Добавить материал и получить бесплатное свидетельство о публикации в СМИ
Эл. №ФС77-60625 от 20.01.2015
Инфоурок / Другое / Другие методич. материалы / Урок-практическая работа № 4 по МДК 01.01 «Акт о приемке товаров».
ВНИМАНИЮ ВСЕХ УЧИТЕЛЕЙ: согласно Федеральному закону № 313-ФЗ все педагоги должны пройти обучение навыкам оказания первой помощи.

Дистанционный курс "Оказание первой помощи детям и взрослым" от проекта "Инфоурок" даёт Вам возможность привести свои знания в соответствие с требованиями закона и получить удостоверение о повышении квалификации установленного образца (180 часов). Начало обучения новой группы: 24 мая.

Подать заявку на курс
  • Другое

Урок-практическая работа № 4 по МДК 01.01 «Акт о приемке товаров».

библиотека
материалов

Практическая работа № 4

Тема:«Установление уровней каналов распространения товаров и

оценка эффективности сбытовой политики организации» (решение ситуационных задач)

Цель работы: формирование практических умений и навыков установления уровней каналов распределения товаров и оценки эффективности сбытовой политики организации.

Оборудование: рабочая тетрадь, конспект, интернет-ресурсы, Н.М. Мурахтанова- маркетинг.

Ход работы:

  1. Актуализация знаний;

  2. Ответить на вопросы, поставленные в пунктах описания последовательности выполнения работы.

  3. Сделать выводы по работе (что изучили, чему научились).


Задание 1

Дайте характеристику возможных каналов сбыта для следующих товаров:а) обувная фабрика –обувь___________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________

б) мебельная фабрика –мебель____________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

в) предприятие по пошиву и ремонту одежды - изделия мелкими сериями___________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________

г) машиностроительное предприятие– турбины_____________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________



Задание 2

В таблице 1 укажите, какие методы распределения (интенсивное, на правах исключительности или селективное) и почему вы выбрали бы для следующих товаров:

- часы «Ролекс»;

- бритвенные лезвия «Жиллетт»;

- духи «Сальвадор Дали»;

- торт Наполеон от «Фабрики качества»;

- холодильник Стинол;

- журнал «Охота и рыбалка»


Таблица 1 - Методы распространения товаров

Интенсивное распределение

Селективный (выборочный) сбыт

Исключительный сбыт





Задание 3

Фирма специализируется на изготовлении женских сапожек мелкими партиями, реализуя их через частных лиц, сети магазинов, а также индивидуальным потребителям, приобретающим обувь в салоне-ателье. Цена реализации одного изделия через различные каналы распределения равное соответственно850; 1070; 1200 руб. Наиболее высокие требования к качеству предъявляют предприятие торговли. Возможный объем продаж составляет для частных лиц - 2500 пар, сети магазинов - 4500 пар, для индивидуальных потребителей - 1300 пар. Частные лица и магазины гарантируют предварительную оплату за партию товаров.

Частные лица и в дальнейшем гарантируют возможность реализации женских сапожек аналогичной партии.Магазины таких гарантий не дают.

Выбрать целесообразный вариант распространения товара, используя балльную оценку и коэффициент весомости показателей.


Таблица 2- Определение целесообразного варианта распространения товара



Коэфф весомости

реализация через частные лица

реализация через сети магазинов

реализация через салон-ателье

Показатель




баллы

с учетом коэфф весомости

баллы

с учетом

коэфф

весомости

баллы

с учетом

коэфф

весомости

Цена реализации товара








Требования к качеству








Возможный объем продаж








Предварительная оплата за партию товара








Возможность сотрудничества в будущем








Итого:

1,00







Таким образом,_________________________________________________

Задание 4

Составить «Толковый словарь посредников», включающий следующие термины: агент, брокер, джоббер, дилер,дистрибьютор, консигнант, комиссионер,коммивояжер, маклер____________________________________

Методы самоконтроля:


Задание №1

Задание №2

Задание №3

Задание №4

15 баллов

25 баллов

40 баллов

20 баллов

Оценка «5»-90-100 баллов

Оценка «4» 70-80 баллов

Оценка «удовлетворительно» -50-60 баллов

Оценка «неудовлетворительно» менее 50 баллов


Автор
Дата добавления 04.12.2015
Раздел Другое
Подраздел Другие методич. материалы
Просмотров380
Номер материала ДВ-226775
Получить свидетельство о публикации

Выберите специальность, которую Вы хотите получить:

Обучение проходит дистанционно на сайте проекта "Инфоурок".
По итогам обучения слушателям выдаются печатные дипломы установленного образца.

ПЕРЕЙТИ В КАТАЛОГ КУРСОВ

Похожие материалы

Включите уведомления прямо сейчас и мы сразу сообщим Вам о важных новостях. Не волнуйтесь, мы будем отправлять только самое главное.
Специальное предложение
Вверх