Презентация

• 1 слайд

  Продажи для чайников
  День четвёртый, 28.10.2011г.
  Презентация
  http://activesales.info/
  

• 2 слайд

  http://activesales.info/
  

• 3 слайд

  СВЯЗЬ МОТИВОВ И ПОТРЕБНОСТЕЙ
  МОТИВЫ
  ПОТРЕБНОСТИ
  http://activesales.info/
  

• 4 слайд

  МОТИВЫ КЛИЕНТА
  15%
  85%
  http://activesales.info/
  

• 5 слайд

  СООТНОШЕНИЕ СОСТАВНЫХ ЧАСТЕЙ ПРОДАЖИ
  http://activesales.info/
  

• 6 слайд

  «ДЕНЬ СУРКА»
  http://activesales.info/
  

• 7 слайд

  http://activesales.info/
  

• 8 слайд

  Будь спокоен и уверен
  не злоупотребляй жестикуляцией, не будь слишком эмоционален
  конкретизируй цифры и факты
  собери все необходимые документы
  Слова: объективно, твердо, справедливость, четкость, анализ, исследования....
  http://activesales.info/
  Что это за тип?
  

• 9 слайд

  Потрать достаточное время на установление отношений
  придерживайся мягкого , дружеского тип разговора
  Слова: эмоциональность, гармония, чуткость,поддержка,хорошие отношения...
  http://activesales.info/
  Что это за тип?
  

• 10 слайд

  Будь точен и пунктуален
  Энергичен и собран
  Используй конкретные и четкие формулировки
  Не возражай и не спорь
  
  Слова: результат, определенность,план, структура,контроль,управление,окончательный срок
  http://activesales.info/
  Что это за тип?
  

• 11 слайд

  Будь внимателен и терпелив
  Используй достоинства товара с учетом личной заинтересованности
  предоставляй как можно больше информации о самом товаре, происхождении
  Не торопи, при максимальном интересе завершай сделку
  
  Слова:гибкий,ориентированный, процесс, открытость,вопрос...
  http://activesales.info/
  Что это за тип?
  

• 12 слайд

  Обращаем внимание на общий стиль поведения
  Детали его внешнего вида
  Окружение, манеры общаться
  Невербальные показатели
  Эмоциональное отношение
  КАК ПРОВОДИТЬ ДИАГНОСТИКУ ТИПА КЛИЕНТА?
  http://activesales.info/
  

• 13 слайд

  ЧТО ПОКУПАЕТ КЛИЕНТ?
  КЛИЕНТ ПОКУПАЕТ...
  http://activesales.info/
  

• 14 слайд

  ВЫГОДЫ?
  ОЩУЩЕНИЯ?
  http://activesales.info/
  

• 15 слайд

  Это приводит к тому, что…..
  Это способствует тому, что…..
  В результате….
  Таким образом Вы…
  Для Вас преимущество состоит в том, что...
  Российская компания
  Эффективный сервис
  Профессиональный менеджмент
  Стабильные поставки
  Многолетний опыт
  ПОТРЕБНОСТИ - ВЫГОДЫ
  http://activesales.info/
  

• 16 слайд

  КЛАССИКА:
  СВОЙСТВА – ПРЕИМУЩЕСТВА – ВЫГОДЫ -ПРОВЕРКА
  (ХАРАКТЕРИСТИКИ)
  http://activesales.info/
  

• 17 слайд

  http://activesales.info/
  

• 18 слайд

  http://activesales.info/
  

• 19 слайд

  Как вы к этому относитесь ?
  Как вы это оцениваете?
  Что это значит для вас ?
  Какие возможности это вам предоставляет ?
  Какое ваше мнение по этому поводу ?
  ПРОВЕРОЧНЫЕ ВОПРОСЫ
  http://activesales.info/
  

• 20 слайд

  «вы» подход
  

• 21 слайд

  «Вы» подход – дорога к ОЩУЩЕНИЯМ!
  http://activesales.info/
  

• 22 слайд

  Встреча с уже имеющимися клиентами
  Маленький пробный контракт
  Бесплатно воспользоваться товаром ( услугой) - будьте разумны !
  Обсудите возможный сценарий работы с разными вариантами происходящего
  Познакомьте клиента с фирмой (офис, персонал и т.д.)
  МАЛЕНЬКИЕ ХИТРОСТИ – «АКСЕЛЕРАТОРЫ»
  http://activesales.info/
  

• 23 слайд

  http://activesales.info/
  ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
  ПРОВЕСТИ ПРЕЗЕНТАЦИЮ С СОБЛЮДЕНИЕМ ВСЕХ ПРАВИЛ
  
  И РАССКАЗАТЬ О НЕЙ В
  
  «СООБЩЕСТВЕ МОЛОДЫХ ПРОДАВЦОВ»
  ДО ПОНЕДЕЛЬНИКА!