Добавить материал и получить бесплатное свидетельство о публикации в СМИ
Эл. №ФС77-60625 от 20.01.2015
Свидетельство о публикации

Автоматическая выдача свидетельства о публикации в официальном СМИ сразу после добавления материала на сайт - Бесплатно

Добавить свой материал

За каждый опубликованный материал Вы получите бесплатное свидетельство о публикации от проекта «Инфоурок»

(Свидетельство о регистрации СМИ: Эл №ФС77-60625 от 20.01.2015)

Инфоурок / Другое / Другие методич. материалы / Практическая работа по маркетингу (№3. Матрица БКГ)
ВНИМАНИЮ ВСЕХ УЧИТЕЛЕЙ: согласно Федеральному закону № 313-ФЗ все педагоги должны пройти обучение навыкам оказания первой помощи.

Дистанционный курс "Оказание первой помощи детям и взрослым" от проекта "Инфоурок" даёт Вам возможность привести свои знания в соответствие с требованиями закона и получить удостоверение о повышении квалификации установленного образца (180 часов). Начало обучения новой группы: 28 июня.

Подать заявку на курс
  • Другое

Практическая работа по маркетингу (№3. Матрица БКГ)

библиотека
материалов

Практическая работа №3 Стратегический маркетинг.

Задание. Используя матрицу БКГ, сформируйте товарную стратегию фирмы.

Характеристика продуктового портфеля фирмы

про-дукта

Наименование продукции

Объём реализации,

тыс.руб

Доля рынка 2016 г.,

%

Емкость рынка, тыс.руб, 2016 г.

2015 г.

2016 г.

Фирмы

Конкурента


1

Соковыжималка

2900

2500

34

17

7353

2

Тележка двухколёсная

590

649


21

1966,6


3

Ящик складной

90

130


7

2600

4

Тележка с корытом

1850

2405


9

21863,6

5

Инвентарь

280

448


10

2986,6

6

Секаторы

60

100


7

10000

7

Запчасти к мотоблокам

580

348


18

870

8

Лестница-стремянка

980

686


16

4287,5

9

Опрыскиватели

900

400


2

20000

 

Рекомендации к решению.

В качестве критериев при построении двухмерной матрицы рассматриваются: темпы роста рынка (объем продаж) и относительная доля рынка.

1.1 Расчет темпов роста рынка (РР). Они характеризуют изменение объемов реализации (объемов продаж), и которые могут быть определены по каждому продукту через индекс темпа их роста за последний рассматриваемый период (в нашем примере это 2015-2016 гг.) или через среднегодовые темпы их изменения.

Индекс темпа роста по каждому виду продукций определяется как отношение объема реализации продукции за 2016 г. (текущий показатель) к объему ее реализации за 2015 г. (предыдущий год) и выражается в процентах или в коэффициентах роста.

Например, РР для продукции №1 равняется 0,86 hello_html_m6f63bf5c.gif.

 1.2 Расчет относительной доли, занимаемой предприятием на рынке (ОДР) по каждому виду продукции.

Относительная доля рынка определяется отношением доли фирмы на рынке к доле ведущему конкурирующему предприятию.

Доли рынка предприятия или сильнейшего конкурента находятся как отношение объема реализации к емкости рынка данной продукции соответственно предприятием или сильнейшим конкурентом.

Например, ёмкость рынка по продукту №1 составляет 7353 тыс. руб, а объем реализации продукта №1 предприятием - 2500 тыс. руб. Тогда доля рынка предприятия по продукту №1 равна 34% hello_html_m28354580.gif.

Отсюда ОДР для продукта №1:

hello_html_m61db39aa.gif Это означает, что объем реализации предприятием продукта №1 превышает реализацию аналогичного продукта сильнейшей конкурирующей фирмы в 2 раза.

1.3 Расчет доли (%) каждого вида продукции в общем объеме реализации фирмы за 2016 г.  Все рассчитанные данные представить в табличном виде.





Исходные данные для построения матрицы БКГ

 

про-дукта

Наименование продукции

Объём реализации,

тыс.руб

Доля рынка

 2009 г.,

%

Критерии матрицы

2015 г.

2016 г.

Фирмы

Конку-рента

РР

ОДР

Доля (%) в

общем объёме

1

Соковыжималка

2900

2500

34

17

0,86

2,0

32,6

2

Тележка двухколёсная

590

649


21



8,5

3

Ящик складной

90

130


7



1,7

4

Тележка с корытом

1850

2405


9



31,5

5

Инвентарь

280

448


10



5,8

6

Секаторы

60

100


7



1,3

7

Запчасти к мотоблокам

580

348


18



4,5

8

Лестница-стремянка

980

686


16



8,9

9

Опрыскиватели

900

400


2



5,2

 

Всего:

Х

7666

Х

Х



100

 

Среднее значение

Х

Х

Х

Х

А

Б

Х


1.4. Построение матрицы БКГ

В качестве масштаба оценки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) применяются:

- средний индекс темпов роста рынка (РР), равный среднему значению показателей темпов роста рынка по отдельным продуктам (А).

- относительная доля рынка (ОДР) - средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения относительной доли на рынке (Б).

- диаметр круга для изображения продукта выбирается пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации фирмы.

 1.5 Формирование товарной стратегии фирмы на основе анализа матрицы БКГ.

Она формируется по отдельным видам продукции и может содержать следующие стратегические решения:

- убрать из товарного портфеля фирмы;

- увеличить объем реализации, изменяя структуру товарного портфеля;

- изменить относительную долю на рынке;

- увеличить инвестирование;

- ввести жесткий контроль за инвестициями и перераспределить средства между отдельными видами продукции и т.д.

При формировании товарной стратегии можно пользоваться следующим набором решений и принципов формирования товарного (продуктового) портфеля:

·          «звезды» оберегать и укреплять;

·          по возможности избавляться от «собак», если нет веских причин для того, чтобы их сохранять;

·          для «дойных коров» необходимы жесткий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки под контроль высшего руководства фирмы;

·          «трудные дети» подлежат специальному изучению, чтобы установить, не смогут ли они при известных капиталовложениях превратиться в «звезды»;

·          комбинация продуктов «кошки», «звезды» и «дойные коровы» приводит к наилучшим результатам деятельности фирмы - умеренной рентабельности, хорошей ликвидности и долгосрочному росту сбыта и прибыли;

·          комбинация «кошки» и «звезды» ведет к неустойчивой рентабельности и плохой ликвидности;

·          комбинация «дойные коровы» и «собаки» ведет к падению объема продаж и снижению рентабельности.


Подайте заявку сейчас на любой интересующий Вас курс переподготовки, чтобы получить диплом со скидкой 50% уже осенью 2017 года.


Выберите специальность, которую Вы хотите получить:

Обучение проходит дистанционно на сайте проекта "Инфоурок".
По итогам обучения слушателям выдаются печатные дипломы установленного образца.

ПЕРЕЙТИ В КАТАЛОГ КУРСОВ

Автор
Дата добавления 24.10.2016
Раздел Другое
Подраздел Другие методич. материалы
Просмотров473
Номер материала ДБ-286185
Получить свидетельство о публикации
Похожие материалы

Включите уведомления прямо сейчас и мы сразу сообщим Вам о важных новостях. Не волнуйтесь, мы будем отправлять только самое главное.
Специальное предложение
Вверх