Исследовательский проект по предпринимательству.

                                                   Исследовательский проект

                                        по технологии

                                   на тему: «Моё дело»

                                                    План:

1.Проблемы и цели                                                                                                              3

2.Задачи                                                                                                                     4

3.Актуальность                                                                                                         5                                                                               

4.Характеристика услуг                                                                                           6

5.Анализ положения дел в отрасли                                                                        8

6.Конкуренты и стратегии                                                                                      9

7.План производства услуг:                                                                                  10

А) обустройство

Б) затраты

В) штат сотрудников

8.Маркетинг                                                                                                            11

9.Анализ рисков                                                                                                     13

10.Оценка                                                                                                                14

                                                                            2

                                                                Проблемы:

  Свой бизнес — это не обязательно дорогое и сложное предприятие, для старта которого нужно иметь особый склад ума. Есть ниши, в которых может начать работать любой желающий, особенно если выбранное направление будет ему действительно по душе. Одна из них — открытие кабинета ультразвуковой диагностики.

  Город, в которым мы живём небольшой, но одна из услуг, которая всегда будет востребована- медицина. Поэтому я решила открыть частный кабинет УЗИ.

                                                                   Цели:

Открытие предприятия «Сонэкс», оказывающие диагностику услуги с применением ультразвуковых сканеров. Кабинет УЗИ-диагностики будет расположен в городе Ртищево. Организационно-правовая форма данного предприятия- общество с ограниченной ответственностью. Предполагается открыть кабинет на 2 ультразвуковых аппарата, будет привлечено 6 наёмных работников. В дальнейшим планируется открытие филиалов.

                                                                                   3

                                      Актуальность:   

   Помимо очевидной распространенности этого метода функциональной диагностики организма, бизнес-план кабинета УЗИ не подразумевает необходимости наличия высшего медицинского образования. Государственным медицинским учреждениям предпочитают частные диагностические кабинеты, что обеспечивает постоянный поток клиентов. Стоимость услуг ультразвукового исследования организма в частных клиниках и кабинетах выше, чем в государственных учреждениях, поэтому вы без труда за короткий период окупите стоимость приобретенного оборудования и прочие начальные затраты. 

                                                              4

                           Характеристика услуг:  

   Основная идея проекта - оказание диагностических услуг населению. В настоящее время все меньше и меньше людей обращаются для диагностики в муниципальные поликлиники, и главные причины тому: длинные очереди, устаревшее оборудование, не всегда доброжелательный персонал и невозможность попасть к врачу в удобное время. Поэтому люди предпочитают платные услуги бесплатным, чтобы ощутить себя комфортно, встретить доброжелательное отношение, быть уверенным в качестве диагностики и лечения благодаря современным материалам, оборудованию и высококвалифицированным специалистам, записаться на прием в удобное время. Наш кабинет будет отвечать всем вышеперечисленным требованиям. О прибыльности данного проекта говорит тот факт, что многие едут в соседние города на обследования, т.к. в городе подобных диагностических центров мало. Кабинет будет расположен в помещении площадью 80 кв.м., которое отвечает всем требованиям, предъявляемым к медицинскому учреждению. С собственником помещения заключен договор аренды на 5 лет с возможностью в будущем приобретения помещения в собственность.

     Предприятием была получена государственная лицензия на осуществление медицинской деятельности. Режим работы кабинета будет таким: с понедельника по воскресенье с 9:00 до 20:00, по предварительной записи пациентов по телефону и через онлайн сервис. Данный график позволит любому человеку выбрать удобное время для визита. К тому же в настоящее время немногие диагностические центры работают в выходные дни. Поэтому наш кабинет приобретет постоянных клиентов среди деловых людей, не имеющих возможности посетить врача в будни. Безопасность услуг предприятия гарантируется за счет соблюдения санитарно-гигиенических норм, все сотрудники пройдут инструктаж по соблюдению правил гигиены и это будет тщательно контролироваться руководством.

                                                             5

                      Анализ положения дел в отрасли:

   Спрос на платные услуги функциональной диагностики посредством ультразвукового исследования внутренних органов растет, поскольку основное число диагнозов возможно поставить или опровергнуть благодаря такому методу диагностики организма. Анализируя рынок платных медицинских услуг в конкретном регионе, необходимо тщательно изучить уровень конкуренции, заблаговременно обезопасив себя от проигрыша в конкурентной борьбе.

                                    Конкуренты и стратегии:

   В данном городе уже есть подобные центры. Конкурентоспособность предприятия будет достигаться и поддерживаться благодаря следующим факторам: строгий контроль качества оказываемых услуг; повышение квалификации врачей по мере появления новых тенденций (прохождение ими специальных курсов, посещение семинаров и т.п.); приемлемые цены на услуги; развитие предприятия с учетом пожеланий и предложений клиентов.

    

                                                           6

                            План производства услуг:

Создавать УЗИ кабинет нужно с выбора помещения и приобретения оборудования. Заключен на 5 лет договор аренды на помещение площадью 80 кв.м., которое отвечает всем требованиям, предъявляемым к медицинскому учреждению. В будущем может быть предоставлена возможность приобретения помещения в собственность. В помещении будут расположены: 2 кабинета с 2 ультразвуковыми сканерами, а также необходимое оборудование для диагностики и соблюдения санитарно-гигиенических норм; кладовая для хранения расходных материалов; комната отдыха для специалистов; кабинет директора; сан. узел. Оборудование и материалы будем закупать напрямую у производителей через Интернет-магазины, чтобы снизить затраты на их покупку. Оборудование, запланированное к закупке, включает в себя: ультразвуковые сканеры, компьютерная оргтехника, расходные материалы, прочая мебель (для администратора, комнаты отдыха сотрудников, кабинета директора и бухгалтера, сан. узла).

Все затраты по содержанию кабинета можно разделить на постоянные и переменные.

Переменные затраты зависят от вида предоставляемых услуг:

1) покупка материалов – 5000 руб./месс.;

2) обслуживание и ремонт оборудования – 5000 руб./мес.

Итого: 1000 0руб/мес.

К постоянным затратам относятся:

1)          аренда помещения - 50000 руб./мес.;

2)          коммунальные услуги;

3)          заработная плата наемных работников - 163000 руб./мес.

Итого 213000 руб./мес.

Итого постоянные и переменные затраты 223000 руб./мес.

                                                         7

Работу кабинета должен будет обеспечить штат:

1)                2 врача ультразвуковой диагностики

2)                2 администратора

3)                1 бухгалтер без постоянного пребывания

4)                1 санитарка

5)                (всего 6 наемных работников).

Организационная схема управления:

1) директор - занимается кадрами, заключением договоров с подрядными организациями на ремонт оборудования, приобретением расходных материалов, рекламой;

2) бухгалтер - ведет всю финансовую деятельность предприятия (отчетность, расчет заработной платы, прием выручки от администраторов);

3) администратор/мед. сестра - ведет запись пациентов на прием, встречает и провожает пациентов, следит за порядком в кабинете; помогает врачу (имеют 2 выходных чередуясь сменами)

4) врачи - осуществляют диагностику (имеют 2 выходных чередуясь сменами);

         5) санитарка - производит влажную уборку всех помещений.

              Таблица: заработная плата

Категории	Количество	Оклад	Зарплата
Врач	2	50000	100000
Администратор/мед. сестра	2	30000	60000
Бухгалтер	1	20000	20000
Санитарка	1	15000	15000
Итого	5		195000

                                                8

Аммортизация

Категория	Процент %	Сумма
Ремонт	2	8000
Оборудование	20	420000
Оргтехника	33	16000

   Финансовый план проекта поможет определить, когда и сколько средств понадобиться для создания и развития прибыльного предприятия. В этом разделе необходимо дать пояснения об источниках финансирования проекта предприятия:

Используемые источники финансирования проекта

1) Личные средства (денежные) 2000000

2) Кредит банка 1500000

Итого: 3500000

  Так как предприятие берет кредит в банке в сумме 1500000 рублей под 20% годовых необходимо рассчитать платежи по кредиту. Расплачиваться предприятие будет аннуитетными платежами.

Расчет по кредиту:

Сумма кредита 1500000 рублей

Процентная ставка 20% Количество месяцев 12

Ежемесячный платеж 150000 рублей

Сумма к оплате 1800000 рубля

Переплата 300000 рубля

    Также необходимо подготовить план финансовых результатов деятельности (или план прибылей и убытков). Для первого года работы предприятия такой план составляется помесячно. Этот документ покажет ожидаемые расходы и доходы за определенный период времени, а также прибыль (или убыток), которые будут в соответствующем периоде.

                                               9

   Расчет финансовых результатов деятельности на 1 год:

Суммарная функция врачебной должности=2 * 20 * 285= 11400 посещений;

Средняя цена за посещение = 1200 рублей, итого в месяц 1140000 рублей, за год;

Расчет финансовых результатов деятельности на 1 год (по месяцам, в тыс.)

Доходы/расходы	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Итого
Выручка			1140	1140	1140	1140	1140	1140	1140	1140	1140	1140
Переменные	-20	-20	-20	-20	-20	-20	-20	-20	-20	-20	-20	-20
Постоянные	-50	-50	-213	-213	-213	-213	-213	-213	-213	-213	-213	-213
Кредит	-150	-150	-150	-150	-150	-150	-150	-150	-150	-150	-150	-150
Налоги			-228	-228	-228	-228	-228	-228	-228	-228	-228	-228
Чистая прибыль	-220	-220	529	529	529	529	529	529	529	529	529	529	4850

                                                 10

  Проанализировав финансовые результаты, следует заметить следующее:

1) выручка от услуг - главный источник дохода - 1140000 рублей;

2) переменные затраты - 20000 рублей;

3) постоянные затраты - затраты, которые не меняются и составляют ежемесячно 213000 рублей;

4) налоги зависят от выручки, берем 20% - 2280000

5) платеж по кредиту - ежемесячно составляет 150000 рублей;

6) чистая прибыль показывает, что непосредственно остается на руках у предпринимателя - 52 000 рублей.

7) Срок окупаемости = Первоначальный капитал: Чистая прибыль = 3 500 000 : 500 000 = 7 (месяцев)

                                                            11

                                     Маркетинг:

Цель данного раздела - показать, что "Сонэкс" может оказывать диагностические услуги. Для этого был изучен рынок сбыта и выявлены потенциальные клиенты, а также спрогнозирован их спрос на услуги данного предприятия при установленных ценах. Основная часть будущих пациентов нашего кабинета - люди обоих полов в возрасте от 18 до 65 лет, с уровнем доходов средним и выше среднего, проживающие в г. Дмитров. Одним из важнейших факторов маркетинга является ценообразование.

Цены на услуги ультразвукового диагностического кабинета "Сонэкс"

Название	Стоимость
Доплерометрия плода: исследование плацентарного и плодового кровотока	1 200
УЗ сканирование магистральных артерий верхних/нижних конечностей	1 600
УЗ сканирование магистральных артерий головы и шеи (УЗИ сосуды шеи) БЦА брахэнцефальных сосудов	2 200
УЗ сканирование магистральных вен верхних/нижних конечностей	2000
УЗ сканирование одного сосуда	1 800
УЗ сканирование сосудов брюшной полости (ветвей брюшной аорты, портальной вены, нижней полой вены)	2 000
УЗ сканирование экстракраниальных сосудов (ветвей дуги аорты, вен) взрослым	2 000
УЗ сканирование экстракраниальных сосудов (ветвей дуги аорты, вен) у детей	1 300
Нейросонография (УЗИ головного мозга детям)	1000
Нейросонография с доплером (УЗИ+УЗДГ с доплером головного мозга детям)	1 500
Распечатка ультразвукового изображения на видеопринтере 1 снимок	100
Триплексное исследование почечного кровотока с УЗИ почек	2 200
Триплексное сканирование магистральных артерий верхних/нижних конечностей	1 900
Триплексное сканирование магистральных вен верхних/нижних конечностей	1 800
Триплексное сканирование одного сосуда	2 100
Триплексное сканирование сосудов брюшной полости (ветвей брюшной аорты, портальной вены, нижней полой вены)	2 100
Триплексное сканирование экстракраниальных сосудов (ветвей дуги аорты, вен)	2 100
УЗИ беременных I триместр	1 400
УЗИ беременных II триместр	1 600
УЗИ беременных III триместр	1 800
УЗИ беременных III триместр с доплерометрией	2 500
УЗИ брюшной полости (печень, желчный пузырь, поджелудочная железа, селезёнка)	1 400
УЗИ брюшной полости для выявления свободной жидкости	800
УЗИ брюшной полости с определением функции желчного пузыря	1 800
УЗИ двух суставов (кроме детей первого года жизни)	1 350
УЗИ двух суставов детям первого года жизни	1100
УЗИ желчного пузыря	600
УЗИ исследование остаточной мочи	500
УЗИ крупного сустава (1 сустав)	1200
УЗИ лимфоузлов 1 зона	700
УЗИ малого таза трансабдоминальное	1100
УЗИ малого таза трансвагинальное	1 300
УЗИ мелкого сустава (1 сустав)	600
УЗИ молочных желёз и лимфоузлов	1 300
УЗИ мочевого пузыря	700
УЗИ мочевого пузыря с оценкой мочеточниковых выбросов	1100
УЗИ мочевого пузыря трансректальное	1 300
УЗИ мягких тканей	800
УЗИ надпочечников	800
УЗИ органов мошонки	1300
УЗИ оценка кровотока (цветное картирование) исследуемого органа	300
УЗИ печени	700
УЗИ плевральных полостей	600
УЗИ поджелудочной железы	700
УЗИ позвоночника 1 сегмент	700
УЗИ позвоночника с доплерометрией 1 сегмент	1 600
УЗИ полового члена	1000
УЗИ почек и надпочечников	1000
УЗИ предстательной железы и семенных пузырьков трансабдоминальное	1000
УЗИ предстательной железы и семенных пузырьков трансректальное (ТРУЗИ)	1 300
УЗИ придаточных пазух	1100
УЗИ ребер	800
УЗИ селезенки	700
УЗИ слюнных желез (одноименных)	800
УЗИ тазобедренных суставов детям	1000
УЗИ фолликулометрия (при стимуляции овуляции)	800
УЗИ щитовидной железы	700
УЗИ щитовидной железы и лимфоузлов	1 100
УЗИ щитовидной железы+ лимфоузлов с цветовым допплеровским картированием (оценка кровотока)	1 400
Эхокардиография (УЗИ сердца)	1700

Конкурентами предприятия, в первую очередь, являются другие клиники, расположенные в городе. Были выявлены слабые стороны конкурентов - это высокие цены, неудобный график работы (почти нет клиник, работающих по выходным) и недостаточно опытные и квалифицированные специалисты.

Изучив слабые стороны конкурентов, "Сонэкс" будет иметь следующие преимущества: более низкие цены; удобный график работы; только высококвалифицированные, опытные врачи, постоянно повышающие свой профессиональный уровень; удобное расположение.

Для продвижения продукции на рынок будут использоваться различные виды рекламы. И поскольку в центре города, где находится данный кабинет, уже есть клиники, то на первом этапе для привлечения клиентов необходима именно широкая и всесторонняя реклама. Расходы на рекламу будут включены в производственные расходы:

1)                Интернет - 0

2)                Брошюры 3000 / месяц

3)                Газеты 7000/ месяц

                                                          14

        Пример вывески:

                                                       15

                               Анализ рисков:

В данном разделе описаны возможные риски, с которыми может столкнуться будущее предприятие.

Наиболее часто анализируемые риски: имущественный ущерб в результате повреждения (пожар, стихийное бедствие, угон, авария); противоправные действия третьих лиц; падение выручки, связанное с резким падением спроса; невыполнение обязательств подрядных организаций; инфляция; действия администрации района или города, а также проверяющих органов; подорожание расходных материалов.

Риски от пожаров, ураганов, хищений и других подобных обстоятельств, включая землетрясение, будут покрыты обычными страховыми полисами.

Политические риски - риск, связанный с забастовками. Действие перечисленных рисков можно ограничить путем строгой проверки финансового положения и репутации будущего клиента.

Можно также хотя бы частично перекладывать риски на других партнеров (например, риск имущественного повреждения - на страховое общество).

     

                                                           16

                                           Оценка:

Настоящий бизнес план является описанием коммерческого проекта по организации частного диагностического кабинета ультразвуковой диагностики.

Проанализировав данный бизнес план, на основе вышеизложенных кратких данных, можно сделать вывод, что вложение средств в данную деятельность является выгодным делом. В дальнейшем вырученные деньги планируется вложить в развитие предприятия, на расширение производства, и на широкую маркетинговую кампанию для привлечения новых пациентов. Ввиду особой актуальности и востребованности на российском рынке реализация данного проекта является неотлагательной и приоритетной задачей на рынке услуг, которая имеет огромные преимущества по сравнению со существующими аналогами.

                                                          17