МАГАЗИН ОДЕЖДЫ

• 1 слайд

• 2 слайд

  МАГАЗИН ОДЕЖДЫ
  
  К консультационной фирме обратился хорошо известный производитель дизайнерской мужской и женской одежды. Несколько лет назад клиент решил открыть новый канал продаж – собственный розничный магазин. Они открыли новый магазин в Нью-Йорке, который сразу же начал пользоваться большим успехом и приносил хорошую прибыль. После этого они решили открыть еще 3 магазина в Чикаго, Бостоне и Далласе соответственно. После 5 лет они заметили, что магазин в Бостоне не на столько прибыльный, как в Нью-Йорке.
  
  

• 3 слайд

  Вопрос
  
  Почему Бостонский магазин недополучает прибыль? Какой, по Вашему источник проблемы?
  
  

• 4 слайд

  Дополнительная информация
  
  У обоих магазинов хорошее место расположения
  У магазинов одинаковые размеры
  У них приблизительно одинаковые постоянные расходы, не считая того, что в Нью-Йорке немного выше аренда
  Что касается переменных затрат, то рабочая сила, основные средства, электричество, накладные вопросы и налоги одинаковые
  
  

• 5 слайд

  У них разная структура продаж. В Нью-Йорке больше продают  деловую одежду, типа костюмов, ориентация идет на местный рынок. В Бостоне продают больше свободной одежды, типа свитеров и одежду для походов. (!!! Этот пункт является ключом к ответу, поэтому эта информация дается только в том случае, если студент сам о ней попросит)
  Маржа у деловой одежды выше, чем у свободной одежды. (!!! Эта информация предоставляется только если студент сам о ней попросил)
  
  

• 6 слайд

  РЕШЕНИЕ
  
  - Постоянные расходы в Нью-Йорке немного выше из-за аренды
  - Переменные расходы одинаковые
  - Студент должен понять, что расходы не являются ключевым фактором
  Касательно конкуренции должны быть затронуты следующие пункты:
  - Ситуация с конкуренцией в Бостоне и Нью-Йорке примерно одинаковая, так как оба магазина имеют хорошее место расположения
  - Студент должен понять, что конкуренция не является ключевым фактором
  Касательно доходов студент должен затронуть такие пункты:
  - Структура продаж в Нью-Йорке и Бостоне
  - Товары, которые продаются в Нью-Йорке, имеют более высокую цену. Маржа от продаж в Нью-Йорке выше
  С таким подходом студент должен сделать вывод о том, что деловая одежда, которая продается в Нью-Йорке, дает большую прибыль. Этим и объясняется разница в прибыльности.
  
  

• 7 слайд