Выбор компании разработчика

• 1 слайд

  Выбор
  компании разработчика
  Алексей Довжиков
  

• 2 слайд

  Хотим -> Получаем
  
  
  
  
  
  
  
  
  Любой авто-салон продает автомобили
  

• 3 слайд

  Почему делают плохие сайты?
  Сайт может сделать каждый
  Поэтому большинство сайтов имеют большие недостатки
  Только в высоко конкурентных отраслях и нишах уже задумываются о качестве сайтов
  50% плохих проектов – заслуга исполнителей, 50% - заказчиков.
  Но плохих исполнителей выбирают сами заказчики!
  Поэтому 90% ответственности за качество и успех сайта на заказчике
  3
  

• 4 слайд

  Как правильно выбрать
  Выбор разработчика
  Наличие проектной группы в компании:
  Менеджер, Дизайнер, Разработчик (+ Верстальщик, SEO, Инженер по тестированию)
  Более двух менеджеров, более двух дизайнеров, более двух разработчиков
  > 7 человек в компании
  
  Более 20-и проектов (Более двух лет на рынке)
  Опыт не обязательно должен быть в вашей области, хотя это и желательно.
  Главное, чтобы был опыт в работе с проектами вашего масштаба
  4
  

• 5 слайд

  Как правильно выбрать
  Выбор разработчика
  Индивидуальный подход входе препроектного общения
  
  Наличие не менее 3-х клиентов
  с опытом сотрудничества более 2-х лет
  
  Срок реализации проекта не менее четырех недель
  
  5
  

• 6 слайд

  
  В чем разница между «бюджетной» и «дорогой» студией?
  
  
  Дорогая студия проведет за вас всю работу по аналитике – опишите свой бизнес и цели проекта. Задача разработчика – вникнуть в ваши бизнес-процессы, проанализировать маркетинг и подобрать инструменты, которые подойдут именно вам.
  
  Студия более низкого уровня тоже может сделать хороший сайт, но при вашем глубоком и непосредственном контроле.
  

• 7 слайд

  К кому обращаться
  
  
  
  Главный рейтинг студий страны
  http://2010.tagline.ru
  
  
  7
  

• 8 слайд

  TRINET
  Направления деятельности
  Разработка интернет проектов
  Реклама в интернете
  Разработка ПО
  Мультимедиа-дизайн
  
  Реализовано множество проектов разной функциональной и маркетинговой направленности
  Более 200 выполненных проектов
  8
  

• 9 слайд

  КАК контролировать и ВЛИЯТЬ НА ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ
  ОБЩИЕ ПРАКТИКИ
  

• 10 слайд

  Цели заказчика цели исполнителя
  Дружить или воевать?
  Сотрудничать – партнерство
  
  
  Из-за чего получаются плохие сайты, недовольные Клиенты и Исполнители
  Ошибки в менеджменте с обеих сторон
  Некорректная постановка/понимание задачи
  Потери в коммуникациях
  Изменение требований, некорректная оценка технологических рисков
  

• 11 слайд

  Интересы сторон
  Заказчик
  Как можно быстрее
  За меньшие деньги
  Получить максимально качественный результат
  
  Вычеркните один пункт :)
  Исполнитель
  С меньшей трудоемкостью
  За большие деньги
  Получить максимально качественный результат
  
  
  

• 12 слайд

  Что контролируем? деньги
  Зафиксировать стоимость на момент подписания договора
  
  Но отложить заначку на маневры
  10 – 30%
  

• 13 слайд

  Что контролируем? Сроки
  Необходимо учесть время на согласование и коммуникации.
  (Включая отпуска ответственных лиц)
  
  Необходимо стать самым важным клиентом. Самой важной задачей.
  (Не самым вредным :))
  
  Микро тайм менеджмент
  
  Используйте заначку с предыдущего слайда
  
  

• 14 слайд

  Что контролируем? Качество
  Согласование всех материалов с реальными пользователями и лицами принимающими решение
  
  Единая коммуникационная среда
  http://megaplan.ru
  http://www.projectpath.com/
  
  Используйте заначку с предыдущего слайда
  
  Подключить к приемке работ внешних экспертов
  
  

• 15 слайд

  15
  Финансовое планирование
  

• 16 слайд

  Пример сметы
  

• 17 слайд

  Финансовое планирование
  Стоимость проекта
  270 000 – 600 000 руб.
  
  Бюджет на два года
  11 250 руб. – 25 000 руб. – в месяц
  Бюджет на год
  22 500 руб. – 50 000 руб. – в месяц
  
  С точки зрения IT отдела
  Один сотрудник (Web-мастер)
  С точки зрения отдела рекламы
  Один модуль в журнале
  
  
  17
  

• 18 слайд

  Пример окупаемости проекта
  Стоимость проекта 600 000 руб.
  
  Цель проекта увеличение объема продаж
  
  Сегмент B2B
  Средний заказ 60 000 руб.
  Рентабельность 25%
  Прибыль с заказа 15 000 руб.
  
  Срок окупаемости 12 месяцев
  
  18
  

• 19 слайд

  Пример окупаемости проекта
  Необходимая месячная доп. прибыль для полной окупаемости проекта за 1 год
  600 000 / 12 = 50 000 руб.
  50 000 / 15 000 = 3.33 заказа в месяц
  
  Для полной окупаемости необходимо получать боле 3.33 заказов в месяц
  10 заказов/месяц – возврат инвестиций за год 300%
  20 заказов/месяц – возврат инвестиций за год 600%
  
  Вложение средств в разработку проекта – разовые затраты
  Продажи через интернет – постоянные доходы
  При этом объем вложенных средств в разработку проекта влияет на количество заказов привлекаемых в месяц!
  
  19
  

• 20 слайд

  Алексей Довжиков
  Управление интернет проектами
  Консалтинг и проектирование
  Аудит рекламных кампаний
  Аудит интернет проектов
  
  [e-mail]
  +7 (965) 001 – 74 – 96
  
  
  20
  

• 21 слайд

  Спасибо за внимание!