Х Бизнес-Форум «TOP Marketing Management» 26-28 октября, Москва

• 1 слайд

  www.MarketingOne.ru
  
  Х Бизнес-Форум «TOP Marketing Management»
  26-28 октября, Москва
  

• 2 слайд

  ‘There is nothing impossible to the one who will try’
  
  Alexander The Great
  Макаренко Олеся, Белый Ветер ЦИФРОВОЙ
  [e-mail]
  

• 3 слайд

  ЦИФРОВОЙ в цифрах
  86 магазинов
  Оборот в 2010 г. – 10,4 млрд. руб. с НДС, +30% к 2010 г
  Более 24 млн посетителей в 2010 г
  Около 1500 сотрудников, победитель «Работа года 2010»
  Федеральная сеть, доля региональных продаж около 40%
  Online: 8-9% от продаж, рост продаж +55% к 2010 г
  

• 4 слайд

• 5 слайд

• 6 слайд

  SHOPPER MARKETING
  
  

• 7 слайд

  ИНСТРУМЕНТЫ SHOPPER MARKETING
  Категорийный
  менеджмент
  Упаковка
  Продвижение
  Исследования
  работа с новинками
  Процессы продаж
  Визуальный мерчендайзинг
  Маркетинг
  & брендинг
  

• 8 слайд

  ВРЕМЯ
  ПОКУПАТЕЛЬ
  ЛИЧНЫЕ МОТИВЫ
  SHOPPER И ЕГО КЛЮЧЕВЫЕ ПОКУПАТЕЛЬСКИЕ МОТИВЫ
  ДЕНЬГИ
  СЕМЬЯ
  

• 9 слайд

  ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ МОТИВАЦИЯ И ПРИМЕРЫ ЦЕЛЕВЫХ ГРУПП
  TREND HUNTERS
  «Личные мотивы»
  …приобретающего лучшую технику для личного потребления. В первую очередь интересуют технические новинки (чем более модные, экстравагантные, продвинутые и т.д., тем лучше )
  
  VALUE HUNTERS
  «Семья & Личные мотивы»
  … семейный, приобретающий лучшую технику для дома и личного потребления , продвинутость, технологичность vs качество и надежность
  «Семья & Деньги»
  … «голубой воротничок» хотел бы покупать многофункциональную продвинутую технику, но определенная ограниченность в средствах возвращают его к реальности => за свои деньги хочет покупать наилучшую продукцию, отдавая предпочтение надежным и известным брендам
  цена vs качество и надежность
  
  
  
  
  
  Хорошо зарабатывающий профессионал среднего возраста…
  

• 10 слайд

  ВНУТРЕННЯЯ СТРУКТУРА КОММУНИКАЦИИ
  С НАШЕЙ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ
  Рациональные мотивы - выгода, reason to buy, выбор ассортимента
  С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ
  Именно эти потребности удовлетворяются потребителем => благосклонное восприятие коммуникации
  Профессионализм – обязательная составляющая легенды бренда. Коммуницируем косвенно (стилистика, язык коммуникации, ассортимент и др
  Естественное ожидаемое качество магазина, в котором можно удовлетворить свои мотивы. Не обращается внимание на наличие, остро переживается отсутствие
  Эмоциональные мотивы – эгоизм (любовь к себе), гедонизм (удовольствие как таковое, удовольствие от покупок)
  

• 11 слайд

• 12 слайд

  ЭТО У ВАС ТУТ СПЕЦИАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ ШКОЛЬНИКОВ?
  

• 13 слайд

• 14 слайд

• 15 слайд

• 16 слайд