1633952
столько раз учителя, ученики и родители
посетили официальный сайт проекта «Инфоурок»
за прошедшие 24 часа
Добавить материал и получить бесплатное
свидетельство о публикации
в СМИ №ФС77-60625 от 20.01.2015

Скидка 0%

112 курсов профессиональной переподготовки от 3540 руб.

268 курсов повышения квалификации от 840 руб.

МОСКОВСКИЕ ДОКУМЕНТЫ ДЛЯ АТТЕСТАЦИИ

Лицензия на осуществление образовательной деятельности №038767 выдана 26 сентября 2017 г. Департаменотом образования города Москвы

Инфоурок Другое Другие методич. материалыПрактическая работа по маркетингу (№3. Матрица БКГ)

Практическая работа по маркетингу (№3. Матрица БКГ)

Международный конкурс

Идёт приём заявок

Подать заявку

Для учеников 1-11 классов и дошкольников

16 предметов

библиотека
материалов

Практическая работа №3 Стратегический маркетинг.

Задание. Используя матрицу БКГ, сформируйте товарную стратегию фирмы.

Характеристика продуктового портфеля фирмы

про-дукта

Наименование продукции

Объём реализации,

тыс.руб

Доля рынка 2016 г.,

%

Емкость рынка, тыс.руб, 2016 г.

2015 г.

2016 г.

Фирмы

Конкурента


1

Соковыжималка

2900

2500

34

17

7353

2

Тележка двухколёсная

590

649


21

1966,6


3

Ящик складной

90

130


7

2600

4

Тележка с корытом

1850

2405


9

21863,6

5

Инвентарь

280

448


10

2986,6

6

Секаторы

60

100


7

10000

7

Запчасти к мотоблокам

580

348


18

870

8

Лестница-стремянка

980

686


16

4287,5

9

Опрыскиватели

900

400


2

20000

 

Рекомендации к решению.

В качестве критериев при построении двухмерной матрицы рассматриваются: темпы роста рынка (объем продаж) и относительная доля рынка.

1.1 Расчет темпов роста рынка (РР). Они характеризуют изменение объемов реализации (объемов продаж), и которые могут быть определены по каждому продукту через индекс темпа их роста за последний рассматриваемый период (в нашем примере это 2015-2016 гг.) или через среднегодовые темпы их изменения.

Индекс темпа роста по каждому виду продукций определяется как отношение объема реализации продукции за 2016 г. (текущий показатель) к объему ее реализации за 2015 г. (предыдущий год) и выражается в процентах или в коэффициентах роста.

Например, РР для продукции №1 равняется 0,86 hello_html_m6f63bf5c.gif.

 1.2 Расчет относительной доли, занимаемой предприятием на рынке (ОДР) по каждому виду продукции.

Относительная доля рынка определяется отношением доли фирмы на рынке к доле ведущему конкурирующему предприятию.

Доли рынка предприятия или сильнейшего конкурента находятся как отношение объема реализации к емкости рынка данной продукции соответственно предприятием или сильнейшим конкурентом.

Например, ёмкость рынка по продукту №1 составляет 7353 тыс. руб, а объем реализации продукта №1 предприятием - 2500 тыс. руб. Тогда доля рынка предприятия по продукту №1 равна 34% hello_html_m28354580.gif.

Отсюда ОДР для продукта №1:

hello_html_m61db39aa.gif Это означает, что объем реализации предприятием продукта №1 превышает реализацию аналогичного продукта сильнейшей конкурирующей фирмы в 2 раза.

1.3 Расчет доли (%) каждого вида продукции в общем объеме реализации фирмы за 2016 г.  Все рассчитанные данные представить в табличном виде.





Исходные данные для построения матрицы БКГ

 

про-дукта

Наименование продукции

Объём реализации,

тыс.руб

Доля рынка

 2009 г.,

%

Критерии матрицы

2015 г.

2016 г.

Фирмы

Конку-рента

РР

ОДР

Доля (%) в

общем объёме

1

Соковыжималка

2900

2500

34

17

0,86

2,0

32,6

2

Тележка двухколёсная

590

649


21



8,5

3

Ящик складной

90

130


7



1,7

4

Тележка с корытом

1850

2405


9



31,5

5

Инвентарь

280

448


10



5,8

6

Секаторы

60

100


7



1,3

7

Запчасти к мотоблокам

580

348


18



4,5

8

Лестница-стремянка

980

686


16



8,9

9

Опрыскиватели

900

400


2



5,2

 

Всего:

Х

7666

Х

Х



100

 

Среднее значение

Х

Х

Х

Х

А

Б

Х


1.4. Построение матрицы БКГ

В качестве масштаба оценки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) применяются:

- средний индекс темпов роста рынка (РР), равный среднему значению показателей темпов роста рынка по отдельным продуктам (А).

- относительная доля рынка (ОДР) - средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения относительной доли на рынке (Б).

- диаметр круга для изображения продукта выбирается пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации фирмы.

 1.5 Формирование товарной стратегии фирмы на основе анализа матрицы БКГ.

Она формируется по отдельным видам продукции и может содержать следующие стратегические решения:

- убрать из товарного портфеля фирмы;

- увеличить объем реализации, изменяя структуру товарного портфеля;

- изменить относительную долю на рынке;

- увеличить инвестирование;

- ввести жесткий контроль за инвестициями и перераспределить средства между отдельными видами продукции и т.д.

При формировании товарной стратегии можно пользоваться следующим набором решений и принципов формирования товарного (продуктового) портфеля:

·          «звезды» оберегать и укреплять;

·          по возможности избавляться от «собак», если нет веских причин для того, чтобы их сохранять;

·          для «дойных коров» необходимы жесткий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки под контроль высшего руководства фирмы;

·          «трудные дети» подлежат специальному изучению, чтобы установить, не смогут ли они при известных капиталовложениях превратиться в «звезды»;

·          комбинация продуктов «кошки», «звезды» и «дойные коровы» приводит к наилучшим результатам деятельности фирмы - умеренной рентабельности, хорошей ликвидности и долгосрочному росту сбыта и прибыли;

·          комбинация «кошки» и «звезды» ведет к неустойчивой рентабельности и плохой ликвидности;

·          комбинация «дойные коровы» и «собаки» ведет к падению объема продаж и снижению рентабельности.

Курс повышения квалификации
Курс профессиональной переподготовки
Педагог-библиотекарь
Курс профессиональной переподготовки
Библиотекарь
Найдите материал к любому уроку,
указав свой предмет (категорию), класс, учебник и тему:
также Вы можете выбрать тип материала:
Общая информация

Вам будут интересны эти курсы:

Курс повышения квалификации «Основы местного самоуправления и муниципальной службы»
Курс профессиональной переподготовки «Организация логистической деятельности на транспорте»
Курс повышения квалификации «Этика делового общения»
Курс профессиональной переподготовки «Организация менеджмента в туризме»
Курс повышения квалификации «Психодинамический подход в консультировании»
Курс профессиональной переподготовки «Организация деятельности помощника-референта руководителя со знанием иностранных языков»
Курс профессиональной переподготовки «Организация деятельности секретаря руководителя со знанием английского языка»
Курс повышения квалификации «Актуальные вопросы банковской деятельности»
Курс профессиональной переподготовки «Организация деятельности специалиста оценщика-эксперта по оценке имущества»
Курс профессиональной переподготовки «Организация системы менеджмента транспортных услуг в туризме»
Курс профессиональной переподготовки «Организация деятельности по водоотведению и очистке сточных вод»
Курс профессиональной переподготовки «Эксплуатация и обслуживание общего имущества многоквартирного дома»
Курс профессиональной переподготовки «Организация и управление службой рекламы и PR»
Курс профессиональной переподготовки «Осуществление и координация продаж»
Оставьте свой комментарий
Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.
17 курсов по пожарно-техническому минимуму
Обучение от 2 дней
дистанционно
Удостоверение
Программы актуальны на 2019 г., согласованы с МЧС РФ
2 500 руб. до 1 500 руб.
Подробнее