Инфоурок Мини-курсы Стратегии B2B маркетинга: от анализа до продаж

Мини-курс

Только видеоформат

«Стратегии B2B маркетинга: от анализа до продаж»

В настоящий момент курс проходит 13 обучающихся из 7 регионов

Миничева Ирина Александровна
Миничева Ирина Александровна

Миничева Ирина Александровна

Миничева Ирина Александровна

Тренер Женевского института корпоративного коучинга, эксперт центра социальных программ РУСАЛ.

Обложка курса Обложка курса Обложка курса
  • Начало обучения 15 апреля

    (Набор групп каждый день)

  • Форма обучения заочная

    Исключительно дистанционно

  • Выдаётся сертификат

    установленного образца

  • Трудоемкость программы

    6 академических часов

Описание курса

Курс представляет собой уникальный комплексный обзор ключевых методов и инструментов, необходимых для успешной работы в B2B-секторе. В ходе этого курса вы погрузитесь в мир методов и моделей, используемых в B2B маркетинге, начиная от классической модели AIDA для создания воронки продаж и заканчивая методом СПИН для построения коммерческих предложений. Вы также освоите SWOT-анализ для оценки компании и конкурентов, а также метод VOC-анализа для более глубокого изучения запросов клиентов в B2B секторе. Кроме того, курс включает в себя изучение методов growth hacking для быстрого масштабирования в B2B и перекрестных продаж по методу Cross Selling. Эти стратегии помогут вам развивать и расширять ваш бизнес в B2B-секторе.

Категория слушателей курса: Молодые специалисты и профессионалы с небольшим опытом в сфере B2B-маркетинга и продаж.

Модуль 1. Модель AIDA для создания воронки продаж в B2B

1 час 12 минут

1 тест

  • Видео: 1 час 12 минут
  • тест: 20 минут
  • Форма контроля: тест

Эта лекция представляет обширное руководство по применению модели AIDA для создания воронки продаж в сегменте B2B (бизнес для бизнеса). В ходе лекции будут рассмотрены ключевые аспекты данной модели, включая психологические аспекты привлечения внимания, пробуждения интереса, формирования желания и призыва к действию. Лекция предназначена для широкой аудитории, включая выпускников, специалистов с небольшим опытом и даже опытных предпринимателей без специализированного образования в сфере маркетинга и продаж. Эта информация будет полезна для всех, кто интересуется эффективными методами привлечения клиентов и увеличения продаж в B2B-сфере. Учитывая обширный и детальный характер лекции, она будет особенно ценной для тех, кто стремится развивать свои навыки в области маркетинга и продаж, а также для начинающих предпринимателей, желающих успешно развивать свой бизнес в B2B-сегменте.

Модуль 2. Метод СПИН для построения коммерческого предложения в B2B

59 минут

1 тест

  • Видео: 59 минут
  • тест: 20 минут
  • Форма контроля: тест

Лекция "Метод СПИН для построения коммерческого предложения в B2B" предлагает полное погружение в эффективный метод продаж, широко применяемый в B2B-сегменте. Обучение начинается с основ B2B-маркетинга и продаж, после чего представляется метод СПИН, разбирая каждый его аспект: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы. Рассмотрены реальные кейсы, демонстрирующие успешное применение метода. Заключительные разделы посвящены адаптации обучения к разным аудиториям и практическим упражнениям.

Модуль 3. SWOT-анализ в B2B маркетинге для оценки компании и конкурентов

1 час 23 минуты

1 тест

  • Видео: 1 час 23 минуты
  • тест: 20 минут
  • Форма контроля: тест

Лекция представляет подробное руководство по SWOT-анализу в контексте B2B-маркетинга для оценки компании и конкурентов. Она охватывает все аспекты этого мощного инструмента, начиная с его определения и важности и заканчивая практическими советами и примерами успешных применений.

Модуль 4. VOC-анализ для изучения запросов B2B клиентов

56 минут

1 тест

  • Видео: 56 минут
  • тест: 20 минут
  • Форма контроля: тест

Эта лекция представляет подробное руководство по проведению VOC-анализа для изучения запросов B2B-клиентов в сфере маркетинга, продаж и бизнес-процессов. В ходе лекции рассматриваются основные аспекты анализа голосов клиентов, включая сбор данных, обработку информации и внедрение результатов. Приводятся реальные кейсы успешных компаний, которые достигли значительных улучшений благодаря VOC-анализу.

Модуль 5. Методы growth hacking для быстрого масштабирования B2B

1 час 5 минут

1 тест

  • Видео: 1 час 5 минут
  • тест: 20 минут
  • Форма контроля: тест

Лекция предоставляет всестороннее понимание методов Growth Hacking для быстрого масштабирования B2B бизнеса. Освещены принципы, инструменты и успешные кейсы, пригодные для предпринимателей, маркетологов и менеджеров, желающих эффективно развиваться в сфере B2B. Узнаете, как проводить маркетинговые исследования, оптимизировать процессы продаж, анализировать ключевые метрики и применять инновационные подходы.

Модуль 6. Перекрестные продажи по методу Cross Selling в B2B

1 час 2 минуты

1 тест

  • Видео: 1 час 2 минуты
  • тест: 20 минут
  • Форма контроля: тест

Лекция "Перекрестные продажи по методу Cross Selling в B2B" представляет собой всестороннее исследование стратегии. Она позволяет понять, как эффективно увеличивать продажи и повышать уровень лояльности клиентов путем предложения дополнительных товаров и услуг.

После обучения Вы получите сертификат

Пример сертификата
Лицензия

Лицензия № 5201

Лицензия № 5201 выдана 02 апреля 2018 г. Департаментом Cмоленской области по образованию и науке бессрочно

Как проходит обучение

  • Вы подаёте и оплачиваете заявку
    или
  • Не нужно никаких документов, Вы сразу же получаете доступ к материалам курса
  • Смотрите видеолекции, отрабатываете практику, решаете тесты для проверки усвоенного материала
  • Получаете сертификат после упешного прохождения всех модулей

Преимущества обучения в ООО «Инфоурок»

  • Невероятно низкая стоимость обучения при высоком качестве учебных программ

  • Возможность оплаты курса за счёт Вашей организации

  • Совмещение учёбы и работы, так как обучение проходит в дистанционном режиме

  • Пройти обучение возможно по индивидуальному ускоренному графику

  • Прохождение курса доступно с любым уровнем подготовки и не зависит от Вашего образования

  • Частые формирования новых учебных групп. Группы формируются каждый день

  • Возможность получить социальный налоговый вычет в размере 13%

  • 100-процентный возврат средств, если Вас не устроило качество обучения

13+ лет успешно занимаемся онлайн-образованием

  • 1 040 488

    выпускников наших курсов

  • 13 169 037

    зарегистрированных пользователей

  • 1 481 272

    посещений платформы в день

Лицензия

Лицензия № 5201 выдана 02 апреля 2018 г. Департаментом Cмоленской области по образованию и науке бессрочно

Лицензия

Инфоурок — образовательная
онлайн-платформа № 1 по популярности

по итогам анализа 31 млрд сообщений в русскоязычных соцмедиа в 2022-2023 годах компанией Brand Analytics

Сколково
Резидент кластера информационных технологий Фонда «Сколково»
Статистика

У нас самые выгодные цены и вот почему:

  • Большая посещаемость сайта

    Большая посещаемость сайта

    На сайт infourok.ru ежедневно заходит около 2 млн человек. За счет этого наши расходы на рекламу минимальные, и мы можем не включать их в стоимость курса

  • Огромное количество опыта

    Огромное количество опыта

    Мы более 13 лет на рынке и успешно сделали 3 409 курсов. Хорошо знаем как оптимизировать все процессы производства качественных курсов

Статистика
Статистика

Данные: Яндекс Метрика