669542
столько раз учителя, ученики и родители
посетили сайт «Инфоурок»
за прошедшие 24 часа
+Добавить материал
и получить бесплатное
свидетельство о публикации
в СМИ №ФС77-60625 от 20.01.2015
Дистанционные курсы профессиональной переподготовки и повышения квалификации для педагогов

Дистанционные курсы для педагогов - курсы профессиональной переподготовки от 5.520 руб.;
- курсы повышения квалификации от 1.200 руб.
Престижные документы для аттестации

ВЫБРАТЬ КУРС СО СКИДКОЙ ДО 70%

ВНИМАНИЕ: Скидка действует ТОЛЬКО сейчас!

(Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 5201 выдана ООО "Инфоурок")

ИнфоурокДругоеКонспектыРолевая игра на тему «Средства политики сбыта страховой компании»

Ролевая игра на тему «Средства политики сбыта страховой компании»

библиотека
материалов
Скачать материал целиком можно бесплатно по ссылке внизу страницы.

Ролевая игра

на тему

«Средства политики сбыта страховой компании»



Представьте, что Вы работаете в страховой компании по продаже страховых продуктов ________________________________________________________

Условие:

  1. В своей работе Вы используете все составляющие торговой политики предприятия:

hello_html_3d26cec5.jpg

















Политика продаж на предприятии – это решения о выборе маркетинга, страховых продуктов, цен, рекламы, персонала, стимулирования продаж, путей распространения страховых продуктов с целью достичь максимальной прибыли.



Задание 1:

Опишите средства политики сбыта, используемые в Вашей компании:

    1. Исследование рынка

Рынок – это место встречи спроса и предложения, где осуществляется обмен страховыми продуктами в результате контакта покупателей и продавцов (прямого или через посредников). Рынок так же может означать географическую территорию спроса на страховые услуги, определенную категорию потенциальных покупателей, возможность продажи, потенциальный спрос и доступность распределения.

Исследование рынка – это исследование размера, местонахождения и состава рынка страхования, анализ его способности воспроизводить оборот страховых услуг. Включает такие факторы: изучение людей как покупателей, продавцов и потребителей, изучение их мнений, привычек и покупательской способности, принимая во внимание каналы распределения, рекламу, цены, состав страховых продуктов для маркетинга.

Массовый рынок – это очень широкий рынок для страховых продуктов.

Конкурент - это лицо или предприятие, продающее одинаковые страховые услуги на одном и том же рынке.


Ваш рынок___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Ваш потребитель__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Ваши конкуренты___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

    1. Стратегии размещения рекламы

Рыночная стратегия – это план и методы маркетинговой деятельности предприятия по завоеванию и расширению ниши на рынке и увеличению продаж своих страховых продуктов.

Маркетинговое исследование, исследование продаж и сбыта – это систематический поиск, обработка и интеграция информации, которая связана или относится ко всем проблемам маркетинга страховых услуг, включая оценку деятельности конкурентов, а так же исследование средств рекламы, продажи и распределения страховых услуг.

Реклама – это любая форма презентации и продвижения страховых продуктов или идей.

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

    1. Возможности политики ценообразования на Ваш страховой продукт

Цена – это количество денег, которое необходимо уплатить для приобретения данного страхового продукта.

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

    1. Три характеристики Вашего страхового продукта

- атрибуты страхового продукта ( неоспоримый факт)

- преимущество страхового продукта ( потребительские свойства, вытекающие из атрибутов)

- выгода страхового продукта ( результат, который клиент получает в результате использования преимущества страхового продукта)

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

    1. Методы и возможные причины стимулирования продаж Вашего страхового продукта

Стимулирование (продвижение) продаж – действия, направленные на увеличение объемов продаж, действующие на краткосрочное побуждение покупатя.

Спрос – это желание и возможность купить страховой продукт по определенной цене и в определенное время.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

    1. Роль продавцов в сбыте Вашего страхового продукта

Продавец – служащий страховой компании, чьим заданием является продажа страховых продуктов и страховых услуг.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


    1. Каналы распределения Вашего страхового продукта

Канал распределения – это физический путь, по которому страховые продукты доходят до клиентов или конечных потребителей.

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

hello_html_c221ce9.jpg


Задание 2:

Вы видите клиента в первый раз. Вам необходимо правильно его поприветствовать и установить с ним контакт, сформировать к себе и к страховой компании доверительное отношение.

  1. Приветствие

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  1. Выявление потребностей

Клиент покупает не просто страховой продукт, а удовлетворение потребностей и решение проблем в специфической жизненной ситуации.

Наша цель – предложить клиенту нашу возможность и решение для удовлетворения его потребностей и в результате совершить продажу клиенту нашего страхового продукта. Для устанавливают следующие цели исследования:

-понять ситуацию ( улучшить ее понимание)

- выявить «разрыв» между потребностью клиента и тем, что он имеет

- помочь клиенту понять его собственную ситуацию

- подвести клиента к осознанию потребности

-hello_html_m4d970dfa.jpg
подогреть интерес клиента к страховому продукту

- «заставить» клиента начать поиск (задуматься0 возможности удовлетворения его потребности.





hello_html_5b8d1d95.jpg












hello_html_251aaa12.jpg


hello_html_m45fcf2a8.jpg


Краткое описание документа:

Представьте, что Вы работаете в страховой компании по продаже  страховых продуктов 

Условие:  В своей работе Вы  используете все составляющие торговой политики предприятия

               Политика продаж на предприятии – это решения о выборе  маркетинга, страховых продуктов, цен, рекламы,  персонала,  стимулирования продаж,  путей распространения страховых продуктов с целью достичь максимальной прибыли.

 Задание 1:

Опишите средства политики сбыта, используемые в страховой компании

Задание 2:

Вы видите клиента в первый раз. Вам необходимо правильно  его поприветствовать и установить с ним контакт, сформировать к себе и к страховой компании  доверительное отношение

Общая информация

Номер материала: 487423

Вам будут интересны эти курсы:

Курс профессиональной переподготовки «Библиотечно-библиографические и информационные знания в педагогическом процессе»
Курс «Менеджер по продажам»
Курс «Администратор гостиницы»
Курс повышения квалификации «Педагогическая риторика в условиях реализации ФГОС»
Курс «Инспектор по кадрам»
Курс профессиональной переподготовки «Экскурсоведение: основы организации экскурсионной деятельности»
Курс профессиональной переподготовки «Клиническая психология: теория и методика преподавания в образовательной организации»
Курс повышения квалификации «Основы построения коммуникаций в организации»
Курс повышения квалификации «Организация практики студентов в соответствии с требованиями ФГОС медицинских направлений подготовки»
Курс повышения квалификации «Разработка бизнес-плана и анализ инвестиционных проектов»
Курс повышения квалификации «Организация маркетинга в туризме»
Курс повышения квалификации «Актуальные вопросы банковской деятельности»
Курс профессиональной переподготовки «Политология: взаимодействие с органами государственной власти и управления, негосударственными и международными организациями»
Курс профессиональной переподготовки «Техническая диагностика и контроль технического состояния автотранспортных средств»
Курс профессиональной переподготовки «Организация и управление процессом по предоставлению услуг по кредитному брокериджу»

Комментарии:

8 месяцев назад

Ольга Афанасьевна, большое спасибо за то, что делитесь своими разработками! У Вас уже есть опыт проведения подобных игр? Вы проводили их в качестве семинарского занятия? Сколько времени она занимает? Студенты справляются с заданиями? Буду благодарна за ответ.

Включите уведомления прямо сейчас и мы сразу сообщим Вам о важных новостях. Не волнуйтесь, мы будем отправлять только самое главное.