Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
1 слайд
Курс лекций по дисциплине «Товарная информация»
Преподаватель «Алтайской Академии гостеприимства» Мотова Т.И.
2 слайд
Выкладка товаров
3 слайд
Размещение товаров
понимается выбор места расположения каждой товарной группы на площади торгового зала в соответствии с планом помещения, а отдельных видов товаров — внутри групп.
Последовательное размещение товаров в торговом зале определяет направление покупательских потоков и ускоряет процесс их продажи.
4 слайд
Выкладка товаров
выкладка товаров в торговом зале, способствует росту продаж и привлечению большего числа покупателей.
В зависимости от типа товара и особенностей торговой точки выкладка продукции осуществляется по специальным правилам, которые разрабатывают маркетологи.
В рамках рекламных акций и трейд-маркетинговых кампаний они определяют, какие именно стороны нужно подчеркнуть при помощи размещения и выкладки товара: размер или объем упаковки, известность бренда, стоимость, широкий ассортимент или другие характерные особенности.
5 слайд
четыре основные функции выкладки
информационно-коммуникативная функция;
организационная функция;
функция убеждения;
функция стимулирования
6 слайд
Информационно-коммуникативная функция
заключается в том, что при отсутствии продавца в торговом зале она должна обеспечить потенциального покупателя всей необходимой информацией, чтобы облегчить ему процесс принятия решения о покупке, то есть сообщить:
что предлагается в данном магазине;
широту и глубину ассортимента конкретных товаров;
какова вероятность покупки сопутствующих товаров;
имеются ли в наличии товары–заменители, если требуемый товар в данный момент отсутствует;
какие товары наиболее продаваемы в данном магазине (эта информация следует из их наличия и положения на полках);
какова ориентация на моду.
7 слайд
Функции выкладки
Организационная функция сводится к систематизации товаров на стеллажах и прилавках, что позволяет правильно использовать персонал и его рабочее время.
Функция убеждения выкладки позволяет:
выделить основную (позиционирующую) черту товара, которая соответствует первичному восприятию полезности и сама может побудить потребителя к покупке;
обеспечить отличную видимость товара, используя различные виды освещения (общее, местное, комбинированное, естественное, искусственное
8 слайд
Функции выкладки
функции стимулирования выкладки характерно обращение к определенным технологиям, которые позволяют сформировать решение о покупке у человека, посетившего магазин без малейшего намерения покупать товар.
В зависимости от метода продажи выкладка может быть:
товарная;
декоративная.
9 слайд
Товарную выкладку используют при самообслуживании одновременно и для показа, и для отпуска товара.
Например, в отделах по продаже бакалейных товаров, безалкогольной продукции.
10 слайд
Выкладка товаров
Декоративная выкладка товаров позволяет привлечь к ним внимание покупателей.
Ее применяют для оформления наружных витрин и витрин в отделах, где продажа товаров осуществляется традиционным способом (через прилавок).
Например, в колбасном отделе дизайну торгового оборудования придают большое значение, так как эстетично, со вкусом (в прямом и переносном смысле этого слова) оформленная витрина побуждает посетителя магазина осуществить покупку.
11 слайд
Горизонтальная выкладка по марке
при такой выкладке товары одного производителя занимают одну или две самые выгодные горизонтальные полки - расположенные на уровне глаз, по всей длине секции. Товары других марок занимают менее популярные места ниже или выше.
12 слайд
13 слайд
14 слайд
3 уровня выкладки
15 слайд
Вертикальная выкладка по типу товара
При такой выкладке каждой товарной категории отводится определенная часть основной секции.
16 слайд
17 слайд
18 слайд
Вертикальная выкладка по типу упаковки
При такой выкладке каждому типу упаковки отводится определенная часть основной секции.
19 слайд
20 слайд
21 слайд
Вертикальная корпоративная выкладка
При такой выкладке каждому поставщику отводится определенная часть основной секции.
22 слайд
23 слайд
Выкладка товаров
Для привлечения внимания покупателей может использоваться выкладка навалом.
Покупатель охотно подходит к корзинам, перебирает, выбирает товары, так как в данном случае выкладка позволяет ему чувствовать себя свободно (покупатель не нарушит «порядка» показа товара).
24 слайд
25 слайд
26 слайд
Отдел «Овощи и фрукты»
Использование зеркальных консолей
27 слайд
Отдел «Мясо и полуфабрикаты»
Целесообразнее представлять изделия в направлении от дешевых – к дорогим, а также разделять мясные продукты
по их видам: говядина, свинина, птица…
иначе посетителя можно очень легко запутать.
Например, в панировке свиной шницель довольно непросто отличить от куриного
Целесообразно применять также и выкладку по способам кулинарной обработки мяса: фарши, мясо для приготовления супов, продукты для вторых блюд и т.п.
28 слайд
29 слайд
Ступенчатая выкладка - удобный и выгодный аксессуар в витрину
30 слайд
Отдел «Кофе - чай»
31 слайд
«Кондитерский отдел»
Кондитерский отдел должен
создавать у покупателей приподнятое, праздничное настроение
32 слайд
33 слайд
34 слайд
«Отдел алкогольной продукции»
Необходимо применять различные декоративные средства для оформления отдела
35 слайд
36 слайд
37 слайд
Панорамная выкладка
38 слайд
Выкладка с открытым доступом
39 слайд
40 слайд
41 слайд
42 слайд
Выкладка товаров
Для выделения товара и привлечения к нему внимания очень эффективна выкладка на основе цветовой гаммы — цветовыми блоками.
Суть ее в том, что товары с упаковкой одного цвета на полке расставляют вместе. В результате создается одноцветный блок товаров.
Например, в кондитерском отделе может использоваться цветовая блокировка шоколада и коробок конфет.
Блок из коробок конфет одного цвета располагается по краям пристенной горки, а в центре ─ кондитерские и сопутствующие им товары (чай, кофе).
Это помогает покупателю сосредотачиваться на товарах, выложенных внутри торгового оборудования, и самостоятельно принимать решение о комплексной покупке.
43 слайд
44 слайд
45 слайд
Праздничная выкладка товаров
46 слайд
47 слайд
48 слайд
Премьерная выкладка товара
49 слайд
50 слайд
Выкладка товаров импульсного спроса
51 слайд
Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
6 672 262 материала в базе
Настоящий материал опубликован пользователем Мотова Татьяна Ивановна. Инфоурок является информационным посредником и предоставляет пользователям возможность размещать на сайте методические материалы. Всю ответственность за опубликованные материалы, содержащиеся в них сведения, а также за соблюдение авторских прав несут пользователи, загрузившие материал на сайт
Если Вы считаете, что материал нарушает авторские права либо по каким-то другим причинам должен быть удален с сайта, Вы можете оставить жалобу на материал.
Удалить материалВаша скидка на курсы
40%Курс профессиональной переподготовки
300/600 ч.
Курс повышения квалификации
72/180 ч.
Курс профессиональной переподготовки
600 ч.
Мини-курс
4 ч.
Мини-курс
4 ч.
Оставьте свой комментарий
Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.