Добавить материал и получить бесплатное свидетельство о публикации в СМИ
Эл. №ФС77-60625 от 20.01.2015
Инфоурок / Другое / Презентации / Презентация по МДК.04.01 "Выполнение работ по профессии 17351 "Продавец непродовольственных товаров" на тему "Совершенствование продаж"

Презентация по МДК.04.01 "Выполнение работ по профессии 17351 "Продавец непродовольственных товаров" на тему "Совершенствование продаж"

  • Другое

Поделитесь материалом с коллегами:

 Совершенствование продаж в розничной торговле 1 .
Классификационные признаки розничной торговли Стационарность стационарная - п...
Схема торгово-технологического процесса Отправка		Поступление товаров...
Характеристика способов выкладки товаров Способ выкладки 	Характеристика Верт...
Факторы привлекательности Потенциальные участники (угроза изменчивости)
Этапы процесса покупки и продажи   Этапы процесса продажи		Этапы процесса пок...
SWOT- анализ Возможности:		Угрозы:	 Сильные стороны:	"Сила и возможности"	"Си...
Конкурентные преимущества Название конкурента	Конкурентные преимущества магаз...
Пять сил конкуренции магазина Сила	Степень влияния Угроза появления конкурент...
Схема движения товара
Структура рынка по возрасту
Предлагаемый план расположения товарных групп
Предлагаемые мероприятия Совершенствование планировки Введение стеллажа «Спец...
1 из 13

Описание презентации по отдельным слайдам:

№ слайда 1  Совершенствование продаж в розничной торговле 1 .
Описание слайда:

Совершенствование продаж в розничной торговле 1 .

№ слайда 2 Классификационные признаки розничной торговли Стационарность стационарная - п
Описание слайда:

Классификационные признаки розничной торговли Стационарность стационарная - полустационар-ная Товарно-ассорти-ментный профиль Специализированная Смешанная Универсальная

№ слайда 3 Схема торгово-технологического процесса Отправка		Поступление товаров
Описание слайда:

Схема торгово-технологического процесса Отправка Поступление товаров     Загрузка транспорта Разгрузка транспортных средств     Доставка товаров в зону приемки   Перемещение в зону отгрузки   Приемка товаров по количеству и качеству     Перемещение многооборотных средств упаковки в зону хранения Доставка товаров В зону хранения     В зону подготовки к продаже     Освобождение многооборотных средств упаковки (тары, тары-оборудования) из-под товаров В торговый зал                   Выкладка товаров на торгово-технологическом оборудовании Установка контейнеров с товарами в линию торгово-технологического оборудования Выкладка товаров на рабочем месте продавца Учет и контроль товарно-материальных ценностей и денежных средств   Отборка товаров покупателями     Доставка товаров в узел расчета     Расчет за отобранные товары     Оказание покупателям дополнительных услуг    

№ слайда 4 Характеристика способов выкладки товаров Способ выкладки 	Характеристика Верт
Описание слайда:

Характеристика способов выкладки товаров Способ выкладки Характеристика Вертикальный Расположение однородных товаров на полках в несколько рядов сверху вниз Горизонтальный Размещение однородных товаров вдоль по всей длине оборудования Товарная Одновременный показ и отпуск товаров Декоративная Привлечение внимания покупателей

№ слайда 5 Факторы привлекательности Потенциальные участники (угроза изменчивости)
Описание слайда:

Факторы привлекательности Потенциальные участники (угроза изменчивости)

№ слайда 6 Этапы процесса покупки и продажи   Этапы процесса продажи		Этапы процесса пок
Описание слайда:

Этапы процесса покупки и продажи   Этапы процесса продажи Этапы процесса покупки Подход к покупателю Осознание проблемы Сбор информации Поиск информации Демонстрация товара и преодоление отговорок Оценка вариантов Продажа Принятие решения Построение взаимоотношений для будущих сделок Покупка

№ слайда 7 SWOT- анализ Возможности:		Угрозы:	 Сильные стороны:	"Сила и возможности"	"Си
Описание слайда:

SWOT- анализ Возможности: Угрозы: Сильные стороны: "Сила и возможности" "Сила и угрозы" 1. Удачное расположение магазина – "проходное место". 2. Уникальность выбора и ассортимента: от самых дешевых до самых дорогих товаров. 3.Высокий контроль качества. 4. Высокая квалификация персонала. 5. Участие персонала в принятии управленческих решений. 6.Повышение заинтересованности покупателей путем предоставления дополнительных услуг (скидки на товар). 7. Широкий ассортимент. 8.Относительная стабильность на рынке. 1. Увеличение ассортимента, добавление сопутствующих товаров и услуг. 2. Достаточная известность будет способствовать притоку новых покупателей. 3. Квалификация персонала, контроль качества, неудачное поведение конкурентов и развитие рекламных технологий дадут возможность успеть за ростом рынка; 4. Четкая стратегия позволит использовать все возможности. 1. Конкуренция, политика государства, инфляция и рост налогов, изменение вкусов потребителей повлияют на проведение стратегии. 2. Поведение конкурентов вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсов. Слабые стороны: "Слабость и возможность" "Слабость и угрозы" 1. Отсутствие в магазине подробного стратегического плана развития. 2. Ошибки в работе (пересортицы) 3 Отсутствие выделенного бюджета на рекламу. 1. Плохая рекламная политика создает затруднения при увеличении ассортимента добавлении дополнительных сопутствующих продуктов и услуг. 2. Снижение уровня цен, размеров налогов и пошлин при сохранении среднего уровня цен позволит получать сверхдоходы. 1. Появление новых конкурентов и средний уровень цен ухудшит конкурентную позицию. 2.Неблагоприятная политика государства может привести к выходу из отрасли. 3. Непродуманная рекламная политика не удержит покупателей при изменении их вкусов.

№ слайда 8 Конкурентные преимущества Название конкурента	Конкурентные преимущества магаз
Описание слайда:

Конкурентные преимущества Название конкурента Конкурентные преимущества магазина «Комфорт» Недостатки магазина «Комфорт» «Бундэс» Большая площадь магазина, более широкий ассортиментный выбор, более низкие цены. Маркетинговая позиция слабее (отсутствие рекламы). «Пятерочка» Более широкий ассортиментный выбор, позиционирование на рынке. Более низкая проходимость, меньшая узнаваемость торговой марки. «Магнит» Более широкий ассортиментный выбор, позиционирование на рынке. Более низкая проходимость, меньшая узнаваемость торговой марки.

№ слайда 9 Пять сил конкуренции магазина Сила	Степень влияния Угроза появления конкурент
Описание слайда:

Пять сил конкуренции магазина Сила Степень влияния Угроза появления конкурента Средняя. Входным барьером является в первую очередь наличие двух серьезных компаний на этом рынке: «Пятерочка» и «Бундэс», а также других магазинов (отделов). Сложность в раскручивании новой торговой марки, насыщенность рынка в настоящее время Поставщики Практически все компании на рынке получают товар от своих головных офисов в других городах, а те в свою очередь имеют партнеров в других странах, откуда и получают товар. Сам товар очень качественный, а условия поставок полностью устраивают магазины Покупатели Не слишком избалованные специализированными магазинами покупатели готовы платить за качественные и оригинальные товары Интенсивность конкуренции в отрасли Средняя. С одной стороны, у покупателя есть возможность выбора и к его услугам предоставляет широкий ассортимент товаров, а с другой стороны: сеть специализированных магазинов и товары на рынке Угроза появления товаров-субститутов Практически никакой угрозы нет, она отсутствует в ближайшей перспективе. Никто ещё не придумал чем можно заменить хорошие электротовары, красивую чашку или соковыжималку

№ слайда 10 Схема движения товара
Описание слайда:

Схема движения товара

№ слайда 11 Структура рынка по возрасту
Описание слайда:

Структура рынка по возрасту

№ слайда 12 Предлагаемый план расположения товарных групп
Описание слайда:

Предлагаемый план расположения товарных групп

№ слайда 13 Предлагаемые мероприятия Совершенствование планировки Введение стеллажа «Спец
Описание слайда:

Предлагаемые мероприятия Совершенствование планировки Введение стеллажа «Специальное предложение по продаже сезонного товара Использование музыкального сопровождения Проведение наружной рекламы Совершенствование системы стимулирования персонала

Выберите курс повышения квалификации со скидкой 50%:

Автор
Дата добавления 28.11.2016
Раздел Другое
Подраздел Презентации
Просмотров37
Номер материала ДБ-396780
Получить свидетельство о публикации
Похожие материалы

Включите уведомления прямо сейчас и мы сразу сообщим Вам о важных новостях. Не волнуйтесь, мы будем отправлять только самое главное.
Специальное предложение
Вверх