Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
1 слайд
ГАОУ СПО СО
«Уральский радиотехнический колледж им. А.С. Попова»
Качканарский филиал
Стимулирование продажи депозитных продуктов
(на примере ПАО «Сбербанк России»)
Разработчик: Ермолаева Галина Викторовна
2 слайд
Цель работы: выявить особенности стимулирования продажи депозитных продуктов и услуг на примере ОАО Сбербанк.
Задачи работы:
Проанализировать линейку депозитных продуктов ОАО «Сбербанк».
Определить особенности, способы и стимулирования продаж.
3 слайд
Актуальность: особенности стимулирования продажи депозитного продукта в условиях конкуренции, позволяет удерживать клиентов банка.
Объект исследования: депозитные продукты ОАО «Сбербанк».
Проблема исследования заключается в следующем как осуществить стимулирование продаж депозитных продуктов в ОАО «Сбербанк».
4 слайд
Продажа
Продажа - это сделка между людьми в коммерческой деятельности.
А. Лансестра.
5 слайд
Депозит (банковский вклад)
Депозит (банковский вклад) - денежные средства в рублях или иностранной валюте, размещенные физическими и юридическими лицами в целях хранения и получения дохода.
6 слайд
Характеристика депозитных продуктов ОАО «Сбербанк России»
7 слайд
Характеристика депозитных продуктов ОАО «Сбербанк России»
8 слайд
Характеристика депозитных продуктов
9 слайд
Характеристика депозитных продуктов
10 слайд
Характеристика депозитных продуктов
11 слайд
Направленность продажи
Направленность
Все клиенты
Пенсионеры
Дети
Сезонное предложение
12 слайд
Особенности продажи депозитных продуктов
ОАО «Сбербанк России»
13 слайд
Ориентация продажи
Ориентация
Клиент
Продукт
14 слайд
Ориентация продажи депозитных продуктов
15 слайд
Особенности стимулирования продажи депозитных продуктов
ОАО «Сбербанк России»
16 слайд
Стимулирование продажи
Стимулирование
Работник
Клиент
Посредник
17 слайд
Стимулирование продажи депозитных продуктов
18 слайд
Способ продажи
Способ
Пакетный
Кросс-продажа
19 слайд
Способ продажи депозитных продуктов
20 слайд
Заключение
Поставленная цель и задачи мною были достигнуты. Проанализированы 12 депозитных продуктов, предлагаемых в настоящее время. Анализ стимулирования продаж депозитных продуктов и услуг показал, что ОАО «Сбербанк России» использует традиционный подход, анализ продвижения показывает, что банком уделяет одинаковое внимание к рекламе, личным продажам, пропаганде депозитных продуктов. Соблюдение маркетинговых подходов позволяет эффективно реализовывать банковские продукты и услуги и успешно конкурировать на ранке банковских продуктов.
21 слайд
Спасибо за внимание!
Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
6 669 702 материала в базе
Настоящий материал опубликован пользователем Ермолаева Галина Викторовна. Инфоурок является информационным посредником и предоставляет пользователям возможность размещать на сайте методические материалы. Всю ответственность за опубликованные материалы, содержащиеся в них сведения, а также за соблюдение авторских прав несут пользователи, загрузившие материал на сайт
Если Вы считаете, что материал нарушает авторские права либо по каким-то другим причинам должен быть удален с сайта, Вы можете оставить жалобу на материал.
Удалить материалВаша скидка на курсы
40%Курс профессиональной переподготовки
600 ч.
Курс профессиональной переподготовки
300/600 ч.
Курс профессиональной переподготовки
300/600 ч.
Мини-курс
3 ч.
Оставьте свой комментарий
Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.