РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

• 1 слайд

• 2 слайд

  РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ
  
  ВОПРОС
  Продавец одежды и товаров для дома заметил, что за последние несколько лет темп роста продаж и прибыльность были заметно ниже плановых. Вас наняли для того, чтобы Вы помогли увеличить темп роста продаж и прибыльность компании.
   
  - Компания владеет 15 магазинами расположенными в торговых центрах в городской и пригородной местностях.
  - Во всех 15 магазинах упала прибыльность, не смотря на сокращение расходов.
  
  

• 3 слайд

  РЕКОМЕНДУЕМОЕ РЕШЕНИЕ
  
  Основные пункты:
  - Вы должны понять, почему рост продаж замедлился, а прибыльность уменьшилась не смотря на сокращение расходов.
  - На сколько различается прибыльность у магазинов? У всех магазинов один и тот же подход к продажам?
  - Как отличается поведение потребителей в городской и пригородной местностях?
  - Выходили ли на рынок новые конкуренты?
  
  

• 4 слайд

  Развиваем мысли:
  
  Более глубокий анализ:
  
  - Используйте шаблон прибыльности. В условии сказано, что расходы оптимизированы, сосредоточьтесь на доходах.
  - Обратите внимание на то, что у компания владеет 15 разными магазинами в двух местностях. Какие основные различия этих местностей касательно покупателей, конкуренции и роста?
  
  - Отличается ли уровень прибыльности у разных магазинов? (Да, у некоторых магазинов рентабельность выше.)
  - Существует ли разница в прибыльности между городскими магазинами и магазинами в пригородной местности? (Да, в пригородных магазинах прибыльность выше)
  - Сильнее ли конкуренция в городской местности? (Нет, приблизительно такая же)
  - На сколько различен ассортимент? (Ассортимент приблизительно одинаковый во всех магазинах)
  
  

• 5 слайд

   
  Учитывая, что в магазинах представлен одинаковый ассортимент, но прибыльность их различается, Вы должны задуматься о поведении потребителей.
  
  - На сколько сильно различается поведение потребителей в городской и пригородной местностях? (На самом деле разница очень большая. Жители пригородной зоны в основном покупают электроприборы и товары для дома, горожане покупают больше одежды и разных мелочей для дома)
  
  

• 6 слайд

  Вы можете сделать предположение, что жители пригородной зоны зарабатывают больше, и им нужно больше товаров для обустройства домов, чем горожанам, которые живут в квартирах.
  
  - Сна сколько отличается маржа у товаров, которые покупают горожане и жители пригородной зоны? (Разница существенная. Маржа у электротоваров намного выше, чем у одежды)
  - Как Вы считаете, текущий ассортимент более подходит для пригородной зоны? (Есть основания так считать)
  
  

• 7 слайд

  Ответы:
  
  - У покупателей в городской и пригородной зонах различные потребности. Ассортимент магазинов подходит для покупателей из пригородной зоны, для горожан он подходит хуже.
  - В городских магазинах ненужные товары занимают лишнее пространство, в итоге теряется прибыль.
  
  

• 8 слайд

  РЕКОМЕНДАЦИИ
  
  - Провести анализ продаж в каждом магазине, определить, где и какие товары наиболее популярны.
  - Под каждый магазин подобрать соответствующий ассортимент.
  - Магазины, в которых популярны лишь товары с низкой маржей следует закрыть.