Есть ли жизнь после клика?

• 1 слайд

  Есть ли жизнь
  после клика?
  

• 2 слайд

  Содержание:
  Что такое лидогенерация?
  Основные модели: CPA, CPL, CPO, RSH
  Посадочные страницы , utm-метки, пиксели, передаваемые данные
  Что такое CPA Network и ООО «Руслид» ?
  Основные категории рекламодателей
  Наши клиенты
  
  

• 3 слайд

  Online рынок USA 2010
  Самую большую доля занимают:
  Контекстная реклама = 46%
  Дисплейная реклама (баннеры, Rich Media, Видео, спонсорство ) = 38% ($9,91млрд)
  
  При этом, лидогенерация + е-мейл-маркетинг = 6%
  Internet Advertising Bureau, April, 2011
  

• 4 слайд

  Online рынок России 2010
  Рынка лидогенерации в России пока нет. Он только зарождается.
  Мы полагаем, что к концу 2011 он составит $40 млн
  Исследование АКАР, 2010
  

• 5 слайд

  Лидогенерация? Что это?
  Генерация лидов - процесс сбора контактной информации людей, заинтересованных в покупке товара или услуги.
  Эта контактная информация называется «лидом».
  
  Предприниматель, владеющий ей, повышает свои шансы на успешную продажу товара или услуги.
  
  
  Предпосылки возникновения , в частности, в России:
  
  В России много сайтов, много трафика, большая часть которого не продается
  Рекламодатели, маркетологи стали более образованными и задают вопрос: «Что происходит с пользователями после того, как они увидели рекламу? Кликнули на нее?
  Большинство рекламодателей активно используют Google.Analytics и Yandex.Метрику, в которых они настраивают определенные цели
  Настроив цели, рекламодатели начинают задумываться: «А зачем платить за показы и клики, когда можно оплачивать непосредственно цели, настроенные в счетчиках ?
  

• 6 слайд

  Куда движется online-рынок в USA?
  2011г, Компания Google заявила создании своей Affiliate Network
  Выгода получаемая за конкретное действие (cost-per-action) будет выше дохода от классического способа заработка, рекламы с оплатой за клик
  © Google
  
  

• 7 слайд

  Куда движется online-рынок в USA?
  В России же стоимости за лиды раза в 4-5 выше, чем в USA
  Данные IAB показывают сильное преимущество размещений за результат (performance-based) по сравнению с другими видами рекламы.
  
  В период спада рекламной активности в 2006, доход от performance-based и доход от СРМ-кампаний были равными 47% и 48%. Несколькими годами позже, когда экономическая ситуация у рекламодателей, которые пребывали в упадке, стала более понятна, доходы от performance-based превысили доходы от СРМ-размещений на 29% , показывая четкие изменение в тратах и стратегическом подходе между каналами..
  

• 8 слайд

  Мировые Affiliate платформы
  1200 только с США
  

• 9 слайд

• 10 слайд

  Трафик
  ЛИДЫ
  
  (заинтересованные в продукте пользователи)
  Lead Nurturing
  Покупка, оформление карты
  
  Лидогенерация в воронке продаж
  
  
  eCRM
  Retention
  Лояльные клиенты
  Email Marketing
  +
  Retargeting
  10
  !
  

• 11 слайд

  Место лидов в моделях оплаты интернет рекламы
  Не продаем:
  СРМ = cost per mille
  CPC = cost per click
  
  Наиболее продаваемые продукты:
  CPA = cost per action
  CPL = cost per lead
  
  Пока не продаем:
  CPO = cost per order
  CPS = cost per sale
  Revenue share = разделение дохода с рекламодателем от пришедших покупателей
  www.cpanetwork.ru/FAQ
  www.leadogenerator.ru
  

• 12 слайд

  Основные продукты
  Наиболее продаваемые продукты:
  CPA = cost per action
  CPL = cost per lead
  CPA продукты - это опросы, скачивания какой-либо информации с сайта,
  like в соц сетях, закачивание (получение) фотографий.
  В основном, востребовано FMCG-компаниями.
  
  CPL - анкетные данные, добровольно оставляемые пользователями. Востребовано любыми клиентами, которые собирают анкетные данные
  для дальнейшего обзвона или дальнейшего взаимодействия с аудиторией для повышения лояльности . Крайне активно востребован у финансовых клиентов, образовательных, а также у тех рекламодателей, которые оказывают разного рода услуги.
  

• 13 слайд

  Основные продукты
  CPO - стоимость за заказ.
  CPS - стоимость за продажу.
  Revenue share - определенный % за привлеченного покупателя.
  
  Эти модели продуктов крайне сложны в текущих условиях рынка интернет-рекламы в России. Это связано с довольно низким уровнем развития электронной торговли.
  
  На сегодняшний день все три модели нерабочие, потому что просто разместить рекламу интернет-магазина и ждать заказов нельзя. Нужна более глубокая и детальная проработка потенциальных потребителей , например, e-mail маркетингом.
  Пока не продаем:
  CPO - cost per order
  CPS - cost per sale
  Revenue share - разделение дохода с рекламодателем
  от пришедших покупателей
  

• 14 слайд

  Цены за лиды
  Нет четких прайсов по лидогенерации в России.
  Ценообразование пока «плавающее» .
  Стоимость action определить без брифа крайне сложно. Она зависит от рекламируемого продукта и типа самого действия.
  Стоимость за лид – наболее распространенный продукт.
  Наиболее продаваемые продукты:
  CPA = cost per action
  CPL = cost per lead
  

• 15 слайд

  Дополнительные термины
  Посадочная страница / landing page /страница приземления – страница, при помощи которой собираются анкетные данные пользователей. Наиболее распространенные : ИМЯ, ГОРОД, ПОЛ, ВОЗРАСТ, МЕЙЛ
  
  Пиксель CPA Network – код CPA Network, размещенный на сайте рекламодателя для обсчета количества и определения качества лидов.
  
  Utm-метки – должны указываться/прописываться в каждом доменном имени посадочной страницы для определия источников трафика от CPA Network в системах статистики, Google.Analitycs , Yandex.Метрика.
  
  REF# - важный параметр передачи данных. Он необходим в случае, если посадочная страница размещена не на хостинге ООО «Руслид». CPA Network просит передавать данные о пользователях в ref# для определения качества лидов.
  

• 16 слайд

  Что такое CPA Network и ООО «Руслид»
  Дата основания – 2010 (с)
  

• 17 слайд

  Что такое CPA Network и ООО «Руслид»
  ООО «Руслид» – юр. лицо
  CPA Network – название платформы
  

• 18 слайд

  Наши партнеры, источники трафика
  Емейл-поддержка онлайн
  и оффлайн-продаж Лояльность
  Источники трафика:
  Арбитраж контекстной рекламы и рекламы в соц.сетях
  Партнеры
  более 600
  в системе
  

• 19 слайд

  Виды источников трафика
  Крупные медийные площадки:
  Берут оффера только тех рекламодателей, которые не покупают СРМ-трафик
  
  Мелкие тематические площадки:
  С суточной аудиторией несколько тысяч человек, но с узкоцелевым трафиком
  
  База рассылок:
  Задействуем базу Subscribe.ru
  А также собственную базы е-мейлов – от тех людей, которые согласились получать новости ООО «Руслид»
  
  Лиды из контекстов – Google.Adwards & Yandex.Direct
  
  Лиды из социальных сетей – Vkontakte.ru, Facebook.com
  

• 20 слайд

  ВАЖНО про ПАРТНЕРОВ
  Трафик НЕ принадлежит CPA Network . Мы – платформа, соединяющая рекламодателей и владельцев трафика
  
  Все финансовые взаимоотношения с партнерами происходят только с оплатой за лиды
  
  Партнеры – самостоятельные единицы, которые имеют право выбора офферов
  
  Количество партнеров, зарегистрированных в системе, - более 600
  
  Все партнеры разбиты по соответствующим тематикам
  
  По каждую категорию рекламодателей имеется свой пул партнеров
  

• 21 слайд

  Leads Resell – платформа для хранения и распределения лидов
  

• 22 слайд

  Как только вы создали свою первую CPL-кампанию, встает ряд вопросов:
  
  «Где хранить лиды?»
  
  «Что делать с лидами?»
  
  «Можно ли продать лиды?»
  
  LeadsResell помогает организовать хранение лидов, а также настроить транспортировку этих лидов в call-центры, платформы email-маркетинга и прочие внешние системы, в которых будет производиться последующая обработка данных о потенциальных клиентах.
  
  Leadsresell дает уникальную возможность настроить отдачу лидов в зависимости от параметров каждой анкеты (например, распределение по региональным подразделением банка, в зависимости места жительства пользователя)
  Leads Resell – платформа для хранения и распределения лидов
  

• 23 слайд

  Особенности платформы
  Специализируется ТОЛЬКО на лидах и всех производных лидогенерации
  Аккумулирует большое количество трафика, которое постоянно растет
  Большое количество разнообразных рекламодателей
  всех блоков системы
  Проверка качества трафика
  Различные виды доставки лидов: на емейл, в CRM-рекламодателя, в виде отдельного файл
  

• 24 слайд

  Категории рекламодателей, подходящих под лидогенерацию
  Финансовый сектор: потребительское кредитование, кредитные карты, ипотека, страхование (КАСКО, ОСАГО)
  Игры
  Сервисы: приложения, сайты знакомств
  Образование: курсы по изучению языков, обучение (дополнительное образование), обучение зарубежом
  FMCG : сбор CRM-баз
  Приглашения на работу: рестораны и т.п.
  Строительство : заявка на расчет окон, мебели, блочные дома
  
  

• 25 слайд

  Примеры Landing Page
  

• 26 слайд

  Email Marketing – жизнь после лида!
  E-mail – лучший инструмент для связи с пользователем после того, как он стал лидом
  
  E-mail – источник дополнительной монетизации своей клиентской базы (партнерские рекламные рассылки)
  
  Наш основной партнер по mail-рассылкам Subscribe и другие рассылочные сервисы
  

• 27 слайд

  eCRM – инструмент ремаркетинга
  Кто владеет информацией – владеет миром
  
  eCRM – платформа, которая не только собирает и хранит данные о ваших пользователях, но и записывает все действия пользователя на ваших сайтах, в email-рассылках, в социальных сетях …
  
  eCRM позволяет строить автоматические воронки продаж, давать аналитическую информацию о том, как источники трафика влияют на ваши продажи, какой путь проходит пользователь в медиа-пространстве до совершения покупки, сколько денег принес пользователь за весь его жизненный цикл и многое другое.
  

• 28 слайд

  Data Mining – тренд будущего
  Помимо сохранения данных лида, мы также сохраняем «след» пользователя в сети – сохраняем все его действия и активности
  (на доступных нам сайтах и маркетинговых платформах)
  
  Таким образом, можно выдвигать гипотезы о том, как параметры лида и источники его генерации влияют на его активность в сети
  
  Владея подтвержденными гипотезами, в автоматическом режиме для каждого пользователя мы подбираем свою маркетинговую стратегию!
  

• 29 слайд

  Кейс лидогенерации: Кредитование
  Форма заявки на получение потребительского кредита
  
  CPL-модель
  ЕМКОСТЬ – более 4 000 заявок в месяц
  Цена = от 200руб + НДС
  Отдельная посадочная страница
  ГЕО = Россия
  

• 30 слайд

  Кейс лидогенерации: Страхование
  Форма заявки на получение страховки КАСКО / ОСАГО
  CPL-модель
  ЕМКОСТЬ – более 2 000 заявок в месяц
  Цена = от 150руб + НДС
  Отдельная посадочная страница
  ГЕО = Россия
  ФУНКЦИОНАЛ: необходим калькулятор расчета страховки для партнеров
  

• 31 слайд

  Кейс лидоненерации: Образование
  Форма заявки на пробный урок по английскому языку:
  CPL-модель
  ЕМКОСТЬ – более 6 000 заявок в месяц
  Цена = от 350руб + НДС
  Отдельная посадочная страница
  ГЕО = Москва
  Особенности оффера: сбор и дальнейший прозвон пользователей. Качественными лидами являются корректные телефоны
  

• 32 слайд

  Кейс лидоненерации: FMCG
  
  ЕМКОСТЬ – более 30 000 заявок в месяц
  Цена = от 15руб + НДС
  Игра в социальных сетях
  ГЕО = Россия
  Особенности оффера: action = скачивание игры
  

• 33 слайд

  Кейс лидоненерации: FMCG
  
  CPL-модель
  ЕМКОСТЬ – более 50 000 заявок в месяц
  Цена = от 60руб + НДС
  Регистрация в созданном клубе
  ГЕО = Россия
  Особенности оффера: стань участником клуба и получи….?
  

• 34 слайд

  Смена мединых стереотипов
  реклама=расходы на
  рекламу=«стоимость клиента»
  Увеличение лидовых кампаний
  Увеличение ассортимента продуктов и услуг, продающихся через лиды
  Увеличение стоимости 1 лида
  Понимание площадками, что работа по CPA как дополнительная монетизация
  Появление нескольких западных игроков (платформ) на рынке
  ПРОГНОЗЫ
  

• 35 слайд

  Наши клиенты
  

• 36 слайд

  Спасибо!!!