественного интереса;

·        хозяйственный риск и ответственность. Несмотря на то, что предприниматель рассчитывает и планирует свою деятельность правильно, риск неудачи, убытка остается.

Предпринимательская деятельность формируется в определенной среде, которая предполагает наличие экономических, социально-культурных, технологических, организационно-технических и географических условий.

Предпринимательство играет незаменимую роль в достижении экономического успеха, высоких темпов роста производства. Чем больше хозяйствующих субъектов имеют возможность проявить свою инициативу и творческие способности, тем заметнее результат развития. Предпринимательство способствует освоению новых перспективных производств и «вымыванию» устаревших. Таким образом, государство должно уделять особое внимание решению проблем предпринимательства, разрабатывать различные меры, программы по государственной поддержке предпринимательской деятельности. [7.с.5]

2.     Личность предпринимателя

Не каждый человек может стать предпринимателем. Есть нечто, что одним людям позволяет, а другим не дает возможности успешно заниматься предпринимательской деятельностью. Что же кроется за этим «нечто»? Образованность и широта мышления? Удача, случай, везение? Соответствующие действия, предпринимаемые в нужное время, в нужном месте, в нужной форме? Конечно же, и то, и другое, и третье, а точнее — их сочетание. Но и этого недостаточно. Есть еще и сам предприниматель с индивидуальными качествами, свойствами, характеристиками, которые приобретают определяющее значение в его становлении в качестве предпринимателя.

Какими качествами должны обладать люди, способные выполнять предпринимательскую деятельность? Обобщающий образ предпринимателя нарисовал австрийский экономист И. Шумпетер. В первую очередь он обращал внимание на психологию человека, свойства его характера. Именно личностные качества человека, осуществляющего предпринимательскую функцию, формируют основу деловых качеств человека.

Эта концепция включает в себя: новаторство, ментальность, силу воли, уверенность в себе, агрессивность, умение сформировать команду, способность к мобилизации, властную функцию, мотивацию предпринимателя.

Новаторство. Именно это качество позволяет предпринимателю делать то, что не делают другие. Основная форма проявления новаторства — производство нового для рынка товара на основе какого-либо конкретного изобретения. Но чаще новизна проявляется в более простых формах: обновление упаковки товара, делающей его более привлекательным для потребителя; в рекламе товара с целью популяризации его свойств; снижении цены на товар; придании традиционному товару новых свойств и качеств.

Новаторство может касаться и других сторон предпринимательской деятельности. Например, новые формы управления производством, сбытом, установление партнерских отношений, применение новых или усовершенствованных технологий производства и т. п. (Приложение 1).

Ментальность. Предпринимательство, прежде всего, мыслительный процесс, но, поскольку каждый из нас обладает собственным стереотипом мышления, постольку и успехи каждого предпринимателя различны. Но уровень успеха не может отражать уровень мышления. К попытке помочь выработать собственный тип мышления сводится основная задача процесса обучения. На основе мышления человек конструирует в сознании собственную картину мира как исходную базу для анализа любого явления, факта, характеризующего окружающую действительность.

Сила воли и уверенность в себе. Это качество просто необходимо предпринимателю, так как не уверенный в себе человек, не верящий в свои силы, не способен довести дело до конца в любой сфере. Правда, необходимо остерегаться того, чтобы это качество не перешло в самоуверенность, не яви­лось бы основой собственной переоценки, что для предпринимателя гибельно. Такие опасения сводятся к минимуму, если он реалистично смотрит на себя и окружающую действительность. С одной стороны, не нужно спешить с реализацией какой-либо возникшей идеи, с другой — нельзя медлить с ее воплощением в практику. Выход из такой ситуации один: любая идея должна дозреть, а на это понадобится время, поэтому предпринимателю необходимы такие качества, как сила воли и уверенность в себе

Агрессивность. В контексте предпринимательства агрессивность рассматривается с двух позиций: а) уверенность предпринимателя в том, что он первый в чем-либо; б) стремление к перехвату инициативы в совершении целенаправленных действий, т. е. агрессивность — это перехват и ускоренная реализация на практике идеи, проекта, инициативы. При этом окружающим такие действия прямого ущерба не наносят, хотя косвенный ущерб налицо (ведь если вы перехватили инициативу в производстве товара, то я уже не смогу его производить, а следовательно, не получу доход, на который мог бы рассчитывать, если бы не ваши действия по перехвату).

Умение сформировать команду. Предприниматель редко осуществляет свои идеи в одиночку. Выигрывает тот, кто в состоянии создать нужную команду, способную эффективно работать. Необходимо решить следующие вопросы: какого профиля специалисты нужны, какими личностными качествами они должны обладать, смогут ли они вписаться в коллектив, который предприниматель конструирует.

Способность к мобилизации. Здесь имеется в виду способность приведения всех возможностей в активное состояние, т.е. в состояние готовности к действиям. Эти способности многие ученые относят к прирожденным свойствам человека, они включают: умение концентрироваться на какой-то идее, действие, факте или событии; умение мобилизировать ресурсы в нужной форме, количестве, качестве; умение мобилизировать существующие связи, контакты, отношения.

Властная функция. Власть предпринимателя рассматривается с двух сторон: внутренняя и внешняя. Внутренняя означает, что предприниматель может оказать любое воздействие на различные компоненты его производительной структуры. При этом предприниматель исходит из принципа рациональности, т.е. его действия всегда чем-то ограничиваются – опасением разрушить структуру, получить меньший доход, оказаться в кризисном состоянии. Внешняя – возможность оказать воздействие на рыночную ситуацию.

Мотивация предпринимателя. Основные мотивы: стремление к сверхбыстрому обогащению, желание уйти от зависимости со стороны государства, стремление реализовать свой потенциал, идеи, повысить авторитет, социальный статус, желание проверить себя на прочность и др.[4.]

Успех приходит далеко не к каждому предпринимателю. Большинство предпринимательских начинаний (порядка 80 %) оканчиваются неудачей, и люди не только становятся богаче, но и теряют почти все собственные сбережения в фирму [3. с.172.]  Успех приходит к тем, кто не только хочет быть предпринимателем, но и обладает «предпринимательским талантом» (Приложение 2). Этот талант заключается в умении успешно решать множество задач.

Предприниматели, не обладающие всеми необходимыми качествами, «предпринимательским талантом», могут успешно развивать необходимые недостающие качества с помощью самоменджемента.

3.     Предпринимательский  талант

Талант (от греческого весы)- уникальное дарование, данное от природы. Особые способности проявляются с рождения и выражаются в умениях и навыках, необходимых в определенной области человеческой деятельности (научной, практической, художественной). С годами данные от природы качества совершенствуются и достигают высшей точки при условии постоянных упражнений. Талант и гениальность отличаются по степени оригинальности. Талант проявляет творчество в меньшей мере.

Современные учёные выделяют определенные типы таланта, которыми обладают люди в той или иной степени. В начале 1980-х годов Говард Гарднер написал книгу «Рамки ума». В этой книге он обосновал теорию множественного интеллекта, определил девять типов таланта, интеллекта:

1.     вербально-лингвистический (отвечает за способность писать и читать, присущ журналистам, писателям и юристам, лингвистам)

2.     цифровой (характерен для математиков, программистов)

3.     слуховой (музыканты, лингвисты, языковеды)

4.     пространственный (присущ дизайнерам и художникам)

5.     физический (им наделены спортсмены и танцоры, эти люди легче обучаются на практике)

6.     личностный (его также называют эмоциональным; отвечает за то, что человек говорит сам себе)

7.     межличностный (люди с этим талантом часто становятся политиками, ораторами, торговцами, актёрами)

8.     талант окружающей среды (этим талантом бывают наделены дрессировщики, земледельцы).

9.     Предпринимательский талант (мышление нового поколения, навязанное временем и деньгами).

Говард Гарднер  полагает, что в большинстве случаев эти составляющие интеллекта независимы, и человек, слабо одарённый в одной области, может быть блестяще одарённым в другой. Исследователи этого направления придерживаются точки зрения, согласно которой «разуму можно обучить» и задача учителя - разбудить спящие способности ученика, особенно в тех случаях, когда они лежат далеко от логических и лингвистических способностей, востребованных в школе прежде всего. [8]

Хотя академическая психология равнодушно восприняла теорию множественного интеллекта, для педагогов эта теория оказалась чрезвычайно привлекательной. Она получила признание среди учителей и преподавателей Северной и Южной Америки, Австралии, некоторых частей Европы и Азии. Ее применяют на всех уровнях обучения от дошкольного обучения до образования для взрослых. Ее используют при обучении академическим дисциплинам и в профессиональной подготовке, в школьных классах для обычных детей, одаренных учеников и детей с теми или иными проблемами в обучении. 

Есть несколько причин тому, что теория множественного интеллекта получила признание в сфере образования. Помимо всего прочего, эта теория подтверждает то, с чем педагоги сталкиваются каждый день: люди мыслят и учатся многими разнообразными способами. Эта теория также задает концептуальные основы для организации и рефлексии в сфере разработки учебных планов, оценки эффективности образования и педагогической практики. В свою очередь подобная рефлексия позволила многим педагогам разработать новые подходы, которые могут более эффективно удовлетворить образовательные потребности обучающихся. 

Хотя педагогические приложения теории Гарднера широко распространены, качество их внедрения чрезвычайно отличается в различных ситуациях. Поскольку в «Границах мышления» не было артикулировано то, как применять эту теорию на практике, учителя, управленцы и большое количество независимых консультантов привносили собственные идеи в теорию множественного интеллекта. Хотя некоторые из таких подходов действительно способствуют развитию ребенка и усвоению им учебных дисциплин, многие другие подходы предполагают, что каждую тему надо излагать семью или восемью различными, часто довольно поверхностными, способами. Неоднородность приложений этой теории привела к тому, что ее одновременно превозносят и проклинают [9]

До сих пор, теория  Говарда Гарднера о том, что существует так называемый «предпринимательский талант» не была опровергнута и это говорит о том, что общество принимает такую идею.

4. Самоменеджмент в деятельности предпринимателя

Для того чтобы быть успешным в предпринимательской деятельности, необходимо научиться управлять собой, своим временем, своими действиями, т.е. развивать предпринимательский талант.

Самоуправление в литературе называют самоменеджментом. Самоменеджмент — современное направление, возникшее в середине 90-х гг. прошлого века и относящееся к области управленческих знаний.

Современная ситуация в мире требует от нас:

·        непрерывного саморазвития;

·        умения управлять собой;

·        использования своего творческого потенциала.

Самоменеджмент – последовательное и целенаправленное использование испытанных методов работы в повседневной практике, для того, чтобы оптимально и со смыслом использовать свое время (Приложение 3).

Основная цель самоменеджмента состоит в том, чтобы максимально использовать собственные возможности, сознательно управлять течением своей жизни и уметь преодолевать внешние обстоятельства.

         Многие предприниматели располагают различным уровнем развития тех или иных качеств личности, которые способствуют успешности в достижении целей или, наоборот, их ограничивают. В любом виде деятельности существует свой комплекс ограничений. Для работы предпринимателя таковыми, по мнению М. Вудкока, Д. Френсиса, являются:

·        Неумение управлять собой.

·        Размытые личные ценности.

·        Нечеткие личные цели.

·        Нерациональное использование времени.

·        Неумение перерабатывать и запоминать информацию.

·        Остановленное саморазвитие.

·        Слабый навык решать проблемы.

·        Отсутствие творческого подхода.

·        Неумение оказывать влияние на людей.

·        Неумение обучать.

·        Низкая способность формировать коллектив.

·        Неумение управлять конфликтами.

Способность персонала к самоуправлению становится фактором выживания предприятия в рыночных условиях. Самоуправление включает в себя следующие моменты (Приложение 4).

Дадим несколько правил, как перестать беспокоиться (советует Д. Карнеги):

Правило 1. Если вы хотите избежать беспокойства, не тре­вожьтесь о будущем. Живите спокойно до отхода ко сну.

Правило 2. Если беда крадется за вами и загоняет вас в угол, применяйте магическую формулу Уиллиса Кэриэра:

Спросите себя: «Что может быть самым худшим, если я не смогу решить свою проблему?»

Мысленно подготовьте себя к принятию самого худшего в случае необходимости.

Попытайтесь спокойно продумать меры для улучшения ситуации, с которой вы мысленно примирились как с неизбежной.

Правило 3. Помните о невосполнимом вреде, который беспокойство наносит вашему здоровью. Алексис Каррель: «Деловые люди, не умеющие бороться с беспокойством, умирают молодыми».

Как анализировать и решать проблемы беспокойства?  Можно задать себе вопросы:

·        О чем я сейчас беспокоюсь? (Лучше ответ на него написать на листе бумаги и положить перед собой.)

·        Что я могу предпринять?

·        Что я собираюсь сделать, чтобы решить проблему?

·        Когда я собираюсь начать выполнение намеченных действий? [7.с.162] (Приложение 5)

А.С. Прутченков, изучая вопрос личности предпринимателя,  разработал занятия специализированного тренинга, которые будут полезны для самостоятельной работы над собой или  тренинга в группе для развития качеств, необходимых предпринимателю (Приложение 6).

Заключение

         В 1987 г. вышел закон РФ об индивидуальной трудовой деятельности, деятельности, что послужило началом формирования предпринимательства в России.

Предприниматель – лицо, самостоятельно, творчески занимающееся хозяйственной деятельностью, одна  из центральных фигур в социально-экономической жизни современного общества, основанного на рыночной экономике. Побудительный мотив к действию предпринимателя – возможность получения прибыли, самовыражение, стремление начать собственное дело.

Для современного предпринимателя характерны следующие личностные характеристики: новаторство, ментальность, силу воли, уверенность в себе, агрессивность, умение сформировать команду, способность к мобилизации, властную функцию, мотивацию предпринимателя.

Многие предприниматели располагают различным уровнем развития тех или иных качеств личности, которые способствуют успешности в достижении целей или, наоборот, их ограничивают.

Предприниматели, не обладающие всеми необходимыми качествами, «предпринимательским талантом», могут успешно развивать необходимые недостающие качества и  управлять имеющимися с помощью самоменджемента.

         Предпринимательство – это творческая, инициативная, рискованная самостоятельная деятельность. Ею занимаются смелые, неординарные мыслящие и действующие в рамках существующего законодательства талантливые и трудолюбивые, стремящиеся проявить себя граждане России.

Список литературы

1)    Абчук  В.А. Основы предпринимательства: Учебное пособие для старших классов. – М.: «Вита – Пресс», 2008

2)    Имидж предпринимателя [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://bibliotekar.ru/biznes-41/92.htm

3)    Липсиц И.В.Экономика. Учебник для 10-11 классов общеобразовательных учреждений – М.: «Вита – Пресс», 2008. 319с.

4)    Личность предпринимателя. Предпринимательский образ мышления. [Электронный ресурс]: Режим доступа:  http://vadim-galkin.ru/business-basics/base/entrepreneurial-mind/

5)    Резникова Ж. И., Интеллект и язык животных и человека. Основы когнитивной этологии, М., «Академкнига», 2005 г., с.194. [Электронный ресурс]: Режим доступа: Источник: http://vikent.ru/author/93/

6)    Теория множественного интеллекта Говарда Гарднера [Электронный ресурс]: Режим доступа:  http://ocm.perm.ru/stat/stat_21.htm

7)    Симоненко В.Д. Основы предпринимательства: Учебное пособие для 10-11 классов. – М.: «Вита – Пресс», 2008.176с.

8)      Сколько может быть в России предпринимателей . [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://yablor.ru/blogs/skolko-mojet-bit-v-rossii-predprinimateley/1790311

9)    Что такое талант? [Электронный ресурс]: Режим доступа:   http://www.pushkin-art.ru/?item=923690fa-4ade-4506-a8a9-d009534418f8&termin=9dd1ba1b-303c-4a83-bfc5-1a5fa3719115

Приложение 1

Тест «Умеете ли вы правильно и своевременно реагировать на новшества?»

1) Считаете ли вы, что прогресс создает больше проблем, чем разрешает?

а)      Да.

б)      Нет.

в)      Иногда.

2) На ваш взгляд, жизнь в прошлых столетиях, несмотря на отсутствие многих удобств, имела свои преимущества?

а)      Да.

б)      Нет.

в)      Когда как.

3) Человек, по вашему мнению, никогда не создаст ничего более совершенного, чем он сам?

а)      Да.

б)      Нет.

в)      Возможно.

4) Вы согласны с тем, что изменяющийся мир изменяет человека?

а)      Да.

б)      Нет.

в)      Возможно.

5) Сообщения о новых технических достижениях вас раздражают, особенно если вы их не понимаете?

а)      Да.

б)      Нет.

в)      Когда как.

6) Вам представляется, что все описания жизни в будущем основаны на фантазиях их авторов?

Продолжение приложения 1

а)      Да.

б)      Нет.

в)      Когда как.

7)Уверены ли вы, что развитие цивилизации ведет к полному разрыву с природой?

а)      Да.

б)      Нет.

в)      Возможно.

8)Любите ли вы читать и читаете ли фантастическую литературу?

а)      Да.

б)      Нет.

в)      Когда как.

9) Переноситесь ли вы мысленно в другие времена и представляете, что было бы с вами, если бы вы жили в прошлом?

а)      Да.

б)      Нет.

в)      Редко.

10) Считаете ли вы себя современным человеком?

а)      Да.

б)      Нет.

в)      Когда как.

11) Считаете ли вы, что техника, облегчая жизнь, делает нас заложниками цивилизации?

а)      Да.

б)      Нет.

в)      Возможно.

12) Любите ли вы фантазировать о том, как мы могли бы жить через сто лет?

Продолжение приложения 1

а)      Да.

б)      Нет.

в)      Иногда.

13) Вы убеждены в том, что со временем наука сможет разрешить все проблемы человека?

а)      Да.

б)      Нет.

в)      Возможно.

14) Думаете ли вы, что только некоторые люди созданы для творческой работы?

а)      Да.

б)      Нет.

в)      Возможно.

15) Хотели бы вы иметь дома (уже имеете) персональный компьютер?

а)      Да.

б)      Нет.

в)      Возможно.

16) На ваш взгляд, развитие науки и техники действительно изменяет вас и ваше отношение к людям?

а)      Да.

б)      Нет.

в)      Возможно.

17) Несмотря на высокий ритм жизни, узнаете ли вы вовремя что-нибудь новое?

а)      Да.

б)      Нет.

в)      Когда как.

Оценка результатов (за ответы на вопросы начисляются баллы):

впереди прогресса — сначала вы, а потом — прогресс. Вы человек

Окончание  приложения 1

завтрашнего дня, но все же не забывайте, что живете вы сегодня.

Старайтесь больше радоваться повседневным чудесам, а не ждать чудес будущих, и не забывайте, что все чудеса науки и техники создаются людьми и для людей.

70—83 балла. Вам не грозит шок от столкновения с будущим. Вам нравятся современные технические «игрушки», для каждой новинки найдется место в вашей жизни. Вы готовы к любым новшествам, но и не возлагайте на них чрезмерных надежд.

61— 79 баллов. Вы ничего не имели бы против того, чтобы мир оставался таким, каков он есть, и не заставлял бы нас постоянно переучиваться применительно к новым чудесам. Но уж раз что-то новое появляется, вы готовы потратить Усилия на то, чтобы научиться с этим управляться.

60 и менее баллов. Вас не радуют перемены в жизни. Бесконечные новшества вас пугают. Увереннее вы чувствуете себя там, где можно опереться на традиции и нормы, освященные поколениями.

Вы бы предпочли, чтобы наши дети жили бы так же, как живем мы и как жили наши отцы. Однако признайте, что Развитие цивилизации, хорошо оно или плохо, очень мало зависит от чьей-то воли. Так что лучше постараться найти в нем свои плюсы. [1.с.42.]

Приложение 2

Тест «Оценка предпринимательских качеств»

Внимательно ответьте на все вопросы: за ответ «Да» вы получаете 1 балл, если же «Нет» — 0 баллов.

Умеете ли вы доводить начатое дело до конца?

Умеете ли вы настоять на принятом решении или вас легко переубедить?

Любите ли вы брать на себя ответственность?

Готовы ли вы трудиться от зари до зари, не получая при этом немедленной отдачи?

Умеете ли вы убеждать и заражать своей уверенностью в правильности выбранного пути других?

Понятны ли вам мысли и идеи других людей?

Любите ли вы общаться и работать с другими людьми?

Пользуетесь ли вы уважением и доверием ваших знакомых?

Считаете ли вы, что если что-то вы уже решили, то вас ничто не остановит?

Начинать что-то новое всегда страшно. Относитесь ли вы к числу тех, кого это не остановит?

После решения вопросов просуммируйте очки.

Ключ к тесту:

10—8 баллов — вы способны к преодолению сопротивления, которое неизбежно возникает при рождении чего-то нового. Вы способны давать взвешенные оценки, находить нестандартные решения, вырабатывать новые коммерческие идеи. Также вы способны дать профессиональную оценку ре­зультатам своей деятельности. Мы поздравляем вас — вы типичный предприниматель.

7—5 баллов — вы ясно представляете себе, что такое предпринимательство, вы способны грамотно отделить факты от мифов. Больше уверенности в себе, в своих силах — и вы добьетесь успеха в этом деле.

4—3 балла — безусловно, вы обладаете знаниями и навыками, которые

Окончание приложения 2

необходимы для создания нового дела. Дело за малым — научитесь правильно оценивать и внедрять перспективные идеи, не бойтесь принимать решения в условиях неопределенности.

Менее 3 баллов -— безусловно, это не лучшее для вас время начинать собственное дело. Еще многому необходимо учиться,

получать знания и навыки, необходимые для создания собственного дела. Не отчаивайтесь — больше веры в себя, в свои возможности — и у вас все получится. [1.с.80.]

Приложение 3

Тест - анкета  «Самооценки способностей к саморазвитию» При заполнении теста-анкеты на каждый из поставленных вопросов необходимо дать ответ 1, 2, 3. Цифра 1 соответствует ответу «нет», цифра 2 — ответу «частично» или «периодически», цифра 3 — ответу «да». Количество баллов за каждый ответ «нет» — 1, «частично» — 2, «периодически» — 3. 1.        Читал ли или знаешь  ты что-либо о принципах, методах, правилах самообразования, самовоспитания, саморазвития личности?

•                     Имеешь ли ты серьезное и глубокое стремление к самообразованию, самовоспитанию, саморазвитию своих личных качеств, способностей?

•                     Отмечают ли твои друзья, знакомые твои успехи в самообразовании, самовоспитании, саморазвитии?

•                     Испытываешь ли ты стремление глубже познать самого себя, свои творческие способности?

•                     Имеешь ли ты свой идеал и побуждает ли он тебя к самообразованию, самовоспитанию, саморазвитию?

•                     Часто ли ты задумываешься о причинах своих промахов и неудач?

•                     Способен ли ты к быстрому самостоятельному овладению новыми видами деятельности, например к самостоятельному изучению иностранного языка?

•                     Способен ли ты продолжать решать трудную задачу, если первые 2 часа не дали ожидаемого результата?

•                     Ведешь ли ты дневник, где планируешь свою жизнь (на год, на ближайшие месяцы, неделю, день) и анализируешь, что из запланированного выполнить не удалось и почему?

•                     Считают ли твои друзья тебя способным к преодолению трудностей человеком?

Окончание приложения 3

•                     Знаешь ли ты свои сильные и слабые качества?

•                     Волнует ли тебя твое будущее?

•                     Стремишься ли ты к тому, чтобы тебя уважали твои ближайшие друзья, родители?

•                     Способен ли ты управлять собой, сдерживать себя в конфликтной ситуации?

•                     Способен ли ты к риску?

•                     Стремишься ли ты воспитать в себе силу воли или другие качества?

•                     Добиваешься ли ты того, чтобы к твоему мнению прислушивались?

•                     Считаешь ли ты себя целеустремленным человеком?

•                     Считают ли тебя способным к самообразованию, саморазвитию человеком родители? учителя? друзья?

Просуммируйте число баллов, которое вам удалось набрать, и найдите по нижеприведенной шкале уровень развития своих способностей к самообразованию, самовоспитанию и саморазвитию.

Ключ к тесту:

Таблица 1

Уровни развития	Баллы
1-й — очень низкий	21—28
2-й — низкий	29—32
3-й — ниже среднего	29—32
4-й — несколько ниже среднего	29—32
5-й — средний	41—44
6-й — несколько выше среднего	45—48
7-й — выше среднего	49—52
8-й — высокий	53—56
9-й — очень высокий	57—63

Итак, вы получили более точные представления об уровне ваших способностей к самообразованию и саморазвитию. Не огорчайтесь, если он у вас невысок. Все в ваших силах и ваших руках[7.с.171]

Приложение 4

Таблица 1 

Основные этапы процесса самоменеджмента

Этап процесса самоменеджмента	Содержание этапа
Постановка цели	Анализ и формирование личных целей
Планирование	Разработка планов и альтернативных вариантов своей деятельности
Принятие решений	Принимаются решения по конкретным, текущим делам
Организация и реализация	Составление распорядка дня и организация личного трудового процесса с целью реализации поставленных задач
Контроль	Самоконтроль и контроль итогов (в случае необходимости — корректировка целей)
Информация и коммуникация	Фаза, свойственная в определенной степени всем функциям, так как и коммуникации, и обмен информацией необходимы на всех фазах самоменеджмента.

Приложение 5

Схема 1

Приложение 6

Импровизация

Поиск новых возможностей и вариантов использования имеющихся под рукой материалов - одно из качеств предпринимателя. В качестве материала возьмем обычные слова. Вы получите конверты с карточками, на которых написаны 5 опорных слов, предпо­ложим существительных:

лес, цена, луна, здание, кран

собака, дерево, деньги, ария, раковина

рябина, столб, окно, дождь, проценты

рубль, моряк, поле, птица, трамвай и др.

Только по сигналу ведущего первый участник открывает свой конверт, достает карточку и сразу составляет вслух связный минирассказ из двух-трех предложений.

Разумеется, задача участника - употребить все указанные в карточке слова. Каждому участнику дается на это упражнение ровно 1 мин.

Затем по сигналу ведущего открывает свой конверт следующий участник, достает карточку со словами и сразу начинает мини-рассказ.

Система оценки - за каждое к месту употребленное опорное слово участник получает 1 балл. Если получился рассказ, лишенный смысла, - штраф 2 балла. Ведущий сразу оценивает каждого выступившего.

Комментарий.

Конверты и карточки со словами должны быть подготовлены заранее. Начать упражнение может любой участник. Он получает за это призовые 2 балла. Если нет желающего открыть конверт первым, ведущий через 1 мин называет кого-нибудь из членов группы. Участник, которому ведущий предложил выступить, может отказаться но в этом случае его штраф - 4 балла. Остальные участники включаются в упражнение по кругу, например, влево от выступившего первым.

Продолжение приложения 6

Ведущий, не забудьте организовать обсуждение хода и результатов.

Самоанализ

Умение анализировать свои действия присуще любому предприимчивому человеку. Мы начнем с анализа собственных качеств. Возьмите чистый лист бумаги и в течение 5 мин индивидуально дайте не менее 5 ответов на каждый из вопросов:

Какие качества и умения помогают вам быть предприимчивым человеком?

Какие ваши привычки и качества мешают вам проявлять предприимчивость?

На втором этапе участники объединяются в микрогруппы по 4 - 5 человек и приступают к обсуждению зачитываемых ответов на оба вопроса. При необходимости каждый участник комментирует свои ответы.

Время на эту работу - 10-15 мин.

Затем каждый участник самостоятельно оценивает свою работу по 5-балльной шкале, сравнивая глубину и искренность своих ответов и ответов других членов микрогруппы.

На третьем этапе участники снова садятся в большой круг и ведущий предлагает обсудить первых два этапа этого упражнения в режиме рефлексии.

Комментарий.

Ведущий должен приготовить для участников чистую бумагу, ручки, карандаши. Он обращает внимание на необходимость индивидуальной работы над вопросами на первом этапе. На это время целесообразно включить тихую музыку, которая хорошо настраивает на размышления о себе самом. Желательно использование музыкального фона на протяжении всех занятий, особенно в те моменты, когда идет глубокая индивидуальная

Продолжение приложения 6

работа участников над собой.

Моя минута

Точное чувство времени является свидетельством адекватного восприятия действительности и высокой работоспособности человека. Предпринимателю нужно и то и другое. Проверим вашу работоспособность.

Прошу всех приготовиться, сесть свободно, расслабиться, закрыть глаза и слушать меня. По моему сигналу (хлопок в ладоши или команда "начали"), все одновременно начинают отсчитывать про себя одну минуту, т.е. считать до 60.

Ведущий следит за временем по часам и ровно через минуту дает отбой (вновь хлопок или команда "закончили"). Каждый запоминает число на момент команды. Затем ведущий комментирует результат: если участник закончил счет на числах 57 - 63, это свидетельствует о его высокой работоспособности в данный момент.

Социологический опрос

Предприниматель - это независимый человек, но он не может игнорировать мнение о себе окружающих людей.

Это мнение необходимо знать для дела. Давайте попробуем провести мини-социологический опрос членов группы. Для этого заготовьте опросный лист.

 Таблица 1. Опросный лист

№	Тренинговое имя опрашиваемого	Мнение (в баллах)	Подпись опрашиваемого члена группы
1

Продолжение приложения 6

После того, как все участники сделали Опросные листы, ведущий объявляет тему опроса: "Предприимчивость". Каждый участник должен подойти к возможно большему числу членов группы и задать один и тот же вопрос: “Как ты думаешь, я предприимчивый человек?" .

Тот, к кому обратились, может и не отвечать, ему ведь самому нужно собрать как можно больше мнений о себе. Но если он решается ответить на этот вопрос, то нужно давать оценку по следующей шкале:

+2 балла - Ты очень предприимчивый человек;

+1 балл - Ты предприимчивый человек, но есть более предприимчивые люди;

0  баллов - Я тебя совсем не знаю с этой стороны;

1 балл - Ты не предприимчивый человек, но есть более не предприимчивые люди;

2 балла - Ты совсем не предприимчивый человек.

Участник оценивает другого, исходя из своих представлений об этом человеке. Оценка сразу записывается в Опросный лист того участника, который ее получил.

Не забудьте вместе с оценкой в баллах получить и подпись’ опрашиваемого члена группы. Если не будет подписи, то данный балл не будет засчитан.

На весь опрос дается максимум 3 - 5 мин. Затем участники подводят итоги, суммируя полученные баллы (с учетом знака " + " или " - "  После этого ведущий просит участников проранжироваться, по убывающей, т.е. встать в одну линию, начиная с того, кто получил максимальное количество баллов, и кончая тем участником, у которого самая маленькая сумма баллов.

Напоминаем, что последний и предпоследний члены группы в ранге штрафуются.

Комментарий.

Продолжение приложения 6

Во время опроса запрещается ставить оценки друг другу.

В ходе ранжирования может возникнуть ситуация, когда несколько человек имеют одинаковую сумму баллов.

Они могут встать друг за другом или, что более предпочтительно - в общий ранг.

Если кто-либо из членов группы подходит со своим Опросным листом к ведущему, он вправе высказать свое мнение, оценив в баллах предприимчивость обратившегося к нему члена группы.

Дневник моих ошибок

Предприниматель - это упорный и настойчивый человек, целеус­тремленно идущий к цели. Но, безусловно, на этом пути бывают и ошибки. Задача умного человека анализировать свои ошибки и делать соответствующие выводы.

Заведите "Дневник моих ошибок", а лучше всего всегда имейте при себе записную книжку, где фиксируйте все случаи, когда вами были допущены ошибки.

Ведите этот "Дневник" в течение всех занятий. Анализируйте, реже ли стали - ошибки? Не повторяются ли некоторые из них? Помогают ли вам сделанные выводы? Будьте искренни сами с собой!

Я самый

Верить в свою исключительность необходимо любому человеку, а предпринимателю особенно. Подумайте, в чем проявляется ваша исключительность. Итак, продолжите фразу: "Я самый ..." Аргументируйте утверждения, например, "Я самый сильный!", "Я самый предприимчивый I",

Продолжение приложения 6

"Я самый умный !" и т.п.

Затем все участники по мере психологической готовности выступают перед группой, доказывая свою исключительность в той области, которую они избрали для себя (или сразу в нескольких областях).

Члены группы имеют право задавать любые вопросы, подвергая сомнению эту необыкновенность, требовать аргументов в пользу того или иного утверждения и т.п.

Затем группа оценивает выступление участников по 5 - балльной шкале, ориентируясь на следующие критерии: а) убедительность выступления; б) аргументированность выступления.

Комментарий.

Те участники; у кого с первой попытки не получился положитель­ный результат, т.е. оценка - 0, могут еще раз попробовать доказать свою исключительность. Те, кто отказался участвовать в этом упражнении, штрафуются на 4 балла.

Это упражнение в качестве ведущего может проводить любой из членов группы. Руководитель группы должен также с помощью группы оценивать его работу (от 0 до 3 баллов).

Богатенький  Буратино

Предприниматель должен быть очень расчетливым, вести постоянный и скрупулезный учет своих финансов, вкладывать свободные денежные средства в прибыльное дело, но вместе с тем нужно уметь быть и щедрым.

Представьте себе, что вы - богатенький Буратино. У вас есть 30 золотых монет. Вы можете оставить их себе, или отдать 30 м. одному из членов группы, или отдать, например, одному из участников - 3 м., второму - 2 м., третьему 10 м. и т.д. Одним словом, вы - хозяин своего богатства и свободны

Продолжение приложения 6

в своих решениях. На то у вас есть равно 3 мин.

Сейчас вы заготовите Ведомость, где будете фиксировать ваши расходы (в левой половине Ведомости) и ваши доходы (в правой половине), т.е. те монеты, которые будут подарены вам другими членами группы. Просьба, - подаренные вам монеты другим не отдавать! Это подарок! Сохраните его.

Итак, если ваша Ведомость готова, действуйте! У вас есть 3 мин.

По истечении 3 мин участники подводят итоги, ведущий определяет самого щедрого Буратино, т.е. того, кто больше всех подарил своих монет, а затем самого любимого Буратино, т.е. того, кому больше всех подарили. Для этого участники подсчитывают по своим Ведомостям учета результаты отдельно в правой и левой части.

Пример подсчета.

 Таблица 2. Ведомость учета золотых монет

№	Собственные монеты		Подаренные монеты
	Расход	Остаток	Приход	Всего
1	5	25	4	4
2	3	22	5	9
3	7	15	10	19
4	10	5
Итого		5	19

Эти записи свидетельствуют о том, что данный участник подарил свои монеты 4 членам группы. Первому 5 м. (остаток 25 м.), второму подарено 3 м. (остаток 22 м.) и т.д., а получил подарки этот участник от троих членов группы.

Итоговые показатели являются основанием для ранжирования

Продолжение приложения 6

участников: самый щедрый Буратино (итоги в левой части) и самый любимый Буратино (итоги в правой части).

Комментарий

Количество золотых монет должно быть равным числу членов группы. Если есть возможность, можно выдать участникам нужное количество ".золотых монет", например, фишками, мелкими монетами, игровыми деньгами из настольных игр и т.п. В этом случае Ведомость Учета заводить не обязательно.

Если используется "натуральный вариант", то время на раздачу монет сокращается до 1 мин. Обратите внимание участников на необходимость складывать (собирать) подаренные монеты отдельно от своих собственных.

Руководитель может передать функции ведущего этого этюда одному из участников, например, на этапе ранжирования группы.

Инвентаризация или Модель предпринимателя

Для того, чтобы достичь цели, необходимо, по меньшей мере, четко ее представлять, понимать к чему идешь. Именно этим мы сейчас и займемся. На первом этапе у каждого из вас есть 10 -16 мин для того, чтобы провести "инвентаризацию" качеств и умений человека и составить собственную Модель предпринимателя. Для этого нужно по 10 - 12 раз заполнить нижеприведенную таблицу.

Эту часть работы Вы должны выполнять индивидуально.

Таблица 3. Предприниматель

Психологические и деловые качества	Умения и знания
1

На втором этапе участники приступают к составлению обобщенной

Продолжение приложения 6

Модели предпринимателя. Для этого члены группы садятся в большой круг и решают вопрос о процедуре обсуждения; кто и в каком порядке будет высказываться, каким образом будут приниматься решения о включении того или иного качества и умения в обобщенную модель.

После принятия правил процедуры группа приступает к обсуждению модели. Причем задача каждого участника убедить всех остальных, что именно его предложения наиболее разумны и соответствуют действительности. По количеству предложений каждого участника, включенных группу в обобщенную Модель предпринимателя, определяется его место. Итоговый балл подсчитывается по принципу: одно принятое предложение - один балл.

При анализе результатов ведущий должен обратить внимание:

а)      На качество Модели предпринимателя: сравните хотя бы с эталонной

б)      На процедуру обсуждения и поведение при этом каждого участника. Как он действовал? Убеждал ли других в своей правоте или был пассивен? Не был ли слишком упрям, прислушивался ли к мнению других участников? и т.д.

Комментарий.

Это очень ценный материал для обсуждения поведения участников и их самоанализа. Поэтому на разбор данного упражнения в режиме рефлексии следует отвести примерно 30 - 40 мин. Во время дискуссии следует дать слово для высказывания собственных суждений и анализа своих действий всем членам группы. Следует поощрять выступления, но не превращать обсуждение в общий разго­вор или в пререкания с претензиями.

Должно действовать правило: "Говорит один человек - остальные внимательно слушают. Все вопросы задаются только после того, как выступивший закончил говорить." Это правило трудно соблюдать, особенно в начале работы группы, но этого следует добиваться.

Продолжение приложения 6

Начало деловой встречи

Умение устанавливать контакты позволяет предпринимателю успешно вести дела. Сейчас мы проведем серию деловых встреч, причем каждый раз с новым человеком.

Нужно легко и приятно войти в контакт, решить вопрос в свою пользу и также приятно расстаться.

Члены группы встают (садятся) по принципу “карусели", т.е. лицом друг к другу и образуют два круга: внутренний неподвижный (участники стоят спиной к центру круга) и внешний подвижный (участники расположены лицом к центру круга).

По сигналу ведущего все участники внешнего круга делают одновременно 1 или 2 шага вправо (или пересаживаются на стул, стоящий, справа от них) и оказываются перед новым партнером. Таких переходов будет несколько.

Примеры ситуаций "начало деловой встречи”:

1.                      Перед вами человек, которого вы хорошо знаете.

Это ваш постоянный клиент (партнер, заказчик и т.п.) Предложите ему новый контракт...

Время на установление контакта, приветствие, обмен любезностями и проведение беседы - 3 - 4 мин. Затем ведущий дает сигнал, участники должны в течение 1 мин закончить начатую беседу, самостоятельно оценить работу друг друга по 3-балльной шкале, попро­щаться и перейти вправо к новому партнеру.

Примечание. Эти правила распространяются и на нижеследующие ситуации.

2.                      Перед вами неизвестный человек. Это возможно ваш будущий партнер (клиент, заказчик, поставщик и т.п.). Вы крайне заинтересованы

Продолжение приложения 6

 в положительном результате этой встречи. Покажите себя достойным деловым партнером.

3.                      Перед вами руководитель делегации фирмы, с которой вы намерены расторгнуть все деловые отношения, но фирма настаивает на выполнении ранее подписанного контракта. Найдите нужные слова, а главное аргументы для решения вопроса в свою пользу. Причем рас­статься вы должны добрыми друзьями.

4.                      Перед вами руководитель профсоюзной организации, требующий значительного повышения заработной платы работникам фирмы, которую вы возглавляете. Откажите ему, но так, чтобы работники не уволились с вашей фирмы и не перешли к вашим конкурентам.

5.                      Перед вами налоговый инспектор. Убедите его в том, что вы имеете право на целый ряд налоговых льгот в связи со спецификой деятельности вашей фирмы.

Комментарий

Ведущему следует обратить внимание участников не только на то, как они вступают в контакт, начиная деловую встречу, но и на то, как они выходят из разговора, причем в очень ограниченное время.

После очередного перехода, смены партнеров ведущий, задавая ситуацию, определяет конкретные роли для каждого круга, например, внутренний круг играет роль налогового инспектора, а внешний - руководителя фирмы предпринимателя.

Целесообразно отводить достаточно времени на обсуждение партнерами результатов проведенной встречи.

Доверенное лицо

Потренируем свое умение убеждать людей.

Продолжение приложения 6

Для этого в течение 3-4 мин составьте тезисы (план, конспект) своего выступления перед аудиторией с целью убедить слушателей в том, что человек которого вы представляете в качестве доверенного лица, является самым достойным претендентом среди всех присутствующих на занятии членов группы, например, на звание "Предприниматель года".

Вы должны выбрать в качестве такого претендента любого члена группы, составить план своего выступления без всяких консультаций с этим человеком. Кроме того, ни один человек в группе не должен даже догадываться, о ком вы собираетесь говорить.

В тезисах своего сообщения желательно подчеркнуть как деловые, так и чисто человеческие качества претендента на звание "Предприниматель года". Ваш "портрет" этого человека должен быть узнаваем, однако при описании не используйте таких штрихов, как настоящее имя, яркие внешние отличия и т.п.

Затем участники объединяются в микрогруппы по 4 5 человек и по сигналу ведущего начинают в порядке очередности выступать в качестве доверенного лица, рассказывая о самом достойном человеке, убеждая в этом остальных членов микрогруппы.

Время, отводимое каждому участнику - 2 мин. За соблюдением регламента внимательно следит ведущий, периодически объявляя об истечении предоставленных 2 мин, но в работу микрогруппы он не вмешивается. Участники должны самостоятельно давать друг другу слово для доклада.

После выступления всех участников ведущий дает еще 5 мин на вопросы друг к другу, а также на распределение мест в каждой микрогруппе (по принципу "один человек одно место") и оформление соответствующего Протокола.

Продолжение приложения 6

Инструкция

 Среди достоинств, которыми отличается предприимчивый чело­век, следует назвать стремление к совершенствованию, улучшению предметов, окружающих его.

Посмотрим, как обстоят дела у вас с этим качеством.

Итак, ваша задача - усовершенствовать обыкновенный стакан, которым ежедневно пользуются сотни миллионов людей на всей планете. На всю работу - продумывание оригинальной идеи, ее описание в виде "Инструкции по использованию изделия "Стакан" - отводится '7 мин."

Затем участники объединяются в микрогруппы по 3 4 человека, заслушивают и обсуждают написанные "Инструкции      Задача

микрогруппы - решить, чья инструкция заслушивает права быть зачитанной при обсуждении на большом круге.

Система оценивания - по "Протоколу", причем лидер микрогруппы должен будет отстаивать свою "Инструкцию..." перед всей группой, борясь за первое место среди лидеров.

Комментарий

Предмет, который должны улучшить участники может быть и другим.

Также можно на первом этапе объединить участников в микрогруппы (пары). Затем каждая из них назовет этот предмет, с которым будет работать в дальнейшем.

На втором этапе вся группа заслушивает по одному представителю от микрогруппы (пары) и оценивает ее работу. Этот балл (от 0 до 5) и выставляется каждому члену микрогруппы (пары).

Одним из вариантов оценивания работы участников в микрогруппах по 3 - 4 человека может быть и таким: сначала микрогруппа решает большинством

Продолжение приложения 6

голосов вопрос о лидере (по итогам работы в микрогруппе), а затем уже сам лидер распределяет премиальный фонд - 20 баллов, которые ему дает ведущий, среди членов данной микрогруппы. По каким критериям и кому сколько баллов начислять решает лидер самостоятельно.

Неудачная сделка

         Предпринимательство и бизнес почти всегда связаны с риском. И вам, вероятно, не раз уже приходилось рисковать, заключая сделки, подписывая соглашения с  кем - либо из партнеров. Большинство ваших деловых контактов были удачны, но были, конечно, и неудачные сделки...

Вспомните и кратко опишите фабулу неудачных соглашений, договоров и обязательно проанализируйте их, используя план:

1.     Краткое содержание сделки;

2.     Стороны, участвующие в ней

3.     Причина неудачи данной сделки (конкретно)

4.     Ваша позиция по отношению к случившемуся

5.     Ваши выводы и рекомендации другим людям

Управление беседой

Для предпринимателя крайне важно уметь вести конструктивный диалог, управляя беседой, не отвлекаться от основной темы разговора. Попробуем. Разбейтесь на пары (возможен вариант - "карусель"), сядьте друг против друга. Теперь в течение 2 мин каждый из вас должен сформулировать основную цель предстоящего разговора и сделать запись на листе бумаги.

Например, в течение разговора я должен узнать литературные вкусы

Продолжение приложения 6

партнера, что из художественной литературы он прочитал за последнее время.  Естественно, ваш партнер об этом ничего не должен знать.

Затем по сигналу ведущего участники начинают диалог, основная цель которого - построить беседу таким образом, чтобы решить поставленную задачу - узнать то, что требуется.

Время на диалог - 3 мин.

После этого каждый участник отмечает, как и с помощью каких приемов он сумел достичь поставленной цели, почему ему удалось или не удалось стать лидером в прошедшем разговоре.

Комментарий

Ведущий может предложить участникам несколько попыток проведения такого диалога (вариант "карусель"), каждый раз давая примерно 1 - 2 мин на подготовку темы предстоящего разговора. Естественно, партнеры не должны знать о темах друг друга.

Целесообразно детально обсудить итоги диалогов.

Главное - выявить наиболее эффективные приемы владения ситуацией во время разговора.

Стресс

Предпринимателю часто приходится испытывать стрессовые перегрузки. Надо быть к этому готовым, уметь выходить из таких экстремальных ситуаций достойно, сохраняя физическое и психологическое здоровье. Значит, нужны регулярные тренировки. Приступим.

Участники объединяются в микрогруппы по 7 - 8 человек. Ведущий зачитывает инструкцию:

Вы являетесь сотрудниками малого предприятия. В связи с тяжелой

Продолжение приложения 6

экономической и финансовой ситуацией, сложившейся на предприятии, необходимо уволить одного человека. Другие варианты уже неоднократно просчитывались, они не подходят. Выход один - увольнение одного из сотрудников, т.е. одного из вас. Это может спасти ситуацию на предприятии.

Кто будет этим человеком?

Какими критериями вы будете руководствоваться?

Решать вам самостоятельно.

Какой процедурой вы воспользуетесь - это тоже ваше право. Но категорически запрещается бросать жребий и предлагать свою кандидатуру (т.е. запрещен самоуход)."

Группе дается на решение этого сложнейшего вопроса 8 мин.

Комментарий

Ведущий должен очень четко объяснить участникам, что единственный эффективный выход из этой ситуации увольнение одного из сотрудников.

Неопределенность

Предпринимателю зачастую приходится действовать в условиях полной или

относительной неопределенности. Он не должен пасовать перед этим, а должен уметь менять тактику для достижения наилучшего результата именно в этих условиях.

Сейчас вы именно в такой ситуации. В полном распоряжении каждого в течение 2 мин будут вся группа, все предметы, помещение и т.д. Вам остается только действовать, получить некий результат.

Ваша задача - воспользоваться этой неопределенной ситуацией для получения результата.

Итак, кто хочет быть первым. Помните, что за инициативу - премия 5

Продолжение приложения 6

баллов. Кроме того, вам легче - полная свобода действий. То, что сделает хотя бы один участник, остальные не должны повторять. Нужны принципиально иные действия, поступки и принципиально иной результат."

Комментарий

Этот тренинг оценивается самим руководителем группы от 0 до 9 баллов, штраф - 5 баллов.

В качестве примера назовем : а) участник- может организовать групповую игру в течение 1 мин.; 6) провести зарядку со всеми членами группы; в) включить магнитофон и пригласить любую девушку на танец; г) спеть песню или разучить со всей группой один из куплетов этой песни и т.п.

Руководитель ни в коем случае не должен даже намекать на эти варианты, каждый участник самостоятельно решает вопрос о том, что он будет делать в этих очень неопределенных условиях.

Задача руководителя следить за тем, чтобы каждый раз было принципиально новое решение.

После тренинга обязательно обсудить в режиме рефлексии происшедшее в группе и действия каждого участника.

Клад

Представьте себе, что наша группа нашла настоящий клад - 4000 золотых монет старинной чеканки. Вы сдали его, как и положено, государству и получили 25 %, что составило 1000 золотых монета

Ваша задача - разделить эти  деньги. Как вы будете это делать, решать вам самим. У вас на это есть 5 мин.

Запрещено:

Бросать жребий. Предприимчивый человек так не должен поступать, он

Продолжение приложения 6

всегда стремится контролировать ситуацию, а не доверяться воле случая;

Распределять вознаграждение поровну. Настоящий предприниматель верит в себя и свои возможности быть первым.

Если вы не сумеете выполнить это задание за отведенное время, вся группа будет оштрафована.

Комментарий

После того, как ведущий ответит на все вопросы участников, он не должен вмешиваться в работу группы.

Участники должны действовать самостоятельно.

Нестандартный приём

Мышление предпринимателя отличается тем, что он ищет необычные, нестандартные способы использования существующих предметов. Например, все знают, что обыкновенная чайная ложка предназначена для размешивания сахара в стакане, с ее помощью можно полакомиться вареньем или накормить ребенка и т.д.

А вот что еще можно делать с помощью чайной ложки?

Найдите и запишите самые оригинальные и нестандартные способы ее применения. Кто сможет отыскать больше таких способов?

Система оценивания - за каждый своеобразный способ, который не был предложен никем другим, участник получает 1 балл.

Комментарий

Обсуждение и оценку предложений участников целесообразнее провести в микрогруппах по 8 - 9 человек. При этом можно организовать "выборы" лидера, который нашел самый оригинальный способ использования.

Продолжение приложения 6

Убеждение

Среди основных качеств предпринимателя называется и способность убеждать людей. Но люди не похожи друг на друга, по-разному они относятся и к тем, кто пытается их в чем-то убедить. Давайте проверим эту вашу способность.

Участники объединяются в микрогруппы по 4 - 5 человек и сразу решают вопрос об очередности выступлений.

Затем ведущий задает тему, например, "Преимущества использования безналичных денег.

Первый участник начинает убеждать остальных членов своей микрогруппы в соответствии с заданной темой, при этом слушающие в течение первой минуты играют роли пассивно - равнодушных слушателей. После сигнала ведущего (через 1 мин) первый участник продолжает выступление по своей теме (либо может начать снова), а члены группы выступают в роли агрессивных слушателей, настроенных против оратора и его темы. Это также длится ровно 1 мин.

Затем все начинается сначала, но уже с темой, которую задает ведущий,

выступает второй участник. Микрогруппа также последовательно играет обе роли.

Таким образом,  слово предоставляется всем членам микрогруппы.

Итоги подводит сама микрогруппа, используя шкалу от 0 до 5 баллов.

Комментарий.

Ведущему при анализе этого упражнения следует обратить внимание на ощущения участников, когда они были в роли выступающего. Какими способами и приемами они пользовались, чтобы убедить такие разные аудитории?

Окончание приложения 6

401 способ

Все вы, наверняка, знаете историю предпринимательской деятельности Остапа Бендера. Этот литературный герой находил выход из самых неожиданных ситуаций. Так в одной из них он сумел продать заезжим иностранцам за довольно крупную сумму несколько оригинальных рецептов изготовления самогона.

При этом О.Бендер всегда подчеркивал, что чтит Уголовный Кодекс. Эго немаловажная деталь. Итак, вы оказались в очень трудной ситуации: отстали от поезда.

Деньги, документы, одежда остались в вагоне. Город вам незнаком, в нем нет ни родных, ни близких. Билет до места, где вы живете, стоит 500 руб. При наличии денег можно уехать через 1,5 часа, следующий поезд только через сутки. Что бы вы предприняли, разумеется, в рамках закона? Чтите Уголовный Кодекс!

(Более сложный вариант - до поезда 20 мин.).

Участники в течение 5 мин работают индивидуально, записывая свои

варианты. Затем они объединяются в микрогруппы (по 4-5 человек), обсуждают предложения по выходу из этой затруднительной ситуации и определяют победителя. Он получает 5 баллов и распределяет остальные между членами микрогруппы (4, 3, 2 и 1 балл).

Комментарий

Один из вариантов этого упражнения: "Придумайте и запишите по одной затруднительной ситуации, в которой человек должен проявить находчивость, оригинальность мышления, способность к действию, умение общаться с разными людьми. А теперь передайте друг другу описание этих ситуаций и приступайте к поискам выхода из нее.

Остальная работа по основному варианту.