Урок на тему "Реклама. Типы рекламы"

Реклама. Типы рекламы.

Цели:

1. Обобщить понятие рекламы показать прогрессивность ее развития.
2. Дать понятие экономической эффективности рекламы.
3. Научить практическому анализу рекламы, развивать умение и навыки составления рекламы в предпринимательстве и бизнесе.

Учебный материал:, схема “Реклама” ,образцы торгового знака, девиза, визитной карточки, фирменного бланка известных предприятий; календаря, сумки-пакета и т.д. с логотипом предприятия; рекламные буклеты, пакеты, плакаты, газеты, журналы; примеры теле- и радиорекламы, вырезки из газет с образцами рекламы, рекламная продукция (продовольственные и промышленные товары различных фирм), презентация на тему реклама.

Межпредметные связи: технология предпринимательства, право, математика, информатика

Эпиграф к уроку: Вы можете сказать об идеалах нации, судя по их рекламе. У. Дуглас

Ход урока

• Организационный момент;
• Сообщение темы и целей урок.
• Мы предлагаем вашему вниманию послушать и посмотреть стихотворение С. Михалкова “ Как мужик корову продавал”. После этого ответьте на вопрос:
• “ Почему мужик не мог продать корову?”
• На рынке корову старик подавал.
  Никто за корову цены не давал.
  Хоть многим была коровенка нужна,
  Но видно, не нравилась людям она.
  Хозяин, продашь ли корову свою?
  Продам. Я с утра с ней на рынке стою!
  Не много ли просишь, старик, за неё?
  Да где ж наживаться ! Вернуть бы свое.
  Уж больно твоя коровенка худа!
  Болеет, проклятая. Прямо беда!
  А много ль корова дает молока?
  Да мы молока не видали пока...
  Весь день на базаре старик торговал.
  Никто за корову цены не давал.
  Один паренек пожалел старика:
  Папаша, рука у тебя не легка!
  Я возле коровы твоей постою,
  Авось продадим мы скотину твою.
  Идет покупатель с тугим кошельком,
  И вот уж торгуется он с пареньком:
  Корову продашь?- Покупай, коль богат.
  Корова, гляди, не корова, а клад!
  Да так ли? Уж выглядит больно худой!
  Не очень жирна, но хороший удой.
  А много ль корова дает молока?
  Не выдоишь за день- устанет рука.
  Старик посмотрел на корову свою:
  -Зачем я, Буренка, тебя продаю?
  Корову свою не продам никому,
  Такая скотина нужна самому!
  Кто решил помочь мужику? А как?

Значит , какую услугу оказал паренек старику с экономической точки зрения?

I. Опрос: сведения о маркетинге.

1. Что такое маркетинг?
2. Назовите основной лозунг маркетинга
3. Какие задачи решают сегодня специалисты по маркетингу?

Обобщение учителя:

Конечно, важнейшая забота маркетологов -правильная организация рекламы. На эти цели во всем мире фирмы тратят огромные, многомиллиардные суммы, и надо все время искать все более интересные, привлекающие внимание покупателей рекламные решения.

на удовлетворение нужд и потребностей потребителей, и всего, что с этим связано.
Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на  людей, будь они покупатели, продавцы или рядовые граждане.Маркетинг стремится к достижению максимально возможного потребления товаров и услуг, через удовлетворение покупателей, предоставляя им максимально широкийвыбор и повышение качества жизни. Экономический же смысл маркетинга состоит в ускорении отдачи производственных фондов предприятия или организации, повышениюконкурентоспособности на рынке, мобильности производства.
Именно в компетенцию маркетинга входит своевременное создание новых товаров и продвижениеих на тех рынках, где может быть достигнут максимальный коммерческий эффект. Именно поэтому маркетинг, как совокупность сложившихся методов изучения рынков,ко всему прочему  еще направляет свои усилия на создание эффективных каналов сбыта и проведение комплексных рекламныхкампаний.
Одной из задач маркетинга является обеспечения формирования спроса и стимулированиясбыт, путем комбинации рекламы, личной продажи, “Public Relations”, а также других материальных стимулов. Здесь мы остановимся на понятии Реклама и рассмотрим егопоподробнее.
Слово Реклама происходит от французского слова “reclame”. Сама реклама, если говорить простым языком, служит для того, чтобыоповестить различными способами (иногда всеми имеющимися) о новых товарах или услугах и их потребительских свойствах, и направлена на потенциальногопотребителя,  оплачивается спонсором и служит для продвижения его продукции и идей. Реклама является частью коммуникационнойдеятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта. Реклама необязательно навязывает товар покупателю. Иногда она просто заставляетвспомнить последнего конкретную марку или название товара (услуги) когда он делает свой выбор. В начале потребитель решает из чего выбирать, а уже затемкакой марке отдать предпочтение, на основе своего представления о ней, стереотипа или сложившегося образа конкретной марки товара (услуги).
Этот набор представлений, а точнее реакция на него, обуславливается у человека наличиемодного из трех типов мотивации - рациональной, эмоциональной и нравственной или их комбинацией.  Воздействие нареакцию потребителя обеспечивается с помощью рекламы.

II. Объяснение нового с постарением изученного.

Мы с вами сейчас попробуем обобщить о рекламе все, что знаем из курса экономики.

1. Что же такое реклама? Каковы ее цели? Какие требования предъявляются к рекламе?
2. Как вы думаете, когда появилась реклама?

Реклама-- это информация, распространяемая в любой форме при помощи любых правомерных или неправомерных средств о фирме, бренде, товаре,услуге и .тд.

В.В.Маяковский в статье "Агитация и реклама" писал: "Ни одно, даже самое верное, дело не двинется без рекламы… Обычно думают, что надо рекламировать только дрянь - хорошая вещь и так пойдет. Это самое неверное мнение. Реклама - это имя вещи… Реклама должна напоминать бесконечно о каждой, даже чудесной, вещи…"

Реклама - термин происходит от латинского слова "reklamare" - "громко кричать или извещать". В Древней Греции и Риме объявления громко выкрикивались или зачитывались на площадях и в других местах скопления народа.

"Реклама - распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для определенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний." (Закон РФ от 18.07.95 г. "О рекламе")

Функции рекламы:

Реклама выполняет несколько основных функций:

·      Экономическая функция рекламы — стимулирование сбыта товара или услуг, а так же вложения инвестиций;

·      Информационная функция — предполагает распространение в массовом масштабе информации о товаре или услуге, их характере, месте продажи, выделение той или иной фирменной или торговой марки и т.п.;

·      Просветительская функция рекламы — пропаганду различного рода нововведений во всех сферах производства и потребления, здорового образа жизни и т.п.";

·      Социальная функция рекламы направлена на формирование общественного сознания, усиления коммуникативных связей в обществе и улучшение условий существования;

·      Эстетическая функция рекламы нацелена на формирование вкуса потребителей. Некоторые рекламные продукты создаются талантливыми дизайнерами, художниками, режиссерами и другими людьми творческих профессий. Благодаря этому, реклама иногда становится произведением искусства. Некоторые рекламные продукты могут соперничать по силе творческой мысли с величайшими произведениями искусства.

Чтобы привести ваши предложения к верному ответу дадим слово тем, кто готовил реферат по истории рекламы? Пожалуйста.

Спасибо. Как видим реклама насчитывает не одну сотню лет, потому что она необходима. Это рентабельный способ распространения обращений. Хотя основными пользователями рекламы являются частные предприятия, на расходы по рекламе не скупятся музеи, кто стремится разрекламировать свои цели перед различными целевыми аудиториями.

Расходы на рекламу составляют 1/4 часть цены вещи, производимой в США. Стоимость рекламы равна 2-2,5% валового продукта. Реклама – одна из самых дорогих и самых прибыльных отраслей.

Подсчитать: на среднего американца приходится свыше 1,5 тысяч рекламных объявлений в день. Такая фирма, как корпорация “Проктер энд Гембл” тратит на рекламу почти 672 млн. долларов, или 5,6% объема сбыта. Но это приносит ей миллиардные доходы.

Как это может быть? Обратимся к примеру. Изобретатель “Кока-колы” Джон Пэмбертон в первый год в своей деятельности продал 25 галлонов сиропа и заработал лишь 50 долларов. Из них 46 потратил на рекламу, поставив на карту все. Карты оказалась козырной. Сейчас компания тратит на рекламу миллионы долларов, что приносит фирме доход в десятки раз больше.

А как обстоят дела с рекламой в России? Осенью 2004 год американская компания “Зенит Медия” составила рейтинг-прогноз наиболее развивающихся рынков рекламы: от Греции, Турции, Мексики до Индонезии. России в этом списке не оказалось, хотя до последнего времени реклама в России развивалась огромными темпами. Так в 1991 году на рекламу было потрачено 3 млн. долларов, 1992-51 млн. долларов, 1994-1,2 млд. Долларов, а 2055-6,2 млд. Долларов. В России активно развиваются рекламные агентства и ассоциации.

Реклама стала в России прибыльным бизнесом и сама приносит фирмам хорошие доходы. Ведь как писал Черчилль: “Реклама вскармливает потребительские способности людей. Она ставит перед человеком цель обеспечить себя и свою семью лучшем жилищем, лучшей пищей. Она стимулирует его усердие и производительность”.

3. Как вы думаете, есть ли различия в назначении рекламы? Давайте разберем два примера.

1. Для кого в основном предназначена реклама автомобилей? Для людей какого пола, возраста?
2. А реклама косметических средств?
3. А реклама йогуртов, продукции Нестле, игрушек?

Есть в экономике понятие целевой рынок-это для кого предназначена реклама.

Образуем группы. Теперь каждая группа-это рекламное агентство. И каждое агентство получает задание, в котором указаны: вид деятельности фирмы, виды товаров и услуг, которые оказывают или производят фирмы. К концу урока вы разработаете рекламную стратегию.

За одну минуту рекламным агентствам предстоит найти эти решения. Устроим мозговой штурм.

Гениальная идея, принесшая рекламному агентству Barton – Osbourn полмиллиона долларов, зародилась в голове юноши курьера по мелким поручениям. А дело было так. В 1957 году одна из фирм выпустила партию ножей для чистки картофеля. Они были удобными, оригинальными и самозатачивающимися. Первая партия была раскуплена моментально, но потом ножи перестали покупать. Ножи были так хороши, что хозяйки не меняли их на новые. Когда призрак банкротства завис над фирмой, они попросили совета у рекламного агентства. Поразмышляв неделю, Бартон сдался и устроил мозговой штурм среди сотрудников. В течении 16 часов вся фирма ходила по коридорам, выкрикивая свои ассоциации со словами “нож” , “картофель”, “чистка”. Наконец один из курьеров предложил гениальное решение. Какое?

ОТВЕТ: предложил покрасить ручку в цвет картофельных очисток. Зачем?

Это помогло: домохозяйки стали случайно выбрасывать ножи вместе с кожурой и мчались в магазин за новыми. А Брюс Бартон написал книгу о мозговом штурме и до конца жизни жил на гонорары.

8. Первичное закрепление.

Что можно рекламировать, требования к рекламе, которым необходимо выполнить при составлении рекламы (плакат, вывеска, объявление).

Рекламная деятельность дает широкий простор творчеству, фантазии. Но это не значит, что реклама может быть вообще какой угодно. В рекламном деле есть свои секреты, приемы и правила, приносящие успех.

Вот некоторые из них, записанные в законе РФ “О рекламе”:

РЕКЛАМА должна быть правдивой - обманув всего лишь раз , можно потерять доверия навсегда

РЕКЛАМА должна быть полной - не скрывать опасные для здоровья компоненты, способы изготовления

РЕКЛАМА должна быть корректной по отношению к другим фирмам – нельзя нахваливать свой товар, ругая при этом товары конкурентов.

Другие требования к рекламе у вас представлены в печатном варианте. По этим критериям мы и будет оценивать вашу практическую работу на конкурсной основе для городских средств информации.

Практическая работа.

Сейчас, познакомившись со своей фирмой, вы вписываете целевой рынок, т.е. для кого вы будете составлять рекламу.

4. Чтобы работать в рекламном бизнесе, необходимо знать основы планирование рекламной компании.

5. Есть вопросы? Что не понятно?

Давайте определим, какая же бывает реклама?

• Фирменная цель: показать достоинства фирмы, выгодно отличающие ее от конкурентов.
• Товарная цель ее формировать и стимулировать спрос на конкретный товар, выпускаемый фирмой. При осуществлении такой рекламы допускается небольшое преувеличение положительных свойств товара, умолчание о го отрицательных характеристиках. Однако прямой обман покупателей преследуется по закону.
• Давайте проанализируем, все ли объективно и честно в рекламе. 2-3 примера.
• Черный список нечестных видов рекламы: 1. Реклама с "наживкой". Рекламирование очень дешевого продукта, несмотря на то, что на предприятии нет достаточного количества этих товаров. 2. Товары, которые продаются "бесплатно". В описании товара упоминаются выражения "бесплатно", "даром" и т.д., однако потребителю придется вносить какие-то дополнительные платежи (например, получая продукт или оплачивая его доставку). 3. Реклама, направленная на детей. Прямые призывы к детям купить рекламируемый продукт, а также навязчивые призывы убедить родителей или других взрослых купить продукцию конкретного предприятия. 4. Лживые утверждения о лечебном действии препарата (начиная от лечения облысения и заканчивая похудением) 5. Заказные статьи. Использование редакционного содержания для стимулирования продаж продукта, в случае, если торговец оплатил публикацию, но это нигде не указано 6. Финансовые пирамиды. Рекламирование таких финансовых пирамид, в которых прибыль достигается за счет привлечения новых участников в схему, а не за счет продажи или потребления продуктов. 7. Призы. Потребитель якобы выигрывает приз, однако на самом деле это не так, либо потребителю предлагают заплатить или покрыть какие-либо иные издержки, связанные с получением приза. 8. Вводящая в заблуждение информация о правах потребителя. Предусмотренные законом права потребителя рекламируются в качестве особого расположения к клиенту. 9. Ограниченные предложения. Лживая информация о том, что продукт доступен только в течение короткого времени (потребитель не получает времени для осознанного выбора). 10. Язык, который используется при гарантийном обслуживании. Предприниматель обеспечивает гарантийное обслуживание, но предлагает его только на другом языке, не сообщая об этом потребителю перед сделкой. 11. Продажа товаров, которые не заказывались. Торговец просит произвести немедленный или отложенный платеж за товары, которые потребитель не заказывал. 12. Европейская гарантия. Создает обманчивое впечатление того, что гарантийное обслуживание товара возможно во всех странах ЕС, а не только в той, где он был продан.

На чем играют заказчики рекламы?

Упаковка – тоже реклама. Проанализируйте рекламу и свойств товара “Ералаш”.

• Хорошо, идем дальше. Какие виды рекламы бывают:

Реклама

Прямая В прессе (газеты, журналы, бюллетени и т.д.); Печатная (проспекты, каталоги, буклеты, плакаты и т.д.); Экранная (кино, телевидение, слайд-проекции); Наружная (панно, щиты, витрины); На транспорте (снаружи и внутри); Сувенирная (на авторучках, календарях и т.д.)

Косвенная В фильмах, когда показывают крупно или хвалят какой-то товар; В конкурсных программах -объявление спонсоров; Способ активизации продаж-20% бесплатно; Розыгрыш лотерей, чеков, карточки скидок; Предложение купить на определенную сумму и получить подарок.

• Практическая работа. Заполните бланки, выбрав вид рекламы.

6. Типы реклам

Она включает в себя:

Первоначальную рекламу – знакомит потребителей с новыми для данного рынка товарами и услугами. Путем сообщения сведений о качестве, цене, способе потребления, месте продажи товара или услуги.

Такая реклама должна убедить потребителя в необходимости купить новый товар или воспользоваться предлагаемой услугой.

Конкурентная реклама – цель: выделить рекламируемый товар из массы аналогичных товаров, выпускаемыми конкурирующими фирмами, показать его отличие и убедить купить именно этот товар.

Сохранная реклама – поддерживает спрос на ранее рекламированный товар, носит напоминающий характер.

7. Продолжение практической работы. Выбирайте рекламную стратегию.

8. Кроме того, все рекламные агентства используют рекламные символы:

Товарный знак – что это? Кто ответит? Да, это картинка – символ. Какие товарные знаки знаете?

Показать

Адидас – трилистник три белые полоски;
Пепси-кола – сине – красный круг;
Найк- кривая петля;
Амвей – земной шар

Дольче габанна D&G

Логотип – определенным шрифтом написанное название, определенные цвета в оформлении.

Например, (показать) логотипы: Данон, Севен Ап, Амвей, Глистер, посуда.

Слоган – рифмованное или прозаическое краткое эмоциональное выражение, легко запоминающееся и призывающее к действию.

Ну-ка, назовите мне слоганы.

• Реклама – двигатель торговли;
• Спрайт – нее дай себе засохнуть;
• Тефаль думает о вас;
• Биллайн – живи на яркой стороне.
• Не тормози-сникерсни.

(показать продукцию с такими слоганами).

Рекламный проспект – это? Кто помнит?

Упражнение “Узнай рекламу”:

учитель начинает говорить запоминающиеся фразы теле- или радиорекламы, дети продолжают , или учитель говорит конец фразы, а дети должны сказать начало. Можно предложить узнать рекламу по высказанной фразе.

Например:

........ вкус - на зависть, качество - на совесть (Майонез Махеев)
........мечты сбываются(Гапром) ........ (не боятся) (реклама КамАЗа)
Эльдорадо - учитесь....... (как надо!)(реклама магазина “Эльдорадо”)
А ты налей и ........(отойди) (реклама сока “Моя семья”)
Не дадут поесть по-человечески! (реклама сыра “Hohland”)
Страна чудес молочных.. (реклама йогурта “Чудо”)

В животе уроган, принимай …......(испумизан) ,Будущее зависит от тебя (мегафон)и т.п.

Целью рекламы может быть:

• увеличение объема продаж;
• привлечение внимания торговых посредников;
• ознакомление потребителей с новой продукцией;
• формирование определенных предпочтений у потребителя;
• оказание влияния на решение покупателя совершить покупку в настоящий момент
• создание благоприятного образа (имиджа) предприятия и т. п.

Упражнение “Определите цели рекламы”:

прослушиваются примеры телевизионной или радиорекламы, учащиеся должны определить цели рекламы в каждом конкретном случае.

9. Завершение практической работы.

10. Анализ 1 – 2 разработок.

11. Оценки за ответы и работу.

12 Практическая работа на персональных компьютерах в Excel “Расчет рекламной компании фирмы и построение графика окупаемости”

12. Домашние задание: представьте себя предпринимателем, придумайте рекламу для “своего” предприятия или для “своей” продукции.

13.Выводы по уроку. Итак, реклама – это информация о потребительских свойствах товаров и различных видах услуг с целью их реализации, создания спроса на них, а также распространения сведений о лице, организации, произведения литературы с целью создания им популярности.

Список литературы:

1. Р.М. Нуреев “Основы экономической теории”.
2. Д.Н. Хайман “Современная микроэкономика”.
3. Макконелл, Брю “Экономикс”.