Добавить материал и получить бесплатное свидетельство о публикации в СМИ
Эл. №ФС77-60625 от 20.01.2015
Инфоурок / Другое / Конспекты / Ролевая игра на тему «Средства политики сбыта страховой компании»

Ролевая игра на тему «Средства политики сбыта страховой компании»



57 вебинаров для учителей на разные темы
ПЕРЕЙТИ к бесплатному просмотру
(заказ свидетельства о просмотре - только до 11 декабря)


  • Другое

Поделитесь материалом с коллегами:

Ролевая игра

на тему

«Средства политики сбыта страховой компании»



Представьте, что Вы работаете в страховой компании по продаже страховых продуктов ________________________________________________________

Условие:

  1. В своей работе Вы используете все составляющие торговой политики предприятия:

hello_html_3d26cec5.jpg

















Политика продаж на предприятии – это решения о выборе маркетинга, страховых продуктов, цен, рекламы, персонала, стимулирования продаж, путей распространения страховых продуктов с целью достичь максимальной прибыли.



Задание 1:

Опишите средства политики сбыта, используемые в Вашей компании:

    1. Исследование рынка

Рынок – это место встречи спроса и предложения, где осуществляется обмен страховыми продуктами в результате контакта покупателей и продавцов (прямого или через посредников). Рынок так же может означать географическую территорию спроса на страховые услуги, определенную категорию потенциальных покупателей, возможность продажи, потенциальный спрос и доступность распределения.

Исследование рынка – это исследование размера, местонахождения и состава рынка страхования, анализ его способности воспроизводить оборот страховых услуг. Включает такие факторы: изучение людей как покупателей, продавцов и потребителей, изучение их мнений, привычек и покупательской способности, принимая во внимание каналы распределения, рекламу, цены, состав страховых продуктов для маркетинга.

Массовый рынок – это очень широкий рынок для страховых продуктов.

Конкурент - это лицо или предприятие, продающее одинаковые страховые услуги на одном и том же рынке.


Ваш рынок___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Ваш потребитель__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Ваши конкуренты___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

    1. Стратегии размещения рекламы

Рыночная стратегия – это план и методы маркетинговой деятельности предприятия по завоеванию и расширению ниши на рынке и увеличению продаж своих страховых продуктов.

Маркетинговое исследование, исследование продаж и сбыта – это систематический поиск, обработка и интеграция информации, которая связана или относится ко всем проблемам маркетинга страховых услуг, включая оценку деятельности конкурентов, а так же исследование средств рекламы, продажи и распределения страховых услуг.

Реклама – это любая форма презентации и продвижения страховых продуктов или идей.

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

    1. Возможности политики ценообразования на Ваш страховой продукт

Цена – это количество денег, которое необходимо уплатить для приобретения данного страхового продукта.

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

    1. Три характеристики Вашего страхового продукта

- атрибуты страхового продукта ( неоспоримый факт)

- преимущество страхового продукта ( потребительские свойства, вытекающие из атрибутов)

- выгода страхового продукта ( результат, который клиент получает в результате использования преимущества страхового продукта)

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

    1. Методы и возможные причины стимулирования продаж Вашего страхового продукта

Стимулирование (продвижение) продаж – действия, направленные на увеличение объемов продаж, действующие на краткосрочное побуждение покупатя.

Спрос – это желание и возможность купить страховой продукт по определенной цене и в определенное время.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

    1. Роль продавцов в сбыте Вашего страхового продукта

Продавец – служащий страховой компании, чьим заданием является продажа страховых продуктов и страховых услуг.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


    1. Каналы распределения Вашего страхового продукта

Канал распределения – это физический путь, по которому страховые продукты доходят до клиентов или конечных потребителей.

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

hello_html_c221ce9.jpg


Задание 2:

Вы видите клиента в первый раз. Вам необходимо правильно его поприветствовать и установить с ним контакт, сформировать к себе и к страховой компании доверительное отношение.

  1. Приветствие

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  1. Выявление потребностей

Клиент покупает не просто страховой продукт, а удовлетворение потребностей и решение проблем в специфической жизненной ситуации.

Наша цель – предложить клиенту нашу возможность и решение для удовлетворения его потребностей и в результате совершить продажу клиенту нашего страхового продукта. Для устанавливают следующие цели исследования:

-понять ситуацию ( улучшить ее понимание)

- выявить «разрыв» между потребностью клиента и тем, что он имеет

- помочь клиенту понять его собственную ситуацию

- подвести клиента к осознанию потребности

-hello_html_m4d970dfa.jpg
подогреть интерес клиента к страховому продукту

- «заставить» клиента начать поиск (задуматься0 возможности удовлетворения его потребности.





hello_html_5b8d1d95.jpg












hello_html_251aaa12.jpg


hello_html_m45fcf2a8.jpg




57 вебинаров для учителей на разные темы
ПЕРЕЙТИ к бесплатному просмотру
(заказ свидетельства о просмотре - только до 11 декабря)


Краткое описание документа:

Представьте, что Вы работаете в страховой компании по продаже  страховых продуктов 

Условие:  В своей работе Вы  используете все составляющие торговой политики предприятия

               Политика продаж на предприятии – это решения о выборе  маркетинга, страховых продуктов, цен, рекламы,  персонала,  стимулирования продаж,  путей распространения страховых продуктов с целью достичь максимальной прибыли.

 Задание 1:

Опишите средства политики сбыта, используемые в страховой компании

Задание 2:

Вы видите клиента в первый раз. Вам необходимо правильно  его поприветствовать и установить с ним контакт, сформировать к себе и к страховой компании  доверительное отношение

Автор
Дата добавления 18.04.2015
Раздел Другое
Подраздел Конспекты
Просмотров358
Номер материала 487423
Получить свидетельство о публикации

Комментарии:

1 год назад

Ольга Афанасьевна, большое спасибо за то, что делитесь своими разработками! У Вас уже есть опыт проведения подобных игр? Вы проводили их в качестве семинарского занятия? Сколько времени она занимает? Студенты справляются с заданиями? Буду благодарна за ответ.

Похожие материалы

Включите уведомления прямо сейчас и мы сразу сообщим Вам о важных новостях. Не волнуйтесь, мы будем отправлять только самое главное.
Специальное предложение
Вверх