Защита проекта: Бизнес – стартап

Защита проекта: Бизнес – стартап

Тема: Бизнес - стартап

План

1.     Что такое стартап?

2.     Бережливый стартап

3.     Мой стартап

4.     Изменения – это хорошо или плохо

5.     Инновация

6.     Командообразование и роль команд в предпринимательской деятельности.

7.     Минимальная команда стартапа.

8.     Маркетинг в стартап-проектах

9.     Каналы коммуникаций в стартап- проектах

10. Подведем итоги

Наверняка многие из вас неоднократно слышали слово «стартап». Представители стартап - новые иконы стиля, которые начинают затмевать футболистов и поп - артистов. Но что такое стартап? И  что означает это слово. Американский предприниматель Стивен Бланк определил стартапы как временные структуры, существующие для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес – модели. В этом определений главное то, что стартап существует временно; как только он встал на рельсы и набрал обороты, он становится компанией. Сущность же стартапа – поиск модели- бизнеса, которая не только может работать, но и расти. Мы уже сказали, что бизнес – модель- это ответы на вопросы о том, как стартап может заработать прибыль, решив проблемы и удовлетворив нужды клиентов. Автор книги ‘Бережливый стартап’ и идеолог интерактивного подхода в предпринимательстве Эрик Рис отмечает, что стартапом может быть названа организация, создающая новый продукт или услуги в условиях высокой неопределенности. Это означает, что стартап сам прокладывает себе путь, а не пользуется готовым шаблоном. Поэтому основатели стартапа не знают, как отнесутся клиенты к их продукту, каким путем пойдет его развитие, сколько денег понадобится  на его масштабирование и т.д Все эти вопросы решаются во время тестирования бизнес – идеи.

Стартап - это временная структура (то есть еще не компания), которая подтверждает гипотезы своих основателей относительно дальнейшего развития и функционирования бизнеса. То есть у основателей стартапа есть идея, которую они проверяют на жизнеспособность. Если она сработает, стартап начнет полноценно функционировать и станет компанией.

Цель стартапа – поиск решения, которое может удовлетворить запросы клиентов, то есть решить их проблемы.

Бережливый стартап

Идеи - это хорошо, но как проверить, будут ли ваши идеи жизнеспособными на практике? Для проверки стартапа на практике существует специальная методология бережливого стартапа, lean startup, сформулированная Эриком Рисом.

 Мой стартап

В этом году в десятом классе я начала изучать новый предмет «Основы предпринимательства и бизнеса», и решила для себя начать свой стартап. Я всегда любила рисовать, я давно практиковалась в рисование на телефон от восточных производителей программы Ibispaint X. Свои работы я стала выкладовать в инстаграм и тамблер.

Меня очень удивило, что мои рисунки начали потихоньку брать обороты популярности, и моментально начали давать мне карманные деньги. В итоге я продала двенадцать различных рисунков. Мои заказчики, или фанаты или вообще люди, которые наблюдают за моей работой художника,  являются моими ровесниками или на два года старше меня, пользователями инстаграма и тамблера. Многие заказчики из зарубежных стран запада  и Европы.

Как говорила выше, я продала двенадцать работ, которые стоили  денег. В начале это было не просто:  разрешение родителей, установление свободного времени и времени моих домашних обязательств, и выполнение домашних работ и время связанное с учебой. Вовремя онлайн было легче совмещать учебу и мой бизнес, но сейчас я учусь на офлайн и должна куда больше заниматься учебой и подготовкой контрольным работам тесно связанные с четвертными оценками, но я надеюсь потому, что  мои первые продажи дали мне силу и стимул реализаций моих идей, но в скором времени возможно я создам команду состоящие из пяти человек и увеличу мою сферу деятельности, с разными обязательствами, но сейчас я работаю в одиночке, несмотря на это,  у меня сейчас есть свои клиенты.

Конечно, когда я создам свою команду, буду обращать внимание на человека, чем он владеет и на что способен ( его уровень знаний, отношение к работе.  В стартапе должен быть хакер. Разработчик  создает  продукт, он любит делать своими руками.  Хипстеры занимаются внешними оболочками продукта, они знают как вовлечь аудиторию, они могут придумать красивую оболочку, подобрать фотографии для инстаграм, как лучше презентовать клиентам то, что создал хакер. Когда хакер  создал продукт, хипстер смог сделать его привлекательным, за дело берется хастлер,  он организует встречи, раздает визитки, что приводит к продажам.  Хастлер знает, как и кому продавать продукт. Он может найти партнера, договориться с магазином о том , чтобы вы могли начать продавать свою продукцию именно там. И последний член команды – сторителлер. Он постоянно общается с клиентами, сидит в социальных  сетях и знает, кто что лакает  и на какие мероприятия ходит. Он сможет донести до покупателей ценность продукта лучшим образом, а также ответить на звонки, договориться о времени доставки,  сделать пост в инстаграм и многое другое.

Мы  разобрали четыре  роли , но есть еще пятая роль – Ментор. Ментор – наставник, который временно работает в команде стартапа  и исполняет роль консультанта. Его задача – помогать проекту своими знаниями и опытом. Он может помочь начинающим предпринимателям правильно расставить приоритеты и выбрать стратегию развития стартапа.  Помимо этого ментор   может помочь привлечь в проект инвесторов или сам вступить в качестве инвестора.

Маркетинг в стартапах. В переводес английского  маркетинг означает «рыночная деятельность»,  это организационная функция, начиная от создания  продукта и закончивая продвижения продуктов . Офлайн-каналы коммуникаций  для продвижения стартапа – это раздавать листовки прохожим, запустить по радио, повесить баннеры, установить холдеры  с рекламой вашего товара в кафе, повесить обьявления на доске около подьездов, нанять аниматора, который будет разгуливать по улицам в одежде ваших фирменных цветов, обклеить рекламой вашего товара автомобили, устроить рекламные акции, где пользователи смогут пощупать ваш товар и попробовать его в деле.

Онлайн – каналы коммуникаций. Продвижение в социальных сетях и блогах или SMM, это  мне ближе. Фейсбук, инстаграм- самые популярные на данный момент социальные  сети в Казахстане. Они обе отлично подходят для распространения контента и создания сообщества, но имеют  свои особенности.  Например,  фейсбук может быть местом обитания искушенных потребителей, которые с удовольствием читают серьезный контент и лонгриды ( длинные тексты). Фейсбук используют бизнесмены в возрасте 35+. Инстаграм  больше привлекает  молодых людей, тексты в нем должны быть достаточно короткими, но зато выырастают требования к хорошему качеству картинки и видео. При выборе учитывают социально- демографические характеристики пользователей. Кроме фейсбук и инстаграм ,  существует множество других соц. сетей и мессенджеров:  В  Контакте,  Twetter,  Telegram,  Pinterest, Linkedin,   Мой мир. Одноклассники,  Flickr, Foursquare, Live Journal,  My Space, Reddit,  YouTube,  WhatsApp ,  Viber   и т.д.  Кроме того, есть профессиональные социальные сети для дизанеров, программистов, преподавателей и т.д. Также существует  E-mail-маркетинг – это для привлечения потенциальных клиентов посредством рекламных рассылок по электронной почте. Мы говорим не о спаме, а рассылке после  double-opt-in ( двойное согласие на рассылку)

Стартап  Pillowz.kz активно пользуется онлайн – каналами продвижения. Среди них – аккаунты в социальных сетях фейсбук и телеграмм,  контекстная реклама в Интернете. Аналитика веб- сайта позволяет посмотреть,  откуда на него приходят пользователи..  Аналитика  сайта Pillowz.kz показыывает, что на первых двух позициях стоит контекстная реклама в гугле  и яндексе. То есть пользователи, которые интересовались сьемом посуточного жилья,  видят рекламу Pillowz.kz и заходят на сайт. На третьем месте – сайт Flatfy.kz   - самая большая поисковая система в Казахстане в сфере недвижимости. На четвертом и пятом местах органический поиск в Гугле и Яндексе, то есть пользователи заходят в браузер и набирают запрос.

Сейчас время новых технологий и новых индустрий и идей для заработка  денег для достойной жизни, сегодня все мобилизовано, как и повседневная работа, так и появился фриланс. На данное время технологий не обошли стороной и творческие сферы как рисование. Рисование тоже мобилизировалась в крупных масштабов, появились компаний/студий связанной с видеоиграми, мультфильмами и анимационными продуктами, что дало новые рабочие места творческим личностям. Художников нанимают на создание: дизайнов, красивой картинки обложки того или иной продукций и т.д. Другие же художники нынешнего времени занимаются фрилансом или как это называют художники  коммишен (от английского слово commission)

Коммишен- это способ заработать художнику  деньги, условие/тематика/категорий/цену своей работы ставит сам художник, и заказчик просто ОБЯЗАН соблюдать правила заказа работы художника, или пусть обращается к другому художнику. Что может заказчик?  Поделиться своими идеями  заказа, и какой он должен быть, и с каким эффектами и цветовой палитрой и т.д.

Я лишь начинаю данную деятельность и удачей считаю своей потому, что я не встречала ужасных заказчиков, а наоборот очень понимающих, воспитанных, терпеливых личностей.  Забыла сказать вам в каком приложений/программы я рисую. Программа от восточного производителей Ibispaint X.

Ibispaint X- это приложение которая доступная в Гугл плей или в апп стор. Это приложение имеет хорошую репутацию, и большую популярность среди художников, это приложение имеет много функций в плане рисование, чем в других для меня приложений для рисования на телефоне. Как было сказано сверху я использую это приложение уже как два года или больше, и да я рисую на телефоне и на пальце, что очень трудно. К сожалению у меня нету пока что финансовых средств, чтобы работать на компьютере и иметь графический планшет, чтобы работать на более лучших программах для рисованиях, но в скорее я надеюсь, что у меня накопится денег на это все.

Насчет заказчиков и в каких целях они  используют мои работы. Заказчиков пусть немного, но они используют мои рисунки для своих собственных других творческих деятельности. Один может использовать мои работы для своего проекта, другой может использовать для обложки для своего пусть и маленького писательской работы. Кто-то и вовсе использует мои работы для как такого маскота в своих соц.сетях для именования себя. Разные могут быть пользы моего труда и активно они это будут их использовать это их решение.

Итак, для того чтобы основать свой стартап и сделать его успешнм, нужно знать современные тенденции предпринимательства. Одна из главных ошибок стартаперов состоит в том, что, выработав для себя один план развития, они неукоснительно следуют ему. А изменение одного из показателей воспринимают как отклонение от первоначальной идеи стартапа. Но жизнь не стоит на одном месте: меняются вкусы потребителей, меняются стили ведения бизнеса, меняются цены на рынке. Поэтому стартапы должны быть  мобильными - уметь подстраиваться под изменения рынка.

Такие изменения в стартапах получили название пивот ( от английского слова  pivot – поворот, разворот).

Пивот – это поворот в модели стартапа, изменения, которые помогают подстраиваться под требования рынка. Пивот не ознаает, что стартап не удался, он  лишь корректирует и улушает его.  То есть если стартап видит, что он не достигает своей цели, значит пора совершить пивот. И  в списке таких стартапов с переворотом немало крупнейших интернет – гигантов, вроде Instagram, Groupon, Twitter и  Paypal.

Что такое инновация? Очень часто звучит это слово. В переводе от латинского novation- обновление.  С точки зрения бизнеса , инновация – это новшество, которое ведет к изменению и улучшению процессов и продуктов компании.

Рыночная зкономика заставляет компании искать все новые продукты или модели – бизнеса ,  чтобы вделиться среди конкурентов.

В чем плюс от инновации?

Потребитель может не выходя из дома заказать , например сотовый телефон, еду, одежду и т.д. в онлайн- магазине.  А вам не нужно платить продавцам зарплату, снимать помещениев аренду и т.д. , то снижает стоимость их продукции. Инновации способствуют экономиескому  росту страны.  Ярким примером инноваций  процесса может вступить Правительство для граждан. Жители Казахстана могут брать различные справки, ставить на очередь в детский сад и многое другое, не выходя из дома, черех сайт электронного правительства. Egov.k/z

Итак, я начала свой бизнес-стартап.  И у меня получается,  я очень рада, что у нас в школе есть предмет « Основы предпринимательства и бизнеса». Много информации мы получаем на уроках. Ведь мы живем в 21 веке, где образование, наука и технологии – это инновационное трио, ориентированное на будущее и инициирующие молодежное предпринимательство. Желаю всем удачи в бизнесе! Спасибо за внимание!