Маркетинг в бизнесе и личный маркетинг

• 1 слайд

  Маркетинг в бизнесе и личный маркетинг
  

• 2 слайд

  /2/
  Андрей Длигач
  кандидат экономических наук
  Генеральный директор группы компаний Advanter Group
  Доцент кафедры международной экономики Киевского национального университета имени Тараса Шевченко
  Ведущий эксперт Украинской ассоциации маркетинга
  Член профессиональных жюри конкурсов «Бренд Года», Беларусь (Председатель жюри 2008), «Белый квадрат» (Председатель жюри 2009), EFFIE Awards и др.
  

• 3 слайд

  /3/
  Общие замечания
  Все результаты бизнеса, его успехи связаны с формами мышления руководителей организации и команды топ-менеджмента.
  Наш многолетний опыт позволил сделать следующее обобщение:
  В успешных компаниях у руководителей нет сомнений, что они управляют ситуацией. И у всех участников (высшего менеджмента) четко осознается объект управления
  Объект
  управления
  Управляющий
  

• 4 слайд

  /4/
  Общие замечания
  
  В неуспешных компаниях ключевой тезис: «Мы не управляем ситуацией». Участники бизнеса не осознают объект управления
  Объект
  управления
  Управляющий
  

• 5 слайд

  /5/
  Вывод
  Осознание всеми ключевыми управляющими бизнесом объекта управления – ключевой фактор успеха
  Каждый участник, вовлеченный в изменения, будет реализовывать свой проект, а не навязанный кем-то. Любой руководитель, при введении его в сложившуюся структуру будет перепроектировать ее под себя
  Для успеха проекта – выведения нового бренда, рекламной кампании или чего угодно – необходимо не только предложить варианты реализации, но и обеспечить принятие решения командой.
  

• 6 слайд

  /6/
  Ключевые проблемы внедрения новых продуктов
  (результаты исследований 2007 – 2009 год)
  Проблема неадекватности информации, ошибки в прогнозах развития ситуации (42%)
  Отсутствие структурирования проекта (60%)
  Отсутствие руководителя / ответственного за успех проекта (46%)
  Различное понимание целей у идеолога, проектировщика, реализатора (89%)
  «Бюджет есть – денег нет». Проблемы выделения ресурсов (34%)
  Проблемы командной работы: (38%)
  Немотивированность
  Матричные противоречия
  Коммуникации
  Просчеты в концепции продукта/бренда, брендировании, коммуникационной политике (67%)
  

• 7 слайд

  /7/
  Проект как модель объекта
  Ситуация
  Проект
  

• 8 слайд

  /8/
  Проект как совокупность действий
  Нынешнее
  положение
  1
  Видение
  (модель)
  2
  Переход
  (воплощение)
  3
  Эксплуатация
  4
  

• 9 слайд

  /9/
  Ключевые факторы успеха проекта по выводу нового продукта
  У проекта есть руководитель, ответственный за проектирование и воплощение.
  Замысел проекта, его цели одинаково понимаются инвесторами проекта, руководителем и командой проекта и являются актуальными (значимыми).
  Те, кто будут эксплуатировать результат проекта, вовлечены в процесс проектирования и воплощения.
  Проект структурирован, разработан план проекта, система мониторинга
  Команда мотивирована
  Минимизированы конфликты проектной и функциональной нагрузки проектной команды
  Выделены необходимые для реализации проекта ресурсы
  План проекта содержит резервы для гибкости, учитывает риски, оставляет возможности для творчества
  

• 10 слайд

  /10/
  И самое важное с точки зрения маркетинговой аналитики и брендинга
  Информация – для принятия управленческих решений, а не «из интереса»
  
  Процесс поиска и анализа информации должен быть интегрирован в систему принятия решений.
  
  Бренд и идентичность бренда (от имени до упаковки) разрабатываются исходя из потребительских предпочтений, а не эстетического восприятия разработчика
  
  Проводится постоянный мониторинг и анализ расхождений (следующий слайд)
  

• 11 слайд

  /11/
  Анализ расхождений
  

• 12 слайд

  /12/
  Кризис и тренды потребительского поведения
  Потребительский тренд – это то, что люди делают потому, что им хочется, а не потому что им приходится это делать
  Тренд – это изменения в культуре
  Кризис пока не создал новые тренды. Только наметки
  
  Снижение покупательской способности – это не тренд.
  Жизнь в «измененных» экономических условиях должна породить новые поведенческие тренды
  Наверное, украинцы начнут планировать бюджет
  Наверное, перестанем гоняться за напускным богатством
  Наверное…
  
  

• 13 слайд

  /13/
  1,000,000,000€
  Пути к БАЦ
  

• 14 слайд

  /14/
  Рынок
  

• 15 слайд

  /15/
  Рефлексивный
  маркетинг
  

• 16 слайд

  /16/
  Маркетинг – 2010. Надежды
  От результативности к эффективности
  От симптоматического лечения к ориентации на первопричины
  От экстенсивного роста к интенсивному и интеграционному
  Диверсификация по принципу «опорной ноги»
  От «исследований» и «креатива» к стратегическому управлению
  От процессного к проектному и программному управлению
  

• 17 слайд

  От объемов к эффективности
  Надежда №1
  

• 18 слайд

  /18/
  Иду на войну с неэффективностью
  

• 19 слайд

  Ориентация на Root Cause
  Надежда №2
  

• 20 слайд

  /20/
  Уход от симптоматического лечения
  Поиск корневых причин
  Концентрация на их решении
  

• 21 слайд

  /21/
  

• 22 слайд

  Объединение усилий
  Надежда №3
  

• 23 слайд

  /23/
  Быть лучшим из непокупаемых?
  

• 24 слайд

  /24/
  Куб стратегических альтернатив
  

• 25 слайд

  /25/
  Куб стратегических альтернатив
  

• 26 слайд

  /26/
  Надежда №3. Интеграционные стратегии
  

• 27 слайд

  /27/
  «Роза стратегий»
  

• 28 слайд

  Диверсификация
  Надежда №4
  

• 29 слайд

  /29/
  Масштаб бизнеса
  Неэффективное управление
  Неэффективное среднее
  управленческое звено
  Корпоративные конфликты
  и неспособность привлекать
  капитал для развития
  Неуправляемость как
  результат децентрализации
  Снижение мотивации
  и утрата гибкости
  Организационная
  паранойя и паралич
  Делегирование
  власти
  Структурирование
  власти
  Делегирование
  полномочий и
  децентрализация
  Построение
  системы
  координации
  Построение
  системы
  сотрудничества
  Инновация
  Рыночная
  уязвимость
  Кризис перехода к
  профессиональному
  менеджменту
  Кризис автономности
  Кризис корпоративных
  отношений
  Кризис управляемости
  (утрата контроля)
  Кризис доверия
  Жизненный цикл бизнеса
  

• 30 слайд

  /30/
  Направления развития. Стратегия «опорной ноги»
  

• 31 слайд

  /31/
  

• 32 слайд

  Стратегическое управление
  Надежда №5
  

• 33 слайд

  /33/
  Бренд-решения
  Собственник бренда
  Внешний и внутренний клиент
  Атрибуты
  бренда
  Образ бренда
  Обещания бренда
  (марочный
  контракт)
  Ценности
  (выгоды)
  

• 34 слайд

  /34/
  Маркетинг – 2010. Надежды
  От результативности к эффективности
  От симптоматического лечения к ориентации на первопричины
  От экстенсивного роста к интенсивному и интеграционному
  Диверсификация по принципу «опорной ноги»
  От «исследований» и «креатива» к стратегическому управлению
  От процессного к проектному и программному управлению
  

• 35 слайд

  /35/
  Кейс: потребительские мотивы (выбор рыбы)
  Разнообразие
  (рацион-ассортимент)
  Вкус
  Свежесть
  Качество
  Доверие
  Польза
  Удобство
  Красота
  «Люблю рыбу»
  

• 36 слайд

  /36/
  Кейс: цели и задачи проекта по выведению нового продукта
  Ключевая цель – стимулировать первую пробу продукта.
  
  Для этого необходимо решить 2 основные задачи:
  Коммуницировать отличный вкус продукта
  Вызвать доверие к производителю
  Вкус / аппетитность
  Доверие
  «Хочу попробовать!»
  

• 37 слайд

  /37/
  Кейс: планируемое восприятие бренда потребителем
  вкусно по-норвежски – это Norven
  Для украинского потребителя вкусно по-норвежски это
  
  Украина
  Норвегия
  Норвегия – эксперт в рыбе
  Рыба должна быть вкусной
  (побаловать себя)
  +
  =
  

• 38 слайд

  /38/
  Встречайте:
  

• 39 слайд

  /39/
  Карта потребительского восприятия (цена-качество) Вино
  Высокое качество
  Низкое качество
  Низкая цена
  Высокая
  цена
  

• 40 слайд

  /40/
  Bugeuli
  short-list 2008
  short-list 2009
  

• 41 слайд

  /41/
  Карты потребительского восприятия. Пиво
  Белорусский рынок
  качественное
  некачественное
  Вкусное
  Невкусное
  Качество
  Вкус
  

• 42 слайд

  /42/
  Рыночная ситуация. Анализ переключений на бренды конкурентов Кого атакуем?!!!
  Переоцененные ТМ
  Недооцененные ТМ
  

• 43 слайд

  /43/
  

• 44 слайд

  /44/
  Маркетинг – 2010. Надежды
  От результативности к эффективности
  От симптоматического лечения к ориентации на первопричины
  От экстенсивного роста к интенсивному и интеграционному
  Диверсификация по принципу «опорной ноги»
  От «исследований» и «креатива» к стратегическому управлению
  От процессного к проектному и программному управлению
  

• 45 слайд

  /45/
  Спасибо за внимание!
  группа компаний Advanter Group
  www.advanter.com.ua
  
  Для получения электронной газеты и аналитических материалов пришлите запрос в свободной форме: [e-mail]
  
  Для прохождения стажировки: [e-mail]
  
  Андрей Длигач
  e-mail:[e-mail]