Половина рекламного бюджета расходуется впустую Вот только какая половина?

• 1 слайд

  Половина рекламного бюджета
  расходуется впустую
  
  Вот только какая половина?
  Как решить проблему оценки эффективности рекламных и маркетинговых кампаний
  

• 2 слайд

  Компетенция маркетинга
  Потребитель
  Средства
  коммуникации
  Компания
  B2B
  B2C
  Цели компании
  Объем продаж
  Доля рынка
  Имидж компании
  …
  Цели компании
  Маркетинг
  Маркетинг Продажи
  Маркетинг
  Традиционные средства рекламы и маркетинга не позволяют оценить
  эффективность кампаний – нет обратной связи от потребителя;
  не известно, что повлияло на достижение целей компании
  

• 3 слайд

  Средства коммуникации
  ТВ
  Радио
  Пресса
  Наружная реклама
  Интернет
  Промо-программы
  PR
  Директ-маркетинг
  Программы лояльности
  Вирусный маркетинг (on/off line)
  Партизанский маркетинг
  Другие методы
  прямая реклама
  традиционные методы непрямой рекламы
  инновационные методы непрямой рекламы
  BTL
  ATL
  Какие средства коммуникации наиболее эффективны
  для достижения поставленных целей?
  

• 4 слайд

  Как решить задачу эффективности?
  Максимизации продаж при заданном бюджете
  
  
  
  
  
  Минимизация бюджета при условии достижения заданного уровня продаж
  
  Эффективность маркетинговой программы обратно пропорциональна бюджету,
  потраченному на привлечение каждого потребителя
  ?
  ?
  

• 5 слайд

  Эффективность рекламы – предложения исследователей
  COMCON
  TRACE™
  
  Gfk
  GfK ATS
  
  TNS
  Miriad MarketWhys™
  NeedScope ™
  
  Вспоминаемость рекламы по категории
  Осведомленность о марке
  Вспоминаемость марки
  Узнаваемость марки
  Вспоминаемость рекламного объявления
  Узнаваемость рекламного объявления
  Намерение совершить покупку
  Отношение к марке
  Мнения о недостатках и преимуществах марки
  
  Во время исследований фиксируются мнения людей,
  то есть применяются методы директ-маркетинга
  

• 6 слайд

  Директ-маркетинг помогает оценить эффективность
  Потребитель
  Средства
  коммуникации
  Компания
  B2B
  B2C
  Цели компании
  Объем продаж
  Доля рынка
  Имидж компании
  …
  Цели компании
  Обратная связь от потребителя – более точная
  и более дешевая оценка эффективности, чем исследования
  Объективная оценка
  Директ маркетинг
  

• 7 слайд

  Параметры оценки эффективности кампании
  Количество звонков на кол-центр
  Количество писем на а/я
  Количество заходов на сайт
  Количество привлеченных Клиентов
  Объем привлеченных заказов
  
  Стоимость звонка потенциального Клиента
  Стоимость письма потенциального Клиента
  Стоимость инициирования захода на сайт
  Стоимость привлечения нового Клиента
  Стоимость привлечения единицы заказа
  косвенные параметры
  прямые параметры
  косвенные параметры
  прямые параметры
  

• 8 слайд

  Как из маркетинга сделать директ-маркетинг?
  Каналы коммуникации
  Добавьте в медиа-микс
  Инструменты
  директ-маркетинга
  Креатив
  Традиционный
  креатив
  Обратная связь
  а/я Луна
  8-800 ….
  www.luna.ru
  Сбор
  информации
  Данные
  Анализ данных
  Оценка
  эффективности
  Компания/ Бренд
  письма
  звонки
  Анкеты
  …
  Рекомендации
  Хотите оценить эффективность – просто добавьте директ-маркетинг!
  

• 9 слайд

  Пример оценки эффективности
  маркетинговой кампании
  

• 10 слайд

  Наши контакты
  
  
  Почтовый адрес: 127254, Москва, а/я 52
  Телефон офиса: 643-01-70
  www.drive-direct.ru
  
  Докладчик: Иванченко Юлия
  8-916 138-75-18