Занятие по программе дополнительного образования "Мерчандайзинг" по теме "Рекламно-информационная поддержка"

Задание к лекции №3

1. Подготовка к проверочной работе в форме тестирования по вопросу «Виды POS-материалов и варианты их использования».

2. Повторение материала лекций №№1,2. Подготовка к устным ответам на вопросы по лекциям №№1,2.

3. Повторение глоссария по материалу лекций №№№1-3

Лекция №3

«Реклама в местах продаж»

Реклама в местах продаж называется POS-материалами( от англ. «pointofsales»).

Правильно оформленная рекламная информация:

• приглашает покупателя войти в магазин;

• напоминает о том или ином товаре, бренде;

• информирует о товаре, акции или о режиме работы магазина;

• настраивает на совершение покупок («будит» интерес к магазину, в котором «столько всего интересного»);

• направляет к нужному стеллажу или товару;

• провоцирует на покупку (красиво сделанный пакет с изображением аппетитного торта непременно вызовет желание этот тортик попробовать);

• развлекает и позволяет запомнить магазин (особенно если рекламный материал оригинальный – двухметровый муляж баночки «Кока-колы» непременно вызовет живой интерес покупателей);

• украшает торговый зал, если материалы подобраны правильно по количеству и качеству;

• помогает покупателю сделать осознанный выбор товара, привлекает внимание к определённым товарам и брендам;

• повышает эффективность других рекламных инструментов (акций, радиорекламы, наружной рекламы, рекламы в СМИ и т.д.).

Как правильно применять рекламные материалы?

Важно не увлекаться чрезмерным количеством плакатов, баннеров, наклеек и т.д., несмотря на то, что поставщик с удовольствием предоставит эти материалы магазину в требуемом количестве. Но только грамотно оформленный зал будет красивым.

Грамотно – значит, каждый POS-материал соответствует своей товарной категории или товару, виден покупателю, но при этом не загораживает рекламируемый товар.

Грамотно – значит, понятно любому покупателю (специалисты рекомендуют составлять текст объявления так, чтобы его мог понять 14-летний подросток).

Суть рекламного послания должна быть изложена по принципу: «Одна мысль – одно предложение»и, как правило, должна быть выражена не более чем 4-мя короткими фразами.

Правильно оформленныйPOS-материал всегда чистый и не имеет рваных краёв, не испачкан, повешен ровно и соответствует ситуации.

Важно помнить:

• если информации недостаточно на упаковке, её необходимо поместить на листовке или плакате;

• эффект от использования рекламных материалов тем больше, чем они ближе расположены к товару;

• продавец дополняет, но никак не заменят информацию о магазине. Большинство покупателей предпочитает изучать товар и делать выбор самостоятельно.

Виды POS-материалов и варианты их использования

Основная зона расположения

Вид рекламной конструкции или материала

Предназначение и описание

Входная группа

Рекламный короб для системы защиты от краж

1)маскирует систему защиты от краж; 2)такая реклама попадается на глаза посетителю дважды – при входе и на выходе

Наружные флажки

Ряд повторяющихся изображений. Используются для украшения входа. Указывают на логотип или изображение товара

Стикер на входную дверь

Изображение с клеевой поверхностью на обратной стороне. Привлекает внимание ко входу, информирует или о товаре, или об акции, или о режиме работы

Рекламные плакаты (постер)

Формата А3 или А2, используются для входа, акцентируют определённую товарную марку или товар; часто посвящены какому-либо социальному событию

Напольная графика

Полноцветная графика

Изготавливается на широкоформатном плоттере; большое изображение на полу в виде логотипа или символа товара

Аппликация из плёнки

Может быть в виде следов, стрелок, указателей направления движения. Достаточно эффективная форма рекламы. Пол обычно свободен, и его можно использовать, чтобы задать покупателю направление до нужной ему полке

Подвесные конструкции

Мобайл

Подвесная конструкция, фигурный плакат на жёсткой основе или объёмное изображение товара. Крепится к потолку. Служит для указания места выкладки товара

Рекламные гирлянды

Ряд повторяющихся изображений. Используются для украшения отделов или проходов между стеллажами. Указывает на логотип или изображение товара

Муляж (джумбо)

Увеличенная копия упаковки товара, крепится к потолку или устанавливается на верхней полке стеллажа

Баннер

Вертикальная или горизонтальная перетяжка большого размера. Размещается над точкой продажи

Флаг

Располагается перпендикулярно покупательскому потоку, чтобы управлять вниманием и движением покупателей. Привлекает внимание к определённому товару или стеллажу

Напольные конструкции

Рекламные стенды

Это плоские или объёмные фигуры, состоящие из полноцветного изображения на плёнке или на бумаге, наклеенной на жёсткое основание из переплётного картона

Ростовые фигуры

Рекламные носители в виде жёстких фигурных плакатов в человеческий рост (изображают фигуру человека, персонажа или товара) на ножке. «Нога» ростовой фигуры изготавливается из гофрокартона. Хорошо привлекает внимание покупателя даже с большого расстояния

Стеллаж

Фирменный стеллаж с логотипом производителя, служащий для выкладки товара этого производителя

Рекламные и дегустационные стойки

Стойки с логотипом и вывеской, применяются во время дегустаций или выставочных мероприятий

POS-материалы торгового зала

Постер

Формат – А3 или А2. Используется для оформления задних стен отделов, делает акцент на определённой торговой марке или виде товара

Шелфтокер

Картонные полосы, которые крепятся на торец полки. Используются для того, чтобы отделить товары одной товарной марки от других

Вобблер

Небольшой рекламный указатель на пластиковой гибкой ножке, крепится к полке или стеллажу. Обычно в вобблерах изображается логотип или рисунок с надписью, например, «Сыры из Франции». Применяется для выделения границ выкладки товара конкретного производителя, торговой марки, а также привлечения внимания к новому товару. Очень важно правильно разместить вобблер, чтобы он не закрывал собой товар и не свисал к другому товару

Диспенсер

Картонный или пластиковый постер с карманом для раздаточного материала презентационного или рекламного характера (например, листовок, буклетов, купонов). Вместо (или в дополнение) кармана может быть размещён отрывной блокнот. Обычно их располагают на ровных горизонтальных поверхностях или на стенах в пределах досягаемости

Дисплей

Оборудование для дополнительной точки продажи, на котором дублируется продаваемый товар. Располагается там, где проходит покупательский поток

Лоток для листовок

Используется в период проведения в магазине специальных рекламных акций, а также для распространения информации о товаре-новинке

Блистер

Прозрачный пластиковый лист с выемкой для муляжа продукции, загибом для ценника и клейкими полосками по периметру

Световой короб (лайт-бокс)

Конструкция с внутреннейцподстветкой. Размещается над секцией по ходу движения покупателей

Ранер

Гофрированная лента с логотипами для оборачивания паллеты

Мини-брошюра с информацией о товаре

Располагается рядом с продаваемым товаром, содержит информацию как о нём, так и об остальных товарах, продаваемых под одной товарной маркой или одним производителем

POS-материалы кассовой зоны

Видеоэкран

Мониторы с изображением рекламных и информационных роликов. Стимулируют импульсную покупку, развлекают покупателя, пока он стоит в очереди

Тарелка для монет

Используется на кассах, акцентирует логотип товара

Коробочка для чеков

Используется на кассах, акцентирует логотип товара

• 1 слайд

  Лекция №3 Виды POS-материалов

• 2 слайд

  Входная группа

• 3 слайд

  Рекламный короб для системы защиты от краж

• 4 слайд

  Рекламный короб для системы защиты от краж

• 5 слайд

  Наружные флажки

• 6 слайд

  Стикер на входную дверь

• 7 слайд

  Стикер на входную дверь

• 8 слайд

  Рекламные плакаты (постер)

• 9 слайд

  Напольная графика

• 10 слайд

  Полноцветная графика

• 11 слайд

  Полноцветная графика

• 12 слайд

  Полноцветная графика

• 13 слайд

  Аппликация из плёнки

• 14 слайд

  аппликациЯ из плёнки

• 15 слайд

  Подвесные конструкции

• 16 слайд

  Мобайл

• 17 слайд

  мобайл

• 18 слайд

  Рекламные гирлянды

• 19 слайд

  Рекламные гирлянды

• 20 слайд

  Рекламные гирлянды

• 21 слайд

  Муляж (джумбо)

• 22 слайд

  Муляж (джумба)

• 23 слайд

  Муляж (джумба)

• 24 слайд

  баннер

• 25 слайд

  баннер

• 26 слайд

  флаг

• 27 слайд

  флаг

• 28 слайд

  флаг

• 29 слайд

  Напольные конструкции

• 30 слайд

  Рекламные стенды

• 31 слайд

  Рекламные стенды

• 32 слайд

  Ростовые фигуры

• 33 слайд

  Ростовые фигуры

• 34 слайд

  стеллаж

• 35 слайд

  стеллаж

• 36 слайд

  стеллаж

• 37 слайд

  Рекламные стойки

• 38 слайд

  Рекламные стойки

• 39 слайд

  Дегустационные стойки

• 40 слайд

  Дегустационные стойки

• 41 слайд

  Дегустационные стойки

• 42 слайд

  Pos-материалы торгового зала

• 43 слайд

  постер

• 44 слайд

  шелфтокер

• 45 слайд

  шелфтокер

• 46 слайд

  шелфтокер

• 47 слайд

  вобблер

• 48 слайд

  вобблер

• 49 слайд

  вобблер

• 50 слайд

  вобблер

• 51 слайд

  диспенсер

• 52 слайд

  дисплей

• 53 слайд

  дисплей

• 54 слайд

  Лоток для листовок

• 55 слайд

  блистер

• 56 слайд

  блистер

• 57 слайд

  блистер

• 58 слайд

  Световой короб ( лайт-бокс)

• 59 слайд

  Лайт-бокс

• 60 слайд

  паллета

• 61 слайд

  паллета

• 62 слайд

  ранер

• 63 слайд

  ранер

• 64 слайд

  Мини-брошюра с информацией о товаре

• 65 слайд

  Мини-брошюра с информацией о товаре

• 66 слайд

  POS-материалы кассовой зоны

• 67 слайд

  видеоэкран

• 68 слайд

  Тарелка для монет

• 69 слайд

  монетница

• 70 слайд

  Коробочка для чеков

• 71 слайд

  Коробочка для чеков

• 72 слайд

  Коробочка для чеков

Краткое описание документа:

материал для проведения занятия по программе дополнительного образования "Мерчандайзинг" по теме "Рекламно-информационная поддержка": лекция ( правила оформления рекламной информации в торговом зале; классификация и описание основных POS-материалов торгового зала); сопроводительная презентация; задание для самостоятельного выполнения обучающимися.