Учебная
страховая компания, как формирование успешности будущего специалиста.
Чикишева М.Г.
Преподаватель финансов и налогообложения
ЧПОУ ТОСПО «ТюмКЭУП»
Воспитательная
работа - это педагогическая деятельность, направленная на организацию
воспитательной среды и управление разнообразными видами деятельности студентов
с целью решения задач профессионального развития.
Воспитание
и обучение неотделимы друг от друга. Поэтому для преподавателя с
практико-ориентированным методом работы со студентами главными
целями воспитательной работы являются:
1. Создание
активной группы студентов и развитие навыков самоуправления.
2. Стимулирование
интереса к будущей профессии.
3. Воспитание
ответственности за результаты работы, и дисциплины у студентов.
4. Создание
условий для самореализации личности студента.
5. Формирование
профессиональной успешности будущего специалиста.
6. Мотивация
развития будущего специалиста.
Основой
выполнения этих целей является непосредственно практическая деятельность в
области страхования. Поэтому совместно с директором СК и преподавателем
работающим как агент в страховой компании был воплощен данный проект в учебную
и воспитательную жизнь.
В нашем колледже в начале октября 2014
г. открылась учебная страховая компания на базе крупнейшей СК «РЕСО-Гарантия»
Совместно с дирекцией продаж
«Тюменская» был проведен набор студентов обучающихся по специальности «
Страховое дело» в команду агентов. В группу зачислены самые креативные,
находчивые и ответственные студенты групп 204и 214стр.
Работу этих агентов-новичков курирует
Директор СК Новикова Светлана Аркадьевна, менеджер Иванова Анжела Михайловна и
непосредственный преподаватель по профессиональному модулю Чикишева Марина
Геннадьевна. Каждую пятницу проводятся учебные семинары по заполнению бланков,
по технологиям продаж и мотивации студентов-агентов.
На профессиональном модуле ПМ 01.
«Реализация различных технологии розничных продаж в страховании» студенты
вырабатывают навыки продаж страховых услуг клиентам с помощью разных
технологий. Наиболее сложными технологиями являются продажи через интернет,
телефон. Особо тщательно отрабатываются со студентами умения отвечать на
возражения, и продавать страховые услуги на рабочем месте и многое другое.
В учебной страховой компании
«РЕСО-Гарантия» им приходится создавать свою клиентскую базу и применять
полученные знания в области продаж на практике с реальными клиентами.
Таким образом, студенты учатся искать
клиентов, общаться с ними, заполнять полисы, работать с возражениями, отвечать
на вопросы клиентов.
Такая работа обязательно должна найти
свое отражение в учебе по профессиональным дисциплинам. Проанализировать
реальную деятельность студентов и их уровень знаний можно по результатам
среднего балла успеваемости по модулю. Средний балл рассчитан по успеваемости
за сентябрь и ноябрь месяце.
Качество знаний и мотивация к учебе у
данной группы студентов повысилась, что показано в таблице.
Таблица 1. Средний балл у студентов
за сентябрь и ноябрь месяц 2014 года.
Наименование
|
Средний балл за сентябрь
|
Средний балл за ноябрь
|
Студент 1
|
4,16
|
4,67
|
Студент 2
|
4,0
|
4,5
|
Студент 3
|
4,83
|
4,66
|
Студент 4
|
4,83
|
4,5
|
Студент 5
|
4,66
|
4,66
|
Студент 6
|
4,0
|
4,16
|
Студент 7
|
4,67
|
4,83
|
Студент 8
|
4,16
|
4,83
|
Студент 9
|
4,67
|
5,0
|
Студент 10
|
4,3
|
4,67
|
Студент 11
|
4,67
|
4,83
|
В таблице представлен средний балл у
студентов-агентовпо профессиональному модулю ПМ 01.«Реализация различных
технологии розничных продаж в страховании» в ноябре месяце, когда студенты уже
сами осуществляют продажи страховых продуктов. Следовательно, у большинства
студентов-агентов наблюдается рост среднего балла. Это положительно
характеризует работу педагога, совместно со страховой компанией
«РЕСО-Гарантия».
На графике 1 более наглядно
представлен данный материал.
График 1. Средний балл по
студентам за сентябрь и ноябрь месяцы 2014 года.
Среди этой креативной команды агентов-новичков
объявлен конкурс лучших продавцов по объему собранных страховых премий.
Еженедельно проводится подведение итогов продаж среди студентов-агентов.
Продажи среди
студентов с 01. 11 по 30. 11.2014 г. распределились следующим образом:
1 место - Балдина
Анна, 214 группа
2 место - Замалова
Юлия, 204 группа
3 место -
Павлушина Ольга, 204 группа
За период с 01.11. по 30.11. лучшим
продавцом стала Балдина Анна, которая получила блокнот и ручку с логотипом
«РЕСО-Гарантия».
Таким
образом, практико-ориентированный метод работы в учебной страховой компании
позволил студентам реализовать навыки самоуправления, стать ответственными.
Студенты стали больше проявлять интереса к будущей профессии страхового агента,
потому что, их успехи в продажах стали приносить реальные результаты, они
формируют свои клиентские портфели.
Условием
для самореализации личности студента стало участие их в конкурсе, по
результатам которого они получат подарки от страховой компании «РЕСО-Гарантия»,
а наиболее активные и перспективные, креативные и ответственные студенты после
окончания учебного года будут трудоустроены в данной страховой компании.
Оставьте свой комментарий
Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.