Фандрайзинг как способ поиска и сбора средств

ФАНДРАЙЗИНГ КАК СПОСОБ ПОИСКА И СБОРА СРЕДСТВ

 Морохина Анна Александровна

г. Сыктывкар, МАОУ «Лицей №1»,

магистрантка СГУ им. Питирима Сорокина, гр. 412-Уоз

Аннотация: В статье раскрыты основные понятия, связанные с деятельностью фандрайзинга, представлены  этапы и принципы фандрайзинга.

Ключевые слова: фандрайзинг, благотворитель, пожертвования, благотворительная деятельность, образовательная организация.

Тема фандрайзинга для нашей страны достаточно новая, это понятие появилось несколько десятилетий назад. Пальма первенства в этом вопросе принадлежит Соединенным Штатам Америки, именно по их модели развиваются европейские страны. За рубежом фандрайзинг широко распространен.Что касается российских фандрайзеров, то на сегодня в России создана ассоциация, которая поддерживает этот институт на территории Российской Федерации.

Фандрайзинг (fund – raising) – это сбор средств, целенаправленный систематический поиск спонсорских или иных средств для осуществления социально значимых проектов (программ, акций) и поддержки социально значимых институтов.

Цели фандрайзинга: получение необходимых ресурсов и удовлетворение дарителя; достижение целей организации и реализации ее программ;  укрепление благополучия общества в целом.[1]

Для развития эффективного фандрайзинга в России существует несколько факторов: твердое намерение руководства страны вывести Россию на инновационный путь развития; наличие в стране активных обеспеченных людей – владельцев бизнеса и топ-менеджеров; предпринимательская активность значимой части российского общества; особенности российского менталитета, известная во всем мире так называемая «русская душевность», приоритет духовно-нравственных мотивов жизненного поведения; богатейшие традиции меценатства.

11 августа 1995 года в нашей стране  появился федеральный закон № 135 «О благотворительной деятельности и благотворительных организациях», который четко определил значение этих понятий. Благотворители – это лица, осуществляющие благотворительные пожертвования в формах: бескорыстной (безвозмездной или на льготных условиях) передачи в собственность имущества, в том числе денежных средств и (или) объектов интеллектуальной собственности; бескорыстного наделения правами владения, пользования и распоряжения любыми объектами права собственности; бескорыстного выполнения работ, предоставления услуг благотворителями – юридическими лицами. Благополучатели – лица, получающие благотворительные пожертвования от благотворителей, помощи добровольцев.

Можно выделить различия людей, которые вносят свои средства в деятельность организаций: меценат, донор и спонсор. Иногда эти понятия ошибочно ассоциируются как синонимы. В 2014 году был принят закон о меценатстве, и в нем дано объяснение, что понимать под меценатской деятельностью: определены права и обязанности получателей меценатской поддержки, права органов государственной власти, местного самоуправления, гарантии стимулирования меценатов.  Меценатство – благотворительная помощь физических лиц на добровольном безвозвратном основании. Доноры – это организации, в миссии которых предусмотрено предоставление безвозвратной финансовой, технической помощи на конкурсном основании (РЖД, Газпром, Роснефть). Спонсорство – конкретная помощь юридических и физических лиц на определенных условиях. Меценатство отличается от благотворительной деятельности своими социальными и культурными целями. Цели благотворительности – обеспечение социального благополучия в обществе, а цели меценатства – обеспечение сохранения и развития профессиональных видов в сфере культуры. Спонсорство – это близкая, но не равнозначная форма благотворительности. Часто в образовательных организациях жертвователей ошибочно называют спонсорами. Есть одно принципиальное отличие от благотворительности: спонсорство – небескорыстное деяние, каковым является благотворительность, спонсорство имеет свои интересы. Спонсорская помощь налагает на получателя некоторые обязательства, поскольку спонсор рассчитывает получить определенные бонусы в форме рекламы, презентации своей деятельности. Спонсор в конечном итоге рассчитывает продвигать свою продукцию и услуги за счет проводимых под его торговой маркой благотворительных акций. [2]

Каждая фандрайзинговая кампания имеет строго определенные задачи, в соответствии с которыми выделяются два основные вида фандрайзинга:  проектный – задачи фандрайзинга сводятся к поступлению конкретных средств под реализацию проектов; оперативный – привлеченные средства направляются на покрытие текущих расходов. Оперативный вид наиболее часто встречается в  образовательных организациях.

Говоря об образовательных организациях, можно выделить следующие категории жертвователей: выпускники и их родители; родственники, друзья и единомышленники; благотворительные фонды и компании; правительственные и коммерческие организации; некоммерческие организации; бизнесмены и частные предприниматели. Образовательная организация в процессе благотворительной деятельности, поиска средств для определенных целей должна предоставлять убедительные аргументы в пользу удовлетворения своих потребностей. Поиск средств достаточно сложный процесс, разобраться в котором помогает нормативно-правовая база. Не каждая организация может позволить выделить отдельную ставку для этой деятельности, поэтому руководитель берет на се6я выполнение данной работы. Основная специфика управления современной образовательной организацией и заключается в том, что директор находится в постоянном поиске различных социальных институтов с целью обеспечения стабильного  функционирования своей организации и ресурсов, которые позволяют быть конкурентно способными на рынке образовательных услуг. Знание нормативно-правовых актов, механизмов взаимодействия с потенциальными жертвователями являются важными и необходимыми в этой деятельности. Правовыми источниками и механизмами регулирования благотворительной деятельности образовательной организации являются:  конституция РФ, федеральный закон о «некоммерческих организациях», федеральный закон «о благотворительной деятельности и благотворительных организациях»,  федеральный закон «об образовании в Российской Федерации», гражданский кодекс РФ, налоговый кодекс РФ, устав образовательной организации,  попечительский совет, родительский комитет. Основными этапами поиска дополнительных благотворительных денежных средств являются: знакомство с технологией фандрайзинга, что возможно с помощью других специалистов, которые имеют определенный опыт его применения; поиск источника финансирования, то есть «фандрайзинг в действии»; использование выбранного метода сбора денежных средств (обращения к депутатам, частным и общественным организациям, через различные конкурсы и за счет частных пожертвований, сотрудничество с государственными структурами и общественными организациями).[3]

На всех этапах поиска руководитель часто сталкивается с различными трудностями. Анализ этих трудностей позволяет выделить примерный перечень проблем, с которыми сталкивается руководитель организации, впервые занявшийся фандрайзингом: незнание принципов правильного составления и оформления проектной документации; незнание технологии поиска спонсоров;  незнание способов заинтересовать потенциального спонсора своим проектом;  незнание специфики выбора проектов и программ для более эффективного выделения средств; незнание причин, по которым люди согласны выделить средства.

Одной из основных задач фандрайзинга является создание привлекательного имиджа организации. Этому должно сопутствовать название, миссия, логотип, уникальность. Все должно быть рассчитано на то, чтобы благотворители осознавали, что совместная работа с такой организацией им полезна и прибыльна. Необходимо регулярно напоминать о своей организации, поздравляя с различными праздниками, рассылая информацию о деятельности и о различных сферах жизни организации. Таким образом, напоминая людям, что организация заинтересована не только в получении средств, но и в осознании того, что организации важно мнение потенциальных спонсоров о том, что она делает для общества в целом. Для этого необходимо наличие фандрайзинговых материалов: буклеты, брошюры, отчеты, маркированные конверты с логотипом и адресом.

Мотивы благотворительной деятельности у разных представителей общества различаются. На основании выделения мотивов благотворительной деятельности можно сформулировать практические рекомендации для организации фандрайзинга: необходимо учиться быть готовым постоянно доказывать людям необходимость вашей деятельности; нельзя рассчитывать только на один источник средств, каким бы надежным он не казался;  вероятность получения финансовой поддержки увеличится, если просить ее на реализацию конкретного проекта, приносящего очевидную пользу обществу и потенциальному спонсору;  для успешности процесса фандрайзинга небходимо не только работать с различными источниками средств, но и постоянно их курировать.

Цикл фандрайзинга:  анализ проблемы, формулировка идеи, создание инициативной группы, описание целевой группы, формальная организация, ресурсы, определение результата, цели, задачи, составление сметы,  составление бюджета, методы привлечения смет, составление плана акций,  поиск и отбор потенциальных жертвователей, проведение акций, анализ акции,  отчет для жертвователей, план следующей акции, благодарность.

Любая деятельность подразумевает стратегию ее выполнения. Фандрайзинговая деятельность включает в себя: написание бизнес-плана проекта; написание спонсорского предложения; четкое определение целевой аудитории проекта для дальнейшего определения потенциальных спонсоров; установление таких взаимоотношений с партнерами, которые удовлетворяют интересы обеих сторон; правильное закрытие проекта (включает в себя работу с партнерами после окончания проекта для создания возможности дальнейшего долгосрочного сотрудничества)

Руководителям образовательных организации при взаимодействии с жертвователями стоит обращать внимание на их интересы. А именно их интересует история организации, то есть какие есть достижения, чего она уже успела добиться. Также, благотворителей интересует какие еще источники средств имеет организация, на что конкретно пойдут пожертвования, кто отвечает за расходование денег в организации. Особый интерес жертвователей состоит в результате их вкладов в деятельность организации и контроле расходов. Руководителю организации нужно быть готовым к контролю со стороны благотворителя. Необходимо предоставлять полный финансовый отчет, приглашать на мероприятия и быть готовым к возможному внезапному приходу в организацию с целью наблюдения и контроля.

Осуществление фандрайзинговой деятельности подразумевает четкое соблюдение принципов. Принцип законности пожертвований: пожертвование имущества или финансовых средств должно быть использовано только по определенному назначению. При отсутствии такого условия пожертвование гражданину или организации считается обычным дарением. Принцип конфиденциальности и добровольности: добровольная  помощь, оказанная организации, имеет полное право на существование, так как она характеризует желание жертвователей создать более комфортные условия. Порядок привлечения определяется образовательной организацией, но ответственность за целевое использование добровольных пожертвований несет руководитель образовательной организации. Принцип гласности и непринуждения к привлечению средств: любые благотворители вправе, но не обязаны оказывать помощь, поэтому любое принуждение к сбору средств является незаконным. Руководитель обязан знать о запрете сбора благотворительных взносов в виде наличных денежных средств работниками организации и вовлечение детей в финансовые отношения между их законными представителями и образовательной организацией. Также, на сайте образовательной организации должны быть приведены документы, регламентирующие благотворительную деятельность.

Осуществление этих принципов построит высокоэффективную фандрайзинговую деятельность. Тем не менее, существуют нарушения законности фандрайзинга в образовательных организациях: нецелевое использование средств пожертвований, нарушение законности и открытости, принуждение родителей к платежам, навязывание фиксированных сумм пожертвований, нарушение принципа добровольности, нарушение общедоступности и бесплатности образования.[4]

Фандрайзинговая деятельность – это не выпрашивание денег, а спланированная работа, направленная  на получение пожертвований, установление партнерских отношений, переход к стратегии сотрудничества с людьми и организациями, которые могут оказать материальную поддержку.

Источники и литература:

1.     Шевченко Д. А. Фандрайзинг образовательной организации. М., 2017.

2.     Масленников Р. М. Фандрайзинг. Где и как взять деньги? М., 2013.

3.     Бикалова Н. А., Рассохин И. В., Растяпин А. А. Фандрайзинг: проблемы развития и возможные перспективы. М., 2015.

4.     Лычагина И. Н. Образовательный фандрайзинг: мировой опыт и российская специфика. М., 2013.

Краткое описание документа:

В статье раскрыты основные понятия, связанные с деятельностью фандрайзинга, представлены цели, задачи, виды, этапы и принципы фандрайзинга. Каковы основные виды деятельности руководителя образовательной организации в данной деятельности.

Ключевые слова: фандрайзинг, благотворитель, пожертвования, благотворительная деятельность, образовательная организация.