Добавить материал и получить бесплатное свидетельство о публикации в СМИ
Эл. №ФС77-60625 от 20.01.2015

Автоматическая выдача свидетельства о публикации в официальном СМИ сразу после добавления материала на сайт - Бесплатно

Добавить свой материал

За каждый опубликованный материал Вы получите бесплатное свидетельство о публикации от проекта «Инфоурок»

(Свидетельство о регистрации СМИ: Эл №ФС77-60625 от 20.01.2015)

Инфоурок / Другое / Другие методич. материалы / Учебная страховая фирма - залог успеха
ВНИМАНИЮ ВСЕХ УЧИТЕЛЕЙ: согласно Федеральному закону № 313-ФЗ все педагоги должны пройти обучение навыкам оказания первой помощи.

Дистанционный курс "Оказание первой помощи детям и взрослым" от проекта "Инфоурок" даёт Вам возможность привести свои знания в соответствие с требованиями закона и получить удостоверение о повышении квалификации установленного образца (180 часов). Начало обучения новой группы: 26 апреля.

Подать заявку на курс
  • Другое

Учебная страховая фирма - залог успеха

библиотека
материалов

hello_html_1a35d8f2.gifhello_html_m3e5e43fa.gifhello_html_m484dca86.gifУчебная страховая компания, как формирование успешности будущего специалиста.


Чикишева М.Г.

Преподаватель финансов и налогообложения

ЧПОУ ТОСПО «ТюмКЭУП»


Воспитательная работа - это педагогическая деятельность, направленная на организацию воспитательной среды и управление разнообразными видами деятельности студентов с целью решения задач профессионального развития.

Воспитание и обучение неотделимы друг от друга. Поэтому для преподавателя с практико-ориентированным методом работы со студентами главными целями воспитательной работы являются:

1. Создание активной группы студентов и развитие навыков самоуправления.

2. Стимулирование интереса к будущей профессии.

3. Воспитание ответственности за результаты работы, и дисциплины у студентов.

4. Создание условий для самореализации личности студента.

5. Формирование профессиональной успешности будущего специалиста.

6. Мотивация развития будущего специалиста.

Основой выполнения этих целей является непосредственно практическая деятельность в области страхования. Поэтому совместно с директором СК и преподавателем работающим как агент в страховой компании был воплощен данный проект в учебную и воспитательную жизнь.

В нашем колледже в начале октября 2014 г. открылась учебная страховая компания на базе крупнейшей СК «РЕСО-Гарантия»

Совместно с дирекцией продаж «Тюменская» был проведен набор студентов обучающихся по специальности « Страховое дело» в команду агентов. В группу зачислены самые креативные, находчивые и ответственные студенты групп 204и 214стр.



Работу этих агентов-новичков курирует Директор СК Новикова Светлана Аркадьевна, менеджер Иванова Анжела Михайловна и непосредственный преподаватель по профессиональному модулю Чикишева Марина Геннадьевна. Каждую пятницу проводятся учебные семинары по заполнению бланков, по технологиям продаж и мотивации студентов-агентов.


На профессиональном модуле ПМ 01. «Реализация различных технологии розничных продаж в страховании» студенты вырабатывают навыки продаж страховых услуг клиентам с помощью разных технологий. Наиболее сложными технологиями являются продажи через интернет, телефон. Особо тщательно отрабатываются со студентами умения отвечать на возражения, и продавать страховые услуги на рабочем месте и многое другое.

В учебной страховой компании «РЕСО-Гарантия» им приходится создавать свою клиентскую базу и применять полученные знания в области продаж на практике с реальными клиентами.

Таким образом, студенты учатся искать клиентов, общаться с ними, заполнять полисы, работать с возражениями, отвечать на вопросы клиентов.



Такая работа обязательно должна найти свое отражение в учебе по профессиональным дисциплинам. Проанализировать реальную деятельность студентов и их уровень знаний можно по результатам среднего балла успеваемости по модулю. Средний балл рассчитан по успеваемости за сентябрь и ноябрь месяце.

Качество знаний и мотивация к учебе у данной группы студентов повысилась, что показано в таблице.

Таблица 1. Средний балл у студентов за сентябрь и ноябрь месяц 2014 года.

Наименование

Средний балл за сентябрь

Средний балл за ноябрь

Студент 1

4,16

4,67

Студент 2

4,0

4,5

Студент 3

4,83

4,66

Студент 4

4,83

4,5

Студент 5

4,66

4,66

Студент 6

4,0

4,16

Студент 7

4,67

4,83

Студент 8

4,16

4,83

Студент 9

4,67

5,0

Студент 10

4,3

4,67

Студент 11

4,67

4,83


В таблице представлен средний балл у студентов-агентовпо профессиональному модулю ПМ 01.«Реализация различных технологии розничных продаж в страховании» в ноябре месяце, когда студенты уже сами осуществляют продажи страховых продуктов. Следовательно, у большинства студентов-агентов наблюдается рост среднего балла. Это положительно характеризует работу педагога, совместно со страховой компанией «РЕСО-Гарантия».

На графике 1 более наглядно представлен данный материал.

hello_html_2eb7b541.gif

График 1. Средний балл по студентам за сентябрь и ноябрь месяцы 2014 года.

Среди этой креативной команды агентов-новичков объявлен конкурс лучших продавцов по объему собранных страховых премий. Еженедельно проводится подведение итогов продаж среди студентов-агентов.

Продажи среди студентов с 01. 11 по 30. 11.2014 г. распределились следующим образом:

1 место - Балдина Анна, 214 группа

2 место - Замалова Юлия, 204 группа

3 место - Павлушина Ольга, 204 группа

За период с 01.11. по 30.11. лучшим продавцом стала Балдина Анна, которая получила блокнот и ручку с логотипом «РЕСО-Гарантия».

Таким образом, практико-ориентированный метод работы в учебной страховой компании позволил студентам реализовать навыки самоуправления, стать ответственными. Студенты стали больше проявлять интереса к будущей профессии страхового агента, потому что, их успехи в продажах стали приносить реальные результаты, они формируют свои клиентские портфели.

Условием для самореализации личности студента стало участие их в конкурсе, по результатам которого они получат подарки от страховой компании «РЕСО-Гарантия», а наиболее активные и перспективные, креативные и ответственные студенты после окончания учебного года будут трудоустроены в данной страховой компании.


Автор
Дата добавления 03.12.2015
Раздел Другое
Подраздел Другие методич. материалы
Просмотров123
Номер материала ДВ-225599
Получить свидетельство о публикации

"Инфоурок" приглашает всех педагогов и детей к участию в самой массовой интернет-олимпиаде «Весна 2017» с рекордно низкой оплатой за одного ученика - всего 45 рублей

В олимпиадах "Инфоурок" лучшие условия для учителей и учеников:

1. невероятно низкий размер орг.взноса — всего 58 рублей, из которых 13 рублей остаётся учителю на компенсацию расходов;
2. подходящие по сложности для большинства учеников задания;
3. призовой фонд 1.000.000 рублей для самых активных учителей;
4. официальные наградные документы для учителей бесплатно(от организатора - ООО "Инфоурок" - имеющего образовательную лицензию и свидетельство СМИ) - при участии от 10 учеников
5. бесплатный доступ ко всем видеоурокам проекта "Инфоурок";
6. легко подать заявку, не нужно отправлять ответы в бумажном виде;
7. родителям всех учеников - благодарственные письма от «Инфоурок».
и многое другое...

Подайте заявку сейчас - https://infourok.ru/konkurs


Выберите специальность, которую Вы хотите получить:

Обучение проходит дистанционно на сайте проекта "Инфоурок".
По итогам обучения слушателям выдаются печатные дипломы установленного образца.

ПЕРЕЙТИ В КАТАЛОГ КУРСОВ


Идёт приём заявок на международный конкурс по математике "Весенний марафон" для учеников 1-11 классов и дошкольников

Уникальность конкурса в преимуществах для учителей и учеников:

1. Задания подходят для учеников с любым уровнем знаний;
2. Бесплатные наградные документы для учителей;
3. Невероятно низкий орг.взнос - всего 38 рублей;
4. Публикация рейтинга классов по итогам конкурса;
и многое другое...

Подайте заявку сейчас - https://urokimatematiki.ru

Похожие материалы

Включите уведомления прямо сейчас и мы сразу сообщим Вам о важных новостях. Не волнуйтесь, мы будем отправлять только самое главное.
Специальное предложение
Вверх