Инфоурок Мини-курсы Стратегии маркетинга и продаж в B2B

Мини-курс

Только видеоформат

«Стратегии маркетинга и продаж в B2B»

В настоящий момент курс проходит 12 обучающихся из 8 регионов

Миничева Ирина Александровна
Миничева Ирина Александровна

Миничева Ирина Александровна

Миничева Ирина Александровна

Тренер Женевского института корпоративного коучинга, эксперт центра социальных программ РУСАЛ.

Обложка курса Обложка курса Обложка курса
  • Начало обучения 23 июня

    (Набор групп каждый день)

  • Форма обучения заочная

    Исключительно дистанционно

  • Выдаётся сертификат

    установленного образца

  • Трудоемкость программы

    8 академических часов

Описание курса

Курс представляет собой обширный обзор основных аспектов, необходимых для успешной работы в области бизнес-коммуникаций и продаж, освещает основные принципы ABM и предоставляет инструкции по его практическому применению, обеспечивает практические навыки для успешного вывода B2B продукта на рынок. В курсе также представляется обзор модели продаж для B2B компаний и приводится практический обзор метрик и KPI для стартапов.

Категория слушателей курса: Этот курс будет особенно полезен начинающим предпринимателям и всем, кто стремится сделать свой продукт или услугу уникальными на рынке B2C..

Модуль 1. Внедрение Account-Based Marketing с использованием IDEA модели

1 час 14 минут

1 тест

  • Видео: 1 час 14 минут
  • тест: 20 минут
  • Форма контроля: Тест

Лекция ""Внедрение Account-Based Marketing с использованием IDEA модели"" предоставляет глубокий и практический обзор стратегии ABM, с фокусом на IDEA модели, объединяющей маркетинг и продажи. Этот материал не только раскрывает основы ABM, но и предоставляет конкретные инструкции по применению в реальных бизнес-сценариях. Лекция необходима для тех, кто стремится улучшить точность таргетирования, укрепить отношения с ключевыми клиентами и повысить эффективность маркетинговых кампаний.

Модуль 2. Применение CPM-анализа для улучшения Customer Profitability

1 час 2 минуты

1 тест

  • Видео: 1 час 2 минуты
  • тест: 20 минут
  • Форма контроля: Тест

Лекция ""Применение CPM-анализа для улучшения Customer Profitability"" представляет собой глубокий обзор ключевых аспектов этого инструмента в контексте современного бизнеса. Она необходима для понимания, как CPM может значительно повысить прибыльность клиентов, оптимизировать стратегии продаж и управления ресурсами. Лекционный материал предоставляет не только теоретическую базу, но и практические инструменты, позволяя применить знания на практике.

Модуль 3. Методика Outcome-Driven Innovation (ODI) в B2B

50 минут

1 тест

  • Видео: 50 минут
  • тест: 20 минут
  • Форма контроля: Тест

Лекция ""Outcome-Driven Innovation (ODI) в B2B"" представляет собой всесторонний обзор инновационной методики, направленной на понимание и удовлетворение истинных потребностей клиентов в бизнес-сфере. Рассмотрены концепции определения исходов, разработки инноваций, анализа кейсов успешного применения, а также шаги, ведущие к эффективному внедрению. Лекция не только предоставляет практические инструменты для успешного применения методики, но и демонстрирует их на конкретных примерах, что делает материал легким для понимания даже для тех, кто не обладает предварительными знаниями в области маркетинга и продаж.

Модуль 4. Модель GTM (Go-to-Market) для вывода B2B продукта на рынок

1 час 2 минуты

1 тест

  • Видео: 1 час 2 минуты
  • тест: 20 минут
  • Форма контроля: Тест

Лекция ""Go-to-Market Strategy: Введение в Маркетинг B2B"" предназначена для предпринимателей, менеджеров и всех, кто стремится успешно внедрить свой B2B продукт на рынок. Обсуждаемые темы, такие как анализ рынка, создание уникального продукта, стратегии маркетинга и продаж, дают практические навыки и знания для эффективной работы в современной бизнес-среде. Лекция поможет слушателям не только понять базовые концепции GTM, но и разработать стратегии, применимые к их уникальным бизнес-сценариям.

Модуль 5. Challenger Sale - модель продаж для B2B компаний

1 час 2 минуты

1 тест

  • Видео: 1 час 2 минуты
  • тест: 20 минут
  • Форма контроля: Тест

Лекция предоставляет общий обзор методологии продаж Challenger Sale, представленной в одноименной книге авторов Matthew Dixon и Brent Adamson. Рассматриваются основные принципы подхода продаж менеджерами или продавцами. Лекция направлена на понимание РОП или предпринимателем сути модели продаж Challenger Sale для формирования мнения о необходимости ее применения в своем бизнесе, а также рассказывает о том, как подойти к внедрению этой модели в сфере b2b продаж.

Модуль 6. Lean Analytics в B2B: метрики и KPI для стартапов

41 минута

1 тест

  • Видео: 41 минута
  • тест: 20 минут
  • Форма контроля: Тест

Лекция "Lean Analytics в B2B: метрики и KPI для стартапов" представляет практический обзор ключевых метрик и инструментов анализа данных, необходимых для стартапов. Рассмотрены основные принципы Lean-подхода, важные метрики, их определение, расчет и влияние на стратегию.

Модуль 7. Six Thinking Hats для принятия B2B маркетинговых решений

44 минуты

1 тест

  • Видео: 44 минуты
  • тест: 20 минут
  • Форма контроля: Тест

Лекция "Метод USP для поиска уникального торгового предложения в B2C" представляет собой практическое изучение стратегии формирования Уникального Торгового Предложения (USP) с этической точки зрения отношения к бизнесу и потребителям. Изучение этой темы не только раскроет суть USP, но и предоставит слушателям конкретные инструменты для его разработки и интеграции в маркетинговую стратегию. Слушатели лекции приобретут знания о методологии исследования рынка, применении SWOT-анализа, анализе успешных кейсов USP, а также научатся избегать типичных ошибок.

Модуль 8. Метод USP для поиска уникального торгового предложения в B2C

44 минуты

1 тест

  • Видео: 44 минуты
  • тест: 20 минут
  • Форма контроля: Тест

Лекция "Метод USP для поиска уникального торгового предложения в B2C" представляет собой практическое изучение стратегии формирования Уникального Торгового Предложения (USP) с этической точки зрения отношения к бизнесу и потребителям. Изучение этой темы не только раскроет суть USP, но и предоставит слушателям конкретные инструменты для его разработки и интеграции в маркетинговую стратегию. Слушатели лекции приобретут знания о методологии исследования рынка, применении SWOT-анализа, анализе успешных кейсов USP, а также научатся избегать типичных ошибок.

После обучения Вы получите сертификат

Пример сертификата
Лицензия

Лицензия № 5201

Лицензия № 5201 выдана 02 апреля 2018 г. Департаментом Cмоленской области по образованию и науке бессрочно

Как проходит обучение

  • Вы подаёте и оплачиваете заявку
    или
  • Не нужно никаких документов, Вы сразу же получаете доступ к материалам курса
  • Смотрите видеолекции, отрабатываете практику, решаете тесты для проверки усвоенного материала
  • Получаете сертификат после упешного прохождения всех модулей

Преимущества обучения в ООО «Инфоурок»

  • Невероятно низкая стоимость обучения при высоком качестве учебных программ

  • Возможность оплаты курса за счёт Вашей организации

  • Совмещение учёбы и работы, так как обучение проходит в дистанционном режиме

  • Пройти обучение возможно по индивидуальному ускоренному графику

  • Прохождение курса доступно с любым уровнем подготовки и не зависит от Вашего образования

  • Частые формирования новых учебных групп. Группы формируются каждый день

  • Возможность получить социальный налоговый вычет в размере 13%

  • 100-процентный возврат средств, если Вас не устроило качество обучения

13+ лет успешно занимаемся онлайн-образованием

  • 1 087 965

    выпускников наших курсов

  • 13 646 509

    зарегистрированных пользователей

  • 803 923

    посещений платформы в день

Лицензия

Лицензия № 5201 выдана 02 апреля 2018 г. Департаментом Cмоленской области по образованию и науке бессрочно

Лицензия

Инфоурок — образовательная
онлайн-платформа № 1 по популярности

по итогам анализа 31 млрд сообщений в русскоязычных соцмедиа в 2022-2023 годах компанией Brand Analytics

Сколково
Резидент кластера информационных технологий Фонда «Сколково»
Статистика

У нас самые выгодные цены и вот почему:

  • Большая посещаемость сайта

    Большая посещаемость сайта

    На сайт infourok.ru ежедневно заходит около 2 млн человек. За счет этого наши расходы на рекламу минимальные, и мы можем не включать их в стоимость курса

  • Огромное количество опыта

    Огромное количество опыта

    Мы более 13 лет на рынке и успешно сделали 4 122 курса. Хорошо знаем как оптимизировать все процессы производства качественных курсов

Статистика
Статистика

Данные: Яндекс Метрика