$Онлайн школа «Инфоурок»$

Сотрудничество с онлайн-школой

Инфоурок › Другое ›Другие методич. материалы›Методические указани я по самостоятельной работе МДК 01.01 специальности 38.02.04

Методические указани я по самостоятельной работе МДК 01.01 специальности 38.02.04

Скачать материал

Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение Краснодарского края Армавирский юридический техникум

(ГБПОУ КК АЮТ)

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

по организации самостоятельной работы обучающихся 2 курса специальности 38.02.04 Коммерция

ПМ 01. Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью

по МДК 01.01 Организация коммерческой деятельности

Подготовила преподаватель

Дмитриева О.Г.

Рассмотрена и утверждена

на заседании ЦМК

общепрофессиональных дисциплин

«___»_________________ 2020 г.

Протокол №__________

Председатель ЦМК

_____________________

2020-2021 уч. год

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

Данные методические рекомендации направлены на реализацию самостоятельной работы по междисциплинарному курсу МДК 01.01 Организация коммерческой деятельности профессионального модуля ПМ 01. Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью для студентов, обучающихся по программе среднего профессионального образования, специальность 38.02.04 Коммерция (по отраслям). Самостоятельная работа обучающихся является одним из основных методов закрепления и углубления полученных знаний, а также средством приобретения необходимых умений в профессиональной области.

Главной задачей самостоятельной работы является развитие общих и профессиональных компетенций, умений приобретать профессиональные знания путем личных поисков, формирование активного интереса к творческому самостоятельному подходу в учебной и практической работе. Самостоятельная работа складывается из изучения учебной и специальной литературы, как основной, так и дополнительной, нормативного материала с целью выполнения необходимых заданий по дисциплине.

Самостоятельная работа по МДК 01.01 Организация коммерческой деятельности предусмотрена рабочим учебным планом специальности 38.02.04 Коммерция (по отраслям) в объеме 112 часов, согласно рабочей программе разбита на разделы и темы.

Самостоятельная работа - это вид учебной деятельности, предназначенный для приобретения знаний, навыков и умений в объеме изучаемого междисциплинарного цикла, который выполняется обучающимися индивидуально и предполагает активную роль студента в ее осуществлении и контроле.

Цели самостоятельной работы:

- систематизация и закрепление полученных теоретических знаний и практических умений студентов;

- углубление и расширение теоретических знаний;

- формирование умений использовать нормативную, правовую, справочную документацию и специальную литературу;

- развитие познавательных способностей и активности студентов: творческой инициативы, самостоятельности, ответственности и организованности;

- формирование самостоятельности мышления, способностей к саморазвитию, самосовершенствованию и самореализации;

- развитие исследовательских умений.

Виды самостоятельной работы

Для овладения знаниями:

- чтение текста (учебника, первоисточника, дополнительной литературы);

- составление плана текста;

- конспектирование текста;

- выписки из текста;

- ознакомление с нормативными документами;

- учебно-исследовательская работа;

- использование аудио- и видеозаписей, компьютерной техники и Интернета и др.;

Для закрепления и систематизации знаний:

- работа с конспектом лекции;

- повторная работа над учебным материалом;

- составление плана и тезисов ответа;

- составление таблиц для систематизации учебного материала;

- изучение нормативных материалов;

- ответы на контрольные вопросы;

- подготовка сообщений;

- подготовка докладов;

- тестирование и др.

СОДЕРЖАНИЕ

Тема 1.1 Составные элементы коммерческой деятельности: цели, задачи, принципы, объекты, субъекты, виды коммерческой деятельности5

Тема 1.2 Субъекты коммерческой деятельности. 9

Тема 1.3 Государственное регулирование коммерческой деятельности 13

Тема 1.4 Коммерческие службы организации. 17

Тема 1.5 Технология коммерческой деятельности. 20

Тема 1.6 Инфраструктура, средства, методы, инновации в коммерции 23

Тема 1.7 Транспортное обеспечение коммерческой деятельности. 26

Тема 1.8 Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров. 30

Тема 1.9 Коммерческая работа по оптовой продаже товаров. 35

Тема 1.10 Формы сотрудничества в коммерческой деятельности. 39

Тема 1.1 Составные элементы коммерческой деятельности: цели, задачи, принципы, объекты, субъекты, виды коммерческой деятельности

Цель: систематизировать и углубить знания основных понятий коммерческой деятельности

Формируемые компетенции:

ОК 1	Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес
ОК 2	Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.
ОК 3	Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.
ОК 4	Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.
ПК 1.1	Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договоры и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.
ПК 1.4	Идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли.
ПК 1.5	Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли.

Обучающиеся должны:

знать

-составные элементы коммерческой деятельности: цели, задачи, принципы, объекты, субъекты, виды коммерческой деятельности;

уметь

-устанавливать коммерческие связи, заключать договора и контролировать их выполнение;

- составлять схему хозяйственных связей субъектов коммерческой деятельности;

- определять организационно - правовые формы предприятий торговли.

Обучающимся рекомендуется рассмотреть следующие вопросы:

1. Сущность коммерческой деятельности.

2. Методы, нормативно-правовая база предпринимательской и коммерческой деятельности.

3. Управление, общность и различия предпринимательской и коммерческой деятельности.

Задание

1. Составление опорного конспекта в соответствии с поставленным заданием.

2. Работа с нормативной и технологической документацией.

3. Подготовка докладов по темам «Коммерческая информация» и «Коммерческие договоры».

4. Ответить на жалобу.

В налоговую инспекцию обратилась группа граждан, желающих создать предприятие по ловле и копчению рыбы. Изучив представленные на регистрацию документы, налоговая инспекция вернула документы заявителям, указав на следующие ошибки:

1) Название предприятия – «Артель рыболовов «Гетеборг» – не соответствует законодательству, Гетеборг является шведским, а не российским городом;

2) Учредительный договор подписан председателем и секретарем учредительного собрания артельщиков, а не самими участниками;

3) В уставе не оговорены общий размер складочного капитала и количество членов артели, а лишь указан размер паевого взноса;

4) В уставе предусмотрено, что прибыль и голоса при голосовании на общем собрании распределяются между членами артели пропорционально их паевым взносам, причем каждый участник может по желанию внести несколько паевых взносов. Оба эти положения противоречат законодательству;

5) Согласно уставу председатель артели одновременно является председателем ее правления, а все члены правления – членами наблюдательного совета с правом совещательного голоса, что также не соответствует закону.

Контрольные вопросы:

1. Содержание коммерческой деятельности.

2. Формы предпринимательской деятельности.

3. Принципы коммерческой деятельности.

4. Эффективность коммерческой деятельности.

5. Объекты коммерческой деятельности: товары, услуги, технологии, недвижимость, ценные бумаги.. Нормативно-правовая база функционирования малого и среднего предпринимательства.

6. Критерии малого и среднего бизнеса.

7. Особенности нормативно-правового регулирования развития малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации.

8. Правовая поддержка малого и среднего предпринимательства в Краснодарском крае.

ЛИТЕРАТУРА

Основные источники:

1. Памбухчиянц, О.В. Организация коммерческой деятельности : учебник для образовательных учреждений СПО / О.В. Памбухчиянц. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2019. - 268 с. – ISBN 978-5-394-03413-8. – Текст : непосредственный.

2. Иванов, Г.Г. Организация торговли (торговой деятельности) : учебник / Г.Г. Иванов. – Москва : КНОРУС, 2019. – 222 с. - (Среднее профессиональное образование). – ISBN 978-5-406-07185-4. – Текст : непосредственный.

3. Памбухчиянц, О.В. Организация торговли : учебник / О.В. Памбухчиянц. - М. : Дашков и Ко, 2015. - 294 с. - (Среднее профессиональное образование). - ISBN 978-5-394-02189-3. – Текст : непосредственный.

4. Памбухчиянц, О.В. Организация торговли : учебник / О.В. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К, 2014. - 296 с. Кр. словарь. - РУМО. - ISBN 978-5-394-02189-3. – Текст : непосредственный.

Дополнительные источники

5. Чкалова, О.В.Торговое дело. Организация, технология и проектирование торговых предприятий : учебник / О.В. Чкалова. - М. : Форум : Инфра-М, 2015. - 384 с. + Практикум + Приложения. - (Высшее образование: Бакалавриат) РУМО. - ISBN 978-5-91134-804-5. 2013. 2015. – Текст : непосредственный.

6. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность : учебник / Ф.П. Половцева. - М. : Инфра-М, 2015. - 224 с. + Приложения. - (Высшее образование: Бакалавриат). РМО. - ISBN 978-5-16-006593-9. – Текст : непосредственный.

Тема 1.2 Субъекты коммерческой деятельности

Цель: систематизировать и углубить знания, закрепить практические навыки в сфере систематизации субъектов коммерческой деятельности

Формируемые компетенции:

ОК 1	Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес
ОК 2	Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.
ОК 3	Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.
ОК 4	Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.
ПК 1.1	Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договоры и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.
ПК 1.4	Идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли.
ПК 1.5	Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли.

Обучающиеся должны:

знать

уметь

-устанавливать коммерческие связи, заключать договора и контролировать их выполнение;

- составлять схему хозяйственных связей субъектов коммерческой деятельности;

- определять организационно - правовые формы предприятий торговли.

Обучающимся рекомендуется рассмотреть следующие вопросы:

1. Субъекты коммерческой деятельности.

2. Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности.

Задание

1. Составление опорного конспекта в соответствии с поставленным заданием.

2. Работа с нормативной -правовой документацией.

3. Подготовка презентаций по теме «Субъекты коммерческой деятельности».

4. Составление схемы организационно-правовых форм организаций

5. Заполнение таблицы 1 с использованием информации Интернета.

Таблица 1

Организационно-правовые формы предприятий»

Характеристики	Определение	Учредители	Источники образования уставного капитала	Ответственность по обязательствам	Слабые стороны	Сильные стороны
Наименование предприятия	Определение	Учредители	Источники образования уставного капитала	Ответственность по обязательствам	Слабые стороны	Сильные стороны
Коммерческие организации
Хозяйственные товарищества
Полное товарищество
Товарищество на вере
Хозяйственные общества
Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
Публичное акционерное общество (ПАО)
Непубличное акционерное общество (НАО)
Производственные кооперативы
Унитарные предприятия
Государственное (казенное) предприятие
Муниципальное предприятие
Некоммерческие организации
Потребительский кооператив
Фонды
Учреждения

Контрольные вопросы:

1. Организации-изготовители, продавцы, посредники.

2. Классификация субъектов по следующим признакам: целям деятельности, формам собственности, численности работающих.

3. Специфика функционирования предприятий малого и среднего бизнеса. Их характерные признаки.

4. Изучение организационно-правовых форм предприятий в соответствии с законодательством РФ.

ЛИТЕРАТУРА

Основные источники:

Дополнительные источники

Тема 1.3 Государственное регулирование коммерческой деятельности

Цель: систематизировать и углубить знания в области государственного регулирования коммерческой деятельности, нормативно-правового регулирования

Формируемые компетенции:

ОК 1	Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес
ОК 2	Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.
ОК 3	Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.
ОК 4	Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.
ПК 1.1	Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договоры и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.
ПК 1.4	Идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли.
ПК 1.5	Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли.

Обучающиеся должны:

знать

уметь

-устанавливать коммерческие связи, заключать договора и контролировать их выполнение;

- составлять схему хозяйственных связей субъектов коммерческой деятельности;

- определять организационно - правовые формы предприятий торговли.

Обучающимся рекомендуется рассмотреть следующие вопросы:

1. Государственное регулирование коммерческой деятельности: понятие, назначение, механизм.

2. Коммерческая информация и ее защита.

3. Коммерческая тайна и способы ее защиты.

Задание 1

1. Составление опорного конспекта в соответствии с поставленным заданием.

2. Подготовка сообщений на тему: «Инновации в коммерции».

Задание 2

Проанализировать и кратко законспектировать основные положения экономического регулирования, антимонопольного регулирования предпринимательской деятельности, государственного регулирования установления и применения цен на товары, работы и слуги.

Контрольные вопросы:

1. Каковы цели государственного регулирования торговли?

2. Перечислите основные методы государственного регулирования коммерческой деятельности.

3. Какими законами регламентирована деятельность предприятий торговли?

4. Каков порядок проведения мероприятий по контролю, осуществляемых государственными органами и органами местного самоуправления?

5. Как осуществляется учет мероприятий по контролю торговыми организациями и индивидуальными предпринимателями?

6. Каковы основные обязанности должностных лиц, осуществляющих государственный контроль?

7. Какие права имеют юридические лица и индивидуальные предприниматели при проведении мероприятий по контролю?

8. Какие нормативные акты регулируют предпринимательскую деятельность?

9. В чем заключается государственное регулирование установления и применения цен на товары, работы и слуги?

10. Какие санкции устанавливает антимонопольный закон за нарушение его запретов?

11. В чем сущность недобросовестной конкуренции?

ЛИТЕРАТУРА

Основные источники:

Дополнительные источники

Тема 1.4 Коммерческие службы организации

Цель: систематизировать и углубить знания в области целей и задач коммерческих служб

Формируемые компетенции:

ОК 1	Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес
ОК 2	Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.
ОК 3	Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.
ОК 4	Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.
ПК 1.1	Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договоры и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.
ПК 1.4	Идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли.
ПК 1.5	Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли.

Обучающиеся должны:

знать

уметь

-устанавливать коммерческие связи, заключать договора и контролировать их выполнение;

- составлять схему хозяйственных связей субъектов коммерческой деятельности;

- определять организационно - правовые формы предприятий торговли.

Обучающимся рекомендуется рассмотреть следующие вопросы:

1. Цели и задачи коммерческих служб организации.

2. Характеристика подразделений коммерческих служб организации.

3. Этические принципы коммерческой деятельности.

Задание 1

На примере торгового предприятия г. Армавира, ознакомиться с работой сотрудников коммерческого отдела, изучить должностные обязанности. Результаты в тетради оформить в виде таблицы 1.

Таблица 1

Должностные обязанности работников торгового предприятия

Торговое предприятие	Должность сотрудников коммерческого отдела	Функциональные обязанности сотрудников

Контрольные вопросы:

1. Перечислить функции коммерческого отдела.

2. Охарактеризовать задачи коммерческого отдела в торговом предприятии.

3. Каково значение коммерческого отдела в деятельности предприятия?

4. Назвать квалификационные характеристики работников коммерческих служб: агентов по снабжению, сбыту, коммерческих, торговых и др.

5. Охарактеризовать этикет предпринимателя-коммерсанта, его имидж, предприимчивость, организаторский потенциал.

ЛИТЕРАТУРА

Основные источники:

Дополнительные источники

Тема 1.5 Технология коммерческой деятельности

Цель: систематизировать и углубить знания в сфере системы товародвижения и технологии коммерческой деятельности

Формируемые компетенции:

ОК 1	Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес
ОК 2	Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.
ОК 3	Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.
ОК 4	Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.
ПК 1.1	Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договоры и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.
ПК 1.4	Идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли.
ПК 1.5	Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли.

Обучающиеся должны:

знать

уметь

-устанавливать коммерческие связи, заключать договора и контролировать их выполнение;

- составлять схему хозяйственных связей субъектов коммерческой деятельности;

- определять организационно - правовые формы предприятий торговли.

Обучающимся рекомендуется рассмотреть следующие вопросы:

Технологический цикл системы товародвижения.

Основные этапы коммерческой деятельности.

Виды коммерческой деятельности.

Дополнительные коммерческие услуги.

Задание 1

Оформить в виде схемы процесс приемки товаров по количеству.

Задание 2

Оформить в виде схемы процесс приемки товаров по качеству.

Контрольные вопросы:

1. Технологический цикл системы товародвижения: этапы, составляющие элементы.

2. Основные этапы коммерческой деятельности.

3. Сбытовая, торговая (оптовая, розничная), в зависимости от объектов и сферы применения: товарная, сервисная (в сфере услуг), финансовая виды деятельности

4. Предоставление дополнительных коммерческих услуг: информационных, консультативных, посреднических и др.

ЛИТЕРАТУРА

Основные источники:

Дополнительные источники

Тема 1.6 Инфраструктура, средства, методы, инновации в коммерции

Цель: углубить и закрепить знания об инфраструктуре коммерческих организаций, инновациях в коммерции

Формируемые компетенции:

ОК 1	Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес
ОК 2	Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.
ОК 3	Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.
ОК 4	Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.
ПК 1.1	Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договоры и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.
ПК 1.4	Идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли.
ПК 1.5	Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли.

Обучающиеся должны:

знать

уметь

-устанавливать коммерческие связи, заключать договора и контролировать их выполнение;

- составлять схему хозяйственных связей субъектов коммерческой деятельности;

- определять организационно - правовые формы предприятий торговли.

Задание 1

Подготовка докладов на тему: «Патентная защита»

Задание 2

1. Построение таблицы «Внешние и внутренние факторы, влияющие на коммерческую деятельность».

2. Описание внешних и внутренних факторов, потенциально влияющих на работу исследуемого предприятия.

Контрольные вопросы:

1. Коммерческая информация.

2. Требования, предъявляемые к информации о товарах.

3. Средства товарной информации. Штриховое кодирование товаров.

4. Маркировка товаров. Транспортная маркировка грузов.

5. Методы коммерческой деятельности: экономические (материальное стимулирование, система скидок и т.п.), организационные, инновационные.

6. Государственная и коммерческая тайна: понятие, объекты, отличия, защита. Патентная защита.

7. Инновации в коммерции.

8. Формы коммерческой деятельности: с сотрудничеством (совместная), без сотрудничества (самостоятельная), индивидуальная и др.

9. Понятие, назначение, состав участников, их роль в организации коммерческой деятельности.

ЛИТЕРАТУРА

Основные источники:

Дополнительные источники

Тема 1.7 Транспортное обеспечение коммерческой деятельности

Цель: систематизировать и углубить знания в сфере транспортного обеспечения коммерческой деятельности, договорного регулирования транспортной деятельности.

Формируемые компетенции:

ОК 1	Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес
ОК 2	Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.
ОК 3	Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.
ОК 4	Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.
ПК 1.1	Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договоры и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.
ПК 1.4	Идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли.
ПК 1.5	Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли.

Обучающиеся должны:

знать

уметь

-устанавливать коммерческие связи, заключать договора и контролировать их выполнение;

- составлять схему хозяйственных связей субъектов коммерческой деятельности;

- определять организационно - правовые формы предприятий торговли.

Обучающимся рекомендуется рассмотреть следующие вопросы:

1. Назначение и характеристика основных видов транспорта.

2. Договоры перевозки грузов.

3. Организация транспортно-экспедиционной деятельности.

4. Тарифы на грузовые перевозки.

5. Приемка товаров от транспортных организаций.

Задание

1. Ознакомиться с комплектом перевозочных документов и порядком его заполнения согласно Правилам заполнения перевозочных документов на перевозку груза железнодорожным транспортом.

2. Заполнить комплект перевозочных документов за отправителя (синяя паста), за перевозчика (красная паста), в пути следования (зеленая паста) (данные для заполнения накладной студенты придумывают самостоятельно).

3. Заполнить Книгу приема груза к перевозке.

4. Сделать соответствующие выводы

Контрольные вопросы:

1. Как классифицируются автомобильные перевозки по назначению?

2. Как классифицируются автомобильные перевозки в зависимости от обслуживаемой отрасли?

3. Как классифицируются автомобильные перевозки по признаку принадлежности?

4. Как классифицируются автомобильные перевозки по территориальному признаку?

5. Как классифицируются автомобильные перевозки по способу выполнения?

6. Как классифицируются автомобильные перевозки по типу автотранспортного средства?

7. Кто считается перевозчиком, грузоотправителем, грузополучателем согласно Уставу железнодорожного транспорта?

8. Какой федеральный орган исполнительной власти в области железнодорожного транспорта разрабатывает и в установленном порядке утверждает правила перевозок грузов, правила перевозок пассажиров, багажа, грузобагажа?

9. Какая из сторон: грузоотправитель или перевозчик обеспечивают погрузку грузов, грузобагажа в вагоны, а так же выгрузку из них в местах общего и не общего пользования?

10. Как классифицируются автомобильные перевозки по способу учёта и оплаты работы грузовых автомобилей?

11. Как классифицируются автомобильные перевозки по размеру партий грузов?

ЛИТЕРАТУРА

Основные источники:

Дополнительные источники

Тема 1.8 Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров

Цель: углубить знания в сфере оптовых закупок, оформления документов по государственным оптовым закупкам

Формируемые компетенции:

ОК 1	Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес
ОК 2	Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.
ОК 3	Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.
ОК 4	Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.
ПК 1.1	Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договоры и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.
ПК 1.4	Идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли.
ПК 1.5	Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли.

Обучающиеся должны:

знать

уметь

-устанавливать коммерческие связи, заключать договора и контролировать их выполнение;

- составлять схему хозяйственных связей субъектов коммерческой деятельности;

- определять организационно - правовые формы предприятий торговли.

Обучающимся рекомендуется рассмотреть следующие вопросы:

1. Источники закупки и поставщики товаров.

2. Виды поставщиков.

3. Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров. Оптовые ярмарки, их роль в закупке товаров.

4. Организация биржевой торговли. Виды биржевых сделок.

5. Торговля на аукционах, конкурсах (тендерах).

6. Сущность и виды торгов, организационные формы аукционов.

Задание

Составить план-график закупок на текущий и будущий годы для нужд организации.

Порядок установления начальной (максимальной) цены контракта, цены контракта, заключаемого с единственным поставщиком (подрядчиком, исполнителем).

Задание: на основе составленного плана-графика закупок на текущий и будущий годы для нужд своей организации, слушателям необходимо обосновать расчет начальной (максимальной) цены контракта по каждой запланированной конкурентной закупке посредством применения следующего метода или нескольких следующих методов:

1) метод сопоставимых рыночных цен (анализа рынка);

2) нормативный метод;

3) тарифный метод;

4) проектно-сметный метод;

5) затратный метод.

Контрольные вопросы:

1. Организаторами оптового оборота являются:

1) дилеры;

2) биржа, оптовый рынок;

3) торговое представительство, торговый дом;

4) торговые агенты.

2. Транзитная форма оптовой продажи товаров осуществляется:

1) от поставщика изготовителя;

2) поставщиком без завоза товаров на свои склады;

3) организаторами оптового оборота;

4) непосредственно на оптовые базы.

3. Оптовая ярмарка выставка отличается от оптового продовольственного рынка:

1) эпизодичностью проведения;

2) организацией проведения;

3) продажей товаров мелкими партиями;

4) продажей товаров населению для личного потребления.

4. Розничная продажа отличается от оптовой:

1) продажей товаров мелкими партиями;

2) продажей товаров для последующей реализации;

3) продажей товаров населению для личного потребления;

4) размером торговой наценки.

5. Суть «теории ненужности оптовых торговцев» состоит в необходимости:

1) существования «тонких» и длинных каналов распределения;

2) расширения и укорачивания каналов распределения;

3) сокращения масштабов оптовой торговли;

4) существования длинных и «толстых» каналов распределения.

6. Основными клиентами «оптовиков за наличный расчет» являются:

1) мелкие и средние розничные торговцы.

2) магазины сниженных цен.

3) мелкие и средние розничные торговцы и магазины сниженных цен.

4) магазины сниженных цен и розничные покупатели.

7. Сущность стратегии выживания оптовой торговли:

1) поддержка оптовой сети, перевозки крупными партиями, «система оптовика главного снабженца», кооперация в сфере товародвижения.

2) поддержка розничной сети, перевозки малыми партиями с высокой частотой, «система оптовика главного снабженца», кооперация в сфере товародвижения.

3) организация оптовых рынков, кооперация в сфере товародвижения,

поддержка розничной сети, перевозки крупными партиями.

4) поддержка оптовой сети, перевозки малыми партиями с высокой частотой, «система оптовика главного снабженца», кооперация в сфере товародвижения.

8. Работа по оптовым закупкам товаров не должна включать коммерческие операции, к числу которых относятся:

1) установление хозяйственных связей с поставщиками.

2) выбор поставщиков и каналов продвижения товаров.

3) рекламно-информационная деятельность.

4) определение потребности в товарах.

9. Методами оптовой продажи товаров со складов является продажа товаров:

1) в мелкорозничной торговой сети.

2) торговым домом.

3) в магазине.

4) с личной отборкой.

ЛИТЕРАТУРА

Основные источники:

Дополнительные источники

Тема 1.9 Коммерческая работа по оптовой продаже товаров

Цель: систематизировать и углубить знания в сфере оптовой продажи товаров, видов оптовой деятельности

Формируемые компетенции:

ОК 1	Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес
ОК 2	Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.
ОК 3	Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.
ОК 4	Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.
ПК 1.1	Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договоры и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.
ПК 1.4	Идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли.
ПК 1.5	Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли.

Обучающиеся должны:

знать

уметь

-устанавливать коммерческие связи, заключать договора и контролировать их выполнение;

- составлять схему хозяйственных связей субъектов коммерческой деятельности;

- определять организационно - правовые формы предприятий торговли.

Обучающимся рекомендуется рассмотреть следующие вопросы:

1. Коммерческая работа по оптовой продаже товаров.

2. Методы оптовой продажи товаров.

3. Организация розничной продажи товаров.

4. Альбомы унифицированных форм по учету торговых организаций при продаже товаров.

Задание 1

Вписать разновидности биржи напротив наименования товара, который может быть на ней продан.

Задание 2

Оформление биржевого контракта.

Составить информационное сообщение о проведении торгов.

Задание 3

Оформление заявок на участи в торгах.

Задание 4

Оформление Протокола о результатах проведения торгов.

Контрольные вопросы

1. Аукцион — это

2. Какой вид аукциона проводится специальными аукционными фирмами в одном и том же месте один или несколько раз в год?

а) регулярный;

б) нерегулярный.

2. Охарактеризуйте аукцион с понижением цены Какие товары могут быть проданы с аукциона?

3. Как называется аукцион при котором покупатели называют цену с надбавками (используются сигнальные таблички), аукционист повторяет каждую предложенную цену и называет место в зале, откуда поступила цена?

а) гласный аукцион;

б) негласный аукцион;

в) аукцион с повышением цены;

г) аукцион с понижением цены.

5. Кто проводит аукцион?

6. Обязательное условие аукциона ….

7. Назовите основные центры аукционной торговли пушниной и меховым сырьем.

8. Как называется самый крупный Интернет-аукцион

9. Охарактеризуйте международные аукционы.

10. Что представляет собой аукционная выручка и как она распределяется?

11. Биржевые котировки – это …

12. Как называется сделка по купле и продаже стандартных контрактов?

а) фьючерсная;

б) сделки на реальный товар.

13. Какой биржевой комитет ведет наблюдение за деловой активностью на бирже и числом заключенных и не ликвидированных на конец дня биржевых контрактов?

а) арбитражный комитет;

б) контрольный комитет;

в) ринговый комитет.

14. Перечислите виды спекулятивных операций.

15. Как называется некоторая денежная сумма, которая при сделках с отсроченным сроком поставки передается брокеру как продавцом, так и покупателем?

а) маржа;

б) хеджирование;

в) опцион.

16. Независимые брокеры – это …

17. При каком хеджировании учитывают затраты на хранение и осуществляется извлечение выгоды из ожидаемого благоприятного изменения в соотношении цен реального товара и биржевых котировок с различными сроками поставки?

а) предвосхищающее;

б) селективное;

в) арбитражное.

18. Кто такие скальперы (джобберы)?

19. Как называется операция, при которой фирма, покупающая реальный товар с отсроченным сроком поставки, одновременно продает фьючерсный контракт?

а) хеджирование покупкой;

б) хеджирование продажей.

20. Перечислите основные операции, выполняемые товарной биржей.

ЛИТЕРАТУРА

Основные источники:

Дополнительные источники

Тема 1.10 Формы сотрудничества в коммерческой деятельности

Цель: углубить знания и приобрести навыки расчетов показателей в сфере лизинговых, факторинговых операций, франчайзинга

Формируемые компетенции:

ОК 1	Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес
ОК 2	Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.
ОК 3	Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.
ОК 4	Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.
ПК 1.1	Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договоры и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.
ПК 1.4	Идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли.
ПК 1.5	Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли.

Обучающиеся должны:

знать

уметь

-устанавливать коммерческие связи, заключать договора и контролировать их выполнение;

- составлять схему хозяйственных связей субъектов коммерческой деятельности;

- определять организационно - правовые формы предприятий торговли.

Обучающимся рекомендуется рассмотреть следующие вопросы:

1. Франчайзинг.

2. Финансовая аренда (лизинг).

3. Факторинг.

4. Товарообменные операции.

Задание

Составить лизинговый договор

Торговая организация обратилась в лизинговую компанию с целью приобретения в лизинг холодильной установки стоимостью 500 тыс. руб. на срок 10 лет. Согласно ТЭО срок возможной эксплуатации данного оборудования 14 лет. При норме амортизации подобного оборудования, равной 9% в год, период амортизации составит 11 лет. При расчете арендной платы лизинговая компания исходит из лизингового процента, равного 25% годовых.

Процентная ставка по среднесрочным кредитам составляет 17%. Текущие расходы в стоимости затрат лизинговой компании – 3%. Арендные платежи буду увеличиваться ежеквартально. Торговая организация имеет устойчивое финансовое положение. По условиям договора первый лизинговый платеж будет уплачен авансом. По окончании срока лизинга предусмотрена продажа оборудования лизингополучателю по остаточной стоимости, равной 8,9 тыс. руб.

Требуется:

а) определить, какой вид лизинга может предоставить лизинговая компания;

б) перечислить документы, которые должен предоставить арендатор для решения вопроса о возможности заключения договора;

в) назвать условия завершения лизинговой сделки

Контрольные вопросы:

1. Каковы признаки классификации лизинга по видам?

2. Что является обязательными элементами лизингового договора?

3. Какими документами регулируются права и обязанности сторон лизингового договора?

4. В чем заключаются преимущества лизинга?

5. Перечислите основные функции лизинга.

6. Какие выделяют формы лизинга?

7. Каковы правовые и экономические основы лизинга?

8. Какие составные элементы включают в себя лизинговые платежи?

9. В чем заключаются недостатки лизинга?

10. В чем состоит принципиальное отличие лизинговой сделки от сделки купли-продажи?

11. В чем заключаются возможности применения факторинговых операций в коммерческой деятельности?

12. Охарактеризуйте механизм оформления факторинговых операций.

ЛИТЕРАТУРА

Основные источники:

Дополнительные источники

5. Чкалова, О.В. Торговое дело. Организация, технология и проектирование торговых предприятий : учебник / О.В. Чкалова. - М. : Форум : Инфра-М, 2015. - 384 с. + Практикум + Приложения. - (Высшее образование: Бакалавриат) РУМО. - ISBN 978-5-91134-804-5. 2013. 2015. – Текст : непосредственный.

Скачать материал

Скачать материал "Методические указани я по самостоятельной работе МДК 01.01 специальности 38.02.04"

Как учитель может зарабатывать на Инфоуроке?

Скачать материал

Найдите материал к любому уроку, указав свой предмет (категорию), класс, учебник и тему:

6 666 231 материал в базе

Найти материалы

Скачать материал

Другие материалы

docx

План работы ШМО учителей социально-гуманитарного цикла

10.10.2021
345
6

docx

Рабочая программа по математике 6 класс к учебнику Мерзляк

10.10.2021
202
2

docx

Сценарий праздника "Осенний бал"

10.10.2021
324
1

docx

Сценарий ко дню учителя

10.10.2021
246
0

docx

Рабочая программа по комплексному анализу текста 10-11 класс

10.10.2021
1282
103

docx

"Олимпиадные задания" 5-7 классы

Учебник: «История России (в 2 частях)», Арсентьев Н.М., Данилов А.А., Стефанович П.С. и др./ Под ред. Торкунова А.В.

10.10.2021
270
2

«История России (в 2 частях)», Арсентьев Н.М., Данилов А.А., Стефанович П.С. и др./ Под ред. Торкунова А.В.

pptx

Презентация "Практическая направленность предметов естественного цикла"

10.10.2021
408
4

docx

Статья: Одаренные и отстающие дети в одном классе: проблемы и решения

10.10.2021
183
1

Вам будут интересны эти курсы:

Оставьте свой комментарий

Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.

Скачать материал
- 10.10.2021 145
- DOCX 103.4 кбайт
- Оцените материал:
Настоящий материал опубликован пользователем Дмитриева Ольга Георгиевна. Инфоурок является информационным посредником и предоставляет пользователям возможность размещать на сайте методические материалы. Всю ответственность за опубликованные материалы, содержащиеся в них сведения, а также за соблюдение авторских прав несут пользователи, загрузившие материал на сайт

Если Вы считаете, что материал нарушает авторские права либо по каким-то другим причинам должен быть удален с сайта, Вы можете оставить жалобу на материал.
Удалить материал
Автор материала

Дмитриева Ольга Георгиевна
- На сайте: 7 лет и 5 месяцев
- Подписчики: 0
- Всего просмотров: 13267
- Всего материалов: 8