Среднее время обучения наших слушателей на данном курсе: 219 дней (минимальное время обучения: 91 день)
Обращаем Ваше внимание, что в период действия подписки Вы одновременно можете проходить 3 курса (2 ПК и 1 ПП).
Срок обучения по программе
Уважаемые слушатели! Вашему вниманию представлен курс профессиональной переподготовки «Осуществление и координация продаж» с присвоением квалификации «Специалист по продажам».
Торговля –это одно из самых древних занятий на земле. С давних времен люди обменивали товар на подобный или равноценный, позднее торговля приобрела коммерческую составляющую и в обмен на товар продавцы уже назначали цену, выражающуюся в денежном эквиваленте. Торговля продолжает развиваться и сегодня. Взамен традиционных услуг приходит более усовершенствованный сервис для клиента и возможности для продавца, активно растет рынок товаров и услуг. Повышается уровень достатка торговых компаний и, соответственно, их сотрудников.
Специалист по продажам выполняет важную функцию взаимодействия с клиентом. От его работы зависит успешность коммерческой деятельности предприятия (торговой фирмы). Именно специалист по продажам налаживает позитивную коммуникацию с покупателем, следствием чего достигается главная составляющая успешной продажи-доверие. Доверяя продавцу, покупатель проявляет доверие и интерес к его товару.
Для осуществления эффективных продаж, специалисту необходимо владеть не только навыками их осуществления, но и навыками коммуникации с клиентом, а также пониманием структуры работы коммерческого предприятия в целом.
Представленный курс рассчитан на общее понимание работы коммерческого предприятия в структуре розничной и оптовой торговли, построения внутренней структуры компании, методов продвижения и ценообразования товара или услуги, способов взаимодействия продавца с покупателем.
Изучение курса поможет Вам удовлетворить данные потребности, расширить рамки личностных способностей и повысить уровень профессиональных компетенций.
Программа профессиональной переподготовки разработана на основе:
• ФГОС среднего профессионального образования по специальности 38.02.04 «Коммерция»
• Профессионального стандарта «Специалист по продажам в автомобилестроении», утвержденного приказом Минтруда России от 09.10.2014 г № 678н.
Сформировать у обучающихся профессиональные компетенции, необходимые для работы специалиста по продажам в коммерческих организациях, осуществляющих продажи товаров и услуг покупателям в сфере розничной и оптовой торговли по профилю подготовки «Осуществление и координация продаж» с присвоением квалификации «Специалист по продажам».
Лица, имеющие среднее профессиональное образование, осуществляющие торговую деятельность; специалисты отделов продаж: специалисты сферы торговли, торговые представители, торговые агенты и консультанты; а также специалисты, взаимодействующие с покупателем в розничных, оптовых торговых сетях и в сфере услуг, посредствам телефонного общения по вопросам консультации и продажам товаров и услуг.
Уровень образования: среднее профессиональное образование и\или высшее образование.
Не предусмотрена.
| Наименование разделов, модулей, тем | Всего часов | Теория | Самостоятельная работа | Тип контроля | ||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Модуль 1. Нормативно – правововое обеспечение коммерческой деятельности | ||||||
| 1. Организация государственного регулирования торговли | 26 | 6 | 20 | Тест | ||
| Модуль 2. Основы коммерции и маркетинга | ||||||
| 2.1. Сущность торговой деятельности и виды современной торговли | 29 | 7 | 22 | Тест | ||
| 2.2. Основы маркетинга в торговой деятельности | 29 | 7 | 22 | Тест | ||
| Модуль 3. Коммерческая деятельность | ||||||
| 3.1. Понятие менеджмента как вида деятельности | 42 | 10 | 32 | Тест | ||
| 3.2. Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия и работа с покупателем | 42 | 10 | 32 | Тест | ||
| 3.3. Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия и работа с покупателем | 56 | 24 | 32 | Тест | ||
| 3.4. Маркетинговое понимание товара | 72 | 20 | 52 | Тест | ||
| 3.5. Современные методы продвижения товаров и услуг на рынке | 72 | 20 | 52 | Тест | ||
| 3.6. Алгоритмы техники продаж | 72 | 20 | 52 | Тест | ||
| 3.7. Организация и ведение переговоров: успешное взаимодействие, конфликты и работа с возражениями | 72 | 20 | 52 | Тест | ||
| Практикум | 60 | 4 | 56 | Отчет | ||
| Итоговая аттестация | 28 | 4 | 24 | Экзамен | ||
| Итого часов | 600 | 152 | 448 |
600 часов
выдана 02 апреля 2018 г. Департаментом Cмоленской области по образованию и науке бессрочно
выдана 26 сентября 2017 г. Департаментом образования города Москвы
выдана 26 сентября 2017 г. Департаментом образования города Москвы
выдана 17 марта 2016 г. Департаментом образования города Москвы бессрочно
600 часов
